鲜红斑痣治疗最佳医院:提升领导讲话魅力的十大谋略(三)

    六、“散”思

    魅力提示：思路决定出路。分析事物“七看”法：一看对立面，二看发展过程，三看横向联系，四看内部结构，五看产生原因，六看所在背景，七看发展趋势，总之，左看右看、上看下看、智慧就会从中显现。?

    一次成功的讲话，既是自身知识能力、文化修养的展示，也是一个人思维敏捷度、头脑灵活度的展现。敏捷的思维，会使您讲话条理清晰，思路开阔，给人留下良好印象。从这个意义上说，讲话水平不仅是“嘴上功夫”的体现，更是“脑上功夫”的体现。因为领导讲话的本质就是要对思维过程和思维结果的一种表达。所以笔者认为，领导干部要想增强讲话魅力，就必须掌握科学的思维方法，加强思维训练。要在掌握比较、分类和寻找因果联系等形式逻辑的思维方法之外，还要掌握辩证思维的主要方法，如发散思维和聚合思维、纵向思维和横向思维、分析思维和综合思维等。

    作为领导讲话，尤其要注重把思维扩散开来，努力形成“发散性思维”。也就是在讲话中注意从各种不同方向、角度、层次进行思考，从多方面阐述问题，多向思维、侧向思维、逆向思维等，把思维触角伸向四面八方，向不同方向扩散。这样给人以思路开阔、创新精神和工作灵活性较强、工作方法较多的感觉。熟练运用良好的思维方法，对提升领导形象、增加讲话魅力，将起到十分关键的作用。

    这里，笔者从实用的角度出发，就讲话中如何把思维扩散开来，提几种方法，供读者参考。

    1．深处挖

    就是思考的问题要有深度，善于透过现象看本质，由表及里，深刻剖析事物产生、发展的根本原因及潜在的、内部性的规律。它既可以从时间的角度，把事物放在过去，现在和将来的对比分析中，发现事物在不同阶段上的特点和前后联系，以此来把握事物及其本质。也可以从空间的角度，剖析事物内部结构、挖掘深层次原因。这样，给人以分析问题透彻，善于把握实质的感觉。如薄熙来在大连市领导干部大会上的讲话：.

    这三件事怎么做成的，我想有主要四个原因：

    第一，以江总书记为核心的党中央为我们创造了国内十来年安定、团结，健康发展的大好局面，没有这个大背景、大气候，大连想发展是不可能的，这一点非常重要，是关键性的。

    第二，省委、省政府的正确领导。我跟同志们介绍过不少情况，省委、省政府对大连市的每一步发展都非常关切，给了很多指导和帮助。

    第三，大连人民的共同努力，勤奋不懈，人民群众是真正的英雄，是原动力。

    第四，各级领导干部，党委、人大、政府、政协以及驻军部队等方方面面的支持，区市县同志卓有成效的工作。有这样一支能够开拓进取、协调配合的队伍，才能形成今天的局面。“吃水不忘打井人”，饮水思源，我们不能忘记这方方面面的因素，要十分珍惜。从我自己来说，要正确对待群众，正确对待自己，并深感在这样的大环境下工作是非常幸运的。这几年，大连有了发展，领导们、同志们对我的工作给予充分肯定。但人贵有自知之明，我相信有些同志论本领、论能力可能比我强，比我还适合当市长，但是有一个机遇问题。现在作干部一个是看你的素质，一个是看你的业绩，还有个机遇问题。一些老领导曾有议论：我们建国以后封了十大元帅，其实在中国革命的历程中，有很多同志英年早逝，有很多同志战绩卓著、很有才华，但在战争年代被捕了、牺牲了，如果这些人能够活下来，封二三十个大元帅也是有条件的。中国革命是一个前赴后继的过程，有很多了不起的人。回到我们这么一个城市来说，也是人才济济，有很多同志有事业心，有对人民群众的感情，但是没遇到机会，也难以施展。正因为如此，大家把我摆在这个位置上，我就应该尽心竭力，不辱使命，不要辜负了大家的期望。不做好怎么对得起大家。这几年，我学到了很多东西，我在读研究生的时候，老师让我写篇论文，我苦思苦想找不到好题目，那是二十年前的事儿，当时脑子里比较空。但是到了大连，天天都有题目，好像天天都在作论文、写论文，在实践中有很多新的感受。大连就好比是我的一个大学，现在的感觉就好像我作为“大连大学”的毕业生正要走向新的岗位。

    又如李鸿忠书记在深圳市委会议上的讲话：

    从1980年特区创立到20世纪90年代初包括邓小平同志视察南方前后，这十多年间主要解决了几个问题：一是“杀出一条血路”，解决了如何办经济特区的问题，为建设中国特色社会主义探索路子、积累经验；二是在社会主义市场经济体制方面大胆改革和探索，这对后来全国建立社会主义市场经济体制的框架产生了持续和深远的影响；三是提出了“时间就是金钱、效率就是生命”等特区理念，创造了三天一层楼的“深圳速度”，对全国的现代化建设产生了带动、激励和促进作用；四是坚持发展是硬道理，经济建设取得巨大成就，各项社会事业全面进步，本市生产总值以年均35％左右的速度增长，经过9年突破100亿，再经过5年突破500亿。

    以上两例都是深入总结过去，不泛泛而谈，而是深处“挖”原因，找经验，给人“有分量”的感觉。

    2．高处讲

    就是要“高瞻远瞩”。一方面，要有政策高度，善于从党中央、国务院的大政方针出发，增强讲话的权威性；另一方面，要有把握全局的高度，善于从宏观上分析形势，全面、客观地分析问题，而不局限于某件具体事物或较小范围。同时，要把各个事物、各个属性有机地联合作一个统一的整体。在此基础上，达到从整体上把握事物本质和规律的同一。如仇和同志在任职市委书记时的讲话：

第三部分 谋略篇 第43节：六、“散”思(2)

    这次省委对宿迁市级领导班子部分成员调整的决定，是在全市上下正在深入学习贯彻江总书记“七?一”重要讲话精神，以“三个代表”重要思想为指导，积极筹备中共宿迁市第二届党代会的特殊时期作出的；是在进入新的世纪、新的五年计划的第一年，我们肩负着承前启后、继往开来重任的重要时期作出的；是在通过建市五年来的不懈努力基本实现小康，我们正在加快建设宽裕小康社会的关键时期作出的；也是在国际国内经济、政治形势出现一些新情况、新变化，我们面临着一些新挑战、新机遇的大背景下作出的。作为新到任的市委领导班子的“班长”，我深感使命的崇高、深感责任的重大、深感能力的欠缺，也对未来充满了必胜的信心。

    3．远处眺

    这主要有两个方面，一方面，要善于站得高，看得远，不为个体事物所困惑。把某件事与不同范围的同类事物作比较，或从提问上多角度地提出问题，找出事物在不同环境中的个性来，用以找出其本质和特点，这既是俗话中说的“不怕不识货，就怕货比货”，也是古人常说的“登高才能看远”，“登泰山而小天下”。另一方面，不仅要有回顾性，看到事物发展的基础和背景，同时还是有前瞻性，不为事物发展中的暂时困难所困顿，不为事物发展的高峰所骄傲，而能够看到下一步乃至较长时间事物发展的趋向，进而找出针对性措施。如薄熙来告别大连讲话：

    大连是辽宁的大连，大连应该在振兴辽宁省的大事业中发挥更大的作用。大连今后应该起一个更好的拉动作用，有更多的创造，更快的发展，不断找到新的差距。在座的同志要不负省委的期望，一定要励精图治，艰苦奋斗，解放思想，开拓进取。一个城市的发展规律是，平台越高，机会越多，但挑战也越多。想在挑战和机会中取得进步，麻烦事多，动脑筋也多。

    对于强者来说，在新的平台上可以越做越大，越做越好，但付出的精力也越来越大。今后的班子肯定是不会轻快的。现在各个城市的竞争就仿佛赛跑一样，但不是400米，800米，也不是1500米，是10000米，400米跑道要跑25圈，要像马家军那样绷住劲，一圈一圈地跑，要有长劲，也要有拼劲。总书记给我们题词“北方明珠生辉”，朱总理希望大连成为世界名城，大连有可能、有条件成为我们国家非常美丽的城市，而且是在重化工的基础上改造成一座清洁的城市。我们不能辜负江总书记、朱总理的厚望，一定要坚持“三个代表”的重要思想，努力把大连的事业办好，站在中国城市的前列。

    4．细处究

    有一本书叫《细节决定成败》，其实在领导讲话中，除了站高看远，善于从宏观上和长远上看问题外，还要对一些关键的，涉及全面的，影响整个事物发展的重点部分，重要个体，进行深追细查，认真细致地分析。根据需要，有时还需把一种事物、一种现象，一个概念分成较简单的几个部分，进而找出这些部分的本质属性和彼此联系。如对某一客观事物的发展过程进行分析，就需将其发展过程分成若干个阶段，然而逐一考察；对事物的内部和外部联系进行分析，就要把其分成几个方面，逐项研究，这样才能更好地形成对事物理性的、本质的把握。如某市领导在经济工作会上的讲话：

    我市经济正在克服诸多不利因素的影响，出现了日益喜人的态势，具体表现为“九个加快”：一是经济总量增速逐步加快。GDP增幅比一季度提高了16.3个百分点。二是工业增长速度加快。工业增加值、规模企业增加值扭转了前五个月负增长的局面，增幅分别比一季度提高36.6和40.1个百分点。三是煤焦生产恢复步伐加快。原煤产量高于一季度22.3个百分点；焦炭市场开始走出低迷，产量比一季度提高了27.3个百分点。四是非煤产业发展速度明显加快。非煤工业实现增加值同比增长29.4％，占全部工业经济的比重提高到了46.8％。五是城镇固定资产投资增速加快。全市新上千万元以上项目68个（开工49个）、其中亿元以上16个（开工14个）。固定资产投资增幅比一季度提高11个百分点，同比增长31.8％。六是新农村建设推进步伐加快。新农村省、市、区县级试点全面启动铺开，并取得了较好成果。提出了村企共建、互利双赢的新思路，得到农民群众的拥护，促进了新农村建设的深入开展，也受到了上级领导的充分肯定。七是畜牧业恢复性发展的步伐加快。生猪价格从最低时的4.4元/千克，已恢复到7元/千克，畜牧业实现增加值同比增长9.7%。八是城市开发建设步伐加快。财政投入公用事业建设的力度空前加大，商品房施工和销售面积也前所未有地分别增长了2.3和4.3倍。九是城镇居民增收步伐进一步加快。城镇人均可支配收入增幅比一季度提高6.9个百分点，在岗职工平均工资同比增长25％。

第三部分 谋略篇 第44节：六、“散”思(3)

    5．另眼看

    就是善于从事物的另一面剖析问题，或寻找应对之策。有一个县遭受了严重洪涝灾害，农作物基本绝收，干部群众士气低落。对此，在全县抗灾自救动员会上，县委书记首先通报了灾情，指出了灾情的严重性，然后话锋一转，说：虽然我们遭受了这么大的灾害，农作物大面积绝收，但这正给我们进行种植业结构调整提供了难得的机遇。只要我们抓住生产自救有利时机，引导农民补种早秋作物，积极发展高产高效的经济作物，农业效益会有很大提高，农业结构也会由此得到明显优化。所以，全县上下一定要“化害为益，反弹琵琶，因势利导”。这样，从事物的另一面来讲，就产生了良好的效果。又如，一位领导在讲到三农问题时，这样讲：

    “三农”工作是九江工作中的重中之重、基中之基。只有把“三农”工作真正做实做好，才可能从根本上解决九江经济和社会发展问题。当前，从全国而言，初步具备了以工促农、以城带乡的实力，但九江当前还不具备，这是九江的基本市情，短时间内还难以改变。因此九江必须跳出“就农论农、就农促农、就农办农”的思维模式，反弹琵琶看“三农”，反弹琵琶抓“三农”。只有这样，才能从根本上逐步解决农村问题，才能一步一步把“三农”工作推向前进。要把新农村建设放在全市经济社会发展的大格局中来谋划，纳入建设美丽、富裕、和谐、强盛社会主义新九江的总体目标中来思考，通过推进“３＋１”发展战略，不断积累实力，努力建立起工业反哺农业、城市支持农村的长效运行机制。

    要想让以上这几种方法在实际工作中被综合运用，我们必须进行系统的、科学的思维训练。

    笔者建议，应从以下五个方面，强化训练，提高能力：

    1．全面统筹的能力。就是面对许许多多事物，既能够全面把握，又能对其鉴别、比较，剖析表面现象，挖掘其本质的、内在的东西，把握住该类事物的基本特征，进而形成较强的思维概括力。

    2．深挖细究的能力。就是不被事物的表面现象和轮廓所迷惑，善于由局部到整体，由现象到本质，由浅入深，把握其内部和外部联系，认识发展变化规律。

    3．科学调配的能力。通俗地说，就是善于组织语言，当好语言的“总调度”，使之“言之有序”，增强条理性。

    4．灵活运用的能力。就是从实际出发，打破常规，善于应变，不局限于某一思维方法或思维角度思考问题，不断转变思维方法和角度，讲话的“现场感”强，语言生动形象，通俗易懂。时任河南周口市长的张海钦，在论证一个县经济发展思路时，他提出要：“指山卖磨”，来形象地说明怎样让外来资本开发本地资源。在谈到路是观念载体时，他说：“当老百姓拉着架子车在土路上如牛负重的时候，和到柏油马路上扬鞭催马的时候，他会产生不同的观念。”在谈到经济发展环境时，他说：“我们当前的环境现状，是为了一穗麦，烧了一亩田；为了一根牛绳，杀了一头牛；为了一点蝇头小利，断了子孙的路。”在强调职能部门要保护企业生存环境时，他说：“院子里长棵桐树，不要说砍，每个人都去摸摸，这棵桐树就不会长。职能部门都去‘摸桐树’，今天查你的账，明天查你的卫生，就把‘桐树’摸死了。”他说：“10只猫10只老鼠，猫是捉老鼠的；如果10只猫5只老鼠，猫开始打架；如果10只猫1只老鼠，猫就饿死了。”在谈到优化民营企业投资环境时，他说：“森林里老虎多了，猴子就没有生存空间。要拴住老虎，让猴子跑出来，营造私营经济生长的‘塑料大棚’。”在谈到搞活城市土地问题时，他说：“我们要靠这最后一个铜板去买个现代化，而不能去买根要饭棍。”在说到政府工作效率时，他反对停留在无休止的研究之中，主张使用“杀猪法”去“一刀”解决矛盾。他说：“这就好像杀猪，光刀往哪儿下，就研究半年，是杀头哇还是杀屁股哇，又研究半年，事都耽误完了。不如干脆给它一刀，您愿杀哪儿就杀哪儿，反正它活不成了。”他把那些不干实事的人比喻成“推空磨”；把盘活土地资源比喻成“编筐艺术”；把拉大城市框架比作做大“火车头”；把企业负担比作“一头驴扒两张皮”；把投资拉动称为“拾的麦比种的麦多”；把企业三乱称为“蝗虫扑青”等等。张海钦把经济学的科学性、系统性与通俗性、趣味性有机结合在一起，用来自群众语言阐述经济学理论，有感而发，深入浅出。这些话语，看似大俗，实乃大雅，应成为我们学习的一个范例。

    5．大胆创新的能力。“与众不同”是讲话成功的一个基本要求，实现这一点，我们的思维必须有创造性，敢于独立思考，提出与大家不同的看法，以超越常理的思维方式，给人以思维的乐趣。

第三部分 谋略篇 第45节：七、攻心(1)

    七、攻心

    魅力提示：讲话之道，“攻心”为上。洞悉人心、抓住人心，讲话就基本成功。否则，“瞎子点灯白费蜡”。?

    讲话的最终目的，是要让听众接受某种观点，形成某种思想，进而按照讲话者的意图行事。说白了，就是要说服人，影响人。实现这个目的，就必须拿出一套真功夫来。

    学会攻心术，并不是古时的尔虞我诈，而是从积极的角度，研究人的心理，找出最有效的方法，说服听众、打动听众，使其不仅“口服”，而且还要“心服”。

    这里，笔者就近年来成功人士的讲话作以简要总结分析，以期探寻个中奥秘。

    1．洞悉人心

    古人讲，“知己知彼，百战不殆”，要想说服听众，必先了解听众，把握其心理活动。要在讲话前摸清他们的心理现状是什么？兴奋点是什么？心理疑点是什么？有哪些心理需求？等等。尤其要了解其心理特点和弱点，进而抓住要害，一语中的，使其产生心理震撼。这是攻心的关键之关键。如深圳市委书记李鸿忠同志的讲话：

    但实事求是地讲，无心、一心二用、心有旁鹜、不负责任、不想事的问题，在少部分领导干部身上确有所表现。有的同志主业余业不分，玩物丧志。他们本来身处疾风暴雨的环境，工作任务相当繁重，问题迭出不止，但本人爱好不减，玩兴不减，热衷古玩鉴赏之类，不务正业、不务政业，或者工作中频频出事、问题不断时，心不焦、气不急，不着急、不上火。

    ……

    第二种表现，不尽心。比如，当前有一种叫80/20规律的说法，就是用20％的精力就可以实现80％的工作效果；而另外的20％的工作效果，特别是难事、历史遗留问题，硬事、需付出很大投入的事，则需要付出另外80％的精力。个别同志应用80/20规律只求前者，不为后者，不尽心，不敬业。

    李鸿忠书记针对干部作风中存在的问题，一语中的，切中关键，给人震撼力。《三国演义》中的刘备，文不过诸葛，武不过关张，但他却成为蜀汉开国君王，有人分析说，他特别善于攻心。一个典型的例子，就是白门楼劝曹操杀吕布。

    吕布被五花大绑押上白门楼，对曹操说：“以明公之雄才伟略，若能让吕布为将，辅佐明公，定能横行天下。”

    此时，曹操犹豫不决，转身问一旁的刘备有何高见。

    刘备稍加思索，说：“公独不见丁原、董卓之事乎？”

    一句话，提醒了曹操：吕布是只虎，此人只能除之而不能养之。于是便下令将吕布缢死。这里，刘备引用吕布杀害两位义父的事例，告诉曹操吕布是个不可信之人，留在身边必成祸患，不如早杀之。曹操生性多疑，刘备正是抓住了他这个心理弱点，一语中的，切中要害，使之处死吕布。

    2．抓住人心

    说服听众，必先让听众对你关注，愿意听你的讲话。否则，只能是“瞎子点灯白费蜡”吸引听众的注意力，需要从讲话者自身和听众的心理两个方面来把握。

    一是就自身来说，讲话者必须表现出一定的“特质”，而且这种“特质”应被听众所喜好的，只有这样才能引起听者的注意。在这方面，领导者的“权”和“威”在讲话中起到重要作用，尤其是“威”，领导者特有的人格魅力是增强讲话效果的一个关键。

    二是就听众心理的把握来说，要预防注意力不集中、思想偏离讲话主题等倾向，想办法牢牢把听众的心抓住。不成功的讲话，往往是因为听众不能专注于一个话题，不时分心于其他事情。在讲话中我们应注意这一点，善于用适当的话语时刻抓住听众的心，使其对讲话持久关注。

    怎么才能做到这一点呢？

    1．讲一些容易让人思考的问题。一个善于讲话的人，不会独自滔滔不绝“满堂灌”，而是想方设法地让听众与自己一起思考，一起讨论，持久关注。“自拉自唱”独角戏式的讲话注定不受欢迎，如果听众始终处于“懒惰”状态，不利于讲话的成效，我们必须善于调动听众思考的积极性。比如，不断提问、旁敲侧击、一语双关等等，都是很好的方法。古希腊哲学家苏格拉底是世界公认的口才大师，他的每一次讲话都深受青年人的欢迎，而苏格拉底讲话方式的最大特点，就是引导性的问题特别多，并且设计巧妙，不由得听众不去想，不由得听众不关注话题。在《理想国》一书中，每一个话题的对话中，苏格拉底的智慧不是体现在说教与解释方面，而是体现在提问上，各个角度各种奇怪的问题，在苏格拉底的组织下，成为引人思考的粘结剂，只要参与对话的人都无法不被吸引。

第三部分 谋略篇 第46节：七、攻心(2)

    2．讲一些让听众得到某种满足的问题。领导讲话，很多时候都是总结部署具体工作、阐述某种观点，讲话内容可能枯燥无味，听众不一定感兴趣，若要打动听众，说服听众，就必须拿出一定的措施，让他接受讲话内容。让听众得到心理满足就是一个好方法。谁都不愿意听不好的话，谁都不愿意为自己不感兴趣的话题浪费太多时间。可是，如果先称赞他一番，给他“帽子”戴（当然，是善意的、实事求是的），让他高兴了，那情况就可能会改变了。如：

    我们不能忘记，按照邓小平同志和党中央的总体设计，承担着特区建设具体“施工”任务，身处第一线的特区历届领导班子和广大建设者，凭着他们对党的事业的无比忠诚，对中国特色社会主义道路的坚定信念，对经济特区事业的满腔热忱，以他们的智慧、汗水和勇气，团结率领全市人民不懈奋斗，作出了卓越贡献，为我们今天和今后的事业发展奠定了坚实的基础。特别是一届又一届领导班子，一代又一代老领导、老同志，他们和以他们为代表的在特区建设发展不同阶段作出不同贡献的同志们，为深圳的发展作出了历史性、奠基性、开拓性的贡献，他们是深圳精神的杰出代表。没有他们的努力，就没有我们今天的辉煌成就和事业基础。他们所表现出的政德、胆识、才能，是我们推动深圳新时期发展的学习榜样和宝贵财富。

    3．讲一些大家非常关心关注的问题。在讲话时，要根据大家的心理需求，讲一些大家最为关心、最想了解、最想得到帮助解决等方面的问题，就容易抓住人心。笔者曾在报纸上看到这样一则真实消息：某市安全生产工作会议上，市长痛心疾首地大讲安全工作的重要性、安全形势的严峻性，部署安全生产工作，可是台下却有人睡觉、打电话、玩游戏，其中包括某局局长在内。当时记者主要从“听会者不认真”这个角度发了稿子，结果引起巨大社会反响，被点名的某局局长也被免职。但我们从讲话者的角度来分析，如果讲话者进一步研究听众心理，讲那些听众非常关注的关键环节，而少讲一些大而空的东西，并且注意引导听众积极思考，结果肯定会不同。

    2006年春节前夕，桂林市政府全会上，市长语重心长地对各部委局负责人讲：“大家辛苦了一年，过年就好好过年，不要老想着串门，想着上门给自己的分管领导拜年，弄得自己累，领导也不轻松，大家平时对家里照顾不够，过年在家里好好表现一下，要给领导拜年打个电话或发个短信就得了。”听后大家都认为，“这是多么贴心窝的话啊！”这次讲话的反响就很好。

    3．打动人心

    讲话的最终目的，是要从道理上说服别人，而要说服别人，就需要将自己的意图、将自己的话语材料精心组织起来，把要说的道理说清楚、说透彻，说得对方无法反驳，无法拒绝。

    1．有气势。当然，这不是指声音大、语速快、滔滔不绝如河水汹涌，也不是指盛气凌人，压倒对方。讲话的气势首先在于流畅，把想说的材料以一种非常有逻辑性的语言表达出来。其次是要严谨，前后内容丝丝入扣，不要有太多的破绽，不要出现前后的矛盾。一个讲话既流畅又严谨的人说出来的话，即使语速不快，声调不高，也能形成一种娓娓道来、引人入胜的美好感觉，从而形成气势。如胡锦涛总书记在纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年大会上的讲话：

    五千多年来，中华民族历经磨难却始终自强不息，为人类文明进步作出了不可磨灭的贡献。今天，中华民族的发展正面临着难得的历史机遇，中华民族伟大复兴的光辉前景已经展现在我们面前。包括大陆同胞、港澳同胞、台湾同胞、海外侨胞在内的全体中华儿女，都应该为自己是中华民族的成员而感到无比自豪，都应该承担起实现中华民族伟大复兴的历史责任，都应该以自己的努力为中华民族发展史续写新的光辉篇章。让我们更加紧密地团结起来，为全面建设小康社会、实现中华民族的伟大复兴而继续努力奋斗！为建设一个和平发展、文明进步的世界而继续努力奋斗！

第三部分 谋略篇 第47节：七、攻心(3)

    2．有权威。要从根本上说服听众，关键要使自己的讲话具有权威性，使听者不能不信。在讲话中多引用权威人士的话语，能够有效地增加语言的说服力。人都有崇拜权威的习惯性心理，一个执拗己见的人，和他怎么讲都说服不了他，或许和他举一个非常权威的人的例子，他就不会再执拗了。在《战国策》中，游说列国的说客们经常运用这种方法去说服各国君王接受自己的观点，往往取得巨大成功。著名的《谏逐客疏》就是一例，李斯作为一个被放逐的对象，并没有强调逐客令对异国人才的打击，也没有强调异国人才对秦国的奉献，而从秦国利益出发，注重强调如果驱逐了这些异国人才，秦国将蒙受什么损失，同时秦国的敌国将得到什么好处。秦王志在统一天下，或许并不关注国内得失，但却很在意敌国力量的消长。李斯的谏书正说到了秦王的痛处，也是秦国利害关系最关切的地方。秦王即使再讨厌国外人士，也不敢反驳了。曾被列为驱逐对象的李斯留了下来，后来成为了秦国的丞相。

    3．有真情。情与理的巧妙结合，是提高讲话水平的一个基本要求，是增强讲话说服力的根本保证。如果您想在讲话中说服对方，让对方动心，就试着先去用真情打动对方，再用道理说服对方。如深圳市委书记李鸿忠在讲跑官要官的问题时，没有讲什么大道理，而是从大家都能接受的话入题：

    对于跑官要官的问题，历届市委都高度重视，严令禁止。但跑风仍然存在，个别人甚至跑得比较热衷。究其原因比较复杂，其中领导机关也要负相当责任，不能只责究下面，责究跑的人。为什么？有买无卖，不成买卖。跑了白跑，也会无人再跑，跑风之行，行于有效，或有一定效果。对此必须始终保持高度警惕，“官场”不是市场，我们要坚决狠刹此风。当前正是换届前夕，个别干部开始沉不住气了，有浮动的迹象，有想跑动的心理，这也正是市委坚决纠治跑风的一个机会。我代表市委在这里强调，请每个干部都相信市委、相信组织，能够正确对待自己、正确对待组织。当前正是市委考验大家的关键时刻，希望大家心稳、神定、气静，一如既往，以好的精神状态，好的工作业绩来接受组织的考察和挑选。有些同志本来德才不错，但由于按捺不住，也去跑，最后必然适得其反。我们要严格按照中纪委、中组部的有关要求，凡是跑官要官的一律不用，还要记录在案，情节严重的严肃予以追究。古人言：“静以幽，正以治。”我们也希望同志们将市委考验大家，变成大家一起来考验市委，看市委在这次换届过程当中是否坚持选拔使用善政之人的干部路线；看市委能否真正严格按条例、按制度、按程序来操作；看市委最终能否任用一批德才兼备、干部群众比较满意或相对比较满意的干部。建议同志们采取后一种考验，以取得主动，也有利于转变纠正干部任用上的不正之风。

    1863年，对林肯率领的北方政府而言，在美国内战中有一段极其黑暗的日子，联邦军队屡遭惨败，甚至连军队都有叛变的危险。这时，林肯通过他那封著名的致胡格大将的信，以真实的情感，说服了胡格将军，挽救和扭转了局势。全信如下：

    我已经将你放在军队的首位。当然，我这样做是根据我以为充足的理由，但我想，你最好知道对于有些事，我对你不是十分满意。我相信你是一位智勇双全的将军，那当然是我所喜欢的。我也相信你不会将政治与你的职务混淆起来，在这件事上，你是对的。你自信，那是一种有价值的、不可缺少的性格。你有志气，这在相当范围之内，是有益无害的。但我想要柏恩赛将军率领军队的时候，你出于个人的意志，竭力阻挠他。在这事上，你对国家，对一位战功显赫的同僚长官犯了一个大错误。我曾听说，并使我相信，你最近还曾说军队与政府都需要一位独裁者。当然，不是因为这个，却是不顾这个，我方给你统制权。只有得到胜利的将领，方能成为独裁者。我现在请求于你的是军事的胜利，我可以将独裁权冒险给你。政府要尽力帮助你，那同以往及今后对于所有将领所做的帮助一样，不多也不少。我生怕你所帮忙灌输于军队的那种批评将领及不信任他的精神，现在将加在你的身上了，我要尽力帮助你消灭这种精神。当这种精神存在于军队中时，既不是你，也不是拿破仑（如果他还活着），能从军队中得到什么益处。现在，要小心，不要匆忙，要尽力不懈地努力前进，使得我们胜利。

第三部分 谋略篇 第48节：七、攻心(4)

    这封信，是严厉的谴责，也是温存的抚慰；是严重的警告，也是柔情的勉励。它体现了林肯高超的语言表达能力，无怪乎那位将军收到此信后会衷心感动而甘愿效忠。

    4．有诚意。一位领导者在就任演说中这样讲到：

    既然给自己立军令状，我就要始终坚持敢抓敢管的原则，“三不怕”的原则。三不怕，一是不怕得罪人。敢抓敢管，就可能得罪人，甚至可能被孤立。但不得罪少数人，就要得罪多数人，该得罪就要得罪。当然，我要尽量卓而群，讲究方式方法，不要为得罪人而得罪人。另外如果因为得罪人而被孤立，我也不怕，正如审计长李金华同志所说，这是“光荣的孤立”。我还相信，广大干部群众是会理解和拥护的，是会大力支持的，敢抓敢管，最终是不会被孤立的。二是不怕报复。因为得罪一些人、一些利益团伙，可能有人要报复，但这毕竟是极少数，“邪不压正”，这种行为是见不得人的，是摆不到桌面上来的，也是不会得逞的。三是不怕下台。我们自己清楚，下台要么是年龄到了而退休，要么是腐败上出了问题、犯了错误，要么是有病实在干不去了，还没有听说因为得罪人而下台的。再者，如果为了维护真理，为了坚持原则，暂时受到误解，甚至就是丢了乌纱帽，只要对得起党、对得起人民，心里也是宽慰的。

    天津市市长戴相龙在全市规划建设和管理工作会议上，对城市管理问题，这样讲：

    天津解放五十多年了，城市垃圾乱堆、小摊小贩乱占就真的管不了？加强市容管理是政府的本分和人民的基本需要。我每天上班，不总走一条路，就想多看看。群众住不安稳，走不出去，发生火灾，消防车进不去，怎么行？我这里有三十多封市民的来信和电子邮件，我给大家读几段……市容比较差，群众有意见，外地有反映。没读到的，不等于你那里没有问题，这是我随机抽取的。我有责任。我来天津工作两年多，抓得不够，抓得不狠，向你们检讨。

    这段讲话，作为中央直辖市的一市之长，讲得这么情真意切，让人感到很关切，很实在，令人感动。一次薄熙来接受媒体采访，在谈到“个人”时，薄熙来说：

    有人说我是政治明星，也有人说我有个人魅力。这是我不愿谈的话题。自古以来，人怕出名猪怕壮，出了名就会惹出许多是非。说到个人魅力，魅力是属于年轻人的，而我已经上岁数了。还是用这个词去赞扬年轻人吧。

    要使讲话说服听众，能够打动人，还应注意提供一些能够使得讲话具有说服力的最可靠的方式。如果每隔几分钟就在讲话中插入一个小故事、提一个问题或者联合使用下面的手段，你便能吸引听众积极参与，并始终将其热情维持在相当高度。采用下列方法：

    —事例。就是善于选择有代表性的事例阐述问题。这样能为你的观点增加分量，并表明你的陈述的客观性。如果缺乏事实的依据，你就没有信用度可言。当然，也要注意，不要引用过多事实，避免听众厌烦。

    —数字。数据能起到惊人的强调作用，要善于通过具体的统计数字、数据来进行分析或论证。由于其简洁性，而且在许多技术型讲话中都是非用不可的。但是数字本身不能和听众交流。有些数字的数目太大，因此需要进一步解释。出色的讲话者会把抽象的数字变成形象的比喻，既便于理解，又增强生动性。

    —类比。就是以相似之物分析其相似点和紧密之处。畅销书作者理查德斯泽博士谈及医药时，这样写到，“外科医生抚摸着患者的心脏，就像手里攥着一只小鸟”。类比不仅使讲话生动形象，而且有时类比还会产生幽默来，给人留下的印象非常深刻。

    —反比。就是通过正反两种情形、前后两种情况变化的对比，揭示问题的症结和原因所在，使人们加深对道理的理解。很多不便正面解释的问题，不妨尤其反面来阐述。

    —典故。或引用伟人经典著作，或引用历史典故、古诗、格言、民谚等，更多的是引用上级文件、领导讲话的重要观点，来增强讲话的深刻性。

第三部分 谋略篇 第49节：七、攻心(5)

    —个人经历。自己的经历最有说服力，因为亲身经历，所以无可质疑。领导者如果这样讲，“我昨天接待了一批上访群众，他们反映……”、“今天我看见……”、“我看到河水，污染得很……”，这样讲，肯定会有说服力。当然，为了证明某个观点，有些经历的提出只是进行补充说明而非必需。许多领导者用个人的经历和听众建立融洽的关系，或者进一步印证论点，效果很好。应注意，引用的经历必须是听众感兴趣的事，并能对听众造成影响。

    —重申。由于出色的讲话者总是要精简文字，删改讲稿，重申就可以帮你发现和表达冗长的观点的精髓之处。在用自己的话语阐明论点时（当然这也正是人们要求你发言的首要原因），重复申明可以使得你在保持数据的权威性的同时，也不会丧失自己的立场。

    有人说，讲话者站在台上就是商人，你的商品就是你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因此在讲话中你必须始终记得我们前面所反复强调的：你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的讲话才能始终引人入胜。

    例文赏析

    美国民主党总统候选人阿尔?戈尔竞选失败后的电视讲话

    晚上好！几分钟之前我刚和乔治?W.布什通过电话，并向他赢得此届总统选举成为美国第四十三任总统表示祝贺。我还告诉他，这次我不会再提出上诉了。我还表示，我们双方应该尽快举行一次会谈以便于回顾一下我们刚刚经历的这场竞选。

    大约一个半世纪之前，斯蒂芬?道格拉斯参议员曾对击败他而成为美国总统的亚伯拉罕?林肯表示：“党派情结对于爱国主义是有害而无益的，我和你站在一起，愿上帝保佑你。”本着同样的精神，我要对当选的布什总统说，现在应该把党派情结放到一边去，愿上帝保佑他领导好我们的国家。他和我都不曾想到这次的竞选会持续这么长的时间，进行得如此艰难，当然，我们也都不希望这种事情发生。但事实却是如此，不过，好在现在一切都已结束。在我们的民主机制下，事情总会有结束的一天。

    在我们的心中都会有这样一句座右铭，那就是“不是看人，而是要看法律”。而这也正是美国民主自由的最重要的一条原则。我一直把这一原则作为我参选的指导原则，就像在过去长达五周的竞选中美国人民解决竞选中所有麻烦问题时所使用的指导原则一样。现在，美国最高法院已经作出裁决，不用怀疑，尽管我对最高法院的决定仍持反对态度，但我接受这一即将于下周一由选举人团批准的结果。

    今晚，为了全国人民的团结以及为了巩固我们的民主，我做出让步。我还将无条件地接受停止计票的决定，并尊重新当选的美国总统，帮助他将全体美国人民团结在一起，以完成《独立宣言》中所描绘的美好前景，并维护宪法的权威性。

    请允许我对所有支持过我们和我们事业的人表达感激之情。蒂伯和我要深深感谢乔和哈德塞尔?利伯曼，他们使我们的合作充满热情与动力，他们不仅为我们的竞选，而且还为我们的国家打开了新的大门。

    这是一场伟大的选举，这是一个上帝都没有预料到的竞选道路，这个最终被打破的僵局指引我们达成一个新的共识：这次选举差距异常接近的事实让我们再一次感受到我们仍然是一家人，我们有共同的历史，共同的命运。

    实际上，这个历史给了我们许多激烈辩论、激烈争论的例子，而这些例子也在公众意愿中产生了激烈的争论。还有一些争论在得出结果前延续了数个星期，但是每一次，胜利者和失败者都在和解的想法之下和平地接受了结果。所以希望这一次我们大家也能这样。

    我知道我的许多支持者都十分失望，我也很失望，但是我们必须要用对国家的爱来克服这份失望。我要向世界各国的朋友们说，不要把这次选举视为美国弱点的一次暴露。我们的困难被强大的民主所克服，而美国民主的力量也由此再次得以体现。

第三部分 谋略篇 第50节：七、攻心(6)

    有些人担心，这次选举不寻常的特点可能会妨碍下任总统在任内的行动。我不赞成这个观点。

    我们国家的人民已经准备好帮助总统当选人布什来担负起他巨大的总统责任。我个人将听从他的调遣，而我还要呼吁所有美国人，尤其是在选举中支持我们的人，团结起来支持我们的下一任总统。

    这是美国。我们要像在竞选成功机会极大时努力拼搏那样，在竞选结束后再度紧密团结起来。我们会有足够的时间来辩论我们的分歧，但现在这个关头却是团结而不是分裂的时候。

    我们不应该再固执己见，而要约束自己的行为，因为在政党之上还有另一个更大的使命，那就是美国。我们要把国家置于政党之前，我们将团结在新总统的周围。

    至于我接下来要做什么，我自己也不太清楚。像你们许多人一样，我希望能与家人和老朋友度个假。我会在田纳西度过一段时光，修修篱笆，当然这包含着字面和比喻两层意思。

    对于有些事，我仍然感到遗憾，我确实感到遗憾，因为我没有得到在未来四年中继续为美国人民奋斗的机会，尤其是为那些需要减轻负担和减少障碍的人们，为那些感到自己声音无人倾听的人们。我听到了你们的声音，而且我不会把它遗忘。

    我喜欢在竞选过程中所看到的美国，它值得我们为它奋斗，我永远不会停止为美国奋斗。

    至于今晚告终的这场战斗，我坚信—正如家父所言，无论失败是多么艰难，它都值得我视同胜利一般珍藏。因此，对我来说，竞选已经结束，但同时又是开始—和我笃信上帝的可爱的家人一起，在这个从越南战争直至就职副总统以来我一直为之服务并感到自豪的国度，开始一种新生活。对于那些不知疲倦的大选工作人员以及志愿人士，包括过去36天来在佛罗里达辛苦工作的所有人员，我们表示感激。

    现在，政治斗争已经结束，我们要重新回到为美国大众的共同利益、为全球各地期待着我们在自由事业上负起领导责任的芸芸众生而奋斗的无穷道路上。

    现在，朋友们，恐怕我要和其他人说些话了。我该走了，谢谢诸位，晚安！上帝保佑美国。

第三部分 谋略篇 第51节：八、日新(1)

    八、日新

    “新”从“心”来。要想讲话有“新意”，关键您要讲“心意”。要因时因地因事，即兴发挥，直抒胸臆，洒洒脱脱，新意自来。洒脱添一分，新意增九成。?

    朱熹《礼记大学》中有这样一句话：“苟日新，日日新，又日新。”意思是说，如果能够一天新，就应保持天天新，新了还要更新。领导讲话也应如此，有新意，给人耳目一新的感觉。

    英国作家王尔德有这样一句名言：第一个把女人比作花的是天才，第二个把女人比作花的是庸才，第三个把女人比作花的是蠢才。人们总是喜欢新生事物，哪怕是听人讲话，如果人云亦云、鹦鹉学舌，或者虽是自己的观点，但老是那一套，就很难吸引人。所以要常变常新，不落俗套，有独到见解。

    孙子兵法上曾说过，“见胜不过众人之所知，非善之善也”，“故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。意思是，预见胜利不超过常人的见识，就算不上高明中最高明的。这就好比举秋毫之重算不上有力，能见明月之光算不上眼明，能闻雷霆之声算不上耳聪一样。高明人必有高见，有高见才能吸引人、打动人。诚然，我们不可能做到经常“语出惊人”，但也要善于创新，讲出些新鲜话。似曾相识的事例，老调重弹的观点，程式化的篇章，肯定倒人胃口，达不到感染人、激励人、教育人的目的。

    笔者认为，领导讲话必须少说“普通话”，多做“特色菜”，有特点、讲口味，赢得“消费者”。

    做到“日新”，关键是平时多动脑、勤思考，不能“急不择言”，随便想几句话就说。鲁迅先生曾经指出：“急不择言的根源，不在于没有想的功夫，而在于有功夫的时候没有去想。”领导讲话，要因时因事因人，对讲话内容、讲话的语言等进行恰当的变化，即使对同一件事、同一批听众，作两次讲话，也应注意变化，变中求新，求活，求精彩。

    1．要有新观点

    创新是一切工作进步的动力，是事物发展的要求。领导讲话也不例外。讲话只有创新，才能打动听众，才能发人深省，才能更好地传达意旨。观点是讲话的生命和灵魂。可以这么说，有新观点，讲话就成功了一大半。领导讲话，绝不能当“传话筒”，必须善于思考，在理论与实践的结合中，在上级决策部署与本地实际的结合中发现问题，提炼新观点。关键的问题，就是应避免雷同，使讲话既全面又独特，紧紧抓住观众，收到好的效果。如深圳市委书记李鸿忠在加强执政能力建设培训班上的讲话：

    从某种意义上讲，心力有多大，能力才会有多强。我十分赞赏有的同志所讲：认真第一，能力第二。认真来自责任心，来自有心、用心、尽心。作为领导干部，在历史使命面前，我们只有一个选择，那就是尽心尽责，否则，我们就是历史的罪人。查阅历史，一个王朝覆灭之时，一个政党下台之时，并不是缘于没有人才，而是大家都没有责任心，好像事业好坏与己无关。“家宅将倾，视若观戏”；“马厩失火，处若邻人”。归根结底都是内因。

    ……

    官难做，讲的是我们面临的形势与任务发生了变化。在新的时期，新的挑战，新的矛盾，新的问题需要我们拿出更大的勇气，更强的才能，更高的水平去迎接新挑战、破解新难题、解决新矛盾、实现新发展。从这个意义上，官比以前难做，这是必然的。唯其更难，才说明时代前进了，和谐深圳、效益深圳的艰巨任务，事业发展了。难做官，是说面对和谐深圳、效益深圳的艰巨任务，面对改革创新开放的更高要求，对干部的要求更高了，标准更高了，难度加大了。做难官，这是我们的落脚点。明知山有虎，偏向虎山行，这是共产党员的风范。挑战严峻难题多、任务艰巨，恰恰是为我们展示才能，为特区发展创新创业提供了大有作为、更有作为的舞台和机会。从另一方面来看，做难官难在哪里呢？其实我们难就难在自身的责任心、干事创业的精神状态，“难”在我们自己。可以说，万事皆备，就看我们的执行力，就看我们如何抓落实了。

    2．要有新语言

    新的观点这个“灵魂”，也要靠新的语言“外衣”来包装。领导讲话固然要求平实、朴素，但这绝不等于排斥语言生动和创新；固然不需要辞藻华丽、讲究绘声绘色、讲究灵活动感，但也绝不能灰头土脸、味同嚼蜡。适当运用一些修辞手法，可以大大增强文稿的可持续性、新鲜感。组合、创造新的词汇也是一种办法。但不能过多过滥，要适度适量。如吕日周在清华大学演讲时说：“官场如磨石：你是个球，会越磨越圆滑；你是把剑，会越磨越锋利。官场如池塘：你是荷花，会出污泥而不染；你是荒草，会入污泥而腐败。官场如草原：你是蜜蜂，就飞向鲜花；你是苍蝇，就寻找粪堆。官场如田野：你是黄牛，就在阳光下劳作，你是黄鼠，就入暗洞里折腾。”还有一个例子：某省领导到基层视察农业综合开发工作，一个乡的乡长在汇报中引用群众的话说：“开发开发，一开就发；开发开发，早开早发”，虽然是短短几句话，但因为有新意，所以给人很深的印象，以至于这位省领导多次引用乡长的讲话。但是，组合、创造新的词汇要注意，一定要出之有理，出之自然，不能生造那些半通不通、使人似懂非懂、受之勉强的所谓“词汇”。

    3．要有新结构

    领导讲话，虽也属公文之列，应有一定的规范，但也不能凝固僵化，而要有所创新，让听众容易把握脉络，给听众产生一种美感。千万不能事事都用老掉牙的“三段论”。这里，我们欣赏一下薄熙来部长在WTO第六届部长级会议上的大会发言：

    例文赏析

    薄熙来部长在WTO第六届部长级会议上的大会发言

    2005年12月14日，中国商务部部长薄熙来在WTO第六届部长级会议上作大会发言，阐述中方立场，发言全文如下：

    主席女士：

第三部分 谋略篇 第52节：八、日新(2)

    很高兴出席此次部长级会议。感谢香港特区政府和WTO秘书处为筹办此次会议所做的工作。

    当年为了实现乌拉圭回合，各个成员费了很大劲儿，但事后的结果并不乐观，世界经济更不平衡，两极分化越加严重。面对这一现象，发展中国家不能容忍，发达国家也感到了危机。正因为如此，大家才把多哈回合定为发展回合。这是WTO历史上巨大的进步，也是各个成员富有远见的选择。果能如此，不论富国还是穷国，都会因为生活在一个更加和谐的世界而获得持久发展的环境。反之，如果发展的主题仅仅是口号，没有实际内容，谈判将失去意义，失去动力，也会令世人对世贸组织感到失望。

    中国支持多哈回合达成平衡的协议，但所谓平衡，不是发达国家各自在谈判中有得有失的自我平衡，而必须是有助于发展中成员的全面平衡。因为事实上，发达国家和发展中国家的总体水平已经很不平衡了，这种失衡已严重影响到世界经济的全面发展。要找回平衡，只有发达国家为本轮谈判作出更多的贡献，为发展中国家提供足够的政策空间。

    农业是多哈谈判的核心。发达国家和发展中国家都面临压力，但富国和穷国的压力是不同的。在全球26亿农民中，发展中国家有25亿，而且大多数处在贫困状态。即使发展中国家有雄心、有诚意去推进贸易自由化，也不能不顾及几千万甚至几亿农民的基本生计。如果让那些已处于贫困线上的农民遭受更大的冲击，将引发灾难，届时发达国家也不得安宁。因此，应立即给予最不发达国家免关税、免配额的待遇，应该给予发展中国家“特殊产品”和“特殊保障机制”的待遇。在推动世界贸易自由化的过程中，关键是要照顾大多数，要让广大发展中成员能跟上前进的步伐，因此要给予所有发展中成员特殊和差别待遇，并力争在香港会议期间就棉花等问题作为阶段性成果达成共识。让发展中成员“早期收获”，获得看得见、摸得着的好处，才能增强多数成员对多哈谈判的信心。

    中国坚决反对对发展中成员进行分类，像巴西、印度、印尼、埃及、南非、墨西哥、阿根廷和中国这些发展中大国，仍然承受着巨大的发展压力，并且照顾着世界上大多数人口。

    乌拉圭回合已经过去十年，现在是发达国家下决心的时候了。发达国家的农民在全球不到4%，而发达国家财力雄厚，完全有能力在取消补贴、降低关税之后，把自家的农民照顾好。我们坚定地支持取消发达成员的各种形式的出口补贴，并定出2010年的时间表以体现诚意；坚定地支持实质性大幅度削减发达成员扭曲贸易的国内支持。

    在“非农”谈判中，中国支持双系数瑞士公式，但两个系数之间应有足够的差距。同时应保留为发展中成员所规定的灵活性。

    为促进发展中成员更多地参与世界服务贸易，在谈判中应在发展中成员关心的部门和出口形式方面给予切实照顾。

    中国反倾销措施被滥用的最大受害者，支持进一步澄清和改进反倾销等规则方面的现有纪律。要有效防止滥用反倾销措施、加强透明度。反对某些发达国家新保护主义的倾向。

    主席女士，我还想再为13亿中国人民说几句话。中国为了加入WTO，谈判了15年，而且做出了广泛承诺，为多边贸易体制作出了巨大贡献。中国工业品的关税由加入前的42.9%降到了今年的9%，尤其是农产品关税由54%降到了15.3%，而目前世界农产品关税的平均水平是62%！在WTO历史上，从来没有哪一个成员在如此短的时间内做出如此巨大的削减，包括发达成员。中国的服务贸易也开放了100个部门和分部门，已接近发达国家的程度。事实上，中国仍是一个地地道道的发展中国家，有7.4亿农民，去年人均GDP只有1200美元。过去20多年，中国政府费尽移山心力，使两亿多人口摆脱了贫困，但中国还有近两亿人处于世界银行日均1美元的标准之下，有6000万残疾人需要照顾。因此，在多哈谈判中，中国作为新成员的特殊关注必须得到有效解决，要根据去年7月框架协议的规定，切实给予中国等新成员特殊和差别待遇。

第三部分 谋略篇 第53节：八、日新(3)

    尽管如此，作为一个负责任的国家，中国仍将在本轮谈判中努力作出贡献。我要强调，由于中国的实施税率与约束税率相同，我们所做的任何减让都将是实质性的，是不含任何水分的。

    中国还有很多很多困难，但她正在为世界作出贡献。2001年中国进口了2400亿美元，而今年中国将进口6000亿美元的货物，为世界营造了一个新的大市场。我国政府还宣布，免除去年年底之前重债穷国的债务。作为中国的商务部长，我深为中国的开放勇气和奉献精神而自豪！

    我还愿借此机会，代表中国政府对沙特阿拉伯和汤加加入世贸组织表示热烈欢迎，并敦促有关成员尽快完成与俄罗斯、越南、白俄罗斯和哈萨克斯坦等国的谈判，他们都在国际经济贸易中发挥着十分重要而积极的作用。他们的加入将进一步增强多边贸易体制的代表性。

    主席女士，不久前，中国国家主席胡锦涛发出呼吁，希望有关各方拿出更大的政治诚意，显示必要的灵活性，积极推动多哈发展回合谈判进程，力争在香港会议上取得实质性成果。这就是中国的立场和期待。我多次来香港，但从来没看到这么多部长一块儿来。香港是个山清、海碧、干净、方便的城市，而且不塞车，饭菜一流，并连续11年被评为全球最自由的经济体。相信大家不会辜负香港给予你们的这些优惠，在此做出有利于人类进步的决断。

    谢谢主席女士。

    这个讲话，没有按那种“三段式”的讲话结构，而是像漫谈式的“闲侃”，但却在轻松、诙谐中拉近了感情，促进了合作。

    4．要有新的论述方式

    领导讲话的一个普遍现象是承上启下、贯彻上级会议精神，所以上级开了什么会，上级领导讲了什么话，下级往往也比照开会，下级领导要比照讲话，这样就应避免“下抄上”的问题，比如转换一下论述方式，换正面论述为反面论述或对比论述，集中论述为分散论述，或换分散论述为集中论述等，增加一些新意。如薄熙来部长在全国“万村千乡市场工程”现场会上的讲话中，在论述“万村千乡市场工程”的意义时，薄熙来这样讲：

    “万村千乡市场工程”意义重大，是个利国、利民的事情。

    先谈“利国”。中国的发展全世界公认，连续27年以9.4％的速度高增长，这在世界经济发展史上是没有过的，预计今后几年还会是7%以上。但也存在隐忧，就是消费率不高，比全球的平均水平低20个百分点。现在我国已经出现了某些行业产能过剩的问题，新生产出来的产品往哪里消费，怎么平衡呢？党中央、国务院站得高，看得远，明确要求今后几年要把拉动内需、启动国内消费作为经济发展的一个大战略。在这个过程中，拉动农村消费又成了战略性的重大问题。哪一个省在这方面作出贡献，走在前面，哪个省就是对国家整体经济健康发展作出贡献。搞好农村消费需要有很多具体措施，“万村千乡”就是其中之一。

    第二是“利民”。现在假冒伪劣的食品、药品，其危害多数发生在农村，大多数假冒伪劣商品是在农村被农民消费掉的。农民能不能吃到放心、质量优良的食品，用到质量有保障的药品，是个很大的问题。城乡差距很大程度上也体现在农民消费产品的质量高低上。要解决这个问题，光靠一次一次打假还不够，发现问题一次清理一次还不是治本，必须采取机制性的办法，从最基础的工作做起，逐渐形成一个健全的流通网络，才能长期为农民兄弟提供他们放心、信得过的产品。现在都希望农民增收，特别中西部地区，农民挣钱不多，收入水平和东部有很大差距，什么原因呢？除了其他问题，我们的流通体系落后，跑冒滴漏严重，物流成本居高不下，导致农民生产出来的东西卖得便宜，买回来的工业品贵，一进一出农民受损，致富的步子就会大大滞后。流通对农民，特别是中西部地区的农民来说，尤为重要，而“万村千乡”就是其中一个利民工程。

    温总理在中央经济工作会议上提出，今后几年要把基础设施建设的重点转向农村。我们也要加强农村的流通设施建设。……

第三部分 谋略篇 第54节：八、日新(4)

    这个工作事关农民的身体健康，事关我们民族的基本素质。希望各位商务厅长高度重视，回去以后……

    跳出一般地、笼统地讲问题的模式，把问题展开来讲，对问题及其原因进行具体分析。进行具体分析的语言，决不可能是照抄来的语言，因此就很有可能产生出富有新意的语言。如某领导同志在讲一些职能部门转变职能迟缓、企业有不少意见时，从三个方面分析了原因：

    一是有些同志对邓小平理论，对建立社会主义市场经济体制，对《企业法》和《条例》，缺乏认真的学习，对新体制认识不够、理解不深，对部门工作如何适应改革的新要求，思想准备不足，工作不得要领；二是有些同志对“改革是一场新的革命”的思想没有认真贯彻，仍然习惯于过去计划经济体制下那种“抓权、集权”的作风，习惯于把企业当作政府机关的附属物，对手中的权力恋恋不舍，对既得利益恋恋不舍；三是有些部门只抓业务、不抓队伍，结果管理混乱，队伍中问题很多，有些工作人员仍然在那里横行霸道，吃拿卡要，敲诈勒索，仗权谋私。

    又如，团结问题是个老话题，而薄熙来在大连市领导干部大会上，在他的那篇始终充满激情的《我从“大连大学”毕业了》的演讲中，是这样强调“团结”的：“我有好几个兄弟姐妹，但16年来每年就见一两次面，而我们班子里的同志，每星期都见，甚至每天都见，为了同一个目标，同一个责任，一块儿上火，一块儿使劲，一块儿研究问题，一块儿取得成绩，然后一块儿高兴、一块儿开心，感情是很不一般的。过去讲‘远亲不如近邻’，其实近邻又远不如同志。”其心拳拳、其情眷眷，跃然纸上，令人好似看到了一幅美妙的战天斗地群英图。

    再看一个有新意的局长讲话稿：

    例文赏析

    履职为公用权为民

    —做一名有正气、有追求、有作为的教育领导者

    （南京市教育局局长徐传德）

    当前，我们教育系统正是学生分配，学校招生，各项重大工程在建、将建的重要时期，如何在这样一个时期把握好每个关节？

    一、我们的遗憾

    近几年来，教育发展很快，大家很辛苦。但也有不足，其中之一就是廉洁问题。一些曾经在这儿开会、与我们共事的同志，由于种种原因，被司法机关处理。这是我们的遗憾。

    从我市教育系统来看，原职教中心校长侯家祥是在座大多数同志所熟悉的。实事求是讲，侯家祥曾为学校的建设、为职业教育的发展作出过贡献，取得过一些成绩。他本人也得到不少荣誉，如“十佳名校长”、市劳动模范、市政协委员等。但功不抵过。侯家祥及班子中有关人员的问题主要有3个：一是设置账外账、做假账，新加坡劳务输出考试1000多万元收入不入账，理由是为了避税、使用方便；二是毁账；三是私分公款。这些问题牵涉到原校级领导班子一半以上成员以及部分中层干部。侯家祥集体腐败案是我们教育的遗憾，是我们的一面镜子，再次为我们敲响了警钟。

    原洪宇公司总经理郭进良利用学校工程建设的便利和权力收礼受贿，被判处了12年。原晓庄师范学校副校长江福利利用分管学校基建的权力捞取不义之财。原栖霞区教育局局长、书记邵立成听信手下工作人员为自己谋得一套房屋产权，被判刑。原晓庄学院副院长王伦元，涉嫌经济犯罪下落不明，目前，司法机关正在追查中。这些人我们都熟悉，他们走到这一步，值得我们深思。开始他们也许自以为所做的事算不了什么，但最后恰恰是这些事惹了麻烦，埋下了祸根。

    从全省教育系统来看，原南通市电教馆张晓新、陆飞江利用职权，在全市中小学电脑机房建设中，与电脑商互相勾结，随意抬高价格，虚列电脑器材配件，套取资金30余万元。海门中心小学等14所学校的校长，在学校电脑房升级改造物资采购过程中收礼受贿。原通州市教育局局长于绍林在办理学生平安保险过程中，收受保险单及现金2万元。原海安县迮庄中学校长张英干收受校服生产厂家贿赂的1.39万元。原南京人口干部管理学院副院长在学校项目招标过程中收受贿赂14万多元……

第三部分 谋略篇 第55节：八、日新(5)

    所有这些，都是在我们的事业发展过程中留下的遗憾。在感到遗憾的同时，我们要把他们当做前进中的一面镜子，防止重蹈覆辙。

    二、我们的危险

    在我们的工作和生活中，确实存在着一些危险，这些危险至少包括以下几个方面：

    首先，我们有权了。学校曾是一块“净土”，教育系统是“清水衙门”。过去学校订报纸要报计划，盖个厕所要层层批。现在不一样了，随着经济的发展和办学权力的下放，学校有了招生权、收费权、工程项目招标权、物品采购权、干部任用权、择校收费减免权、人事职称权等等，我们的权力越来越大了。权力是一把双刃剑。用好权力，就能为我们的事业谋发展；滥用权力，就会干坏事。权力缺少约束、缺少监督就会滋生腐败。腐败是与权力相联系的。权力使用不当，腐败就有了条件，有了可能。这时，权力就成了我们的危险。

    其次，我们有钱了。几年前，有的学校买一盒粉笔、添一张办公桌都要精打细算。而现在学校的日子好过了，不再为请客吃一顿饭而发愁了，也不会因出国考察而为钱所困。绝大多数学校办事、购物都有了一个基本保障。学校有钱了，用得不好，管得不严就会出事。在金钱面前，如果心态失衡，思想失算，行为失控，钱就成了我们的危险。

    再次，我们遭遇诱惑了。过去我们是“穷老师”，多是求别人的。现在校长、局长们可以决定扩招生的名单，可以决定费用减免的数量，可以在工程项目招标中给予适当照顾等等。有人求你了，请你关照关照，招收几个学生，减免一些费用；有人请你了，酒店、舞厅、娱乐场所，可以尽情消费；有人送你了，大包小包、信封红包、消费卡等等，诱惑越来越多。我们能不能经得起这些诱惑，能不能抵抗住这些诱惑呢？诱惑成了我们的危险。

    最后，我们被人“盯”上了。被那些想通过不正当手段来获取利益的人盯上了。现在社会上有一些善于“盯”人的寻利者。盯得最多的是工程建设项目、大宗物品采购等。前不久，媒体上报道的，全国有10多个交通厅长前“腐”后继。我想，出现这种情况，不一定是交通厅长们的素质普遍比较差，而是他们被人“盯”上了。那种“盯”的手段、“盯”的力度、“盯”的劲头让你难以招架，稍有疏忽，便被“盯”倒“盯”死。那些不法之徒，过去主要围着交通厅长、建设厅长，现在来“盯”教育局长、校长了。我们教育局买几台电脑、几台空调，都有人来“盯”。有些新校一次采购几百台空调、电脑，会有多少人“盯”呢？我们身处这样的“危险”之中，稍有不慎，就会遭祸。

    这些话听起来有点骇人，但我觉得并不过分。我就处在这种被人“盯”的危险中，在办公室有人“盯”，回到家里有人“盯”，让你防不胜防。身处这样的危险，我们每一位领导干部要时刻提醒自己，告诫自己，时刻保持清醒的头脑、高度的警惕，防止一失足成千古恨。

    三、我们的选择在权力面前，我们应当选择用权为民，谋求事业发展；而不是选择弄权谋私，以权谋利。每一位教育领导者应当选择履职为公，用权为民。不仅口头上要这么说，更要从内心生发出这样的坚定信念。

    在金钱面前，我们应当选择廉洁自律，勤俭为公，而不是选择损公肥私，假公济私。

    在诱惑面前，我们应当选择一身正气，不为所动，而不是选择为之俘获，为之屈服。也许，有的同志有这样的想法，不是所有的腐败分子都被抓到了，一些人有贪有腐但照样没事，而被抓到的腐败分子算是他们倒霉。这种侥幸想法的萌生，就是你灾难的开始。

    在事业面前，我们应当选择奉献，而不是选择索取和交换。正如我们教育学生时所说的：要立志，求大智，成大才，做大事！在座的各位大大小小都有一个做事的岗位、做大事的机会，大家要懂得有这个做事的机会于我们而言是一种庆幸。我们要珍惜做事的机会，在做事和奉献中追求价值感、幸福感。刚刚离我们而去的斯霞老师一生从事小学教育工作，她给我留下最深的感受就是一种事业的幸福感。我对几所名校分校的负责人讲，这样的学校在我们的手中兴起，对于我们来说是一种幸运、一种幸福；不是所有人都拥有从事教育工作的机会，不是所有从事教育的人能拥有如此发展的空间，这样的机会一百年才让我们遇上一次。我们更要看到，那么多学生在我们的教育理念中成长、成才，有这么多人会在将来想起你、记住你，确实是一种令人感动的幸运和幸福。从这个意义上讲，我们更应当乐于投入，乐于奉献，乐于进取，努力追求事业的价值感、幸福感。

第三部分 谋略篇 第56节：八、日新(6)

    在困难面前，我们选择奋斗和进取，而不是选择抱怨和退缩。我们应该感谢困难。是困难令其他人退却，让你赢得了机遇。大家都羡慕成功，却害怕困难。其实，机遇和运气往往伪装成困难出现在你的面前。你战胜了困难，你就获得了成功！

    总而言之，无论是现在还是将来，我们都应该自警自律，慎独慎微。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。自警自律的重要方法是要学会“反省”。要做到古人所说的“吾日三省吾身”。江泽民同志在《关于改进党的作风》的讲话中，有这样的论述：“每一个领导干部都应好好想一想，参加革命是为什么？现在当干部应该做什么？将来身后应该留点什么？”今天，我们每个教育工作者都应该时时“三省”自己：我们搞教育是为什么，现在应该做什么，将来身后应该留点什么？

    我还要强调的是，作为领导，除了管好自己，保证自己不腐败外，还要管好自己的队伍，保证你们的下属不腐败。特别对工程招标、大宗物品采购等，既不能“插手”干预，也不能“放手”不管。具体工作的人员出了事，“一把手”要负责。在座的各位要与班子成员、各个环节的负责人一道加强学习，学习政治理论、业务知识，学会工作，学会拒绝，切实解决好不懂（法规）、不睬（纪律）、不买账（监督）问题。

    最后，我想把一组修改过的警句送给大家：常思贪欲之害，常怀为民之利，常忌非分之想，常修为官之德，常戒浮躁之心，常存事业之志。

    当然，这并不是说我们教育系统已经到了危险的地步。前不久，市委调研组对我市教育系统调研，对我们工作状态、取得的成绩都给予了充分的肯定。希望同志们工作上精益求精，好上加好，遗憾从此没有或者更少些。

    以上是我个人的一些感受，是自勉，同时也与大家共勉。

    5．要有新的要求

    就是根据具体情况提出新的、具体的要求。如今年“五四”青年节，薄熙来部长在和商务部的青年人谈心会上，从切身体会中对青年同志提出了新的要求：

    例文赏析

    第一，要聪明，要有悟性。有些人不会举一反三，连错三次都改不过来。聪明的人，你说一句，点拨一下，他能想出背后三句的道理；缺乏悟性的人，你说三句，他未必能领悟一句的真意，人的素质就是不一样。小平同志讲，“要找明白人”，就是要找聪明、有悟性的人。用东北话讲，就是“透亮人”，一看就明白，心有灵犀一点通。毛主席还讲，“要有学识”，什么叫学识？就是学问和见识。光有书本知识不行，还要有见识，就是有分析问题、概括问题的能力，有前瞻性。

    第二，要勤奋。聪明、悟性还不够，别人工作八小时、十小时，你只干六小时，能行吗？显然不行。再聪明的人，如果只是很“潇洒”、很“超脱”，不去开足马力、全力以赴，也无法在竞争中获胜。反之，悟性少一些的人，若能勤奋学习、刻苦钻研，也能弥补不足。老话说得好，勤能补拙。如果不努力，耍小聪明，就会“少壮不努力，老大徒伤悲”。青年人刚刚工作，即使是硕士、博士，也不等于大智，要把聪明变成智慧，必须经过反复历练。有多少付出，才有多少回报。工作本领在于日积月累，娴熟才能生巧，刻苦才能有所作为。

    第三，要高标准。只有聪明、刻苦仍然不够，还要有工作的高标准。毛主席讲，要“精益求精”；居里夫人讲，要“追求卓越”；美国前总统卡特在竞选时写了一本书：Whynotthebest？（为什么不是最好的），讲的都是标准。有些人，对工作无所谓，粗枝大叶，低标准。这些人送上来的文件，往往空洞无物，不合逻辑，还错字病句频发。有的人就是不认真、不准确，还自恃聪明，仿佛一看就会，一听就懂，一讲就通，但就是一做就错，一下笔就离题，这也是素质不佳的一种表现。

    第四，要持之以恒。做到了聪明、勤奋、高标准，还是不够，必须持之以恒。毛主席说：“一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”古人讲“路遥知马力，日久见人心”，能坚持十年、十五年，才能见成效；坚持二十年、三十年，才叫矢志不渝。武侠片中说：要“十年磨一剑”，如果一年磨一剑，这把剑就不行。人生是长跑，不是短跑，就像跑一万米，要在四百米的跑道上绕25个圈儿，头10圈儿大家都能跑下来，但越往后就越会拉开距离。

第三部分 谋略篇 第57节：八、日新(7)

    第五，要克己守法。为什么要讲这一点？因为谁违了法，就是突破了禁区，跨越了红线，就会“一失足成千古恨”，一念之差，会令一些人悔恨终身。有些人一直表现不错，聪明、能干、刻苦，出了不少力，也有成绩，但后来“出了事”，谁也帮不了，这就叫“一票否决”，令人十分遗憾。人生就是这样，不能有非分之想，不能有贪财之念。我在辽宁工作时，有位法院院长被抓起来，他后来说，真不该收钱，现在“连肠子都悔青了”。我相信他说的是心里话，但已经晚了。人非圣贤，不可能不犯错误，但要“多做好事，少做错事，不做坏事”。清朝徐士林写过一首诗：“……不有一腔真热血，庙堂未许说经纶。……双睛不染金银气，才是英雄一辈人。”从青年时期就廉洁自律，不取不义之财，才能成为令人尊敬的公务员。

    第六，要谦虚谨慎，又要敢想敢干。这是一种辩证关系。青年不能恃才傲物，瞧不起人。你有多大本事，也是初出茅庐，必须谦虚谨慎。世界之大，浩浩汤汤；人才之多，能人之上有能人。由此观之，没有骄傲的理由。但又不要变成谨小慎微，把自己磨成个鹅卵石，圆滑、世故。不能为了升官，见张三不得罪，见李四好好好，谁也不招惹、不得罪，在精神上就退化了。不敢想，不敢干，不会为社会创造更多的价值。胡主席提倡创新，而创新不仅要有思维的功力，还要有探索的勇气，有时，勇气比智慧还重要。毛主席提倡“不怕鬼、不信邪，要敢字当头”，小平同志主张“要敢闯敢冒”，领袖们的勇气很值得我们学习。一般来说，青年最有朝气，但人们的开创精神并不是同年龄成比例的，世上既有“八十岁的青年”，如邓小平，虽高龄，但还发表了南方讲话，思想最解放；也有“二十岁的老人”，一些同志年纪轻轻的，就老气横秋，老于世故。我们在青年时代，就应对自己的处世哲学有科学、开朗的定位，要有乐于挑战、上下求索的精神；如果患得患失，瞻前顾后，就没有办事的心思了。

    有的同志可能认为，要做到这几条“够累的”，其实，志愿报效国家的人，他们在心里不会感到累，而是处于一种执著追求并不断超越自我的愉快状态，精神好，心情也好。为什么呢？因为他们不是在旁观，而是把自己摆了进去，以主人的意识去开拓。既然是“为自己干”，难道还累吗？就像毛主席青年时代所讲，“天下者，我们的天下；国家者，我们的国家；社会者，我们的社会；我们不做谁做？我们不干谁干？”反过来，如果觉得自己是被某单位雇佣的，是跟单位签了合同不能不干，那么干多了就吃亏，就会感到谁欠了你的。钟点儿不是不可以计算，但算多了，就成了雇佣主义，就在心理上把自己当成了“外人”，工作就不会痛快。青年要大气，要以天下为己任。有了这种气概和情感，所有的行为就变得自然而然了。情感是一种力量，有了对民族和百姓的情感，就不会感觉累。反之，若有讨价还价之心，就会很累，还不知不觉降低了自己。现在的中国是市场经济，企业雇员确实关心自己的利益，这很自然。但你们是国家的公务员，面对工作，就要调整好自己的心态，不要为一点得失郁郁寡欢，不要陷入李清照所描述的那种心态：“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。”

    过去大学生不多，一般来说，大学毕业后就端上了铁饭碗。现在，人才不那么奇缺了，就业压力很大，竞争激烈，大学生也可能找不到工作。因此更要珍惜工作的机会，珍惜自己走过的路和曾经的付出。

    虽然我们从事商务工作，但也要读点历史。诸葛亮《诫子书》中有句话，“志当存高远，慕先贤”，“慕先贤”就是要仰慕前辈，学习、继承先人创造的灿烂文明和精神财富。人类文明的积累是一个漫长的过程，而人生短暂，再伟大的人物，留给后人的精神财富也是有限的，而且因其浓缩就更为宝贵。青年人不要整天上网、看电视，要多读好书，学习先人的思想精华。只有不懈追寻并汲取前人的思想精华，体会他们的事业和精神，并融会贯通，才能使自己短暂的生命，充分享有历史长河的养分，才能站在巨人的肩膀上，站得更高、看得更远，进步更快，并有所超越。比如毛主席的文章，很多是在延安窑洞里，在大兵压境、炮火连天的险境中，屏神静气，用毛笔一笔一笔写出来的，是传世之作，也是大家风范。

第三部分 谋略篇 第58节：八、日新(8)

    去年到武汉，参观毛主席旧居。当年的服务员回忆说：毛主席的衬衣，件件都是打了补丁的。主席每天吃饭，就用一个小竹篮提过去，非常简朴。我们的前辈身居高位，粗茶淡饭，但可以纵论古今，治国兴邦。想到这儿，名牌服饰、山珍海味，实在与人的身价无关。

    先贤所达到的精神境界是令人敬佩的。我在福州参观林则徐的故居。他在少年时写了一副对联：“海到无涯天作岸，山登绝顶我为峰”，可见其少年时的志向。后来他遭贬，赋闲在家，又写了一副对联：“读书静坐各得半日，清风明月不用一钱”，身处逆境却心态平和，潜心学习和思考。他还留下一句感人肺腑的话：“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。”遇到什么困难得失，想想这句话，心里就踏实。

    青年是祖国的希望，是国家的未来。所谓“天下兴亡，匹夫有责”，当代青年的责任是什么？就是胡主席提出的建设“创新型国家”，建设“和谐世界”，要坚持科学发展，坚持和平发展，这是中华民族的伟业，商务部的青年同志也应该成为其中的生力军。让我们共勉吧。

    薄熙来对青年同志提出的这些要求，体现出了浓郁的时代气息。给人耳目一新的感觉。

    6．要有新风格

    有自己的风格，才能抓住听众。领导讲话要有风格，这也是客观实践所决定的。传达贯彻上级指示，安排部署工作，每个领导都有各自的方式方法，不可能千人一面。如果整篇讲话都是文件搬家、照抄报纸，那么听众的感觉便始终处于麻木的、未触动的状态。领导讲话，应当潇洒一些，使讲话更富有生气，富有感染力、号召力，这是语言表述中的一个极其重要的方面。如：

    例文赏析

    为建设—个伟大的社会主义国家而奋斗

    （1954年9月15日第一届全国人民代表大会第一次会议上的开幕词）

    毛泽东

    各位代表：

    中华人民共和国第一届全国人民代表大会第一次会议，今天在我国首都北京举行。

    代表总数1226人，报到的代表1211人，因病因事请假没有报到的代表15人，报到了因病因事今天临时缺席的代表70人。今天会议实到的代表1141人，合于法定人数。

    中华人民共和国第一届全国人民代表大会第一次会议负有重大的任务。

    这次会议的任务是：

    制定宪法；

    制定几个重要的法律；

    通过政府工作报告；

    选举新的国家领导工作人员。

    我们这次会议具有伟大的历史意义。这次会议是标志着我国人民政府1949年建国以来的新胜利和新发展的里程碑，这次会议所制定的宪法将大大地促进我国的社会主义事业。

    我们的总任务是：团结全国人民，争取一切国际朋友的支援，为了建设一个伟大的社会主义国家而奋斗，为了保卫国际和平和发展人类进步事业而奋斗。

    我国人民应当努力工作，努力学习苏联和各兄弟国家的先进经验，老老实实，勤勤恳恳，互勉互助，力戒任何的虚夸和骄傲，准备在几个五年计划之内，将我们现在这样一个经济上文化上落后的国家，建设成为一个工业化的具有高度现代化文化程度的伟大的国家。

    我们的事业是正义的，正义的事业是任何敌人也攻不破的。

    领导我们事业的核心力量是中国共产党。

    指导我们思想的理论基础是马克思列宁主义。

    我们有充分的信心，克服一切艰难困苦，将我国建设成为一个伟大的社会主义共和国。

    我们正在前进。

    我们正在做我们的前人从来没有做过的极其光荣伟大的事业。

    我们的目的一定要达到。

    我们的目的一定能够达到。

    全中国6万万人团结起来，为我们的共同事业而努力奋斗！

    我们的伟大的祖国万岁！

    通过创新，让人记住您讲话的某个观点，哪怕几句话、几个词语。

第三部分 谋略篇 第59节：九、巧借(1)

    九、巧借

    魅力提示：借得三穗谷，可收万担粮。要想上楼可借梯，讲话精彩需借力。只要“借”到好处，运用自如，我们完全可以大胆地说：借来的，就是自己的！借的是外力，给您带来的是魅力！?

    荀子的名言“君子生非异也，善假于物也”中“善假于物”常被人用于工作和学习中，其实在领导的讲话中，巧妙地“假于物”，也会收到奇妙的效果。

    善借，就是要善于借用古人、名人、有权威之人的至理名言、事例来增强说服力。旁征博引的讲话内容生动活泼、丰富多彩，能引起听众注意，激发他们的兴趣。

    一位善于讲话的领导者，肯定是个善于旁征博引的人，在他的讲话中，经常会引用一些事例、典故，或者穿插一些历史知识、名言警句。通过引用，讲出来的话就形成一种博古通今的气势，增强感染力。

    1．借事

    有些道理，要纯粹从理论上来说明，用口号来呼吁，不但很困难，而且会让人感觉枯燥无味。而如果通过举一些事例来解释和说明，则既能有效地阐述观点，说明道理，让听众信服；又能让讲话内容充实，形式活泼，让听众感兴趣。

    借用事例，主要是现实生活中的事例，也包括一些名人的事例，具体的操作方法是：确定主题，简单明确地说出观点之后，再选择能够支持观点的事例来展开论证。这里，列举几则借事的例子：

    而去年美国最大的超市就是沃尔玛，它是对美国贡献有2％GDP的首富公司，在它的6000多个供应商里面，有5000个是来自于中国，占所有供应商的80％。现在美国人学中文的急切的程度超过去学法文，以往我们讲电影，是美国文化的代表。但现在，中国的电影明星却向美国输出，在大陆有张艺谋，在台湾有李安，章子怡更是大家都认识。

    所有的数据和事实都说明中国正在快速地崛起。15年以前，美国认为浦东的开发是不可能的事，但现在却是亚洲金融的中心。欧美的经济学者都认为，以这种干劲和快速发展的程度，中国经济的实力在2015年将超过日本，而且在2039年会超越美国，这将是了不起的愿景和共同成就。

    这里，借沃尔玛80％的供应商在中国、美国人学中文超过学法文、电影明星向美国输出，来论述中国的崛起，增强了说服力。

    规划是城市的灵魂，有什么样的规划，就会形成什么样的城市，城市化程度越高，规划的作用就越明显，规划理念直接决定着城市的发展方向，世界上的许多城市化程度很高的城市都是某种规划理念的产物，意大利的罗马是“形式追随历史”的结果，美国的芝加哥是“形式追随功能”的结果，法国的巴黎是“形式追随艺术”的结果，德国的慕尼黑是“形式追随美术馆化”的结果。我们深圳这些年在规划方面，也有不少大手笔，也局部形成了自己的风格，但相形之下，仍然缺乏新理念，有的甚至走向“形式追随利润”。特别是特区外，规划的作用很弱，道路、建筑无序蔓延，城市化水平很低。

    这里，借意大利罗马、法国巴黎、德国慕尼黑的城市建设，论述“规划是城市的灵魂”，感染力很强。

    在讲话中借用事例，需注意以下几点：

    1．准确具体。不能引用自己都不清楚、不完全了解的事例。更不能断章取义，为了拼凑事例而将一些完整的事件切割开来。同时，事例应该是具体的，不能是抽象的，应该有时间、地点、人物及部分细节描写。这样，可以让听众有如身临其境，去经历、去感受、去思考，从中受到启发和教育。如果事例失实或本身就很难理解，听众不仅会对讲话产生怀疑或失去兴趣，影响讲话效果，而且对讲话者本身也会有所看法。

    2．新颖生动。生动才能吸引人，我们所引的事例应该新颖生动，离人们的生活很近的事，以使听众对材料感兴趣。

    需要注意的是，所举事例应侧重于普通人普通事。因为伟大的人、伟大的事固然感人，但这毕竟与普通人的生活离得较远，引用过多不会引起大家的兴趣。如果举些凡人凡事，用群众身边人、身边事教育群众，对听众更有说服力，效果会更好。

    尤其要避免老生常谈。有些事例几乎都成了论证某些观点的套话，比如谈到身残志坚就说说张海迪，谈到助人为乐就说雷锋，谈到秉公执法就讲包拯。这类的事例虽然不错，但不能每次必讲，用得太多太滥，反倒可能起不到论证效果。

第三部分 谋略篇 第60节：九、巧借(2)

    2．借史

    中华民族历史悠久，留下了光辉灿烂的文化，其中的历史、文学、寓言、成语、故事、传说等典故数不胜数。这些典故或优美感人，或朴实动听，或言微旨远，能给人以无限遐想，给人启迪，发人深思。典故以其特有的生动性、趣味性和深刻性，对于论证观点，说明道理，吸引听众有着不可替代的作用。可以毫不夸张地说，中华典故虽然产生的年代比较久远，但其中所蕴含的深刻道理，仍有极强的生命力，甚至还能散发出时代气息。在过去，我国士大夫在著书立说、闲谈交往中，如果不引经据典，将完全被人瞧不起，可见典故的重要性。

    典故的说服力是无穷的，因为它们都是千百年来历史证明了的事实，比如要说明“兼听则明”的道理，还有什么比引用唐太宗从谏如流，比唐高祖广纳众议的典故更具说服力呢？毛泽东同志在中国共产党第七次全国代表大会上的闭幕词就有这么一段：

    中国古代有个寓言，叫做“愚公移山”。说的是古代有一位老人，住在华北，名叫北山愚公。他的家门南面有两座大山挡住他家的出路，一座叫做太行山，一座叫做王屋山。愚公下决心率领他的儿子们要用锄头挖去这两座大山。有个老头子名叫智叟的看了发笑，说是你们这样干未免太愚蠢了，你们父子数人要挖掉这样两座大山是完全不可能的。愚公回答说：我死了以后有我的儿子，儿子死了，又有孙子，子子孙孙是没有穷尽的。这两座山虽然很高，却是不会再增高了，挖一点就会少一点，为什么挖不平呢？愚公批驳了智叟的错误思想，毫不动摇，每天挖山不止。这件事感动了天帝，他就派了两个神仙下凡，把两座山背走。现在也有两座压在中国人民头上的大山，一座叫做帝国主义，一座叫做封建主义。中国共产党早就下了决心，要挖掉这两座山。我们一定要坚持下去，一定要不断地工作，我们也会感动上帝的。这个上帝不是别人，就是全中国的人民大众。全国人民大众一齐起来和我们一道挖这两座山，有什么挖不平呢？

    当然，引用典故也不是毫无节制的，也需要注意一些问题。

    一要贴切。引用典故的目的是为了论证观点、深化内容，所以要恰到好处，贴切自然。不能过于频繁，更不能生搬硬套，以免东施效颦、弄巧成拙。

    二要适当加工。有时在引用时可以根据讲话需要，进行适当的修饰加工，或者取其某个意义，找出该典故与所论述内容的结合点，并进行必要解释，以达到讲话目的。

    三要有来源。说明典故的出处，就会给人真实可靠的感觉。有时，还需对典故产生的背景作出必要交待。

    3．借言

    古今中外名人名言，有着较强的说服力。因为这些名言名句，或是他们生活经验的总结，或是他们智慧灵感的闪现，往往富有哲理，发人深思。有些名言名句，不仅极具艺术价值，而且极具影响力。在讲话中引用名言名句，无论是对于增强说服力，还是增加讲话的感染力，都是很有帮助的。如某领导在讲无私帮助的问题时，引用“送人玫瑰，手留余香”进行论述，简洁明了，说理深刻，并且给人美的感觉。有位领导同志在“企业评政府”的讲话中引用了《梁史》中“屋漏在上，知之在下”这句古语，简洁、深刻地说明了“企业评政府”、“下评上”的意义，与会者听后留下了深刻的印象。运用“引言”，一般应注意以下几点：

    1．尽量引用原文。如薄熙来在开展先进性教育活动中所讲党课中有这样一段：

    怎样看待人生？曹操讲，“人生苦短，对酒当歌”。苏东坡有句话，“哀吾生之须臾，羡长江之无穷”。人在时空两大维度中都是非常渺小的，转眼就过去。人生观正确的人，一辈子可以活得很充实，很积极，可以干出很多有意义的事。如果在人生观问题上没有一个合理的定位，稀里糊涂就过去了，最后什么也不是。