鎞克怎么读:“6小时销售40亿元”的中国房地产营销史上的传奇

梁上燕，星河湾集团董事副总裁。在她的操盘下，星河湾把房子当收藏品卖：满足人们除了居住之外的一切通感——身份、地位、认同、社交，曾创造了“6小时销售40亿元”的中国房地产营销史上的传奇。
而梁上燕，就是传奇背后的核心力量。
个人介绍：
姓名：梁上燕
中国资深市场营销策划专家。曾担任碧桂园集团销售部经理，香港李颂熹集团执行董事、中国公司总裁等职务，现为星河湾集团董事副总裁、品牌代言人。
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从营销员到副总裁
本来是广东制药厂重点培养的政工干部，梁上燕却志向一转跑去做营销。一路从普通营销员做到营销科长，年销售额上亿元。当药品销售做到风生水起之时，梁上燕因觉得职业生涯难再有超越，毅然选择离开。
2000年，梁上燕第一次被请入宏宇集团，打算在广州一片荒芜的土地上打造出一个星河湾，次年星河湾开盘，梁上燕带领团队创造了当年的销售奇迹；2004年，梁上燕二进星河湾，成为北京星河湾的主操盘手，随后，北京星河湾因其产品的高品质及连续2年成为高端项目的销售冠军而震撼京城；2007年，梁上燕三进星河湾，任星河湾集团董事副总裁，此时的星河湾已经开始在第N城谋篇布局。而梁上燕也完成了职场生涯完美的跨越。
刚柔并济当领导
梁上燕有一个著名的“天鹅理论”：水面上的天鹅看起来很优雅，但水下它永远在努力划水。在压力下优雅前行，这是梁上燕所相信的。作为公司的副总裁，她对下属工作严格要求，她希望他们永远在“努力划水”，她从不轻易妥协，别人认为80分就可以的，她不见到90分决不说yes，哪怕有89分。她的理由是：“星河湾集团是一个要求完美、稳健发展的企业，我们团队随时都在准备面对新的挑战。在这样情况下，我们的团队和团队领导者都必须有十分强大的战斗力。”
但作为女性，她没有咄咄逼人的气势，很容易让人感到亲切，产生信任感。她说自己“无论工作上是怎样一个坚强的领导，我都还会想做个温柔的女人。”
她创造了星河湾模式
09年，星河湾有件大事轰动了全国。2009年8月8日，上海浦东星河湾开盘，均价高达5万/平方米，开盘4个多小时销售一空，很多想买的人都没买到，创下40亿前所未有的销售记录。这个记录是梁上燕带领团队创造的。“跳出地产做地产”是梁上燕操盘星河湾的杀手锏，她创造的星河湾模式代表了中国房地产开发的方向——土地不再重要，重要的是土地之上的价值。
最爱当“沙龙女主人”
梁上燕精心为星河湾搭建了一个高端人群交往的圈子，在这个圈子内，有的成了朋友、有的成了生意合作伙伴、还有的找到了失散多年的朋友。在各色论坛、party上，梁上燕都善于面对不同类型的高端人群，有很好的沟通能力。
十七世纪的法国沙龙里，通常都因一位智慧、从容、独立、优雅的沙龙女主人而高朋满座，倾心畅谈，如今的梁上燕，常常扮演着这样的角色，且乐此不疲。

谈女高管：默默无闻、工作在一线的员工应该得到重视
当高管多年的梁上燕把自己形容成一个“暖席人”，她说：“总希望在我退休前可以多带我的团队一程”。
梁上燕能说、能讲，因为她特别能学习，举一反三，马上运用。她每年参加多少活动，与思想界人士交流，回来就要求下面的人进步，并且要求很快进步，她的人很累，压力也大。但严格之外，她对下属是善意的，理解的，在接受采访中她说“我希望团队的每个人都得到提升，但值得提出的是，在与团队并肩作战的过程中，那些默默无闻、工作在一线的团队成员也应该得到重视。”她还给我们举了个例子：“我们有个策划团队调到鄂尔多斯去，因为工作表现好被项目公司的领导表扬了，很骄傲、很高兴地把这件事告诉我。但我对他们说，真正应该得到表扬的应是那些最早一批进入鄂尔多斯项目及一直坚持在前线的各部门同事。”［详细>>>］


谈生活：再忙也要去旅行
2009年，梁上燕带领星河湾团队取得的营销成绩超乎寻常，年末，她避开了各色鲜花与掌声充盈的颁奖礼，给自己放了个大假从圣诞到新年，18天的欧洲旅行，用散布乡间市镇的精品酒店犒赏自己，从法国到意大利、摩纳哥，再北上德国、瑞士、卢森堡，她说这是一次文化艺术的“心灵环保”之旅，为的是给自己一个安静下来，独自思考和沉淀的空间。她说，再忙也要去旅行。
是的，工作之外，梁上燕绝对是个可爱的女人：除了旅行，她还爱骑马，她说自己从小就向往《林海雪原》里策马疾行的飒爽，除此之外，她也是第一位尝试马球的中国女子。有着胆量勇于挑战的梁上燕除了工作中，在生活休闲中也无处不体现她的这些品质。［详细>>>］
谈个人：幸福就是“不贪”
梁上燕的“天鹅理论”说的是种在压力下优雅前行的心态。2009年元旦，刚刚经历金融危机的全球经济处于一种疲软的状态，当时星河湾就在全国各大媒体上打出一个提振行业信心的公益广告，画面是桃花盛开，广告语是“祝你拥有一个心情盛开的新年”；2011年年初，我们又在全国各大媒体打出了一个“2011更精彩”的广告。星河湾之所以这么做，就是想告诉大家，自然界、经济规律都会有冬天，但无论外界环境怎样变化，在心里都要永远有春天，才能从容面对。
在许多房产开发产主打“幸福”牌时，梁上燕也和我们谈到了她所理解的幸福，“对个人而言，‘不贪’即是幸福；但是带领一个团队时，身上肩负着责任，希望把事情做到极致，就不得不‘贪’好”。［详细>>>］

访谈精粹
网易女人：您认为女高管和男高管有什么区别？梁上燕：女性和男性都是社会上的人，不同的可能是由于性格，女性做事情可能更细腻。但是细腻的同时，由于她在社会上是社会工作人之一，她的阅历和经历锤炼了她的决策。所以她在工作中也许已经培养了自己麻利的，很迅速的反应。但是在生活中，有比男性多了一些温柔和敏感，所以这就是女性职业经理人，或者是女性领导人不同于男性的特质。?
网易女人：都说您是刚柔并济的女强人，你的刚和柔分别体现在什么方面呢？梁上燕：女人有属于自己的坚强。当女人全身心投入到工作中时，也可以做到连续开会十几小时不休息，几天几夜地连轴转；喜欢挑战和野性事物的女性也能更勇敢，骑着脱缰野马在草原上将身心打开，与风、蓝天白云一起感受奔驰的快意。但是无论怎样一个坚强的女性，回到家中，我会想做一位贤惠的妻子和温柔的母亲。
网易女人：现在大家都很关注“幸福”这个话题，许多开发商在推出产品时也在热炒“幸福”这个概念。那么对您来说，什么是幸福？梁上燕：对个人而言，“不贪”即是幸福；但是带领一个团队时，身上肩负着责任，希望把事情做到极致，就不得不“贪”好。我总希望在我退休前可以多带我的团队一程，做一个“暖席人”，让他们的工作进行得更顺利些。
网易女人：您每次出席各种场合，衣着打扮都是很庄重，很多媒体朋友说您有气场，您对这样的评价是怎样看的？梁上燕：其实这是一种很自然的反应。不止是我，可能中国的企业家也会有这样的选择。中国30年走了西方300年走过的路子，中国人非常聪明，当他们有机会看世界的时候，也许他的脚步可以迈的更快。所以在未来的日子里面，随着跟世界的接壤会越来越多，更多个性化的中国人的面孔和个性都会展现在世界面前。我只是其中一个代表而已。
网易女人：您是什么风格的领导？梁上燕：对于领导者来说，要让一个团队发挥最大的战斗力，就要凝聚起团队成员的力量，共同努力达成团队目标。与此同时，还要让团队中的每个人都能在过程中得到自我提升。
网易女人：您在沟通与社交方面的突出，这些能力是天赋还是自己锻炼出来的？梁上燕：一个人的能力在哪些方面表现得比较突出与他的职业以及接触的圈层有很大关系。有句话说得很好：“你是谁并不重要，重要的是你身边的人是谁。”从这点来说，在星河湾工作的人很幸运。通过星河湾的顶级圈层平台常常能与很多优秀的人有接触和交往的机会，同时这对于我们获取最前沿的信息和观点、做出决策都是很有帮助的。

















自来自去梁上燕——要“舍得”，不要放弃
有人说梁上燕是房地产界的巾帼英雄，不让须眉，自有其坚强与过人之处；也有人说梁上燕人如其名，像一只飞来飞去的燕子，不知疲倦。其实梁上燕是一个怀有激情、乐于创新的地产人。她愿意去尝试一些可能，而这些可能，为中国地产助力。她创造性的把地产项目的品牌营销基于推动大区域营销与文化推广整合的大前提之下，因此，创造了一个个地产行业品牌行销的高度提升与国内营销领域的模式创新。
她有胆识，敢于掌控自己的人生，在许多次选择的时候她敢于“舍得”，舍掉了广东制药厂对她的重点政工干部培养、舍掉了碧桂园的高职位，在她每次选择都“面对自己内心的真实感受，知道自己选择的目标是什么”。
懂得舍得什么与坚持什么才能更靠近梦想，与所有职场人共勉。