九乡新闻网陕西师范大学 学工系统:从婚恋的角度看客情
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 00:17:36
现今社会，谈一次恋爱的成本远远高于维持现有婚姻的成本！本人表示认同！诚然，开发一个新客户的成本也远远高于维护一个老客户的成本！所以，从婚恋的角度看客情，会有不一样的效果！
婚恋，从恋爱到婚姻，有的是恋爱—结婚—离婚—再婚！可以再多一些！总结一下，有两种，自由恋爱，包办婚姻！那我们就先从自由恋爱说起！
一、自由恋爱：
1、 一见钟情型：对上眼的感觉很好！但是仍需要深入了解！如同我找到一个客户，他正在寻找我要推荐的产品！不用费多少口舌，成交！但是，客户的实际情况仍需要掌握，客户对公司也在合作的过程中了解！所以，这种客户最重要的就是合作后高质量的服务，来防止他见异思迁！如此方能长久！
2、 马拉松型：如同梁朝伟刘嘉玲的爱情长跑！中间难免磕磕碰碰！但是，关键时候总有互动！特别像临床产品的招商，意向很大，都快要走进婚姻的殿堂了，却因为招投标的失误，暂时搁浅了！没关系，保持联系，来年继续！有一厂家的业务员在沈阳做水针，与一个意向客户在没有合作的情况下保持了4年的联系，终于，2010年底实现合作，单品年回款任务不低于300万，单这个品种的全年提成就不低于4个点！或是OTC的招商，前期可能双方不太对路，但是走了几步，回眸一看，还是你最对眼！好吧，合作！这种，因为有了之前的铺垫，很多事情都是水到渠成的！
这两种类型的客户，都是我们业务人员付出心血开发的，所以，后期的各种工作在配合上都相对顺利！所以，这种客户是我们想要做大做强的基础！务必夯实！
二、包办婚姻：
1、 媒人介绍：通过领导、朋友、客户介绍，最终走到一起！但前期的沟通很多还要经过中间人，所以使得许多情况在沟通的渠道中走了形，及时合作了，有问题的时候仍要在中间人哪里诉个苦！所以，这种客户必须必须考自己的能力及强势方能如愿拿捏！
2、 盖头迎娶：古时候男女双方在洞房之夜掀起盖头方知庐山真面目！美、丑、高、矮？晚已！如同很多新业务人员在交接市场时接受的老客户，只有销售数据，不知男女老少！在接手后的初期，忙于了解客户的实际情况，了解后发现，不是每个客户都能驾驭或是都符合合作的要求！有好的客户，如同找到了一个完美的另一半，今后的小日子有滋有味，如果是一个赖汉孬妻，想悔婚？OK，有合适的替换吗！有武断的，直接离掉，慢慢找！可你自己能等的时候，销售任务不能等！有提前找好替补随时准备替换的，当事情到头上了，才发现——爱情不是你想买，想买就能买！有找关系说情的，有拿合同维权的，更有一哭二闹三上吊的，就是不交接！这个时候，真的是欲哭无泪啊！
这两种类型的客户，有利有弊！当利大于弊时，我们谨慎用之！当弊大于利时，必须有所割舍！但是，作为业务人员，我们最好能提供真诚的沟通、服务，本着热情融化冰雪，真情感动上帝的决心，使之能心甘情愿的和我过，并且能摸到明天的幸福！
总的来说，算好经济账！做好手头事！珍惜眼前人！过日子，商量着来！
婚恋，从恋爱到婚姻，有的是恋爱—结婚—离婚—再婚！可以再多一些！总结一下，有两种，自由恋爱，包办婚姻！那我们就先从自由恋爱说起！
一、自由恋爱：
1、 一见钟情型：对上眼的感觉很好！但是仍需要深入了解！如同我找到一个客户，他正在寻找我要推荐的产品！不用费多少口舌，成交！但是，客户的实际情况仍需要掌握，客户对公司也在合作的过程中了解！所以，这种客户最重要的就是合作后高质量的服务，来防止他见异思迁！如此方能长久！
2、 马拉松型：如同梁朝伟刘嘉玲的爱情长跑！中间难免磕磕碰碰！但是，关键时候总有互动！特别像临床产品的招商，意向很大，都快要走进婚姻的殿堂了，却因为招投标的失误，暂时搁浅了！没关系，保持联系，来年继续！有一厂家的业务员在沈阳做水针，与一个意向客户在没有合作的情况下保持了4年的联系，终于，2010年底实现合作，单品年回款任务不低于300万，单这个品种的全年提成就不低于4个点！或是OTC的招商，前期可能双方不太对路，但是走了几步，回眸一看，还是你最对眼！好吧，合作！这种，因为有了之前的铺垫，很多事情都是水到渠成的！
这两种类型的客户，都是我们业务人员付出心血开发的，所以，后期的各种工作在配合上都相对顺利！所以，这种客户是我们想要做大做强的基础！务必夯实！
二、包办婚姻：
1、 媒人介绍：通过领导、朋友、客户介绍，最终走到一起！但前期的沟通很多还要经过中间人，所以使得许多情况在沟通的渠道中走了形，及时合作了，有问题的时候仍要在中间人哪里诉个苦！所以，这种客户必须必须考自己的能力及强势方能如愿拿捏！
2、 盖头迎娶：古时候男女双方在洞房之夜掀起盖头方知庐山真面目！美、丑、高、矮？晚已！如同很多新业务人员在交接市场时接受的老客户，只有销售数据，不知男女老少！在接手后的初期，忙于了解客户的实际情况，了解后发现，不是每个客户都能驾驭或是都符合合作的要求！有好的客户，如同找到了一个完美的另一半，今后的小日子有滋有味，如果是一个赖汉孬妻，想悔婚？OK，有合适的替换吗！有武断的，直接离掉，慢慢找！可你自己能等的时候，销售任务不能等！有提前找好替补随时准备替换的，当事情到头上了，才发现——爱情不是你想买，想买就能买！有找关系说情的，有拿合同维权的，更有一哭二闹三上吊的，就是不交接！这个时候，真的是欲哭无泪啊！
这两种类型的客户，有利有弊！当利大于弊时，我们谨慎用之！当弊大于利时，必须有所割舍！但是，作为业务人员，我们最好能提供真诚的沟通、服务，本着热情融化冰雪，真情感动上帝的决心，使之能心甘情愿的和我过，并且能摸到明天的幸福！
总的来说，算好经济账！做好手头事！珍惜眼前人！过日子，商量着来！