雷霆战机论坛腾讯:广药出招盘活王老吉资源 将多形式授权与合资

2011-08-29 06:09:59　来源: 新快报(广州)有10人参与 手机看新闻 转发到微博(2)
在王老吉商标使用限期越来越迫近之时，关于这一中国最有价值品牌的争夺战也步入胶着阶段。身为品牌授权方的广药集团很明显对盘活品牌资源更具主动性，昨日广药集团副总经理施少斌证实“将组建大健康产业有限公司”，围绕王老吉展开多种形式的授权与合资。相形之下，拥有红罐王老吉的加多宝则不“激进”，其传讯部经理田威昨日对记者表示，将专注经营王老吉凉茶。
授权+合资盘活品牌资源
施少斌所言的授权+合资的模式，其实在今年早已开始执行。今年3月，广药集团就授权广东广粮实业经营王老吉牌非凉茶产品，推出了王老吉固元粥、莲子绿豆爽两款产品。当时，加多宝立即向工商局商标科和执法处以“王老吉知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”等为由进行了投诉。
而近日又传出，广药集团将商标授权给珍奇味，拟推王老吉新饮品。对此，内部人士表示尚无法具体透露。
但广药集团总经理李楚源昨日则新透露了另一项合作计划，称将王老吉品牌授权给了旗下兄弟公司白云山和黄，并已经推进了王老吉百世康绞股蓝饮料的上市销售工作。
“在‘非药’领域借力用力是我们发展大健康产业的模式。”施少斌昨日还对记者坦言，不排除以后将王老吉纳入和银基集团的合作当中。今年6月，广药集团旗下的潘高寿已与（香港）银基集团正式签订了“大健康产业”合资合作意向书，将借助后者在内地的渠道优势，推动潘高寿旗下产品的销售。至于以后王老吉也与银基集团合作，在施少斌看来则是“用好资源”的一种表现。
加多宝专注做凉茶
“广药自己经营的绿盒装王老吉凉茶包括周边附属产品的销售，半年也才10.9亿元，但加多宝的红罐王老吉一年达上百个亿的销售收入，可见品牌价值之大。”熟悉两家关系的人士表示。
因此，将品牌价值转换为商业利润，成为重中之重，广药集团将之定义为“虚拟创盈”。据悉，目前广药旗下十几个子公司已经加入了“王老吉大健康产业联盟”，主要为销售渠道共享。
而在广药集团利用王老吉品牌大做资源文章时，加多宝并没有过多举动。田威昨日对记者表示，“关于广药集团围绕王老吉所做的举措，是其内部经营发展的策略，我们不便参与讨论。”
至于加多宝是否会围绕王老吉做资源整合，田威表示，将专注做凉茶。
上半年实现工商销售收入168亿元
广药逆境突围
今年上半年无论对于哪家医药公司来说，都是一个艰难时期，在原料涨价、下游限价、基药招标从低入选、发改委连续两次降药价等各种宏观因素下，医药类上市公司普遍出现净利下滑。但从广州本土制药巨鳄广药集团（简称广药）发布的中报来看，尚算逆境中突围。
其总经理李楚源昨日表示，广药集团在旗下两家上市公司白云山A和广州药业的良好业绩支撑下，工商销售收入实现167.7亿元，同比增18.87%，而全年目标为330亿元；利润总额为6.91亿元，同比增19.19%，其全年目标为13亿元，全年目标过半已达成。
增量控费白云山A净利增29%
白云山A中报显示，上半年实现营收20.34亿元，同比增12.99%；净利润1.59亿元，同比增28.53%。虽然将近三成的增长幅度看似平平，但净利润扣除非经常损益后增幅达50.78%，显示在外部难增利的情况下，内部管理能力得以改善，各项费用指标的下降保证净利润不被拉低。
公司总经理王文楚分析，销量上升是增收关键之一。上半年销售超5000万元的品种（系列）达13个，其中白云山和黄中药的复方丹参片、板蓝根分别达2.4亿元、2.3亿元。而费用下降则是关键之二，在毛利率总体下降2.09%的情况下，费用率也下降了4%以上，为净利润增加上升空间。
成本承压广州药业净利增6%
但广州药业的中报则没有这么“好彩”，其上半年业绩虽然也是同比增长，但增幅有限，27.71亿元的营收同比增21.37%；1.8亿元的净利润同比仅增6.42%；扣除非经常性损益后的净利润为1.71亿元，同比只增9.14%。
对此，广州药业中报也明确显示成本承压之苦。受原辅包材价格及人工成本等持续攀升影响，其制造业毛利率实现43.48%，同比降5.34%。
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白云山A储备土地价值几何？
除了业绩外，白云山A的土地一直备受投资者关注。东方财富网的股吧里就有股民详陈：“白云山A在广州市区囤积土地纳入三旧改造范围的达到890亩，折合70万平方米土地，按照容积率3-4倍计算，折合建筑面积达到210万-280万平方米。这个土地量远多于很多房地产上市公司。而按照广州楼面价格每平米1万元计算，其土地价格高达210亿-280亿元。扣除50%增值税，土地价值100亿-140亿元。而其目前的总市值只有66亿元。也就是说其目前的股价根本没有反应出公司的真实价值。”对于资本市场的预期，广药集团副总经理陈矛对记者坦言，“有地总是好，土地是财富之母。”但他也表示，盘活土地的形式将多样化，短期目标是将卖地资金用以筹措新厂房建设，以及平衡设备升级改造所带来的成本上升。