风雷动演员表:转型之路险阻重重电子阅读器上演生死劫

转型之路险阻重重 电子阅读器上演生死劫时间：2011年09月18日
点击订阅《数字出版日报》 分享到微博：   打印分享到新浪微博分享到搜狐微博分享到腾讯微博收藏微博评论     近期E-Ink元太科技发布业绩报告，七月份合并营收为6.3亿人民币，较2010年同期增长83 %，仅今年一到七月的电子纸出货量已经超过去年总量。然而，国内E-Ink电子书领头羊——汉王科技，2011年上半年净利润亏损1.74亿元，同比减少300.64%。随着平板电脑的逐日升温，国内电子书市场销量萎缩，哀嚎一片；反观境外，电子书在欧美市场的迅猛发展令人深感冰火两重天的不均态势，值得深思。
降价策略失效
    今年5月，遭受股市重创的汉王宣布旗下的电子书产品全面降价。同期，多家其他电子书品牌也采取大幅度降价措施，以适应市场调整，例如，盛大的499元Bambook。
    然而降价真的能拯救电子书市场吗？的确，在降价策略推出之初，一二线品牌的电子书销量都有所提升，库存压力得到一定缓解，但实际并未取得预想中的效果。据最新数据显示，2011年Q2中国电子书市场销量达29.39万部，相比于2011年Q1的28.25万部，仅攀升4.04个百分点；汉王电子书销量为14.11万部，相比于2011年Q1的14.98万部销量，仍然下降了5.81%。可见，降价并未让电子书重新看到希望。
    对于大品牌来说，降低市场价格甚至低于成本价出售谋求的是喘息，为内容服务转型争取时间，而汉王依旧停留在卖硬件的地步，没有如平板那样走内容为王的市场策略，目前只是加强书城建设，增加有吸引力的内容，但这些措施见效不是那么迅速和明显。而二三线品牌电子书本身利润空间就不大，根本耗不起，加上不是核心产品，所以出逃迹象已经很明显。
转型之路险阻重重
    此前国内电子书大腕多押宝在礼品市场，在竞争不是很激烈的情况下，的确获益丰厚，这掩盖了它们产业链薄弱，内容资源整合及版权问题没有得到解决等问题。
    内容掌握在传统出版社手中，但出于担心数字出版影响传统纸质媒体销售，加上盗版泛滥，所以像汉王这类企业，依靠28分成的模式前行，效果并不太明显。包括先期进入市场的方正、翰林等电子书品牌，也逐渐淡出市场。
    盛大在线CEO王静颖告诉记者，由于在战略策划上考虑到Bambook本身并不能靠硬件盈利，所以更多的只是培育市场和孵化“云中书城”。从999元低价上市，到之前降到冰点价499元，再到“买数字图书免费送盛大Bambook”，其实都是有意识地培养用户新的阅读习惯。
    “赔本赚吆喝”确实成就了盛大Bambook的独领风骚，2011年Q2，盛大Bambook凭借价格和内容优势，销量大踏步前进，达5.03万台，相比于2011年Q1的4.03万部，增幅达24.81%。其内容平台盛大文学包括六大文学网站，过去三年，盛大文学的净收入分别为人民币5300万元、1.35亿元和3.93亿元，年平均增长率达到172.3%，其搭建的原创内容平台、建立的自主收费体系是对图书出版流程的创新。    当然亚马逊不会做赔本买卖，一方面会通过在屏幕底部和屏幕保护程序中嵌入广告，弥补降价带来的损失，另一方面实行交叉补贴助销售策略，即以折扣价格出售基本产品来推动销售大量的赢利产品，从而提高公司的总利润。在与出版社的合作方面，亚马逊也作出极大让步，即放弃对图书的定价权，而将这样的权利给予出版社，出版商能在kindle上为其图书定一个他们认为合理的价钱。因此，也乐于保持这种合作关系。    此外，亚马逊还加大Kindle的开放性，基于iPhone、iPad、Android、黑莓，甚至是PC版的Kindle应用相继发布，这意味着亚马逊的电子书有了更多的销售和应用平台，用户在习惯全新阅读方式之后，会逐渐转换为Kindle的用户。国外经验值得借鉴    目前在欧洲及美国，购买电子书的消费者为数众多，据统计，截至2011年5月，12%的美国成年人拥有电子书，而在2010年11月，这一数字仅为6%。在这些国家，电子书同样遇到来自平板电脑的冲击，尤其苹果iPad，但厂商更加强调体验，而不是硬碰硬。    亚马逊就致力于将Kindle打造成为一个电子书平台，而非仅仅一个硬件的物理阅读器，这是其取得成功的关键因素。当iPad在2010年3月上市的时候，许多人都认为亚马逊Kindle将面临死亡的命运。但时至今日，Kindle仍然在那里，而且显示出了强大的生存发展力量。    Kindle的优势在于先入为主地提供了一种全新阅读体验，强大图书资源是真正保证销量和利润高位的关键因素。面对iPad的冲击，Kindle选择以低利润率来换取高销量，推出4年来，售价一直下降，114美元让业内人士惊呼已经逼近成本线，甚至有消息称，99美元版会在年底推出。
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