九乡新闻网青冈和橡子:如何利用短信做好关系营销
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 12:38:41
中国自古以来就是以讲究“礼仪”而闻名，我们一直称自己为“礼仪之邦”。因而在中国这个古老的国度里，逢年过节走亲访友维护关系、遇事请客吃饭维护关系、日常送礼送祝福维护关系等等就显得顺理成章，倍加高效。
根据信息产业部去年统计数据显示，我国手机用户已有6亿，其中，移动电话用户5亿以上，小灵通用户9000万左右，规模之大位居世界第一。
随着手机的发展与普及，手机短信越来越成为人们沟通交流的一种手段，特别是逢年过节，手机短信更是人们互送祝福的一种方式。近年来，随着市场的不断细分以及数据库营销成为一种潮流，越来越多的商家也把手机短信当作广告宣传、客情维护的营销手段。
为更好的有效维护客户关系，可以通过建立短信营销平台，通过企业短信的方式加强与客户之间的沟通和交流，由企业各个市场部收集目前合作客户关键人员的手机联系方式，由总部定期发送手机短信，短信内容可以涵盖多个方面：品牌宣传、产品宣传、促销宣传和亲情沟通内容。
总部根据客户类型结合各种节日、促销以及公司需要等情况，设计具有差异化和针对性的短信内容。短信内容涵盖多个方面：品牌宣传、产品宣传、促销宣传和亲情沟通。
短信内容以维护客情为主，例如拜年短信，祝贺短信。在做品牌宣传、产品宣传和促销宣传时，尽量使用亲切的词语，隐藏商业目的；掌握好发送频次，不引起客户的反感。
通过一系列活动的有效实施，企业最终要达到与经销商互动的效果。同时，对于企业的一些新的产品信息、品牌信息、促销信息、人员变动、市场信息等一系列都可以及时传达到各级代理商，有效避免了因信息传达延误而造成的不必要麻烦。
同时，借助这样一个针对性极强的媒体传播途径，企业不但可以省去高额的电话费用、宣传资料印刷等费用；还可以提高信息的指向性，疏通渠道，有效提升销量和企业形象，真可谓“一举多得”！
客户信息的收集与分类：
客户信息的收集与整理包括两个方面：
A、合作经销商各种关键人物的信息
市场人员收集统计合作经销商各种关键人物的姓名、职务、性别、手机号码、固定电话等信息。
关键人物包括：医药公司董事长、主管经理、采购员、开票员、送货员、财务人员等。
B、终端客户的信息
终端客户的信息主要包括客户姓名、性别、客户类型（乡镇卫生院/乡村诊所/药店/社区医疗服务站）手机号码、固定电话等
终端客户信息的收集可以从两个方面入手：一是利用合作经销商的关系，由合作经销商提供其现有的终端客户的信息；二是市场人员在新客户开发和终端拜访时，自己收集终端客户信息。
根据信息产业部去年统计数据显示，我国手机用户已有6亿，其中，移动电话用户5亿以上，小灵通用户9000万左右，规模之大位居世界第一。
随着手机的发展与普及，手机短信越来越成为人们沟通交流的一种手段，特别是逢年过节，手机短信更是人们互送祝福的一种方式。近年来，随着市场的不断细分以及数据库营销成为一种潮流，越来越多的商家也把手机短信当作广告宣传、客情维护的营销手段。
为更好的有效维护客户关系，可以通过建立短信营销平台，通过企业短信的方式加强与客户之间的沟通和交流，由企业各个市场部收集目前合作客户关键人员的手机联系方式，由总部定期发送手机短信，短信内容可以涵盖多个方面：品牌宣传、产品宣传、促销宣传和亲情沟通内容。
总部根据客户类型结合各种节日、促销以及公司需要等情况，设计具有差异化和针对性的短信内容。短信内容涵盖多个方面：品牌宣传、产品宣传、促销宣传和亲情沟通。
短信内容以维护客情为主，例如拜年短信，祝贺短信。在做品牌宣传、产品宣传和促销宣传时，尽量使用亲切的词语，隐藏商业目的；掌握好发送频次，不引起客户的反感。
通过一系列活动的有效实施，企业最终要达到与经销商互动的效果。同时，对于企业的一些新的产品信息、品牌信息、促销信息、人员变动、市场信息等一系列都可以及时传达到各级代理商，有效避免了因信息传达延误而造成的不必要麻烦。
同时，借助这样一个针对性极强的媒体传播途径，企业不但可以省去高额的电话费用、宣传资料印刷等费用；还可以提高信息的指向性，疏通渠道，有效提升销量和企业形象，真可谓“一举多得”！
客户信息的收集与分类：
客户信息的收集与整理包括两个方面：
A、合作经销商各种关键人物的信息
市场人员收集统计合作经销商各种关键人物的姓名、职务、性别、手机号码、固定电话等信息。
关键人物包括：医药公司董事长、主管经理、采购员、开票员、送货员、财务人员等。
B、终端客户的信息
终端客户的信息主要包括客户姓名、性别、客户类型（乡镇卫生院/乡村诊所/药店/社区医疗服务站）手机号码、固定电话等
终端客户信息的收集可以从两个方面入手：一是利用合作经销商的关系，由合作经销商提供其现有的终端客户的信息；二是市场人员在新客户开发和终端拜访时，自己收集终端客户信息。
如何利用短信做好关系营销
提高个性化，做好短信营销
如何做好营销
如何做好营销总监
如何做好营销总经理？
如何做好微博营销
餐饮企业如何做好节日营销
餐饮企业如何做好节日营销
靳羽西：如何做好赛事营销
如何做好营销总监?9
餐饮企业如何做好节假日营销
如何做好KTV营销经理
关系营销：老客户该如何维护
女人如何利用节日拉近婆媳关系
处方药营销：如何利用学术年会进行学术推广1
企业如何利用微博实现精准营销
外贸企业如何做好博客营销-中国管理网
如何做好一名称职的营销总监
中国农副产品如何做好品牌营销？ - 于斐
张林强：企业如何做好新闻题材的软文营销
如何做好春节白酒市场,营销策略,市场营销,星酷网文章
如何做好顾客服务后期跟踪-会议营销-中国会销联盟|会销人网|会议营销论坛
电话营销：如何与客户建立融洽关系
关系营销：老客户该如何维护（转）