霍建华谈灵肉合一视频:浅谈部分中介对买家虚报房价的动机及对策

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/05/04 18:37:08

浅谈部分中介对买家虚报房价的动机及对策[2011-08-15]

声明：某些中介看到这个标题可能就恨上我了，您大可不必。我知道你们很辛苦，真的。我从中立者角度，试图理性地分析这个现象，如果您有高见，请发表，拍砖、谩骂那就请您慢走不送。
本人亲见，某些中介对买家虚报房价，一般高出2万，好的房源甚至高出10万。原因分析如下：
1、交易过程中，买家必然压价，从而变相压低中介费。我们的中介费最高（注意，是最高）是成交价的2.5%，压低房价，意味着中介费变相被压低。买家会觉得不可思议，根据比例来算，压低一万，对中介费的影响最多是250块钱，中介会在意吗？答案是肯定的。您的钱再多，是您的钱，中介费再少，是中介自己的钱，当然会关心，况且积少成多数目也不少。其次某些房源不愁卖，中介当然有恃无恐。
2、买家欠理性的砍价。从这一角度出发，中介方为了促使交易顺利完成以获取中介费，故意虚报。这样买家大刀一砍，刚好砍在卖家心理承受的价位上，交易顺利完成。如果中介方如实报价，买家大刀一砍，卖家不干了，中介百忙了。
3、中介方与卖家的幕后约定。卖家不懂行情，又怕卖低了，寻求中介方支援。中介方于是与卖家约定，高于多少价位中介方抽成多少。这种情况下中介方自然乐于抬高房价。我不知道这种方式是否违法，违规那是肯定的。
以上三条原因，我不知道哪条是主要原因。
很多购房者（特别是初次购房者）都希望中介方能够帮助自己压低房价，毕竟中介方收的是自己的费用。这个想法其实不对，从概率角度出发，中介方无论偏向哪一方，成交的成功几率和失败几率都是均等的，中介方只会居中调停。
因而，为了避免被虚报房价干扰，个人建议如下：
1、同一套房源，多咨询几家中介，不同的中介往往报出的价格不一样（这里不排除过了两天房东自己涨价后报给别的中介）。注意咨询就好，不要让几家中介都带你去看，一来人家很辛苦，二来如果交易成功，以后那些中介都会向你要中介费，打官司即使不败，小额赔付跑不了。
2、看房时当面问房东，有些房东会当面报给你价格（这样的房东大都很爽快），有些房东则会看着中介说中介说多少就是多少。（原因：1、房东不懂行情，2、幕后有猫腻）
3、同一中介公司，问不同的业务员。业务员之间，有些信息不是共享的，即使共享传递也需要时间，多问问也许可以问出一些信息。
4、如果只能联系到一家中介公司的一位业务员，让你的亲戚朋友家人都去问问。对于不同的人，中介方的态度可能不同。（我估计男人和女人去问，可能效果会不一样，呵呵）

以上是本人的一点粗浅看法，可能还有其他原因，请高人指点。
可能有些地方说得不对，请内行人士指正。

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