鸦karas剧情:全方位解密龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/04/29 19:24:12
第一章 2011年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇
一、房地产开发企业发展战略篇
二、房地产项目全程营销策略创新案例分析篇
1.2011政策调控对房地产行业的影响
2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
4.二三线城市房地产行业发展机遇分析
5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)
6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略
7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路
1.项目投资营销(案例分析:金瀚集团清风湖综合社区)
2.建筑设计营销(案例分析:山东济南齐鲁花园)
3.项目工程营销(案例分析:广州云星集团南宁项目)
4.项目形象营销(案例分析:万科17英里)
5.项目营销推广策划(案例分析:山东临沂金鹰花园)
6.项目销售组织与控制(案例分析:河南金瀚上河城)
7.项目服务品牌营销(案例分析:万科四季花城)
第二章 体验式营销龙湖地产销售示范区设计管理篇
一、从营销的角度看龙湖体验区的景观设计
二、产品打造(景观设计)与推广
1.客户敏感点分析
2.客户体验路线和关键点
3.销售示范区的定位与规划案例
4.会所、售楼处的建筑设计案例
5.销售示范区的样板房精装修设计与营造
6.销售示范区外立面设计风格选择与创新
7.销售示范区的开盘体验与反馈
案例分享:景观设计的关键点
案例分享:龙湖项目景观效果图片分享
案例分享:龙湖地产示范区体验与展示
案例分享:龙湖江与城原山别墅示范区全景分享
1.景观价值要素与内容
2.景观设计效果与成本控制
3.龙湖景观的成功要素
案例分享:景观设计的关键点
案例分享:龙湖项目景观效果图片分享
4.人性化的产品设计(带给客户新的体验)
5.生态化的小区环境与完善的配套设施
6.北京龙湖惊艳的展示区与体验区打造
7.范例:北京龙湖 ——没有植物生长期,营造出超乎客户期望的生活环境!(居住体验)
第三章 龙湖地产品牌建设及体验式营销经验借鉴篇
一、龙湖地产品牌建设经验借鉴
二、龙湖项目案例—解读体验营销的建立过程
1.龙湖的物业观点:地产品牌
(1)二个触角之一 (2)地产的核心竞争力之一
(3)善待你一生:货币选票,客户导向
(4)强势的末端――项目后评估
2.龙湖营销的绝对王牌:物业品牌
(1)同路龙湖(2)阳光龙湖(3)N+龙湖
(4)微笑龙湖(5)家在龙湖(6)蓝筹龙湖
3.龙湖物业在龙湖营销中的价值
4.客户价值——值得挖掘的金矿
5.龙湖责任:品牌形象
(1)产品责任 (2)环境责任 (3)共赢责任
(4)人文责任 (5)公益责任 (6)服务理念
1.景观概念:“体验式营销” 让生活先于销售。目的:创造客户理想生活方式的构成情境,从而使客户对产品产生情感认同,激发购买欲。
2.空间组织及游线:注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
3.12大军规:体验区景观设计要求
4.龙湖模式之龙湖的成功之道(战略与战术)
5.业务布局,住宅集中于中高端市场(不做首置产品,只做再改和豪宅客户)
6.体验式营销的方法和工具
7.体验式营销的开发商效应
一、房地产开发企业发展战略篇
二、房地产项目全程营销策略创新案例分析篇
1.2011政策调控对房地产行业的影响
2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
4.二三线城市房地产行业发展机遇分析
5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)
6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略
7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路
1.项目投资营销(案例分析:金瀚集团清风湖综合社区)
2.建筑设计营销(案例分析:山东济南齐鲁花园)
3.项目工程营销(案例分析:广州云星集团南宁项目)
4.项目形象营销(案例分析:万科17英里)
5.项目营销推广策划(案例分析:山东临沂金鹰花园)
6.项目销售组织与控制(案例分析:河南金瀚上河城)
7.项目服务品牌营销(案例分析:万科四季花城)
第二章 体验式营销龙湖地产销售示范区设计管理篇
一、从营销的角度看龙湖体验区的景观设计
二、产品打造(景观设计)与推广
1.客户敏感点分析
2.客户体验路线和关键点
3.销售示范区的定位与规划案例
4.会所、售楼处的建筑设计案例
5.销售示范区的样板房精装修设计与营造
6.销售示范区外立面设计风格选择与创新
7.销售示范区的开盘体验与反馈
案例分享:景观设计的关键点
案例分享:龙湖项目景观效果图片分享
案例分享:龙湖地产示范区体验与展示
案例分享:龙湖江与城原山别墅示范区全景分享
1.景观价值要素与内容
2.景观设计效果与成本控制
3.龙湖景观的成功要素
案例分享:景观设计的关键点
案例分享:龙湖项目景观效果图片分享
4.人性化的产品设计(带给客户新的体验)
5.生态化的小区环境与完善的配套设施
6.北京龙湖惊艳的展示区与体验区打造
7.范例:北京龙湖 ——没有植物生长期,营造出超乎客户期望的生活环境!(居住体验)
第三章 龙湖地产品牌建设及体验式营销经验借鉴篇
一、龙湖地产品牌建设经验借鉴
二、龙湖项目案例—解读体验营销的建立过程
1.龙湖的物业观点:地产品牌
(1)二个触角之一 (2)地产的核心竞争力之一
(3)善待你一生:货币选票,客户导向
(4)强势的末端――项目后评估
2.龙湖营销的绝对王牌:物业品牌
(1)同路龙湖(2)阳光龙湖(3)N+龙湖
(4)微笑龙湖(5)家在龙湖(6)蓝筹龙湖
3.龙湖物业在龙湖营销中的价值
4.客户价值——值得挖掘的金矿
5.龙湖责任:品牌形象
(1)产品责任 (2)环境责任 (3)共赢责任
(4)人文责任 (5)公益责任 (6)服务理念
1.景观概念:“体验式营销” 让生活先于销售。目的:创造客户理想生活方式的构成情境,从而使客户对产品产生情感认同,激发购买欲。
2.空间组织及游线:注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
3.12大军规:体验区景观设计要求
4.龙湖模式之龙湖的成功之道(战略与战术)
5.业务布局,住宅集中于中高端市场(不做首置产品,只做再改和豪宅客户)
6.体验式营销的方法和工具
7.体验式营销的开发商效应
全方位解密龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”
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