魔兽世界7.0亡灵改模型:书店卖场商品陈列技巧及卖场设计新思路

　　同样，在熙熙攘攘的图书卖场内，供出版社的新书及重点图书展示及发挥的空间总是非常有限的。加之同类甚至同质图书种类日趋多样化，读者的购买冲动及动机也更加复杂，并且读者消费的一种反叛心理和防御心理也使得他们对品牌消费的忠实度大大减少，因此由于售点陈列诱惑而冲动购买的人数就不断增加了。绝大部分读者是在事先毫无计划的情形下临时决定购买与否。因此，要在有限的空间和诸多卖场特定的限制中寻求到非一般化的、有视觉冲击力的陈列效果以吸引读者的注意，与读者直接接触的售点就显得非常重要。

　　售点是出版企业完成图书销售的最终环节，也是读者购买决策过程中的最关键环节。好的图书陈列容易吸引读者的目光，方便读者购买，刺激读者的购买欲，防止读者流失，容易产生终端销售拦截，提升卖场的销售业绩。售点陈列最直接面对市场，生动化的售点陈列可以增进读者选择图书的气氛和兴趣，节省店员向读者推荐的说明时间，从而提高销售效率，从这个角度讲，售点陈列弥补了其他广告的欠缺。从企业的角度而言，售点陈列能激起书店和有关人员共同协助推广活动，争取了销售的时间和空间，有效地支援了推广活动，良好的售点陈列可以增强书店和经销者的信心，鼓舞经销士气，吸引更多的经销商争取取得经销的权利，进而扩大产品的销售，提升产品和企业的形象，因此是商家必争的环节。售点陈列是现代最廉价而又行之有效的设计传播手段。售点陈列适应零售的各种场合。

　　售点陈列的四大技巧

　　一是产品陈列的多样化。多样化的售点陈列布置具有相乘的结果。比如，入口处附近的橱窗陈列，正常的正规陈列和商品的二次陈列，都能产生一种潜移默化的吸引，往往会成为读者的购买原因。

　　二是陈列架上的陈列效果，会因视野的高低而有所不同。一般来讲，视野水平而且伸手可及的范围内，销售效果最好。随视线的上移或下移，销售效果则递减。

　　三是售点的商品产品陈列高度，售点的商品陈列高度，对于销售有决定性的影响。对成人来讲，理想的陈列高度是由地面起80～130公分之间的高度，而对孩子来讲此高度下降为50～110公分。

　　四是陈列架的延伸。如果产品陈列能够在原有的陈列架上得以延伸，通过空间和宣传上的延伸，既扩大了陈列架的陈列量和产品的陈列面，又直接将产品强迫式地映入顾客的眼帘。

　　书店卖场设计新思路

　　现代型的书店在店堂布置方面，至少应该遵循一些基本的市场规则。

　　1.畅销化：畅销化是指书店在设置图书摆放方式的时候，应该把畅销书作为书店重点推出的图书品种。图书市场畅销化是整个书业发展的新趋势，也是具有强劲生命力的新生力量。

　　根据开卷图书公司对全国图书市场的调查报告，仅占到整个图书市场6.7%的畅销书，已经创造了全国图书市场的68.9%的利润。从市场的角度来看，图书市场实际上就是畅销书的市场。现在很多出版社都已经把经营畅销书作为出版社创利的主要手段。而作为出版产业下游终端的书店，把畅销书作为整个书店的焦点，正是现在新的出版形式在零售店中的一种反映，也是顺应了时代对书店新的要求。畅销书在市场上的活跃表现，成了出版社的宠儿，毫无疑问的是，它同样应该成为书店发展的宠儿，而作为书店这一特殊的“企业以及品牌的影响力”表现形式的店堂布置，更应该体现出书店的中心、重点。

　　2.地域化：这是现代营销中一个重要的概念，工业上倡导的异质竞争替代同质竞争，必然也是图书产业发展的一种大趋势。

　　随着世界工业技术不断的进步，异质竞争越来越受到人们的关注，尤其是在不容易产生统一标准的精神领域中。地域文化差异正是这样一种产生异质产品的重要依据，它为精神产品的生产者提供了异质的因素，所以我们已经看到越来越多的区域性图书摆上了书架。同样地，处于不同文化领域下的书店，在追求与别的书店的异质时，正适合充当体现这种文化差异的载体。地域化的卖场设计对于这两个城市的读者来说，正是一种全新的消费体验，而对于同自己的内在生命形式相吻合的书店自然有一种好奇与亲切。

　　3.类别化：包括两个方面的内容。一方面是要突破中图的图书分类法“一统天下”的乏味和单调，使书店中的图书分类更贴近人们购买时的分类习惯;另一方面，它提倡专场的概念，即对于某类具有特殊营销性质的图书，其卖场设计方案应该突破常规，以其特殊化来吸引顾客，譬如说对少儿图书专场的设计，设置一些让少儿可以参与的游戏，这样可以起长少儿在卖场中停驻的的寸间，也就是延长了真正购书的群体——家长在卖场中逗留的时间，而在等待孩子游戏结束的家长，必然会对其周围的图书进行不经意地浏览，而—旦陈列得当，就可能勾走他(她)的购买欲望，从而促进图书的销售。

　　4.上题化：在如今书店举行的频繁的活动中，带有浓厚的主题意识的活动大约应该算是读书节了。所谓的主题化布置就是特别针对书店所举办的各种活动的一种图书陈列方式。它具有短期的效应，是流动性的，富于变化的。但是在活动的期间内，却是最抢眼的，最吸引读者眼光的布置。

　　这种布置方式具有导购的性质。在设计布局的时候，就充分考虑到了读者对众多图书品种的盲目性，这种盲目也就是需要书店工作需要去引导的地方。调查同时表明，读者到书店中去，只有极少数的人带有明确的购买目标，而大多数的人都是随便看看，进而实施购买行为。也就是说，这为我们卖场的主题化布局提供了—个调查依据，对于有购书的欲望但是没有具体的购买目标的人群来说，这种主题化的具有明显导购意图的布局方式，正好可以引起读者的注意，从而起到影响读者购买的作用。