九乡新闻网雄蜂在蜂群的地位:书画家寻找经纪人应注意的事项
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 09:54:18
书画家寻找经纪人应注意的事项源自：0.618书画论坛（www.dian618.com)
画家在寻找和聘请经纪人时要注意些什么呢？
一是要承认和尊重经纪的劳动。
经纪人或经纪公司是非常辛苦、非常艰难的，经纪人和书画家一样，为提高自己的艺术鉴赏水平，要花费多年的时间进行学习，画家学习的结果，是绘画水平提高了，可以卖画了。经纪人的学习结果，是认识到哪些书画家的作品有收藏价值、市场价值和经纪价值。经纪方通过不断的努力，使原本并不出名的书画家为社会所认识，为收藏家所欣赏，是他们的劳动，使书画家的作品实现了其应有的价值。也就是说，书画家的不朽之作最终没有湮没而流传下来，不可否认其中有经纪人的一份功劳。既然如此，经纪方当然要获得他们应有的报酬。
二是要认识和体谅经纪的风险。
为了给书画家进行经纪，经纪方要承担巨大的风险。在没有取得任何效益之前，他们要投入大量的时间、精力和金钱，他们还要为画家随时的毁约而提心吊胆。他们要请评论家写评论文章，组织画展，联络各个方面人士，以及替书画家进行包装，所有这些，都需要花费时间、精力和金钱，而且他们还不能保证所经纪的书画能卖出好价钱，一着不慎，满盘皆输，弄不好血本无归。相对来说，书画家的风险就要小很多。按照"风险愈大，利润愈高"的市场法则，经纪方取得较高的利润，甚至在经纪合同期内得大头，都是合理的，书画家不应该眼红，更不能认为被经纪方所剥削。经纪方得大头只是暂时的，最后真正得大头的还是书画家。
三是要遵守和履行经纪合同。
书画家一旦与经纪方签订了经纪合同，就一定要遵守合同所规定的各项条款，不能任意违约，更不能随便撕毁合同。在现实中我们经常看到的，多数是书画家首先违约或撕毁合同。当然，由于书画家没经验，而经纪方老马识途，书画家在合同条款中往往吃点小亏。书画家后来发现自己获利太小，而经纪方获利太大，因此愤而毁约。此时，书画家一定要冷静，只要不是原则问题，一定要忍让，千万不要闹上法庭。打官司的结果，必然是两败俱伤，伤害最大的必然是书画家。过河拆桥、言而无信的书画家，是不会有人愿意收藏他的作品的。留下如此名声的书画家，等于宣告自己已经在收藏市场上死亡。
四是要识别和选择好经纪方。
经纪人和经纪公司中，良莠不齐，既有诚信君子，也有奸诈小人，所以书画家如何识别、选择经纪方，十分重要。选得好，双方合作愉快，大家OK；选得不好，动气伤神，双方不欢而散。书画家选择经纪人，首先看他的品质，踏实诚恳之人，受过良好教育之人，有一定社会地位之人，可以信赖。夸夸其谈之人，用心不良之人，文化素质粗劣之人，即使他资金雄厚，也不可以信赖；其次是看他的艺术素养，对艺术有认识、懂欣赏的人，可以信赖。相反，对艺术一无所知，只对金钱有兴趣的人，不可信赖。对此，书画家们只要与对方谈论片刻，便知端的；再次是看他的市场经济意识，如果仅懂艺术，而不懂市场动作，也不是理想的经纪人。另一方面，对方虽然于生意之道很精，但为人缺乏诚信，过于奸猾，也不行，因为奸猾的人，是不能与收藏家做长期朋友的，他的路子一定不宽。
画家在寻找和聘请经纪人时要注意些什么呢？
一是要承认和尊重经纪的劳动。
经纪人或经纪公司是非常辛苦、非常艰难的，经纪人和书画家一样，为提高自己的艺术鉴赏水平，要花费多年的时间进行学习，画家学习的结果，是绘画水平提高了，可以卖画了。经纪人的学习结果，是认识到哪些书画家的作品有收藏价值、市场价值和经纪价值。经纪方通过不断的努力，使原本并不出名的书画家为社会所认识，为收藏家所欣赏，是他们的劳动，使书画家的作品实现了其应有的价值。也就是说，书画家的不朽之作最终没有湮没而流传下来，不可否认其中有经纪人的一份功劳。既然如此，经纪方当然要获得他们应有的报酬。
二是要认识和体谅经纪的风险。
为了给书画家进行经纪，经纪方要承担巨大的风险。在没有取得任何效益之前，他们要投入大量的时间、精力和金钱，他们还要为画家随时的毁约而提心吊胆。他们要请评论家写评论文章，组织画展，联络各个方面人士，以及替书画家进行包装，所有这些，都需要花费时间、精力和金钱，而且他们还不能保证所经纪的书画能卖出好价钱，一着不慎，满盘皆输，弄不好血本无归。相对来说，书画家的风险就要小很多。按照"风险愈大，利润愈高"的市场法则，经纪方取得较高的利润，甚至在经纪合同期内得大头，都是合理的，书画家不应该眼红，更不能认为被经纪方所剥削。经纪方得大头只是暂时的，最后真正得大头的还是书画家。
三是要遵守和履行经纪合同。
书画家一旦与经纪方签订了经纪合同，就一定要遵守合同所规定的各项条款，不能任意违约，更不能随便撕毁合同。在现实中我们经常看到的，多数是书画家首先违约或撕毁合同。当然，由于书画家没经验，而经纪方老马识途，书画家在合同条款中往往吃点小亏。书画家后来发现自己获利太小，而经纪方获利太大，因此愤而毁约。此时，书画家一定要冷静，只要不是原则问题，一定要忍让，千万不要闹上法庭。打官司的结果，必然是两败俱伤，伤害最大的必然是书画家。过河拆桥、言而无信的书画家，是不会有人愿意收藏他的作品的。留下如此名声的书画家，等于宣告自己已经在收藏市场上死亡。
四是要识别和选择好经纪方。
经纪人和经纪公司中，良莠不齐，既有诚信君子，也有奸诈小人，所以书画家如何识别、选择经纪方，十分重要。选得好，双方合作愉快，大家OK；选得不好，动气伤神，双方不欢而散。书画家选择经纪人，首先看他的品质，踏实诚恳之人，受过良好教育之人，有一定社会地位之人，可以信赖。夸夸其谈之人，用心不良之人，文化素质粗劣之人，即使他资金雄厚，也不可以信赖；其次是看他的艺术素养，对艺术有认识、懂欣赏的人，可以信赖。相反，对艺术一无所知，只对金钱有兴趣的人，不可信赖。对此，书画家们只要与对方谈论片刻，便知端的；再次是看他的市场经济意识，如果仅懂艺术，而不懂市场动作，也不是理想的经纪人。另一方面，对方虽然于生意之道很精，但为人缺乏诚信，过于奸猾，也不行，因为奸猾的人，是不能与收藏家做长期朋友的，他的路子一定不宽。
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