铕收储:A经营中的文化——智慧商典348

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作者：黄野
出版日期：1998
页数：355

内容提要: 封面副题名为:经营中的文化

章节目录

上卷开荤

1．不懂生意经，买卖做不成。
2．经商不懂行，瞎子撞南墙。
3．七十二行当，商人是桥梁。
4．买卖自有大学问，经营作得好文章。
5．猗顿致富，产销合一。
6．经商能发财，市场是魔方。
7．学商全靠自用功，市场就是领路人。
8．问遍千家是行家，学遍百市懂经营。
9．经商要懂供其所需，买卖要能投其所好。
10．替对方着想，卖得高明。
11．生意生意，要出主意。
12．不知水深浅切莫急下河，不知价高低不要急出手。
13．千羊在望，不如一兔在手。
14．买死了店铺年年在，卖死了顾客再不来。
15．鱼靠水来瓜靠秧，经商要靠牌子响。
16．大生意怕跌，小生意怕歇。
17．宁吃鲜桃一斤，不吃烂梨一筐。
18．贪贱买老牛，一年倒两头。
19．生意无大小，做好是个宝。
20．鸡寻食生，人求商活。
21．艺多不压身，财多好经营。
22．家有万贯钱，不如开个店。
23．街头一方地，胜过十亩田。
24．生意不球行，请教太史公。
25．言治生，祖白圭。
26．陶朱公经商，通晓积著之理。
27．商似行船，客似流水。
28．做生意，在四方。
29．守生意，不如跑生意。
30．算盘珠不拨不动，生意人不跑不行。
31．货贵时，商贵通。
32．旱则资舟，水则资车。
33．猪多肉贱，柴少草贵。
34．林里不卖薪，湖边不卖鱼。
35．一年可发江湖客，十年难富种田人。
36．不让小利，不得大利。
37．做生意莫嫌利小，卖货物但求客多。
38．勤进快销，生意活套。
39．三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。
40．人行千里商路，胜读十年死书
41．走一步看三步，卖一天看三天。
42．生意不好，整顿柜台。
43．货不怕卖不掉，人就怕话不到。
44．宁可三日不卖，不可一日不备。
45．做人要衣装，卖货要装璜。
46．大姑娘，先找婆家后生娃。
47．宁可少赚钱，也不冒大险。
48．海水涨潮吃鲜，海水落潮吃盐。
49．善出奇招买卖兴，善出好货生意隆。
50．货不停，利自生。
51．会卖花赞花香，会卖药讲药灵。
52．店有喜人货，不用多吆喝。
53．审时度势，抢占时机。
54．选定目标市场，集中火力抢占。
55．小店买方便，大店买齐全。
56．一寸地皮一寸金，好店待个好地点。
57．经商靠门面，门面讲究多。
58．经营三件宝，人员门面信誉好。
59．招牌要打眼，为使顾客来。
60．人要衣装，货要包装。
61．铜锣一响，身价倍涨。
62．三分人才，七分打扮。
63．经营信是根本，买卖礼要当先。
64．人有信人立，店有信店兴。
65．少市不欺客，货畅不抬价。
66．莫占顾客便宜，那会坑了生意。
67．一客不高兴，百客不登门。
68．忠厚会赚钱，刻薄反亏本。
69．好看的商品，会说话的商人。
70．有个错买，没个错卖。
71．从南京到北京，卖家要比买家精。
72．买主才褒贬，喝采是闲人。
73．当顾客挑刺时，不要和他发急。
74．入国问禁，入乡问俗。
75．出门看天气，入市问行情。
76．有预见天下未热我先暑，善预测万人未冷我先寒。
77．行情看准了，生意准兴隆。
78．经商要懂人情，人情就是商情。
79．顾客来问货，行情送上门。
80．人情即货情，货情即行情。
81．常去邻家看，生意不清淡。
82．收集商业情报，稳准抓住行市。
83．看准今天市价，盯住明天行情。
84．望高招客，悬帜卖货。
85．高声去叫喊，不如摆得显。
86．花色品种要多，顾客各有所需。
87．店里的商品，要管好。
88．货全有好货，货全招远客。
89．货丰客满，客满店盛。
90．店好有常客，货好有常主。
91．宁要客找货，不要货找客。
92．不怕不卖钱，就怕货不全。
93．货卖一张皮，货买一张皮。
94．卖啥要懂啥，不懂不能做。
95．卖货不懂货，经营要有祸。
96．庄稼人讲节气，生意人讲信息。
97．信息是资源，行情是财富。
98．人生活离不开空气，店经营离不开信息。
99．信息，就是财富。
100．市场信息反馈快，生意兴隆通四海。
101．出门观风向，买卖看对象。
102．事密则成，货独则畅。
103．死守商业机密，防止商业间谍。
104．王婆卖瓜，自卖自夸。
105．一声叫卖，十里客来。
106．一分广告十分利，没有宣传客不来。
107．一登广告，众人知晓。
108．好酒，也怕巷子深。
109．先卖出手，后买入手。
110．要卖好，先买好。
111．货架布置新，顾客满堂厅。
112．贵货常有余，贱货常有缺。
113．货问三家，货比三家。
114．商品存放，注意护养。
115．验货不能马虎，“质”“量”都要清点。
116．宁叫梨流水，不叫梨打滚。
117．百里不贩樵，千里不贩粟。
118．赚钱或赔本，生意在路上。
119．一分生意三分险，没有风险做不成。
120．大鱼吃小鱼，小鱼吃麻虾。
121．商店，商店，一年三变。

中卷渔利

122．给他一个许诺，让他先投入。
123．别被“事实”蒙住眼睛，要追究“事实”背后支撑的什么。
124．价格随市涨落，亏赢全在自己掌握。
125．改变生意前提，用假设逼对方说话。
126．把生意叫到你的地盘来，行山虎斗不过坐山虎。
127．要就要，不要拉倒。
128．竞标，是一种暗算。
129．各让一步，容易成交。
130．施放烟雾，扰乱阵脚。
131．制造买卖“情况”，“诱饵”等鱼上钩。
132．和对方相处，别输在观念上。
133．用中间人周旋，来得省心。
134．杂七杂八，乱中求胜。
135．滴水穿石，以柔克刚。
136．问是一种要求，答是一种退让。
137．不让对方知道成本，这是你赚钱的好机会。
138．和对方进行成本分析，这是杀价的好方法。
139．四舍五入，尾数有文章。
140．大处着眼，小处入手。
141．别为零头，把生意砸了。
142．别在电话上谈判，他会很轻易地回绝你。
143．太好的价格，别是搓汤圆。
144．先易后难，步步为营。
145．钓鱼需要耐心，优胜更需要耐心。
146．接近对方时，要先用点心思。
147．招朋引友，狐假虎威。
148．抢占上风，也没什么。
149．酒桌气氛好，私下吐真言。
150．节外生枝，叫你没有办法。
151．假谈判，稳住对方。
152．成本分析，不可露白。
153．向对方要一点找头，不要白不要。
154．不怕你不卖，不怕你不买。
155．从谈判人员的愿望出发，设计方案。
156．老板不在，请等候。
157．建立备忘录，用文字提醒你。
158．喊一个必死的价格，醉翁之意不在酒。
159．“超低价”，谁都动心。
160．掉公事包或价格表的名堂。
161．专心听他说话，是最省钱的让步方式。
162．给我一个星期的时间，包你满意。
163．我要回去问问我老婆，才能答复你。
164．就这多钱了，随便你要不要。
165．热情招待，可是疲劳之计。
166．设身处地，将心比心。
167．扣压人质，就地要价。
168．给脸色，只是一时之快。
169．一个黑脸，一个白脸。
170．用钞票的代用品，人们容易放血。
171．拉帮结伙，团体购买。
172．用小惠，拴重金。
173．既成事实，先占先赢。
174．打专家的牌子，卖自己的产品。
175．釜底抽薪，对抗中途变价。
176．中途，再变价。
177．车轮战术，步步升高。
178．冷静就事论事，不为情绪冲动。
179．有意造成错误，引你走入陷阱。
180．他的窍门是暴露他的短处。
181．盯住拍板的人。
182．再不卖，我不买了。
183．就是理亏，也不能心态软。
184．设定最后期限，迫使他做出决定。
185．使用“坦白”的高招，容易让人诚服。
186．不要只想着让价，要用用语言和服务。
187．看他怎样让步，看他让的什么步。
188．你让一步，他进一尺。
189．在谈判桌上，多一些技巧。
190．别让对方犹豫，你要替他做主。
191．中途改道，换一个谈判者。
192．若即若离，正反之间。
193．请等一会，再说。
194．给人一个憨的感觉，笨相大有好处。
195．丢个漏洞，让行家吃亏。
196．下雨补屋时，能讨个好价钱。
197．先成交，再谈判。
198．你觉得贿赂是生意的一部分对吗？
199．不让僵局持续，好马也吃回头草。
200．不知道价格时，先问一些自己熟悉的货物。
201．以眼还眼，以牙还牙。
202．我只有这多钱，你看行吗？
203．把要紧之处，先藏起来。
204．用统计数字说话，给对方算你的成本。
205．动动脑筋，让对方先出价。
206．不要先下断言，要先试他一试。
207．找对合作伙伴，生意成了一半。
208．谈判桌上只有技巧，没有是非。
209．程序、谅解、协议三道关，关关都是鬼门关。
210．抢占先机，掌握议程。
211．喊价要高些，成交要低些。
212．要订金，没门儿！
213．给他点时间，让他想想。
214．故意让人久等，久等损其斗志。
215．计算毛利，一分算一分。
216．冬至年画到，小暑卖镰刀。
217．先尝后买，让你放心。
218．点滴生意，拆零销售。
219．安于小，精于小。
220．货换货，两头乐。
221．一招鲜，吃遍天。
222．早卖鲜，午卖蔫。
223．漫天要价，就地还钱。
224．贵中看贱，贱中看贵。
225．一货不说两样话，一巷不卖两个价。
226．现钱做买卖，店小不赊账。
227．一手钱，一手货。
228．货买迎头涨，货卖迎头落。
229．货卖齐全，货卖堆山。
230．多进样，少进量。
231．有钱不购冷背货，有钱不置半年闲。
232．季节商品一溜烟，抓头去尾补中间。
233．逢快不要赶，逢滞不要懒。
234．萝卜快了不洗泥，萝卜慢了削层皮。
235．嘴快揽买主，手快出生意。
236．一个便宜三个买，一个好货三个抢。
237．死粮变活粮，推粉赚渣浆。
238．销千家货发财，进一家货背时。
239．卖锣要打，卖伞要撑。
240．千煮豆腐万煮鱼，越煮越香人越多。
241．船小好调头，店小好经营。
242．年头卖他一百货，年尾还他一百钱。
243．卖他一条鱼，找他二两姜。
244．物稀为贵，货奇无价。
245．不怕你不认识我，先发给你一件宝。

下卷留香

246．穷人赚回来的是钱，富人用出去的是钱。
247．不要掉进钱眼里。
248．生不带来，死不带去。
249．生意做在生意外。
250．弯腰能进财，和气才是福。
251．家有千万金，等于鬼缠身。
252．富贵要积善。
253．一寸光阴一寸金，一份生意一份利。
254．刻薄不赚钱，忠厚不折本。
255．一桩生意，七分服务。
256．行高招远客，德高有善邻。
257．谁能方便顾客，谁的生意好做。
258．生意好通四海之货，财源旺达三江之源。
259．买卖争毫厘，仁义让天下。
260．鬻马馈缨。
261．人怕出名，猪怕壮。
262．让自己赚钱，也让对方欢心。
263．生意事小，面子事大。
264．好记性不如烂帐本，好会计也要勤算帐。
265．经商不理财，等于瞎胡来。
266．经商会理财，利润洪水来。
267．会唱歌的狐狸，讨人嫌的乌鸦。
268．悦来店兴旺，狗猛酒萧条。
269．买卖低头做，没有回头客。
270．笨话巧说，以褒代贬。
271．慢卖老，细卖小。
272．热待客，冷介绍。
273．仪表整洁，举止大方。
274．主动热情，耐心周到。
275．进门要三相，待客才有方。
276．微笑对客，和气生财。
277．实物让价，足尺加一。
278．秤平提满尺码足，买卖公平生意好。
279．明码标价，好买好卖。
280．货真价实，童叟不欺。
281．抢占有利地形，进出两家方便。
282．商路在人走，买卖靠人为。
283．价要好货要真，酒要好坛要新。
284．人有人格，店有店风。
285．要想生意好，信誉是个宝。
286．人惜衣要从新衣起，店惜誉要靠平时做。
287．金钱易得，信誉难买。
288．货卖一张皮，店主卖信誉。
289．昨天对人说谎话，今天说话无人信
290．一个食品店，招来万家人。
291．顾客就是上帝。
292．人硬不如货硬，货硬全靠细功。
293．人心要公，火心要空。
294．以诚招得天下客，以信获得万人心。
295．一分诚恳，一分生意。
296．死店活人开，经营靠人才。
297．白天幌子晚上灯，生意越做越兴隆。
298．买卖讲公道，顾客是广告。
299．买卖公平天经地义，童叟无欺诚信为本。
300．做点赔钱买卖，店里生意更好。
301．包退包换，买主心安。
302．商品不分大小，一律明码标价。
303．说话最要紧的是真实，办店最宝贵的是信誉。
304．人心换人心，五两值半斤。
305．宁可不赚钱，不也砸牌子。
306．多满足一个用户，多一条生财之路。
307．交易要有回头客，买卖要通生意经。
308．客来笑相迎，客走笑相送。
309．人怕打脸，树怕伤皮。
310．木怕见方，肉怕打汤。
311．生意人无大小，见了面先问好。
312．一勺一勺积起的，可不要一桶一桶地倒出去。
313．当用万金不惜，不当一文不花。
314．人心是杆秤，斤两称得明。
315．做买卖不能不俭，创大业不能不勤。
316．粒米积成箩，滴水汇成河。
317．算了再用常有余，用了再算悔已迟。
318．笔头写下的，斧头砍不断。
319．经商斗智不斗力，买卖卖货不卖气。
320．买货都是客，老远笑相迎。
321．人不露相，财不露白。
322．打油的钱不买醋，订货的钱不付帐。
323．破缸莫卖隔壁客，兔子不吃窝边草。
324．金钱如粪土，仁义值千金。
325．亲兄弟，明算帐。
326．好汉不赚有数的钱，好店不取无义的财。
327．饱备干粮旱备伞，丰年也要防歉年。
328．一天省一把，十年买匹马。
329．人要长交，帐要短结。
330．店中大事小事有人做，库里大物小物有人管。
331．吃不穷，穿不穷，不会理财一辈子穷。
332．人才就是资本，知识就是财富。
333．经营离不开管理，管理促进经营。
334．管理要能算计，买卖要讲心计。
335．领导干着指挥才有威信，经理坐着交易难做成功。
336．用人若器，各取所长。
337．做买卖，也要学雷锋。
338．交朋友第一，做买卖第二。
339．进店能饮杜康酒，入座可品陆羽茶。
340．好字经常说，谢谢常在口。
341．法字没多重，谁也扛不动。
342．国有国法，行有行规。
343．闹人的药不可吃，违法的事不可做。
344．欲想店进财，先要得人才。
345．正店风先正自己，严管理先严制度。
346．“三星”即我，我即“三星”。
347．百年树人，教育为本。
348．世界商战，攻人为先。

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