黄子韬rap:古代策划专家：流传千古的经典案例之一,营销案例

策划有多大力量？谁是策划大师？我们不妨从历史中找寻。

　　秦朝两名臣的千古策划案例

　　历史把笔墨更多地给了作为秦相、政治家、思想家的吕不韦，事实上，在此之前，他更是一位商业奇才。而观其一身，也不难看出，他出色的商业思维为他今后的政治生涯定下了基调。他的策划才能，营销谋略可谓古今中外之典范。

　　如今，能谋一市场，成一品牌者，我们且以“老师”或“专家”尊之，那么，像吕不韦这样，谋六国，成泱泱大国者，可谓之“圣”了，即便是如今，我们膜拜的现代营销之父菲利普·科特勒，恐怕也不及其一二。

　　对于吕不韦的商业才华，两个众所周知的典故，即可窥一斑而见全貌。

　　其一是奇货可居。秦子楚入赵国为人质，因期间秦国多次攻打赵国，故子楚在赵国的待遇也深受影响，生活困顿，很不得意。然而，凭着丰富而敏锐的商业直觉，吕不韦认为子楚“奇货可居”，是只潜力股，可以投资以待时日。正是这个引子，拉开了这位商业奇才的传奇政治生涯。

　　其二是一字千金。毕竟是商人出身，吕不韦官封秦相初时，朝廷官员多少有些不服气。吕不韦受孔子著《春秋》，孙武写《孙子兵法》的启示，命门下三千门客著书《吕氏春秋》，且将全文炒贴在咸阳城门上，并发布告曰：“增损一字，赏予千金。”这恐怕是古往今来，最有气魄的“炒作”了。

　　“奇货可居”与“一字千金”蕴涵的投资与商业智慧，至今仍然是备受推崇的商业思想，且极富现实指导意义。只不过，自吕不韦后，无人能出此二者左右也 。
　　

　　另外一位在策划史上值得一书的，也是秦朝名臣，不过他早于吕不韦，他是卫鞅。如今，后人可能对其在秦朝为左庶长时推行的改革可能已经不记得了，但“立木为信”这个典故，却一直为人津津乐道。没错，卫鞅正是这个流传千古的故事的策划人。当时新法初定，卫鞅为了树立法令的威信，引起全国对新法的重视，想了个办法，命人于咸阳南门口立了根三丈之木，并贴告示说，有谁能把它搬到北门，赏十金，一开始没有人响应，后来赏金涨到了五十金，终于有个人站了出来（不要考证这个人是不是个托），把木头搬到了北门，而他真的得到了五十金。这次策划，直接推动了新法令的颁布，为新法令的落实奠定了良好的舆论与民信氛围。

　　“立木为信”与“一字千金”有着异曲同工之处，放之如今，商业第一准则即为“诚信”，但，有几个企业有如此胆识，以此等方式，树立诚信典范？

　　桃园结义与三顾茅庐：最出色人力资源组织策划

　　（备注：当然，这两个案例是根据《三国演义》之版本，为做历史考证，如果史书并为有此事，那此案例权且记在罗贯中名下。）

　　这两个案例的组织策划者，有三个人，汉皇叔刘备、红脸关公，黑脸张飞，黑白红分明。而刘备为核心。

　　桃园三结义时，刘备是个卖草席的，张飞是个卖酒屠猪的，关羽是个逃难的杀人犯。唯一有背景的刘备，也只是落魄皇室宗亲。在桃花盛开的日子里，三人却上演了一出千古佳话，即桃园结义。

　　此事不久，刘备又携关张三去诸葛亮的草庐请其出山，成就了“三顾茅庐”的佳话。放到今天，刘备即便不是一个完美的CEO，也绝对是一个出色的CHO（人力资源总监）。此人不但善于策划，且颇能识人善用。诸葛亮何等大智慧，也错看马谡，而刘备早前已经提醒过诸葛亮此人“言过其实”。       这两宗策划，为刘备树立了重视人才，有情有义的名声。在纷争乱世，得人才者可争天下，刘备以此为基础，招揽了一大批人才，后有三国鼎立之局面从典故与诗词中，也能够汲取到为今所用的策划智慧与文案力。

买椟还珠：包装的力量

楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，熏以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣，未可谓善鬻珠也。

这个家喻户晓的故事，流传至今，常用来教育人们不要被华而不实的东西迷惑了眼睛而忽视了自己真正要的东西。

其实，从商业角度解读，这个故事有两层含义，一是站在买方角度，应该理性消费；二是站在卖方角度，产品要讲究包装，但切忌过度包装，以免喧宾夺主，甚至影响品牌形象与一线对市场的研判。

抛开故事升华层面的道理，单就楚人的这一销售行为，在当时商业氛围下，亦称得上是出彩的策划。第一，楚人深谙产品需要包装之道理，不惜成本为珍珠包装，目的还是希望能够将珍珠卖个好价钱；第二、楚人的买赠促销思维，买珍珠送盒子，楚人希望通过这样的销售方式，吸引顾客购买；第三，楚人销售行为巧妙地运用了AIDA原则，通过华丽的包装吸引顾客的注意（Advert）、引起顾客的兴趣（Interest）、刺激顾客的购买欲望（Desire）并最终促成顾客行动（Action），尽管最终郑人买的是包装的木匣而非珍珠。

这个故事，至少还流露出另外两个信息：一是当时的郑人很诚实，引至今天，可见构建和谐诚信商业环境，需要买卖双方共同努力；二是商机就在不经意间出现，珍珠不好卖，也许楚人应该尝试转行做木匣生意。

洛阳纸贵：名人效应

西晋太康年间文学家左思《三都赋》在京城广为流传，人们竞相传抄，以至于洛阳每倒千文的纸涨到2千文、甚至三千文，但还是销售一空。后世常用此典故寓意作品为世所重，风行一时，流传甚广。然而形成“洛阳纸贵”局面的直接催化力并不是左思的文章，而是当时首先对此文推崇有加的大文学家们。尤其是当时的大家陆机，此人最初自己也在构思准备写三都赋，当他听说有个叫左思（彼时左思尚不出名）的人先他写了一《三都赋》，很不以为然，认为他的文章只配拿来封酒坛，后来陆机真的读到《三都赋》时，却大加赞赏，甚至放弃了自己创作《三都赋》的机会，原因是他认为自己的作品超不过左思了。

尽管，左思无意借名人推广自己的作品，但这个故事确实让我们看见，名人效应的影响力。尤其是通过正面的、权威的、积极的名人代言，能够迅速推广产品，树立品牌形象。好比雪茄之于邱吉尔一个道理。

不过，现今的企业与名人，倒应该好好学习下这个故事背后的道理。第一，你的产品应该要经得起推敲，而非自吹自擂；第二、代言人应该使用并对产品有真实的体验，否则没有发言权，更切莫擅为代言人。

诗歌赋：最丰富最博大精深的文案宝典

文案，是个很考究的活儿。尤其是广告语，一句话，寥寥数字，承载着产品、品牌等信息，可谓浓缩的都是精华。比之现代各类文案、广告语参考之类的书，个人以为，古代诗词赋中是一个丰厚的宝藏。

琅琅上口、有内涵、有意境、传播广、经典等等，如今这些用来形容广告语出彩的词汇，诗词赋可以照单全收。

粗摘两句，与大家共欣赏之。

一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。出自杜牧《过华清宫》

小评：放于尔今，取名“妃子荔”，以此诗句赞美、推广，也有番韵味。

何以解忧，唯有杜康。出自曹操《短歌行》

小评：当年杜康酒以此风行，现在……