九乡新闻网雨之希留的星座:一周观点：电子书的细分市场
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 00:08:07
- 一周观点：电子书的细分市场
- 2011年08月23日 09:13 出版商务周报 作者：李 南
- 订阅《出版商务周报》|注册出版商务网
■李 南
当出版业和相关行业都以迅雷不及掩耳之势，杀入电子书内容平台建设的时候，质疑声也从来没有断过。没有固定的套路、没有参考的模式、没有明晰的战略，甚至连个清晰的架构都谈不上，大家在做的，只是在谈版权，然后卖版权。说得更直白一点，不过是做着二道贩子的工作。
电子书难道只能这样做吗？
在数字出版领域，其实有公司是挣钱了的，比如龙源，比如同方知网。他们挣钱的模式很明确：细分市场、专业服务。比起当前炒得火热的大而全的电子书内容平台，他们走的是专而精的道路。你可以说他们的模式没有太多的创新，缺乏可持续的发展。但是，只要能实现赢利，他就是一种成功的模式，就是一条可以行得通的路子。
为什么电子书平台就只能走大而全的路子？
我们完全可以在细分市场逐个攻破。以传统出版火热的女性图书市场为例，这个细分市场的读者消费能力强、重复购买率高、对品牌忠诚度高。数字出版企业完全可以从这个细分市场出发，切入电子书领域，搭建一个专门针对女性读者的内容平台。对于追求时尚、喜欢新鲜事物、敢于消费的女性读者而言，这样的平台目前还没有，但是这个真的可以有。
据相关消息，在计算机专业图书领域颇有品牌知名度的网络书店——中国互动出版网，就刚刚成立了一个专业计算机图书电子内容平台优阅网，8月19日上线。依托互动出版网已有的品牌优势，以及自身在这方面的内容优势和专业经验，打造这样一个专门服务特定人群的内容平台，不是比起那些连读者是谁都不确定的全品种平台要靠谱得多吗？
细分市场的电子书内容平台一旦建立起来之后，至少有两种未来：一是在细分领域树立起强大品牌影响力，占有相关市场，并做深做透；二是等内容平台足够优秀之后，趁机出手，被大的内容平台商收购重组。无论是哪一种，都比目前一窝蜂没有目标地抢山头要好。
这样的平台谁来做比较靠谱？
在笔者看来，内容商自己做不靠谱，第三方自己做也不靠谱。靠谱的是“内容商+第三方”合作的方式。细分市场需要品牌积累，一些已经在细分市场有着强大品牌影响力的出版商是最好的选择。但是出于市场竞争的关系，内容商很难获得别的出版商的电子版权。所以最好引入第三方企业。出版商以自己所有的细分电子版权入股，第三方企业以现金入股，成立一家新的公司。这样，既可以利用内容商的品牌优势迅速切入市场，又可以利用第三方的中立角色和资金充实内容平台迅速打开市场。
当然，对细分市场最重要的除了内容，还必须有服务。如何让自己的读者能够最快捷、最简单、最舒心地阅读，是细分内容平台胜出的关键。毕竟，搭建一个平台容易，但要让平台持久生存并带来利润，需要更多的努力。
但是，只要有了这个平台，一切不就有了基础吗？