钻石净度分级标准:记参加免费看房团的一天

记参加免费看房团的一天

作者  孔照年

记得多年前，时不时在行进路上，会有人塞一张售楼广告，邀请你参加某地看房团，免费乘车，免费用餐，总之，一切随你意愿。几日前，一个电话打到办公室，说要送一份楼市投资信息资料。本人未加思索便答应了。来的是一名“经理”一名推销“小姐”。丢下资料，走了。一切就这么简单。

又过几日，午休起床刚上班，接到那名推销小姐电话，说又要送资料。我说：“没有要你送什么资料呀？”那小姐不容分说，我已经在路上了。不一会她已经上楼来到办公室，递上周六看房邀请函。“谁说去看房那？”。我问那小姐。“大哥”那嗲声嗲气简直让人受不了。“本人没有和你约定，不接受你的什么邀请，我内心毫无内疚”。我理直气壮推辞。不愧为推销员小姐，死耐硬磨，非要签邀请。我再次推辞，但推销员小姐就是不走。为打破“僵局”，我也把话讲绝：“我给你100元所谓邀请定金，不签邀请，也不去看房团”。小姐立即收起100元钱，留下空白签单，走人。

到周六，小姐再三打电话，邀请去看房团，被我推脱。此后，我以为，这是算是过去，也算花钱消灾。可是，又快到周六，那小姐打来电话，再三邀请。说什么，不然，我把钱送给你。我说算了，你不用来，我也不会去。说什么，把握车票都定好了，不来经理要扣她奖金等等。我想，他们这么热心，到底葫芦里卖什么货，不妨试试无妨。于是我决定，“深入虎穴”，探它一就。于是，我说，答应你去，但不一定买房，只是看看而已。于是小姐一口答应，说：“系，就算要请你到淮安免费旅游一趟，请你吃淮安特色菜，并且，上车就把100元邀请定金退给你。”

这样，按照要求，2011年7月16日8时前，来到事先约定地------地铁2号线莫愁湖公园出口处。不错，一切都和小姐预先告知的那样，两辆大巴在哪里等候。不过，大巴不是旅游公司的大巴，有车牌，无旅游公司标志。奇怪的是，推销人员比去观光看房团的人还要多。因为这次我参加看房团，带有“侦察”性质，上车后，小姐没有如约推100元邀请押金的事也就没有计较，始终不会提起，一是因为以前已经申明，不要那钱了；二是因为了更好“侦察”。在车上，小姐“嘘寒问暖”，一会儿问要不要水，一会儿问要不要吃零食等，像对待亲爹爹亲妈妈一样。

看房团车辆一路行驶，快到淮安标志“南船北车”，看房团车开始播放淮安：“环球·好食汇”投资商铺宣传片。称“环球·好食汇”商铺位于淮安市中心，毗邻大连万达、奥尔玛商城，紧邻淮安火车站、汽车总站等等。然后，看房团车在淮安市区绕行，一一介绍淮安商业、经济、文化以及高档住宅区。近一小时绕行，到达“环球·好食汇”商铺，远远指着一片工地，那就是大家要投资的“环球·好食汇”商铺城；指着那两栋两层像施工办公楼，又像未拆除的“钉子户楼”说，那就是已经建好的某栋某栋商铺，等等，好像雾里看花。看房团车未停，直接把投资者拉到一展览中心。展览中心聚集着10几辆来自上海、扬州、苏州、常州来的看房团车。

推销小姐、推销先生，在经理的领导下，一对一，有时三对一开展营销攻势。首先，进门需领票，构成无票不得入内的紧张气氛。二是在乱哄哄的氛围中挂着“环球·好食汇”商铺平面图，没有人介绍，没有人讲解，一切都告诉你，投资者都在“抢购”。三是，在你还没有来得及看的情况下，“钉”我那个推销小姐，打开文件夹：“生，我给留了两间，你看……”。一面不待你表态，一面给你算起了“两间，55平方，一间1.2万∕㎡，一间1.07万∕㎡，总价65万，三年利息扣除15万，付50万。不不，利息已经扣除，不能再扣，65万…….”。一切都不让你思考。四是签约。高音喇叭高叫，签约规定15分钟，前50号先进场。我的号是74号，需等第二批，这时，“钉”我的那个小姐，松茸我先进去签。不容我分说，在一张签约台子上坐下。这时不仅是那“钉”我的小姐，还有拿着“认购书”的小姐，还有营销负责，一起对我攻势。那个拿着“认购书”的小姐，指派那“钉”我的小姐：“你赶紧把这两间销号，不要被其他人签约了”。一会儿，那钉”我的小姐回来，煞有架势地说：“不要紧，这两间留下了”

一切为我签约安排妥妥当当，就等我签字画押，并问我，是银行卡付吧？今天先付2万就行”。由于我是本着“侦察”而去，心如明镜，轻轻推开认购书，说：“容我考虑考虑”。这时，营销负责、“钉”我的小姐和认购书小姐，一起攻势：“呀，你还考虑，等你考虑，下周就要再涨1000元一平方米了”。“下周如果涨1000元一平方米，我就签约。”我冷冷回答。“你这样考虑，不可思议，哪有等涨再买的道理？”反正应付，我随便编个理由应付“这叫做做股票，买涨不买跌”。说完，我起身，脱离签约场地。拿着“认购书”的小姐忙上前阻止：“还没有签约，怎么走？”我以其人之道，制其人之身。回敬道：不是你们规定15分钟时间嘛？！”

我下楼来到楼下大厅，钉”我的小姐也跟我出来。一看表，已经是12点30分。这个时候，正常是我午饭后午睡时间。可是，看房团发的餐券还捏在钉”我的小姐手里。看来，不签约不给饭吃，而且，哪里空旷的没有饭买的到。我问那钉”我的小姐，我提出“方便”，“钉”我的小姐，“陪”我去；之后，我提出肚子问题，钉”我的小姐环顾左右言它，继续谈签约问题。这时那位营销领导也来了，我们一起到了一楼大厅。钉我的小姐委屈并自我批评地说：“先生，我有什么没有做好的或者没有解释清楚的，我们领导来了，他会给你帮助的。”我忍饥挨饿诚恳地说：“不是说容我考虑考虑，我没有考虑好，你们怎么能解释清楚呢？我没有决定的是你们怎么帮助呢？”我看着他们手里捏着的那餐券，心想这次“侦察”要付出忍饥挨饿代价了。于是再次提出吃饭问题。推销领导、“钉”我的小姐看我无计可施，才给我拿来一袋汉堡包。一袋里有两个汉堡包，我吃了一个，把另外一个给了“钉”我的小姐。“钉”我的小姐刷快地放进包里，客气地说，“不够再去给你拿”。

一场淮安“环球·好食汇”商铺推销攻防战告一段落。部分已经签约的投资者，拿着交了预付款的抽奖奖品，微波炉、电风扇等不值二文的奖品，兴高采烈。与之签约每间10000元相比，“环球·好食汇”商铺城推销团不知又是怎样高兴呢，而这仅仅是开始。

我坐上原来来的汽车，刚准备小辞休息。忽被唤起，到另一辆车上去，那辆车先走。在“钉”我的小姐引引领下，我上了他们指定的那辆先走的车。由于这次是带有“侦察”任务，所以目光敏锐，看了车上的乘员，全部是没有签约的主。我们这些“顽固派”、“失去投资商机者”、“没有被攻下的碉堡”，还是早点滚蛋。当然还有那些今天没有完成推销任务的“钉子户”小姐，也和我们一起滚蛋。对于那辆已经签约的客户，“环球·好食汇”商铺城推销团还有大量事情要做，因为，今天付出的每间商铺10000元，还不到商铺每方米价格的零头。

“钉”我的小姐原先说，上车就退的签约金100元，我压根就没有想要，因为，她也怪可怜的，今天没有斩获。100元、一天疲劳加忍饥挨饿，算是我应支出的“侦察”费开支吧。愿在者和谐太平盛世的社会里，多一点诚实，少一点欺诈；多一点生产，少一点如此营销，这么多的营销、中间环节，会给这个社会最终带来什么呢。

2011年7月17日星期日

联系人：孔照年

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