黄种人 白人:犹太人关于赚钱的智慧（一）

梦的衣裳个人图书馆

没有野心就没有财富

    许多犹太商人并不讳言：经营当以“追求最大利润”为最高原则．如果你有1块钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家．他们相信，投资就像按照食谱烤面包一样简单无味．想要致富，只要照计划、食谱或公式去做就行了．

    德国一家电视台有一档智力游戏节目，栏目名称叫《谁是未来的百万富翁》．因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引许多德国观众．但这档节目有一个特点，就是每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，而如果继续答题时没有回答出，那么就退出比赛，并且剥夺已经取得的奖励．

    前十几期没有一位参与者能够获得100万的奖励，能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人．

    自节目开播几年来，虽然参赛者强手如林，可真正一路过关斩将到最后的人，从来没有出现过．因此，几乎所有的参与者都学乖了，最多到10万左右，便放弃答题，退出比赛．直到一位叫克拉马的青年人的参与，才第一次产生了百万巨奖．

    令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和野心．因为在50万之后，每一道题都相当简单，只需略加思考，便能轻松答出．

    那么多人与巨奖失之交臂，都是因为自己“见好就收”，没有成就百万富翁的野心．

    我们为什么不能成为未来的百万富翁？法国媒体大亨巴拉昂于1998年去世．他在遗嘱中把100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人．在4万多封来信中，只有一位名叫蒂勒的小姑娘猜中谜底．那个小姑娘说：穷人最缺的是野心！这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都承认：没有野心就没有今天的财富．

    不论处在什么样的社会环境中，只有树雄心、立壮志，才能干出一番轰轰烈烈的事业．有了崇高的目标，就会产生进取心，奋发图强，有雄心，也有竞争性，因而在事业上也较为成功．

募到难得的1美元的小伙子

    越战期间，美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会，由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以1美元的收获而收场．在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是苏富比拍卖行的拍卖师，这唯一的1美元就是他募得的．在晚会现场，他让大家选出一位漂亮姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的吻，最后，他终于募到难得的1 美元．当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候，美国的各家报纸都进行了报道．

    这无疑是对战争的嘲讽，多数人也都把它当作一个笑料．然而德国的猎头公司却发现了这位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚．于是建议日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂重金聘请他为顾问．1972年，卡塞尔移民德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂．在那里，他果然不断有奇思妙想，他甚至开发出美容啤酒和沐浴用啤酒，这使奥格斯堡一夜之间成了全球销量最大的啤酒厂．

    而卡塞尔最引人注目的举动是1990年，他以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙．这一次，他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品，进入全世界200多万个家庭和公司，创造了城墙售价的世界记录．

    千万不要轻视和嘲笑你身边那些耽于幻想的人，说不定哪一天，他的异想天开会变成摇钱树，让你感到目瞪口呆．

波尔格德的一个高招

    波尔格德是石油企业家的儿子．1914年9月刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业．

    1915年10月，美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家很多．有不少投标者实力雄厚、财大气粗，竞争异常激烈．

    波尔格德此时才成立的公司资金不足，不是那些大企业家的对手．怎么办呢？经过苦思冥想，波尔格德找到了一个点子高招——空城妙计．

    投标那天，波尔格德租了一身十分华贵的衣服，约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场．

    到了会场，波尔格德显得气度不凡，胸有成竹，加上身旁有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上．

    那些跃跃欲试，准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安．想到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家作“参谋”、当“后盾”，感到自己决非波尔格德的对手．

    于是，投标会场发生了戏剧性的变化，企业家们竟三三两两地相继离开了．留下的也不敢竞价．

    结果，波尔格德以500美元的低价就轻而易举地中标了．他这套把戏居然成功了．4个月后，即1916年2月，波尔格德中标的那个油矿打出了优质石油．他马上以4万美元的价格将油矿售出，很快便获得了3万多美元的纯利．

    波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司．到了1917年6月，23岁的波尔格德已成为拥有40家石油公司的富翁．

    人们常说“时间就是金钱”，其实“点子”也是金钱．点子是人们解决问题时想出来的办法，杰出的点子就是最好的创意，是获得事业成功的可靠保障．

大胆构想和创新

    彼得森创办的“特色戒指公司”在几经周折后终于挂牌营业了．既然是“特色戒指公司”，生产的戒指就应该有自己的特色，否则就是哗众取宠，名不副实．经过多方面的考察，彼得森在订婚戒指图案的表现手法上大动脑筋．因为象征着爱情的首饰大多以心形构图，这已为广大消费者所公认所接受，彼得森对此传统仍然沿用．但是在构图的表现手法上，彼得森却匠心独具．他把宝石雕成两颗心互抱状，表现一对恋人心心相连，再用白金铸成两朵花将宝石托住，表示爱情的美好与纯洁；两个白金穗中各有一个天使般的婴孩，一个是男婴，一个是女婴，手中牵着挂在宝石上的银丝线，以此祝福新郎新娘未来美满幸福的小家庭．那条男女婴儿牵的银丝线更是别出心裁，那银丝线上有许多手工镂刻出来的皱纹，皱纹的数目可以随意增减，这样就为购买者留出做记号的余地，例如男女双方的生日、订婚日期、结婚年龄或其他私人秘密，都可以通过“皱纹”多少表示出来．

    这一成功的设计果然使彼得森一举成名,“特色戒指公司”生产的戒指一炮打响，赢得了顾客的认可和赞誉，公司的生意日渐兴隆．经过艰难困苦的他在得了第一桶金之后，并没有就此停步，而是不断地探索戒指生产的新工艺、新方法，并于1948年发明了镶嵌戒指的“内锁法”．

    一天，一个富商慕名来找彼得森，那人拿出一颗硕大美丽的蓝宝石，要求彼得森镶嵌出个与众不同的戒指，并且最好能够使蓝宝石得到最大限度的体现，商人想把这枚特别的戒指送给自己的女友——一个著名的电影明星．彼得森在图案上下工夫不会有什么惊人之举，唯有在那颗蓝宝石上打镶嵌戒指的办法，如用金属把宝石包托起来，这样宝石有近一半被遮盖起来，也就是说一块宝石料做成首饰后至少有1／3大小被掩盖．而商人的要求就是最大限度地体现宝石．因此，他发明了一种新的连接方法——内锁法．用这种方法制造的手饰，宝石的90%暴露在外，只有底部的一点面积像果实与芥蒂相连接那样．

    商人出了高价满意离去，彼得森再次声名远扬．他从心眼里对那位富商表示感激，如果没有他“苛刻”的要求，就没有在戒指镶嵌工艺上巨大影响的“内锁法”的诞生．这项发明很快获得了专利，珠宝商们争相购买，彼得森赚取了大笔的技术转让费．那个女影星也成了彼得森的义务广告宣传员，从此，那些崇拜电影明星的太太小姐们，得知这枚戒指出自彼得森之手，便不惜花大价钱请他做首饰，她们以拥有彼得森亲手制作的首饰为荣耀．

    1955 年，彼得森又发明了一种“联钻镶嵌法”，采用这种方法把两块宝石合在一起做成的首饰，可使1克拉的钻石看起来像2克拉那样大．这种大轰动效应，使人们纷纷抢购这种戒指，而珠宝商们纷纷购买这项专利．彼得森凭借自己聪明的头脑和大胆的构想，最终成为了“钻石大王”．

    致富的秘诀，在于眼光独到，大胆创新．想人之所不能想，才能比别人赚得多．

要是不抽烟的话

    在犹太人中流传着这样一则笑话：

    卡恩站在一个百货商场门口，目不暇接地浏览着色彩缤纷的商品．这时，他身边走来一个衣冠楚楚的绅士，口里叼着雪茄．卡恩恭敬地走上前，对绅士礼貌地问：“您的雪茄很香，好像很贵吧？”

    “2美元一支．”

    “好家伙……您一天抽几支呢？”

   “10支吧．”

    “天哪！您抽烟多久了？”

    “40年前就抽上了．”

    “什么？您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱足够买这幢百货商场了．”

    “那么说，您也抽烟了？”

    “我才不抽呢．”

    “那么，您买下这幢百货商场了吗？”

    “没有啊．”

    “告诉您，这一幢百货商场就是我的．”

    谁也不能说卡恩不聪明．其一，他心算能力很快，一下子就算出抽40年2美元一支的雪茄就可以买一幢百货商场了；其二，他很懂勤俭持家由小到大的道理，并身体力行，从不抽烟．然而，卡恩的智慧并没有变成钱，因为他既没有享受雪茄也没有攒下买百货商场的钱．

    所以，卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧．

    钱是靠赚出来的，而不是靠克扣自己攒下来的．适度享受是一种明智的人生态度．

电器商店老板的高招

    1992 年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行．该市一家电器商店老板，在奥运会召开前向巴塞罗那全体市民宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，就都可以得到退还的全额货款．”

    这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事．显而易见，大家此时在这家电器商店买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会．于是，人们争先恐后地到那里购买电器．一时间，顾客云集，虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是大幅度地猛增．

    然而出人意料的事情发生了，才到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银，正好超过了该商店老板承诺的退款底线．此时距7月24日还有20天的时间．如果以前购买电器的退款已成定局，那么在后20天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更加卖力地抢购电器．

    据估计，电器商店的退款将达到100万美元，看来老板是非破产不可了！当顾客纷纷询问商店什么时候履约时，老板却从容不迫、出人意料地说：“从9月份开始兑现退款．”

    “这是为什么？他能退得起吗？”人们的心里难免有类似的疑问．

    原来老板早作了巧妙的安排．在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险．保险公司的体育专家仔细分析了西班牙可能得到的金牌数，一致认为不可能超过10枚金牌．因为往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，于是保险公司接受了这个保险．

    可对于电器老板来说，却得到了一个旱涝保收、只赚不赔的保险．如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数不超过10枚，那么电器商店显然发了一笔大财，保险公司也无须赔偿，结局是双赢．反之，如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚，那么电器商店要退的货款，届时将全部由保险公司赔偿，而与电器商店毫无关系，那么电器商店无疑发了更大一笔财．不管得到多少块金牌，电器商店的老板都是只赚不赔．

    在生活的各个领域，善于思考的人都容易成为优胜者．最能干的人，不是等待机会的人，而是善于攫取机会、运用机会、驾驭机会为自己服务的人．