九乡新闻网高野政宗x小野寺律h文:品牌营销代理方案草稿新73总.内.674页.待整理《21．0点读笔市场分析、其它合作领域》部分草稿
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品牌营销代理方案草稿新73总.内.674页.待整理《21．0点读笔市场分析、其它合作领域》部分草稿
来源：中国首部《史上最全1点读笔2育儿专家3品牌-营销-代理-方案4健康-快乐生活5精神-物质财富相关知识动态资料库》
编者：人类精神文明的成果，就是通过阅读而代代相传！-乐读宝吴建新
15．1 点读笔市场总体分析
2007农历猪年，2008奥运年里，持续不断的“婴儿潮”为我国儿童教育创造了巨大的市场空间，同时家长对儿童素质教育重视程度的提高则为幼儿早期教育带来了大量的市场需求。据最新的调查显示，我国90%以上的中小学生、幼儿及其家长都迫切需求高品质、能帮助孩子可持续发展的优秀教育产品。
调查显示，目前我国居民储蓄已超过18万亿元，教育成为储蓄的主要动机之一。中国目前有2．5亿儿童，每小时还将有2000多名婴儿诞生。根据最新的关于城市儿童消费的调查，每个家庭为孩子教育的投资平均每年超过3000元。也就是说我国至少存在着一个3000亿元的教育市场。
在庞大的教育市场当中早期教育更是近几年兴起的一大亮点，因为早期教育是儿童的需要，早期教育是家长的期待，早期教育是专业人士的共识，早期教育是教育产业发展的趋势所在。庞大的基数，稳定的增长，市场的认同，共同奠定了儿童教育坚实的市场基础。
行业增长潜力极大
联合国教科文组织指出：早期教育产业是21世纪的朝阳产业。世界各国对儿童教育程度高度重视，美、英、法、德、日等教育发达国家早在上世纪80年代就出现了专门面向家庭提供早期教育的服务。在中国，儿童早期教育也被越来越多的家庭关注，教育观念从过去的“粗放管教型”发展到“科学育教型”。
据统计，6岁以下的儿童教育市场消费额就可达到500亿元左右，但目前全国早期教育行业的年销售额只有数十亿元左右。显然，这一领域有巨大的市场潜力等待发掘。儿童教育市场正在成为教育产业中一块最具有潜力的前景广阔的天地。所以美国华尔街资深的投资人一致认为，教育产业是中国在“21世纪最后一支原始股”，也是“最大的一支潜力股”。
国人对教育的重视程度很高
重视教育是中华民族的优良传统，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙”、“望女成凤”更是每个家长的心愿。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容。不管是穷人还是富人，不管是官员还是百姓，不管是农民还是城市居民，在这方面都有毫不含糊，宁可省吃俭用，节衣缩食，也要把钱省下来培养后代。在中国人眼中，后代就是自己生命的延续，是未来的希望。老百姓把住房、医疗、子女教育看作是肩膀上的三座大山。换一个角度思考，这其实也是商家的三座金山！国家统计局的统计数据表明：我们城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位，全国居民消费额每年约2500亿元。如果教育市场已经为你打开了一扇门，还有什么理由等待！
打造强势品牌，点读笔树立早教先锋！
凭借十余年在教育电子领域的技术积累，为代理合作伙伴提供最具市场竞争力、最受广大教育消费者欢迎的教育电子产品。新近推出的早教产品点读笔的功能、品质、内容、价格在业内最具优势，将成为早教产品行业先锋。
科技以敏锐的市场洞察力深切关注国内教育电子行业的市场动态及发展方向，通过近两年的早教产品市场调查与分析，精心策划，深挖市场盲点，以“短、平、快”的营销思路，创造全新的销售模式。 打造行业著名品牌是公司市场发展的方向，随着公司品牌战略的实施，公司将通过传统与现代媒体相结合的方式，不断提升品牌形象，树立行业领跑者的地位。公司秉持双赢合作的经验理念，诚挚与各级代理合作伙伴，共享教育产业巨大商机，共创辉煌。
15．2点读笔市场分析目标市场的分析
点读机，点读笔市场商机
电子教育产品——
点读机市场趋势分析
一、中国家长的教育趋势
望子成龙、望女成凤是典型的中国教育思维，中国人往往注重结果与技能的掌握， 却忽略了学习的过程，导致出现了很多“高分低能”的孩子。近几年国家提倡素质教育，很多家长开始重视早教，这预示着中国人的教育方式正在改变：变“管束”教育为“宽松”教育，变“封闭”教育为“开放”教育，变“老式”教育为“创新”教育，加上未来竞争更加激烈，每个家长都希望自己的孩子能赢在起跑线上，比别人更胜一筹。所以基于这个教育趋势，业内人士分析早教产品是教育产品中风险最低的。
二、中国人的教育消费调查
随着计划生育国策的深入执行，孩子的培养教育成为每一个家庭的最大目标，而我国每年的新生儿数量大概有2000万左右。教育消费成为了全社会最火爆的消费热点。数据表明，教育投资已列入城市家庭支出之首位。
2008年3月，央行在50个城市最新调查:20%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。
珠海市统计局城调队调查结果显示:居民在未来3年中，主要消费排在前5位(经加权计算后排序)的依次是:子女教育占20.3%，住房占14.9%，医疗保健占12.4%，食品占11.4%，衣着占9.1%。
据上海城调队抽样调查，有57.7%的家庭认为，未来两年内，家庭的主要支出之一是教育消费，“以子女教育为储蓄为主要目的家庭比重为53.8%”，“为子女教育存款是沪上家庭最主要的储蓄目的之一。仅次于养老和预防重大疾病，位列第三”。
可见无论是对于商家来说，还是对家长来说，教育产品具有一个潜力巨大的教育消费市场。
22．0合作、合作领域
两岸出版合作可在四个重要领域展开
中国台湾网
首先是内容提供。在出版内容合作方面，两岸出版企业可以共同从海外遴选版权资源，一起引进版权，共同分摊成本和费用，以提高谈判能力，降低成本，增强竞争力。在内容方面，两岸出版企业各有优势，台湾在大众出版的一些领域具有良好的国际视野和市场眼光，所开发的产品也是大陆图书市场所稀缺的，值得大陆出版企业引进出版。而在中华传统文化、古籍整理、工具书、人文社会科学、自然科学等领域，大陆出版企业具备雄厚的实力，台湾的出版企业限于规模和资源的局限难以企及，因此可以引进大陆在这些方面的文化产品以补台湾市场的不足。
与内容提供相关的是出版物分销，大陆的图书销售连锁业态已发展到一定的水准，形成了一些大规模的图书销售连锁企业，并正积极拓展海外市场，台湾的书业分销市场将是其下一阶段发展的重要地域，可以预见，未来大陆的图书分销企业进入台湾后，大批高品质的大陆出版物将在更大程度上满足台湾读者的文化需求。
其次是现代印刷领域。台湾在书刊印刷领域具有较好的基础和较高的管理水平，其技术开发能力也较为超前，在大陆具有较为广阔的发展前景，在现有基础上，今后可以更加深入地参与到大陆的数字印刷业务领域。在数字印刷业务领域，欧美等地的供应商如IBM等跨国企业设备先进，但是成本居高不下，难以适应大陆数字印刷低成本发展的要求。而台湾的印刷企业，由于与大陆同属华文圈，更熟悉大陆市场的需求，可以低成本开发和改造设备与软件，获得比较竞争优势。另一方面，大陆的出版和印刷企业因为土地、劳动力等资源低廉的因素，有着台湾所不具备的低成本优势，台湾出版企业如将出版物编辑、制作的某些环节放在大陆完成，在台湾实现销售，也将获得更大的竞争力。
三是现代物流。台湾的书业物流起步较早，相关的设备和软件设计制造商具备较强的实力，近年来，通过与大陆出版企业的合作，对于大陆的书业物流需求也有了比较清晰的理解，随着大陆出版产业信息化水平的不断提升，应该可以长期为大陆出版产业提供良好的服务。
四是数字出版领域。近年来，世界各地的数字出版风起云涌，电子纸、点读笔、网上教育等数字出版技术和业务发展迅速，通过不断的探索和实践，商业模式正在逐步形成过程中。大陆的数字出版也正处于发展的重要时期。而台湾作为全球最重要的IT技术研发和电子产品代工基地，有非常优秀的信息技术团队，他们对于出版领域的业务流程相对于其他人更为熟悉。近年来，台湾IT企业在数字出版技术领域积极开拓，取得了长足的进展，在无线通讯、资料库处理能力、数字产品研发与制造、数字显示屏等领域的技术开发能力居于世界前沿，其适用于数字时代的电子出版产品，通过与大陆出版企业的内容合作，完全可以在大陆飞速发展的数字出版领域获得更大的市场空间。
陈昕指出，面对大陆出版产业深度调整和台湾对于简体字出版物需求不断增长所带来的发展机遇，两岸的出版企业在出版的产业链、价值链的主要环节上，从各自的比较优势出发，通过紧密合作，一定可以取得双赢的局面，共同做大两岸的出版市场，获得更大的发展空间。（高大林）
23．0、企业目的、目标
坚持鲜明的产品创新理念，运用“软硬件结合，个性化应用”的产品开发思路，以“好方法”的产品独特性，不断的将内容数码化、方法工具化、工具升级化，创新传统学习工具市场，引导英语学习的市场需求和升级换代。旨在以生产研发的核心资源、创新精良的优质产品、先进严谨的管理制度及强势有效的行销体系，为广大消费者提供最具成效的英语学习工具及学习方法。
24．0吸引投资
建立合作班子
企业的创办者不可能万事皆通，他可能是技术方面的天才，但对管理、财务和销售可能是外行；他也可能是管理方面的专家，但对技术却一窍不通。因此，建立一个由各方面的专家组成的合作班子，对创办风险企业是十分必要的。一个平衡的和有能力的班子，应当包括有管理和技术经验的经理和财务、销售、工程以及软件开发、产品设计等其它领域的专家。为了建立一个精诚合作、具有献身精神的班子，这位创业家必须使其他人相信跟他一起干是有甜头的。 当电子游戏公司“活影”1979年开张时，他的主要创业家是来自唱片工业的吉姆.利维。他很快招来另外四个创办人合伙搞，他们是被阿塔里公司解雇的电子游戏设计师。活影公司得到了70万美元的风险资本，搞出了一种影像游艺机，风靡一时，在1981年，其销售额迅速达到6000万美元。利维说，如果他的班子里没有那四个合伙创办人，他很难得到能确保活影公司开张的风险资本。
企业初步定型
通过获得现有的关于顾客需要和潜在市场的信息，一班人马着手开发某种新产品。在硅谷，这个阶段的工作通常是在某人的家里或汽车房里完成的。如普卡特和惠利特开发音频振荡器就是在他们公寓后边的车库里开始其创业生涯的，苹果公司的乔布斯和沃兹尼克也是在其汽车库里开始其创业生涯的。当Sequoia的合伙人麦克.莫利茨第一次造访Yahoo工作间时，只见“杨致远和他的同伴坐在狭小的房间里，服务器不停地散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下，地板上散放着比萨饼盒，到处乱扔着脏衣服。”在这个阶段，创业者们一般每天工作10-14小时，每周工作6-7天。这期间，创业者往往没有任何报酬，主要靠自己的积蓄过活。风险资本公司很少在这个阶段就向该企业投资(这种最原始的创业资本叫“种子”资金)，在这个阶段，支撑创业者奋斗的主要动力是创业者的创业冲动和对未来的美好向往。
制定企业计划
一份企业计划书，既是开办一个新公司的发展计划，也是风险资本家评估一个新公司的主要依据。一份有吸引力的企业计划书要能使一个创业家认识到潜在的障碍，并制订克服这些障碍的战略对策。在硅谷，有些公司的计划书带有传奇色彩。例如，坦德姆公司在1974年制订的企业计划书中所做的销售额预测，与该公司1982年实现的销售额(2亿多美元)惊人的接近。而罗伯特.诺伊斯起草的INTEL公司计划书，仅用了一页纸。
寻找资本支持
大多数创业班子没有足够的资本创办一个新企业，他们必须从外部寻求风险资本的支持。创业家往往通过朋友或业务伙伴把企业计划书送给一家或更多的风险资本公司。如果风险家认为企业计划书有前途，就与这个企业班子举行会谈。同时，风险资本家还通过各种正式或非正式渠道，了解这些创业家以及他们的发明情况。风险资本公司往往是2～5家进行联合投资，在硅谷，风险资本界就像一个乡村俱乐部，如果一项特别有吸引力的投资只由一个风险资本家单干，那会被认为是贪婪自私的行为。
企业开张
如果创业家的企业计划书(一般是经过某种修正之后)被风险资本家所认可，风险投资家就会向该创业者投资，这时，创业者和风险投资者的“真正”联合就开始了，一个新的企业也就诞生了。之所以说创业者和风险投资家的联合是“真正”的联合，是因为风险资本家不仅是这个新成立公司董事会的成员，而且要参与新企业的经营管理。帕洛阿尔托的财产经营公司经理皮彻.约翰逊说：“风险资本家的作用就像牧师，对创业家起了一种心理按摩师的作用。”旧金山的风险投资家比尔.汉布雷克特是37个风险企业董事会的成员，他说：“我们不仅把骰子投出去，我们还吹它们，使劲地吹。”当新公司的规模和销售额扩大时，创业家往往要求风险资本家进一步提供资金，以便壮大自己，在竞争中占上风。随着时间的推移，风险减少，常规的资金来源(如银行)就会大举进军高技术公司。这时，风险资本家开始考虑撤退。