雨的四季优秀ppt:《如何成为一个成功的汽车销售人员》课题

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 00:03:15

一、高级汽车销售顾问的职业化素质与发展
销售是一个伟大的职业 我们推销的是什么？
优秀销售人员的八大职业素质
销售人员的成功信念与自我激励
销售人员易犯的细节 职业化态度的塑造

二、  快速提高汽车销售业绩的方法
目前汽车销售中普遍存在的问题
经验型销售与顾问型销售的区别
提高汽车销售业绩的最佳捷径

三．目标客户选择与成功的开场白
找准汽车目标市场
成功的启动的三步骤
打开话题的技巧
30S内建立亲和力的秘诀
如何赢得客户的好感
成功开场白的标准是什么？

四、客户真正想要的--需求调查分析
如何了解客户需求
销售中确定客户需求的技巧
有效问问题的五个关键
需求调查提问四步骤
隐含需求与明确需求的辨析
如何听出话中话？
如何让客户感觉痛苦，产生行动？

五、介绍产品的竞争优势与利益
客户要的产品是什么？
特点、优点、好处对成单的影响  
如何做产品竞争优势分析
如何推销产品的益处  
客户常见的六种异议
客户异议处理的五步骤
价格异议方面案例

六、获取承诺的战术
如何发现购买讯号
如何分析销售项目的进展
传统收尾技巧的利弊
如何判断是否可以开始销售的最后冲刺
如何达到双赢成交
最后阶段经常使用的战术
怎样打破最后的僵局

七、客户管理与客户忠诚度建立
客户分类与客户后续服务
如何维持并发展现有的客户
如何能让客户做推荐？
让客户做推荐的时机
如何在客户心中建立品牌忠诚度
《如何成为一个成功的汽车销售人员》课题 如何成为一个成功的销售人员 经典：如何成为一个成功的管理者 如何成为一个成功的操盘手 如何成为一个成功的“操盘手” 态度，成功销售人员的第一要素 汽车销售技巧--给汽车销售人员 成功销售人员经验之谈 如何确定销售人员的报酬？2 销售人员如何拥有好的口才 如何改变销售人员的不良习惯 如何做好销售人员的激励? 【楠蓉书香】如何成为一名成功的药品营销人员3 如何成为一个成功的系统交易者，。 如何成为一个成功的外汇操盘手 如何成为一个成功的职业经理人-【课程提纲】 谭建飞:如何成为一个成功的操盘手 销售人员如何转型 如何面试销售人员 一个成功的营销人员心得 如何成为销售谈判的高手！ 如何成为销售谈判的高手 汽车销售人员技巧与心态 做一个快乐成功的销售精英