九乡新闻网麦振鸿 桃花岛音乐:菜加尼克效应
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/01 17:06:59
菜加尼克效应
标签： 菜加尼克 20世纪20年代心理学家B.蔡加尼克在一项记忆实验中发现的心理现象：回忆未完成工作比回忆已完成工作更容易。1927年，蔡加尼克根据场论观点设计了一系列实验。要其中的一个经典性研究中，她分派给被试15—22种不同的任务。有些任务属于手工操作的性质，有些任务则明显要求心智操作。这些任务繁简不一，例如写下一首你喜欢的诗，从55倒数到17，完成拼板，演算数学题，把一些颜色和形状不同的珠子按一定的模式用线穿起来，等等。实验将不同的任务一分为二，允许被试完成其中一半任务，例如在被试进行一些智力任务时，允许他们坚持完成，直到发现答案为止；而当被试进行另一半任务时，主试则中途加以打断，让被试停止操作，而去干别的事情。这里，允许做完和不允许做完的任务的出现顺序是随机排列的。做完实验后，在出乎被试意料的情况下，立刻让他们回忆做了22件什么任务，结果发现，未完成的任务平均右被回想起68%，已完成的任务只能被回想起43%。这就证实了蔡加尼克当初的假设，即回忆未完成任务的数量可能明显地高于回忆已完成任务的数量。这种未完成任务比已完成任务记忆保持得较好的现象，就称作蔡加尼克效应。
这个理论让我想起了身边的一些现象。为什么初恋情人总是让我们无法忘怀；为什么得不到的总让我们铭记在心；为什么失败的阴影总不那么容易抹去；为什么悲伤总比快乐持续的更久……
因为当人们的愿望没有得以实现和满足的时候便会产生一种心理冲突从而导致消极的自我体验，为了发泄消极的情绪而激发了动机，让人更加想完成任务实现愿望。
格式塔心理学的完成说这样解释：人们都有力求完满的心理结构。你会倾向于把你所追求的东西看作一条线或一个整体，尽管每个点之间存在着间隔，但你并没有把它看作独立的点一样，当你没有达成追求的目标时，你的心理结构也同样产生了一个“缺口”，你不断力求去使它完整。当你的心理缺口无法得到完整时，你这种力求完满的心理状态会持续许久甚至终生。
营销实践中有许多成功的案例就是利用人们普遍存在的这种心理得到了成功。比如，收集某种商品中附着的卡片若干张可以换取某种奖励，以此激励人们不断购买。有时候买了好多次总是重复的，或者是就差那么一张的时候人们便更是疯狂。从而带动销量。还有一些商品提前预算好市场需求量，在投放商品的时候选择比需求量少的数量进行投放，这样就有一部分消费者的需求会得不到满足，于是人们便争相购买，唯恐自己的满足得不到实现。买到的则有种占了大便宜的感觉，向周围的人进行炫耀，这也是不花钱的好广告。没有买到的则托关系或者到别的城市寻找机会，不达目标誓不罢休。而适时将缺口的那部分商品投放出去则让正在郁郁寡欢的人们有种及时雨的感动，抢购一空是肯定的结果。
体验 在教学中也是很有用的.