低价水货偷梁换柱 DC奸商招数大曝光

   不知不觉就到了暑假，最近几天去IT卖场采集行情的时候也发现学生摸样的顾客多了起来。尽管大家看起来都很专业，专业术语一个又一个，但是面对老道的奸商，我们还是要提醒大家必须在购机之前做足功课。 

　　其实，无论什么时候，JS们最常用的招数无非就那么几种。只要我们了解了这些常见的陷阱，并且在购机时能够坚持自己的选择，那么JS的伎俩往往是不能得逞的。那么，目前JS最常用的招数到底有哪些呢？今天，我们就从现实案例出发，为大家揭示消费过程中最容易碰到的5大陷阱。

800年不变招数！以水充行

　　说起以水货充当行货卖这招，奸商们已经用了很多年，虽然此前各大媒体曾经对如何鉴别水货和行货进行了很大篇幅的报道，可是从我们目前对市场的走访来看，这个问题依然存在。

　　目前数码相机市场竞争过于激烈，一些经销商抱怨利润过低，低到已经无法支撑正常的销售，如果这样规范的经营，在价格战的压制下卖一部3000元左右的数码相机利润仅仅在100元左右。可能很多消费者觉得我在说谎。在你们看来，一部相机的利润应该在300-500元左右，但这是三年前的事情了。如今虽然买相机的人多了，可是卖相机的更多，加上家电卖场也加入竞争，价格就更透明了。在数倍利润的诱惑下，有些经销商放弃了走多种经营、激活自身资源的方法，而是选择了用水货搭着行货去卖，看什么人卖什么机器。如果遇到像我这样懂行的，他没这个胆子，毕竟这不是光彩的事，可是遇到一些年纪比较大的，或者一些学生摸样的，他们就开始想起了糊涂心思。

　　行货和水货之间的区别往往从相机外观上看不出来，要说区别主要是相机的包装盒、说明书、保修卡、操控菜单。目前市场上有部分经销商是直接使用水货的包装盒，上面没有任何中文标识，说明书和保修卡也都是英文的，这种水货比较好识。不过还有一些经销商会从上一级市场购买到全套仿造的行货说明书、包装盒、保修卡，将水货相机进行伪装。目前这一情况在索尼中比较普遍，由于成本和技术原因，仿造的包装盒手感往往非常差，而且印刷的色彩不正，只要和行货的包装一对比就原形毕露。

　　当然，对于普通消费者来说，要想靠双眼去鉴别，难度还是不小。那么，难道就没有别的方法了吗？我在这里教大家一个最简单的方法，那就是首先核对外包装、保修卡、机身底部的序列号是不是一样，如果一致，由于各品牌都设有800电话，所以当场可以拨通官方800电话对序列号进行核对。

　　在这里我还想多说一句，请大家注意外包装上面的800电话，现在一些上线供应商为了让水货在销售过程中蒙混过关，甚至不惜代价租用800电话，模仿官方800防伪电话流程，进行防伪认证。此前佳能和尼康都出现过这样的问题，希望大家能够注意，最好在购机之前记录下官方网站上面的防伪800电话号码。而在目前市场上，索尼、佳能、松下、宾得品牌的数码相机以水充行的情况比较突出，富士、奥林巴斯、尼康、三星品牌的数码相机相对要好一些。

低价诱诱惑！屡试不爽

　　什么是低价？在我的理解上，低价就是比市场平均价格低5-8%左右，这就低价。那么超低价又是什么概念呢？那就是比市场平均价格低15-20%，或者更高。这种大幅低于市场平均售价的产品往往让消费者看了即便不想买也会动心，感觉不买就像吃亏一样。而一些无良奸商就是利用了消费者这样的心里，大玩忽悠。

　　其实前面我也说了，数码相机的价格已经到了透明得不能再透明的地步，价格战打到今天，数码相机价格哪怕变动50元，也会被媒体捅得人人皆知，这就是信息社会。可是有些消费者偏偏不信邪，看到一些宣传海报上面什么千万像素知名品牌数码相机不足千元，佳能XX相机冰点价就心动的不得了，恨不得马上抱一台回家。但是，在这些促销标语的背后究竟隐藏着什么秘密呢？

　　我还是举个例子吧！佳能IXUS 850 IS由于具备IS光学防抖，加上配备了28mm广角镜头，所以格外受到消费者的青睐，它的市场价格在2600元左右徘徊，而且市场缺货比较厉害。为此，某商家就打出广告说IXUS 850 IS在他们那边的售价是2200元。但消费者无论怎么致电，对方的回答总是：“真的是2200元，而且保证是行货，给您开发票，到我们店里再详细谈谈吧，我们的服务绝对是最好的”。这种经销商一般都藏在写字楼里面，或者是IT卖场中最不起眼的角落。通常客户来了之后，促销员决口不提2200元那回事，先是告诉你IXUS 850 IS的缺点，反正佳能公司不会找他算帐，他会把IXUS 850 IS说的一文不值，全身缺点，然后转而推荐你购买他们代理的某品牌数码相机。而在他们口中，某品牌相机就是完美的化身，甚至可以替代数千元的数码摄像机和MP3播放器，至于那些恶心的话，我就不在这里多说了，大家肯定都能想到。正常情况下，一些上了年纪的消费者是禁不起这样忽悠的，早就忘记自己是来买佳能IXUS 850 IS了。而且事先做的一系列功课也被抛到脑后，不少人都会迫切的从口袋里面把钱掏出来交到促销员手中。

　　这就是非常典型的“超低价格诱惑陷阱”，对那些完全不懂的家庭用户来说杀伤力巨大。在这里提醒所有消费者，要坚持你的选择，不要相信所谓的超低价格，否则小心捡了芝麻丢了西瓜。

偷梁换柱！以次充好

　　原装配件值钱吗？我告诉你，凡是占上“原装”二字的东西都不会便宜。看看人家索尼，一根普通的AV连接线报价都是百元。你还别扭！有时候即便你有钱也拿不到现货，得预定、得等。

　　根据我们最近一段时间对市场的观察来看，掉包原装配件的事情依然有发生。例如索尼S机型会随机赠送一个原装AA电池充电器和两节索尼AA充电电池。于是个别经销商就会将里面的原装电池换成劣质充电电池，而一般消费者根本不会在意。此外，有一些品牌的相机厂商为了促销刺激市场，往往会额外赠送1块原装电池和原装存储卡，此时有些经销商就打起了它们的主意，这其中的利润少则30-50元，多达百元。当然，更有一些胆子比较大的经销商直接更换包装内的电池，先前出现在柯达、卡西欧等品牌机型上，如今出现在佳能和尼康上比较多，就连数码单反相机都不放过。使用劣质电池从表面上来看仅仅是续航时间变短，但实际上对于相机的内部电路有很大的伤害，这些粗制滥造的电池成本极低，输出电压不稳定，而且长时间使用会有发热爆炸的危险。

　　我们在这里提醒各位消费者，在购买相机时，最好比对说明书上的附件清单，在对电池的检查中不要仅仅看接触口有无使用痕迹，更要注意电池的印刷质量和做工。如果没有把握的话，可以去官方指定售后服务中心进行辨别，网上也有相关真假电池的图片比对。

羊毛出在羊身上！主机亏配件补

　　文章开始说到，如今卖相机已经不像早几年赚钱了，看看每年春节之后各地IT卖场一批又一批的相机经销商撤离就足以说明问题。我非常痛恨价格战，它扰乱了正常的市场秩序，经销商们为了生存、捞钱，根本就不会考虑太多问题。在他们眼中，把价格压低吸引顾客上门是迫不得已。可是赔本的买卖咱不能做呀，否则这真的是为人民服务了，所以这才有了下文――主机亏配件补。

　　可能很多人都觉得配件即便给你赚，你也赚不了几个钱，机器便宜才是实实在在的。我暂时不反驳这些人的想法，先帮大家算笔帐。以佳能IXUS 75为例，机器的利润在100-150元之间，如果压低价格赚个人气，那么很多经销商会把利润压到50元，甚至不赚钱就卖。但这可不是卖给那些只买机器不买配件的用户，经销商通常会建议你买高速SD卡，理由是拍的速度快、不会有快门滞后。不过，一张120左右的1GB容量SD卡他们通常会卖到150元，利润在40元左右；相机包基本都是送的，但经销商通常会告诉你，送的质量不好容易造成相机脱落。这么一吓，谁还敢用呀，乖乖的买个原装包吧。此前佳能搞过一次买IXUS系列相机送十年纪念真皮包的活动，大部分经销商都会把活动赠送的包扣下来，在这个时候单独出售，价格100元。说实话，这包的确值这么多钱，毕竟是真皮的。可这是活动礼品，没有成本，100元完全都是利润；接下来咱们说说保护膜，恐怕大家不知道，膜的利润是非常高的，一张普通3英寸的贴膜批发价在3元左右，但到了JS手里恐怕会卖到15-30元。当然，这个价格也是看人宰，我们暂且算它利润20元吧；这还没完，最后是电池，由于经常要带出去用，很多消费者都会在购买DC时再买一块备用的副厂电池。但为了将利润最大化，很多无良奸商会推荐你买国际通等杂牌电池，这样一块电池的利润就能够达到30元，甚至更高。这样算下来，40+100+20+30=190元，这还是比较保守的计算。

　　我始终相信一句话：“羊毛出在羊身上”，千万不要贪图所谓的便宜，占小便宜吃大亏的例子举不胜举。建议大家在购机之前还是去网上查询一下近期的市场行情和报价，如果你没有这个条件的话，那就请牢记四个字：货比三家。

后顾之忧！拒开发票

　　在这里首先要告诉各位，目前各大品牌的数码相机在享受保期服务的时候都必须出示购物正规发票，以发票上面的时间来界定保修期的起始，如果没有发票，售后服务中心都将给予驳回，不能享受服务。

　　对于商家不给开发票，原因无非有二：要么就是相机来路不明，要么就是逃避税收。很多商家会在消费者购买相机的时候，有意无意的提醒你，不开发票可以减3%的税钱。可你想过吗？就为省这点钱在售后服务的时候会给自己带来多大的麻烦。如果不幸因为相机质量问题需要维权，那么没有发票是根本不会被相关部门处理的。

　　不要相信所谓的店保，吃过苦的网友大有人在。在这个不景气的年头，随时都会有商家倒闭，而万一卖家走人了，那让顾客以后找谁去？

　　除此之外，还请大家注意鉴别发票的真伪。另外就是发票上一定要盖有销售单位的发票专用章，否则发票是无效的。

　　五个大点，折射出目前 数码相机市场混乱的局面，但愿广大消费者能够从我的文章中得到点帮助，高高兴兴、顺顺利利的把相机买回家！