骅威文化股份有限公司:一个美容院如何增加化妆品销售,如何吸引新客源,请告诉一些具体成功的案例,谢谢大家.

大法第一条:增加销售量的最高境界就是不推销.每个女人都讨厌每次去美容院都要听店员的唠叨.我的朋友开了一个店,其中有一个店员从不推销,你问她,她就详细介绍,而且不让你买全套,比如有一次一个长豆豆的MM去做脸,她告诉人家豆豆发炎了,不适合按摩,让她不要买按摩膏(别家的店员都是全套推荐),那MM就很信任她,觉得她不会为了提成而拼命推销,可以信任.后来MM的茶树油止豆膏快用完了,她也不催MM买,一直挺到最后一次,才对MM说:你的茶树油止豆膏没了,下次来都没的用了,MM当时就买了,而且在她家坚持做,后来带来六七个新客.她在众多店员中客源最稳定,销售量最高.做脸的过程中她从来不推销,顾客问什么,就详细答,在全套产品中为顾客减去不必要的一两件,是最有效的推销方式.你想,有一个手艺好,不唠叨,愿意为顾客着想的美容师,几个月都不推荐东西,偶尔推荐个什么,你还能不信,还能不买?我朋友的店的原则是:当顾客某一产品用到最后,你帮她挤的干干净净了,再告诉她:下次来就没的用了,反而效果最好!大法第二条:老中医坐堂.现在的女人相信调理,请一位老中医坐堂,为顾客诊脉定体质,建议她生活中要注意哪些事项,吃什么可以食补,记得在这个过程中一定要淡化你家的产品,要综合地为顾客分析她生活中应该怎样保养身体,尤其是要告诉她不适合怎样的美容产品,比如她是阴寒体质,经量过多,就告诉她不适合用玫瑰精油,这时她自然就会问她该使用什么样的产品,这时告诉她有什么选择,但要告诉她暂时不必买或者少买,只要她觉得你不急着挣她的钱,你最终就会挣到她的钱.大法第三条:允许多个人合办一张卡.有的美容院为了便于管理和多赚钱,很优惠的卡都是只允许一个人使用的,殊不知这样反而少赚钱.女人最容易跟风,而且喜欢尝试,如果允许多个人合用一张卡,因为很优惠,而且平均到每个人的成本很低,她们就多半愿意购卡,比如80元一次的项目,如果购买50次,就折到30元了,很多想做美容经济能力又不是太强的人想做,但又不愿意一次拿出1500元来,你不允许合办卡,这个顾客就被你推出去了,如果允许合办,她就会觉得300元做10次承受得了,她就会四处找人合办,反而为你拉来好几个顾客,只要费点心思,她们中只要有一个成为你稳定的客源,你就成功了.大法第四条:定期更新产品,定期搞活动.女人是善变的,总是老产品,就是免费做,她也有厌倦的一天.所以要不断做新产品才有吸引力.现在的美容产品是暴利,大家都明知道的,所以不要太狠,要每个月推出一两款产品多打些折,靠销量赚钱,吸引住顾客,要是一折不打,死贵死贵的,她们多半在家里使用一些商场牌子了.至于宣传方面,就不用我多说了,各家都有自己的经验的.

一个美容院如何增加化妆品销售,如何吸引新客源,请告诉一些具体成功的案例,谢谢大家. 如何成为一个成功的销售人员 美容院如何增加客户量 《如何成为一个成功的汽车销售人员》课题 倍增美容院客源的实例分析 美容院开拓客源的九大捷径 美容院如何做好绿色美容产品销售 如何增加抄底成功的概率? 如何增加抄底成功的概率 如何做一个美容院管理“杂家” 马悦凌谢谢大家并请大家放心 如何鉴别化妆品的好坏 如何判断化妆品的质量 告诉大家如何去除PPT模板上的 如何将10万：08的真相告诉大家 如何将10万：08的真相告诉大家 6大秘诀教你如何成功经营美容院* 6大秘诀教你如何成功经营美容院 《如何实施成功的销售管理》之二：过程管理 常发资讯:如何成功的销售自己！ 如何进行美容院的空间管理 美容院如何选择自己的产品品牌 如何设计一个成功的网站0 如何做一个成功的商人