九乡新闻网食品级苯甲酸钠厂家:医疗健康专场第1名 成长之星第3名 武汉维斯第医用科技有限公司
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 23:01:31
创伤治疗的中国生意
在一定程度上，维斯第解决的是创伤带来的死亡和截肢危险。
宋九宏表示，虽然目前维斯第的市场还集中在医院，但是未来会在适当的时候切入B2C 市场。
文/翟文婷 摄影/袁建敏
2001年，宋九宏还是一名武汉协和医院的骨科医生。在导师的推荐下，他前往瑞士达沃斯AO协会(国际内固定研究协会的简称)学习，这是全世界最权威的骨科研究机构。在这里，他接触到全世界最先进的骨科治疗技术，可谓占尽便宜。同时，宋九宏意外地发现，几乎每位大名鼎鼎的教授，都是一家商业公司的掌门人。
“在我骨子里，我很讨厌这样。教授就好好当医生，干吗要开公司?”宋九宏说，他和他的家人都强烈反对从事商业。但是一位教授告诉他，“只有用商业手段，才能以最快的速度把最新的医疗技术传播出去，缩短治疗进程，减少病人痛苦。”
这对宋九宏来说，是一次商业启蒙。2003年，他就开了一家自己的小公司。“前两天我还翻到当时一个项目的可行性报告，一大摞已经发黄了。”现在，已经很难从衣着入时的宋九宏身上看到医生的影子，他是武汉维斯第医用科技有限(集团)公司(以下简称“维斯第”)的董事长。
简单地说，以前的烧伤、骨科创伤、慢性创伤，都是在创面用纱布覆盖，通过抗生素等其他药物治疗伤病。但是严重者会有生命危险，或面临截肢。上个世纪90年代，国外开始使用VSD(负压封闭引流)治疗技术，用一块特殊材料覆盖伤口创面，完全封闭。但是一些公司为了节约成本，采用疏水性的海绵覆盖创面。换药的时候，容易形成牵拉，对创面造成二次伤害。
维斯第最重要的革新之处，就是覆盖于创面的这块特殊材料。他们研发出的一种医用高分子泡沫材料，属于清水型。在材料和肉芽之间有一层水分子薄膜，隔开了肉芽和材料的粘连。而且材料的吸水性强，利于引流，可以快速排出毒素。所以，这种材料用于负压封闭引流手术治疗之后，降低了截肢率、感染率，提高了治愈率。
实际上，这本不是宋九宏的启动创业项目。起初，他做的事类似于培训，靠着过硬的骨科治疗技术，在全国各大医院跟台教医生做手术。同时他们做了很多项目的可行性分析报告，其中包括一项SORP(外科手术光盘的发行)。这个有点类似远程医疗的项目，最后因为当时技术不过关和巨大的前期投入而流产。
之后，他们选取了VSD这个创伤治疗项目。实际上，VSD就是行业名称，是商品名称，也可以说是宋九宏公司的名称。他直接翻译成“维斯第”。“服装类品牌莱卡，本身就是一种材料，就靠这两个字他们成了知名品牌。我们也希望是这样。”
宋九宏的打法完全是中国式的。他先以吃饭的名义邀请到几位医生，专门挑有电视和放映机的包间。宋九宏事先跟服务员打好招呼，“不管我到时怎么吼你，让你上菜，你就是别上。”等菜的功夫里，他就安排医生观看维斯第的宣传短片。服务员看到宋九宏摸着头说上菜时，她们知道，这个时候真的要上菜了。推广初期，主要集中在湖北省周边地区，光宋九宏一人大概请吃的医生，就过百桌。
这还不够。接下来，宋九宏派人跟台手术，找可能有生命危险的病人，免费给他们使用维斯第的产品做手术。手术之前彼此约定，成功再收费，而且要参加维斯第的产品讲解。通过这种方法，他们跟北上广著名的教授交上了朋友，请他们每人推荐至少3家最为信任的经销商。宋九宏的战略是，“擒贼先擒王”。
他邀请各个“地头蛇”的副总或最为得力的销售代表到武汉来分批进行培训，每批20人，为期15天。武汉是宋九宏的大本营，协和、同济、陆军总医院等都成为维斯第的培训基地。他亲自上阵，教经销商基本的理论知识和营销手段。五六十人的经销商分散到全国各地后，2008年，维斯第在只有9名员工的规模下，拿到了1100万的销售收入。
“卖维斯第的产品让他们很有尊严，不用低头哈腰地给医生回扣，人家才会买产品。”在宋九宏的布阵下，各地经销商自身也成为培训基地，不停地扩大销售队伍。目前，大概有1500名经销商服务于维斯第。2008年，维斯第进入批量生产，去年的销售量已经达到10万套左右，预计今年的销量是20万套。
IDG资本合伙人余征坤认为，目前维斯第在这个领域不但有技术上的优势，市场占有率也有优势。尽管去年全国的市场总额不到一亿元，但这是未来的一个趋势。宋九宏表示，虽然目前维斯第的市场还集中在医院，但是未来会在适当的时候切入到B2C市场。