陈光标 切胃瘦身:TRW：抓住机遇，加速绿色高端安全产品国产化3

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 09:16:01

TRW：抓住机遇，加速绿色高端安全产品国产化

专访美国TRW（天合）汽车集团中国区销售及业务拓展副总裁郭惠俊2010年11月25日 09:31 来源：盖世汽车网 作者：Cindy Huang 字号：大 中 小 打印

  • 盖世汽车网：请谈谈TRW集团在中国市场未来三到五年的市场规划和销售战略。

    郭惠俊：主要有两点。一是加深我们制动产品，尤其是尖端制动产品的国产化程度，比如说电子驻车制动、转向产品，包括我们的被动安全产品，使成本得到更好的控制。第二，从中国市场的发展上来讲，加深和扩大跟我们目前有战略合作伙伴的合作，使我们在中国的布局能够更趋于合理化，市场的覆盖面更广，能够更好地贴近客户需求，为客户提供更好的服务。

    销售战略方面，我们的战略还是关注于跟客户建立长期的战略合作关系，我们要更多地研究客户的需求以及市场的变化，调整我们自己的策略，能够更好的响应市场和客户的需求。当然，这也需要我们同客户加深双方的互动和沟通，共同努力，抓住市场的机遇。因为很多时候市场的机遇，并不仅是主机厂提供给我们，更多的是市场同时提供给主机厂和供应商，是同步的。所以跟主机厂的沟通、以及对市场的了解，是我们跟主机厂展开战略合作的最根本的点。

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