九乡新闻网陈平原的小说:-------从99折到85折的距离?恒大能否撬动新乡楼市？
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 06:30:39
-------从99折到85折的距离 恒大能否撬动新乡楼市？
(2011-08-09 00:21:28)
转载 标签： 杂谈
地产大鳄开盘打折是惯例还是手段
大约是3年前，恒大地产集团在四川一个远离成都的县乡交界处拿下了上万亩土地做高端住宅开发，此举一度被同行认为是“愚蠢“的行为，试想有几个农村人或乡下人花巨资去购买豪宅大院。所以，当地的一家十分有影响力的媒体用3个版面去做了深度解析报道，并戏称这个项目为“平民的别墅运动”。然而，就在大家一致持怀疑态度时，这个项目的开盘却引爆当地，甚至在全省范围内产生轰动效应，尽管开盘时逢大雨，却私豪不减大家的购房热情，开盘当天卖出去几百套房子，一天收回5亿多的投资成本。事后，有人总结这次成功开盘的主要原因归结于开发商的“打折式”开盘。
发展到现在，恒大地产的“打折式”销售手段，已经成为了恒大的一种独具一格的手段。成为了一种“恒大现象”，所谓“恒大现象”，就是因为“恒大地产集团已经成为我国最具领导地位的大型住宅物业开发商，已经连续四年荣登中国房地产企业10强，2010年销售额更是达到500多亿元，土地储备建筑面积超过4000多万平方米。而在目前，恒大公司在全国24个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目54个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。恒大住宅项目全国开发完全按照恒大模式：产品统一、规划统一、景观统一、推广统一……”。将自己的成功的打折式营销手段，上升为了一种必然。也就是说，这次恒大雅苑“开盘必特价，特价必超值”，以及9A级豪装交房标准，开盘额外85折也都属公司的一贯做法。与市场竞争因素并无太多关系。
从99折到85折的距离
新乡楼市自去年后半年以来一直“高烧”不退，各楼盘促销力度欠缺，所推出的优惠政策往往是打99折。这样的折扣同高昂的房价相比，只不过如牛毛细雨。曾经有位网友透露，自己费尽周折找到某楼盘的副总，也不过是拿到了总房价减3000元的特殊“礼遇”。新乡楼市价格之坚不可摧由此可见一斑。
虽说恒大本身的促销并不因房地产之争而来，但是他所带来的模板效力却已经逐步显现。在调控效应日趋现显的今天，新乡的开发商已经明显感觉到产品在手中、煎熬在心中的痛苦滋味，更多的房地产开发商开始改变自己的营销策略。就在恒大雅苑开盘的前一天，市区另外几个楼盘同一时间推出了9折或送中央空调、送子女奖学金、送装修礼包等优惠措施。而这一举动对于自己的企业的影响，也有相关人士告诉笔者，按照他们的折扣或优惠标准，现在购买他们一套房，最高能优惠3万元左右。
敏感的置业者及时捕捉到了楼市促销力度加大的信息，准备出手。“近期看到不少楼盘优惠的信息，准备去看看，如果价格合适我就买一套，就不再等待了。”准备买套两居室做婚房吴先生跃跃欲试了。
尽管目前全国楼市降价潮暗涌，5月底，武汉万科旗下的万科红郡曾打出“抱歉光谷，拉低你房屋均价1000元”诙谐的广告语来表明自己的降价力度。
但是，从99折到85折的距离是否可以一蹴而就吗？
打折或使板块竞争加剧
蝴蝶效应告诉我们，一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后引起美国德克萨斯引起一场龙卷风。更遑论同一区域内一楼盘率先采用低价策略而对周边楼盘定价策略和营销策略所形成的巨大影响了。业内人士分析，恒大地产作为具有地产风向标的上市房企，进入新乡首战就采用其一贯的高折扣、送装修的营销方式，这给新乡现有的开发企业带来了不少压力，尤其是市区南部板块的几家房企。
与恒大雅苑同在新乡城南板块的绿地集团，同样是国内知名品牌上市地产商，绿地集团开发的650亩绿地·迪亚项目，前三期已经成熟交房，拥有稳定、忠实的客户群体，且目前推出的高层产品和恒大雅苑存在直接竞争关系。面对恒大雅苑的挑战，绿地·迪亚上郡如何保有自己的大盘地位？成熟、品质能否捍卫绿地·迪亚上郡的价格抗力？
当然，外来大鳄瓜分市场份额的同时，新乡本土品牌公司如何应对市场新格局也是个问题。盘踞城南，有20年历史的新乡本土名企隆基房产正在开发的新谊城项目，无论地段还是品质，同样极具竞争力，最近这个楼盘刚刚推出的16号楼王，其主力户型三房、四房与恒大的户型不差上下，但谁更能赢得客户的欣赏呢？
新乡在迎来了一波又一波商战的同时，也终于迎来了开发商“打折式”促销的狂潮，这一股房地产之争的风潮究竟能吹多久？究竟能否让老百姓自己享受到如商战一样带来的实惠与便利呢？我们将拭目以待！