霸州通背拳苏福和照片:高度创造感召力之二

　　商品越丰富，竞争越激烈，消费者接触到的信息就越杂乱，这种需求就越迫切！

　　试想一下，消费者如何在60种相似的方便面中进行选择呢？此时消费者迫切需要一种声音告诉他们如何选择方便面，每一碗方便面的不同点在哪里？这就是品牌的诞生。所以，实际上是品牌给消费者的选择指明了方向。

　　高度导致仰望

　　球迷仰望球星，因为球星高高在上。

　　球星只要给球迷一个小小的眼神，都会使得球迷陶醉与奔走相告，可以为这个球星狂热地广告一生。

　　看看歌迷对歌星的仰望吧！歌星一个不经意的握手都可以让歌迷终生不忘、终生炫耀，甚至为歌星献身也在所不辞。

　　大众仰望品牌，因为品牌高高在上。

　　看看中国孩子们对耐克的情节吧！

　　看看中国消费者对阿玛尼的仰望吧！

　　看看中国富人对奔驰的热衷以及百姓对奔驰的仰望吧！

　　看看成功人士消费世界顶级奢侈品时得意的眼神吧！看看百姓面对世界级品牌产生的卑微和惶恐吧！

　　这就是高度的力量！

　　任何有高度的东西都会导致人们的仰望，灯塔越高越让人仰望，高度越高所产生的张力越大，仰望的人就越多，凝望的眼神就越专注，这就是高度的另外一种力量。

　　建筑物如此，树木如此，山峰如此，各种各样的塔也如此。人们总是搜寻最高者，当人们仰望他们的时候，人们就会从心理上承认了自己的卑微和低下，这就是人们总是对有高度的东西产生狂热般的向往和追求的原因。

　　人们羡慕比人类飞得高的动物，人们羡慕高耸入云的山峰，高度在人们心中几乎产生了如宗教般神秘的力量。所以，人们总是以能攀上最高峰为荣、以能登上塔顶为傲。

　　人类所追求的一切从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜。仰望意味着高高在上的东西处于掌控和主动的地位，而仰望者本身则处于从属和被动的地位，所以不甘心的人类总是用攀登高度来衬托自己的伟大。人们用登上塔顶来证明自己比塔更高，人们用攀上高峰来证明自己比山更伟大，所以高度既吸引了大量人群来攀登，同时也吸引了大量人群来归附，所以有高度的东西总是导致众多资源汇集。高低落差越大，导致的张力越大，资源汇聚的速度就越迅猛。

　　人们总是关注有高度的东西，人们讨论最多的是第一楼、第一塔、第一山、第一名，人们关注首富、首脑等。

　　人类的眼睛永远是向上看的，很少有人关注比自己低的东西。

　　没有人去关心比自己低的小草，这就是为什么在建筑上人们总是去追求最高的楼、最高的塔的原因。

　　没有高度就没有关注力！有多少人会去关注森林中那些低矮的树呢？有谁会去关注喜马拉雅山山脉中比珠穆朗玛峰低一些的群峰呢？有谁会真正去关注比自己穷的人呢？我们很容易记得世界上的首富是谁，但有多少人能记得那些穷人的名字呢？

　　高度越高，关注力就越强。在日常生活中，人们讨论最多的是那些生活在比我们高的阶层的人，我们关注每一个国家总统说的话，我们关注那些富人做的事情、关注他们穿什么衣服，我们甚至关心他们的一些陋习。处在高阶层的人总是低阶层的人津津乐道的话题，而处于高阶层的人无论从本能上还是日常的表现上都极少真正关注低阶层的人。你见过哪些成功者讨论过那些农民的生活细节吗？或许有，但肯定很少。

　　品牌要想大成，必须在消费者心中建立顶级的高度。

　　高度引起心理震撼

　　被仰望者代表了天赋神权，仰望者代表了自己承认自身位置的低下。这就是高度造就的震撼！

　　有高度的东西总是充满魅力。这种魅力包含高度所带来的神秘感和高度所产生的驾驭感。

　　我们爬到高山的山顶，是想亲身体验山顶的风景；我们渴望爬到高塔的顶端，是因为我们希望直接感受塔顶的魅力。所以，高山永远在召唤着我们，塔顶也每每呼唤着我们。高山总会充满深情地说：“上来吧！孩子，上来你就能感受到我了！”高塔也总是在说：“这里的风景比底下要好得多！”爬山的人永远有一种认知：山顶的风景永远是最好的。

　　人只有爬到山顶、登上塔尖，才能真正地感觉到自己是一个成功者。否则，就会觉得自己是一个半途而废之人，而半途而废的人是不会受人尊敬的，甚至连自己都看不起自己。

　　我们百姓讨论富人，谈论明星的生活方式，是因为我们想成为像他们一样的富人，想像他们那样生活，也希望像他们那样备受关注。这就是向往的力量。我们经常看到这样的场景：当一群人面对一座高山或一座高塔时会发出“哇噻！这座山怎么这么高啊！”“天啊！还有这么高的塔！”的赞叹。当人们喊“天啊”的时候，实际上表明了他心理上所受到的震撼。

　　这个人怎么能这么成功！这个人怎么这么有钱！这个人怎么能这么聪明！他怎么能考这么高的分！这都是心里震撼的自然表达。

　　高度为什么能引起心理震撼呢？这是因为高度引起了人的仰望。当一个人仰望一个事物的时候，内心里的卑微和高高在上的东西之间会产生巨大的反差，这种反差产生强大的张力反过来压迫着他，震荡着他，从而动摇了他原来的认知和信念。

　　例如，当你面对的大山越高，你自身就显得越渺小，大山的高度和你心里的卑微形成一种强烈的反差，这会给你带来强大的心理压力。