九乡新闻网锐捷检测到第三方软件:SMB平台跨越掘金：IT渠道提前布局
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 15:44:25
SMB平台跨越掘金：IT渠道提前布局
来源：睿商在线 2010-04-22 09:47:23 浏览次数： 【打印】要分享SMB应用开发热潮带来的商机，IT渠道要提前布局
在中国的IT采购的版图中，中小企业的地位远没有它的名声显赫，在过去的若干年中，政府、教育、电信等大的客户仍然牢固的占有着主导地位，甚至与快速崛起的零售客户相比它也没有太多优势值得称道，尽管SMB市场现在也在快速的成长，但其开发难度大仍然是摆在IT厂商面前的一道课题。
这是一个庞大而分散的群体，按照相关的统计，中小企业占我国企业总数99%以上，创造了我国60%以上的GDP。我国50%的上缴税收、60%的进出口总额和75%的城镇就业机会都来自中小企业。
在SMB群体的光环背后，是这一群体所具有的特性——数量多，分散大，规模小，信息化程度低，信息化的接受程度弱。这些也都成为了开发这一市场的主要阻力。
而究其原因，在于IT产品的应用并不能适应中小企业的实际需求，以中小企业的聚集地温州为例，绝大部分中小企业信息化的程度都比较低，大部分仅仅拥有几台财务用的电脑，采购更多的电脑对于这些企业而言，除了增加成本之外，并不会带来实际的效益。“买电脑，对我们来说没什么用处。”是绝大多数中小企业老板的普遍看法。
事实上，并非是这些中小企业没有信息化需求，而是缺乏合适的应用。作为温州最大的家居销售企业的老总，新概念家居馆总经理黄伟就曾遇到过这样的困境，由于缺乏适当的财务、物流、库存的电子化管理，出现了财务人员增加到六个仍要加班才能完成工作量、帐单上与库存的产品对不上，库存产品无法及时准确的掌握等等问题。
新概念迫切需要一款能够适合家居行业的的软件，但是市面上软件厂商提供的通用软件却无法满足他们的需求，“就像小孩穿个大衣服，他们提供的功能多，但仅仅一部分我们能用，而且无法满足我们这个行业的需要。”黄伟说。
黄伟在尝试了几家大的软件厂商的产品之后，不得不放弃，甚至组建了自己的软件开发团队，开发适合家居行业的应用软件，但历经一年以失败告终。之后偶然发现了另外一家大的家居企业自行开发的应用软件，随巨资购买，才让企业面临的问题得到了有效的解决。
由此可以看出，中小企业市场潜力巨大，但是应用缺乏，而这也成为IT厂商和渠道开拓这一市场的主要障碍。“要想开发中小企业市场，必须要以软带硬（以软件带动硬件的销售）。”一位IT渠道说道。
如今，对于中小企业要“打应用牌”已经成为共识，硬件厂商也加大了对于软件的投入力度，例如联想推出的电子商务电脑，里面配置了多种的应用软件，为中小企业提供更多的实际需求应用。而一些大大小小的软件厂商开始精耕一些行业，温州天一软件就将自己的研发方向定为三个行业，阀门行业、汽车摩托车配件行业和锁具行业，为它们提供量身定做的软件。
事实上，在中国制造企业产业升级的大背景下，中小企业的信息化需求也在同步的增加，这些都已经成为企业开发中小企业的主要动力，一股开发中小企业应用的热潮正在形成，这将进一步加速中国的中小企业的信息化需求潜力的释放，同时也为IT渠道带来巨大的商机。
“IT渠道不能再粗放的面对所有客户，而是要有选择，精细化的选择关注的行业，并且对该行业进行深耕和培育，同时能够提供这一细分行业所要求的后续服务，这样不但可以实现IT渠道的差异化竞争，也能把持一些行业成为自己公司的核心客户。”有IT专家表示。
显然，IT渠道要想抓住商机，不但要能找到合适的产品和终端客户，进行资源匹配，还要能够为客户提供后续的产品服务。而如果IT渠道要想在这方面能够获得先机，则必须要能够及早的进行行业的细分和规划，要能够沉下心来，对某些行业进行深入的了解和耕耘。
不管如何，提前布局，寻找适合自己的细分行业，不但是这个行业的大势所趋，也已经成为IT渠道在SMB市场掘金的一条现实路径。