顺丰快递员携带打印机:处世三十六计 >> 第三计 借口计

第三计 借口计之一
借口计
——如何化解人际关系中的尴尬处境
人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释，仿佛
有了理便一切有了着落。有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度。
所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才
气壮”的样子，方能得逞。而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的怀疑和
警惕。
1．胡搅蛮缠也得有说法
人类是理性的动物，事无巨细，都要起个名字，有个叫法，给个说法。即使是
个无赖之人，也不愿让人说自己无理取闹，他们总会有自己的“歪理”；皇帝杀臣
下、除异己，也得给文武大臣有个解释，尽管是“欲加之罪，何患无辞”旧常生活
中，我们总有很多时候为自己找个遁词。借口随处都需要，只是编造技术有好有赖。
有一个很有趣的故事：一个印度人因偷窃被当场捉到。不料，小偷一点儿也没
有畏缩，反而理直气壮地说：“如果我拿了东西又逃走，那才算是偷，但我现在只
是拿到东西而已，了不起把东西还给你罢了。”说完就大摇大摆地溜走了。
无独有偶，有一位朋友初次到印度旅行时，与人发生了纠纷。他在餐厅进餐时，
曾几次离开座位，有一次他回来时正好看到一名男子从他挂在椅背上的上衣口袋中
掏出钱包，想取走里面的钱。我的朋友出言指责时，那个人居然说是在替他“清扫
皮包”，一直到最后都不承认自己偷窃。
看来印度的小偷是找寻借口的高手，在我们看来，这个小偷当然应该是理屈词
穷，不会想到他还有什么可以诡辩的了。但他却能理直气壮，并能说出一定的逻辑，
倒确实不简单。从这里，起码可以看出对方在险恶环境下所拥有的镇定和机智。另
外，人一旦承认错误，很可能一直翻不了身，而被对方牵着鼻子走。
当然，这里并不是鼓励大家采取拒绝承认错误的态度或学习颠倒黑白的行为。
这里想强调的是，有些人面对初次见面的人，就以理亏的口吻说话，这种无谓的谦
卑，反而会使自己站不住脚，并无益处。
如果不长眼色，不明世事，胡乱找借口，就会惹大麻烦，甚至丢了性命。
刘备与关羽、张飞等人肝胆相照，与诸葛亮鱼水相得，同曹操比较的确可称忠
厚，但也并非心无芥蒂。当年攻取四川时，刘备曾与刘璋在涪县会见，刘璋部下从
事张裕在座。张裕脸上多须，刘备拿他开玩笑：“我从前在老家涿县，那地方姓毛
的人特别多，县城东西南北都是毛姓人家，县令说：'诸毛怎么都绕涿（借指'啄”，
即嘴）而居呢？”’张裕回敬说：“从前有人作上党郡潞县县长，迁为涿县县令，
调动之际回了一趟家。  正好这时有人给他写信，  封面不知道如何题署好，如果题
'潞长’，就漏了'涿令’，题“涿令’，就漏了'潞长’，最后只好署“潞涿君’。
借“潞”为“露”之谐音，讽刺刘备脸光露嘴无须。
后来张祖归刘备。他对天文、占卜皆通，曾劝刘备不要取汉中，说取汉中于军
不利。刘备不听，出兵攻取汉中，证明张裕预言不准。张裕又私下向人泄露“天机”，
说魏文帝黄初元年刘备将得益州，九年后将失去益州。刘备不忘当年受辱，借机要
杀张裕。诸葛亮问张裕犯了什么罪，刘备说：“芳兰当门而生，不得不锄去。”他
找的这个说法，其实并不高明，论借口编造术实不如张裕，可是刘备是主子，权力
大，最终占了上风，可见一个人不能持才胡闹，诡辩成性。借口术用于作恶，也不
能有好下场，比如北约轰炸科索沃，多少人相信是“出师有名”呢！
之二
2．“名”正则“言”顺
有一位中学教师，脑筋很灵光，工作中很讲究策略，“找借口”能力令人佩服，
把找寻借口用在学生身上效果奇佳。他的班上有一个姓胡的同学，人很聪明，升初
中的考试成绩是全班第一名。可仅过半年，期末考试却落到班级第26名。这位老师
左思右想，也找不出他退步的原因。后来，他了解到，这孩子有尿床的毛病。被褥
尿湿了，家长很恼火，这“丢脸”的事使他自惭形秽。原来是精神上的负担，影响
了学习成绩。面对这样一个棘手的问题，怎么办呢？这位老师在一篇文章中回忆道：
“我思考了两天，看了一些有关的书籍，终于在一天放学后，办公室人都走光
了，我找他谈心。扯了一些班里的事以后，我问他：'听说你会尿床，是不是？’
他一听，脸噌地一下红了，头也挂得低低的。我把他朝身边拉了拉，握住他的手说：
'其实，尿床没什么大不了，老师研究过，十几岁的少年儿童中，有相当一部分人
都尿床，只不过是许多家长不声张罢了。’他一声不吭。我继续说：'老师我也尿
过床。’'真的？’他惊奇地问我。'怎么不是，而且一连延续到初中快毕业。有
时一夜尿两三次，睡梦中，我急死了，到处找厕所，找到一个墙角，拉开裤子就尿，
结果就尿了一床。’'哎呀，我也是这样。’他仿佛找到了知音，羞怯之情一扫而
光。接着，我们你一句我一句地扯开了'尿经’，讲到好笑的地方，一起放声大笑。
这时，我们已没师生之别，好像两个'尿友’在交流经验。
“后来你是怎么不尿床的？”他突然问我。'我啊，到了十五岁就自然地不尿
床了。’我装着回忆的神情说，'那时我初中还没毕业，不知不觉地就好了。’他
掰着手指算着：'我今年十三岁，再过两年，我也会好了？’'那当然！’我肯定
地说，'尿床不是病，到了发育的年龄，就会自然地好了，你用不着烦恼。’当我
们走出办公室的时候，他精神轻松多了。
“后来，由于家庭、老师的默契配合，那位学生终于摆脱了困境，学习大有长
进。”
广告人可以说个个都是找借口的高手，当即溶咖啡在美国首度推出时，曾有这
样一段故事。公司方面本来预测这种咖啡的“简单”、“方便”会大受主妇朋友的
欢迎。  没想到事与愿违，  其销售并无惊人之处。姑且不论味道问题，大概是因为
“偷工减料”的印象太强的关系，因为在美国，到此时为止，咖啡一直都是必须在
家里从磨豆子开始做起的饮料。只要注入热水就能冲出一大杯来，怎么看都似乎太
过便宜了。
所以，厂商便从“简单”、“方便”的正面直接宣传，改为强调“可以有效利
用节省下来的时间”的广告战略。所谓“请把节省下来的时间，用在丈夫、孩子的
身上。”
这种改变形象的作战，去除了身为使用者的主妇们所谓“对省事的东西趋之若
鹜”的内疚。因为“我使用速成食品，一点也不是为了自己的享乐，而是因为可以
把节省下来的时间用到家人身上之故。”此后，销售量年年急速上升，自是不在话
下。
任何事物都有一体两面。说到传统，其背后的意思就是古板。单只强调即溶咖
啡的省事与便利，要完全去除其负面印象可说是相当困难的，但是，如果将“偷工”
改变一种看法，就成了节省时间。总之，借口强调偷工的反面意义，即溶咖啡便紧
紧抓住了消费者的心。
人都是这样，做事情讲究名正言顺，你给他一个名，他是很乐于做些自我欺骗、
掩耳盗铃的事的，尤其是事情对自己有利的时候。实际上，嗜酒者从不主动要求喝
酒，却以'只有你一人，我陪你喝”，或者“我奉陪到底”，“舍命陪君子”这类
借口未达到心愿，表面上既不积极，也不干脆。
这似乎是中国人特有心理，即做事时总想理由推卸责任。即使他知道自己的责
任，也会一味推卸。利用人们的这种心理，先替对方准备好借口，对方就不会再推
辞。比如，送礼给人时，先要说：“你对我太照顾了，不知如何感激，这是我一点
小意思，请您接受。”由于有了借口，所以对方减少了内疚意识，定会欣然接受礼
物。
3．送礼的六种最佳“理由”
送礼是在人情往来中不能少的手段。送得好，方法得当，会皆大欢喜，境界全
出。送得不好，让人挡回，触了霉头，定会堵心数日。所以，只有巧妙掌握送礼的
技巧，才能把整个送礼过程上划一个漂亮的句号。
送礼者最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后送
回，都令送礼者十分尴尬，弄得钱已花，情未结，赔了夫人又折兵，真够惨兮兮的，
那么，怎样才能防患于未然，一送一个准儿呢？关键便是借口找的好不好，送礼的
说道圆不圆，你的聪明才智应该多用在这个方面。有以下办法：
①借花献佛。如果你送土特产品，你可说是老家来人捎来的，分一些给对方尝
尝鲜，东西不多，又没花钱，不是单买的，请他收下，一般来说受礼者那种因盛情
无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。
②暗渡陈仓。如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来
和对方对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不
露痕迹，岂不妙。
③借马引路。有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨
选受礼者的生诞婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样一般受礼者便不好拒绝
了，当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法，借助大家的力量达到
送礼联情的目的，实为上策。
④移花接木。老张有事要托小刘去办，想送点礼物疏通一下，又怕小刘拒绝驳
了自己的面子。老张的爱人与小刘对象很熟，老张便用起了夫人外交，让爱人带着
礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美。看来，有时直接出击不
如迂回运动能收奇效。
⑤先说是借。假如你是给家庭困难者送些钱物，有时，他们自尊心很强，轻易
不肯接受帮助。你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是闲着，让他拿去先用，
日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。受礼者会觉得你
不是在施舍，日后又还，会乐于接受的。这样你送去的目的就会达到了。借机生蛋。
一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报但苦无机会。一天，他偶然发现老师红木镜
框中镶着字画竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是全国
小有名气的书法家，手头正有他赠的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里。
老师不但没反对，而且非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。如不能“雪中
送炭”，“锦上添花”也是良策。
借路搭桥。有时送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包地送去，在某种情况
下人情也是一种礼物。比如，你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东
西，当你为朋友同事买了这些东西后，他们在拿到东西的同时，已将你的那份“人
情”当作礼物收下了。你末花分文，只不过搭上点人情和工夫，而收到的效果与送
礼一般无二。受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑；送情者无本万利，
自得其乐。