九乡新闻网长沙楼凤 爬花楼论坛:保险与直销
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 14:03:06
有人曾拿直销事业与保险事业作比较，二者皆是人的事业，其道理有异曲同工之妙，只不过保险业有几个特别的地方；首先要不断的接触陌生者，交换新名片；因为不管做了多少年后每年每月的第一天都是新的开始，到月底结算时，一定要拼出保单进来，即使保险已经做了一、二十年的老将，也都是月月如新。总之，上个月的保单己是上个月的业绩了，不太可能月月重复消费的；其最大的利润主要来自：直接的closing，组织的奖金比较少，需靠每个人每个月全力以赴，君不见书局里有本有关保险战将的一句名言：从早上八点半 开始谈case，谈到晚上昏倒为止，壮哉！
首先要肯定的是做保险的朋友确实都非常优秀。保险同直销一样，也是做人生意。而且都要进行业务培训，一个是早上开会，一个是晚上开会。不同的是：
（1） 保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度要大。
（2） 从人员素质层次看，保险业务员的素质层次趋于平均，而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博士，下至小学生下岗工人，层次差次不齐，其实这也是直销的魅力之一，即市场空间大。
（3） 保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在深圳卖保险，不太可能跑去上海卖保险，因为路费太贵，得不偿失。而直销无国界区域性限制，只要你其中的一个下级发展到国外，等于你的生意做到了国外。
（4） 保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板还好 一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样，而直销是多层收入，付出一次努力， 多次仍至终生受益，前期保险收入可能会比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。
（5） 离开保险公司就没有收入了，而直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可依法继承下一代，让劳动得到累积。
（6） 保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友，而直销的对象空间很大，因为大人都要洗脸，都要洗澡，但不一定都要买保险。所以营业额可以做得巨大，保险是对顾客出事后一份承诺，而直销销售的是一个机会，一个客户可以从消费者变成经营者的机会。
（7） 保险一般是越做越忙，因为A必须每个逐一服务，直销是个个复制，A直接服B, B服务Bl, BI服务B2,依此类推，所以，做保险做到最后是越做越忙了，不能实现人身的超凡自由，越赚钱越忙，所以现在保险公司的主任经理都流行自已掏钱请一个秘书，因为确实是太忙了。
（8） 同一份保单顾客不可能月月消费，不象直销，客户定期要产品，换季要产品，总之，上个月的保单已经是上个月的业绩了，这个月必须拼出新的保单，才有业绩，才有收入，保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单，而直销中消费管道会自动产生业绩，产生收入，不必永远无休无止地找人，业绩累积不清零。
（9） 收入对比。保险业务员所缴纳的税很高，一般高到40%，而直销事业有所不同，可开公司行号，赢利方面的有关费用、生财设备可当管销费用抵销掉，是合理合法的节税，再说，保险业的每一张单，都必须要拜访大老板，需送葡萄酒，需记其生日，病了还需看望等等，成本高，直销采用的是AA制，成本低。再加上有些保险人员退佣充业绩就更不用说了。
（10） 保险的管理津贴比较少，而直销的管理津贴比较高。
（11） 保险一般业绩压力大，卖不出保单就面临可能被炒犹鱼的危险，而直销业绩压力小，梦想目标自己定，永远不可能会被炒犹鱼。
其实我最想说的是，按照罗伯特·清崎先生在其畅销书《富爸爸财务自由之路》中把人的收入分为四个象限不同的象限决定收入的来源与结构是不同的！E象限打工者包括{教师；公务员；职员；医生；工人等}；B象限是指系统拥有者：拥有成功的系统为你赚钱并可持续发展；S象限拥有成功的买卖包括{商店老板；餐厅老板；私企老板；会计师；律师；}I象限是投资者:有B的基础上和投资知识能让钱发挥最大效能！
而保险是S象限，直销是B象限。
不同的象限决定收入的来源与结构是不同的！