九乡新闻网陆冬雨扮演者:把孤独星球从墨尔本带回中国 蔡景晖的奋斗史3
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/04 17:44:54
把孤独星球从墨尔本带回中国 蔡景晖的奋斗史3
日期: 2011-06-27 11:25:22 阅读:67 来源: 环球企业家
我在孤独星球出版公司工作了七年，我们在墨尔本的总部是一个大仓库，大概有400人，有大量的内容编辑和制图人员。虽然人数众多，但每个人的关系就像家人一样。CEO离我们很近，推开门他就在那里工作。很多时候在公司里聚会、聊天，都有种大家庭一起做事的感觉。在招纳新成员时，相比专业能力，孤独星球更看重是否真正热爱旅行。
但是任何公司的成长都会有瓶颈，这家公司正面临文化上的转变，处于一个转变的时间点上。
2007年底，孤独星球的创始人把70%的股份卖给了英国广播公司BBC，BBC掌舵之后采用商业化管理方式。创始人莫琳.惠勒早在2006年就流露出离开的意思，她对图书很了解，但这是一个变革的年代，图书只是内容呈现的方式之一，她觉得自己不再是一个合格的掌舵人。因此，2007年BBC找上门来，它在数字、电视方面的专业能力，对孤独星球品牌价值的理解，让两个创始人觉得它是一个非常合适的购买者。
孤独星球出版社是一个靠口碑起来的公司，在市场营销上的预算从来都不是大手笔。进入中国市场之后的推广预算也很有限。对于孤独星球的全球市场而言，中国是一个很小的市场，虽然可以看到它的发展前景，但目前在全球市场的销售份额中还不到1%。这跟文化习惯、收入水平、国内图书业的大环境都有关系。与三联书店的分工上，三联书店主要负责图书制作，我的工作就是市场推广，包括提出一些想法，看双方能否形成合力，一起执行。
《孤独星球》旅行指南英文版翻译完成之后，我策划了几轮推广活动。围绕着LP旅行指南中文版的出版，我还帮助策划了一本书叫做《当我们旅行》。这本书是孤独星球出版公司的创始人托尼.惠勒与莫琳.惠勒夫妇的自传，它的出版让很多读者了解这家公司的故事，了解旅行改变人生的经验。这本书也是我和我太太一起翻译成中文的。2006年，我为孤独星球旅行指南做了第一轮推广，邀请两位创始人来到中国。他们的名人效应，他们的故事，吸引了30多家媒体采访。
这是一轮轰炸式的推广，但是不能老用这种方式，以后我们的推广活动回到了旅行本身。孤独星球的故事只是一个背景，贯穿其中的主线是“用孤独星球的方式旅行”。用孤独星球的方式旅行，就是内心独立和自由的同时要负责任，包括与当地人的交流，让当地人也可以在交流中获益，这是我们一直在提倡的。近几年我们把活动做到学校里，比如在上海一所大学的摄影展，就是学生们旅行拍摄的照片，孤独星球只是展览上的一个标志。我们想通过这种方式告诉大学生，外面的世界是很精彩的;我们也会做一些旅行欣赏会，像跟尤伦斯艺术中心合作的“旅行系列”讲座，每一期会介绍许多有意思的旅行故事，旅行可以改变你的生命轨迹，特别受欢迎。
还有跟论坛的合作，我们发现传统媒体很有用，但需要跟新媒体结合。比如，自助旅行者会聚集在一些论坛，同大家分享经验，像深圳的磨房网、北京穷游网等等。穷游网是国内最大出境游论坛，有一两百万名用户是孤独星球的准读者群。在论坛发好帖，孤独星球免费赠书，赞助穷游网的活动，与孤独星球的品牌联系在一起。这是我们的另外一种宣传，实际效果是双赢的，而且花费不大。
受金融危机的影响，近两年旅游指南销量都在下降，但孤独星球的市场份额却增加了。现在所有人都在谈电子书，在中国市场上怎么盈利。与传统出版社相比，孤独星球有70%的纸质图书、30%电子版图书，属于紧跟时代变化的。我也希望孤独星球加快在中国市场的发展，增加对市场活动的投入。