银行定期存款异地取款:工商银行江苏宿迁分行大力拓展保证金质押银票业务

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2010年9月8日 16点14分来源：中国金融网作者：胡继生
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今年以来，面对宿迁辖区银行同业间对公存款竞争更加激烈，尤其今年信贷规模十分紧张，很多客户的信贷资金都无法完全到位。工商银行江苏宿迁分行积极调整思路，大力拓展保证金质押银票业务，不仅提升了存款的总量，而且保证了存款的稳定性，使该项业务已经成为提升对公存款竞争力的重要手段之一。
一、坚守政策底线，严格审核交易真实性
进一步突出审查重点，严格审核交易合同及税票来加强贸易背景真实性审查，通过形式审查与财务技术审查相结合，提高对贸易背景真实性识别和判断能力。坚决杜绝签发无真实、合法的贸易背景的银票，确保每一笔业务都经得起检查，才能从根本上保障该项业务的长期开办。同时，在政策允许下，大力拓展借款人下游银票业务。
二、逐户制定的个性化营销方案中加入银票业务
在针对性的优质客户个性化服务方案的设计中嵌入敞口银票业务及全额质押银票业务。在优质客户融资结构调整上，通过将贷款转化为敞口银票解决信贷规模紧张问题，同时降低客户融资成本。对于办理全额保证金质押银票的优质客户，要逐户调查客户在他行办理该业务时的条件。根据他行的条件对该客户制定营销策略，能在最大程度上提升我行的议价能力。
三、开通低风险银票业务审批的绿色通道
目前同业金融机构均对银票保证金业务特别是低风险银票保证金业务开通了快速审查审批签发的绿色通道。所以我行在办理该项业务时，前台应主动提前向中后台提出需求，寻求支持，打开绿色通道，随到随审，实时签批，进一步提升该项业务的同业竞争力。
四、将部分贷款授信转化为敞口银票业务
针对当前信贷规模紧张的特点，我行将部分存量贷款转化为50％保证金的敞口银票业务。虽然转出的贷款无法收取中间业务，但是腾出的规模发放其他贷款后仍可以收取相当的中间业务。所以在征得客户同意的基础上，将存量贷款转化为敞口银票也是快速推动保证金存款增长的有利措施。

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