香港lush:如何成为一个成功的销售人员

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/28 19:25:18

优秀的销售人员需要具备多方面的素质，这些素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中赢造舒适氛围的能力。

不管怎样，我相信，在销售中取得成功的最重要的素质是－准确的理解力，清楚自己的客户需要什么，尤其是，他们在当中有什么是最受益的？去了解这些，就需要自己作为一个好的观察者和倾听者，也就是少说多听。大多数的销售人员，太热衷于去告诉对方什么是他想让自己知道的，而不是去了解什么是自己想知道的。

当自己清楚了客户最关心的热点是什么之后，就可以针对他们的需要恰到好处地展开自己的销售策略。在下一次见面时，也就可以先试着花几分钟的时间，轻松地问一些问题，了解一下自己的客户，从他们的讲话中，就可以让自己明白到他们需要你告诉他们些什么了。

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