九乡新闻网金德大宗微交易骗局:怎样找关系 [图]1
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浮石解说各种关系:中国式关系
怎样找关系
文/浮石
2 .怎样找关系
关系是从哪里来的？又要到哪里去？
我曾经很认真地拜读过于阳先生的《江湖中国》、我认为这本书对我们认识当下中国的国情很有帮助。于阳先生曾研究指出、关系是"儒教制度后期的移民生活演变的结果、是移民和游民群体习俗逐步演化的产物。往前看、在古代定耕农业社会中、走后门的关系没有存在的价值。在自给自足的小农经济圈内、人们相互交换和利用的空间很小、亲戚仅是亲戚、朋友就是朋友、熟人还是熟人、不是相互利用的工具。在缺乏大规模合作的小农经济体系里、社会交换和相互利用的空间很小。在定耕农业经济开始瓦解以后、大范围移民格局形成、同时宪政秩序尚未建成、市场经济和公共行政制度尚不存在、仅有的、数目少得可怜的亲戚、朋友、熟人、同乡就变成个人向外界发展的过河桥和敲门砖、成为相互交换、合作的稀缺资源。在人们赖以生存的制度秩序前不着村、后不着店的时候、关系网就这样形成了。换言之、关系网是传统与现代制度断层的产物。"
从中我们可以提炼出两个关键词、一是"社会交换和相互利用"、一是"传统与现代制度断层"。前面的意思是说、拉关系和建立关系网、前提条件都是为了生存与发展；后面说的是、社会转型时期的当下、正是拉关系和建立关系网的社会背景与产生土壤。
关于怎样找关系、也有两层含义：第一、是一个方向性的问题、即到哪里去找关系？第二、是一个操作技巧问题、即找到目标以后、怎样启动社会交换和相互利用程序、使找到的目标能够心甘情愿地为你所用？
那么、我们应该到哪里去找关系呢？
经于阳先生初步汇总、为我们提供了十七种人脉资源。它们分别是亲戚、朋友、同学、校友、街坊、邻居、同事、师生、师徒、战友、领导、部下、同乡、同党、干亲、结拜、世交。其实、能够成为人脉资源的远不止这些、一些阶段性的相处、共同做过某一件事、甚至偶然的相遇、乃至同一年代出生、在有心人那里、都能成为人脉资源的一部份。
像矿藏一样、人脉资源也有贫富之分、并不是所有的人脉资源都必须进行开发、因为那将付出极大的时间、精力和经济成本、是完全没有必要的。开发人脉资源首先要探矿、找矿、做认真仔细的鉴别与筛选、一是看它是否具有开发利用价值、二是看是否能将之变成实用、好用的关系。这就必须考虑投入产出的性价比问题。
需要特别指出的是、社会交换和相互利用是个社会学概念、是个中性词、没有褒贬之分。很多人以利用别人、拉关系为耻、以追求所谓的人格独立与高尚、在与人相处的时候、摆出一副万事不求人的清高样子。在我看来、这种想法很落后、很狭隘、也很自大。
其实、只要稍微有一点历史知识和社会学常识的人就知道、人是一种群居的动物、完全不求人、不利用别人、没有一点社会交换、几乎是不可能的。在生产力水平低下、自给自足、与世隔绝、简单均一的农耕文明时代、也许能够勉强做到无为而治、但这样的时代早就一去不复返了。在当下社会、穷则独善其身、达则兼济天下、不过是害怕入世、害怕市场竞争的托辞与心理安慰。
既然做不到完全不求人、不利用别人、不进行社会交换、就应该在怎样求人、怎样利用别人、怎样进行社会交换的问题上、立一些新的规则、并让这些问题尽可能公开化、透明化、并让自由、平等、公平交易的精神、贯穿在那些过程的始终。
首先、在心理上不要有障碍、在此时此事上、你可以利用别人、进行社会交换、在彼时彼事上、别人也可以利用你、与你进行社会交换；其次、所谓的公开化、透明化、主要是厘清公与私的关系、不允许公权私用、损公肥私；最后、是找到一种等价交换的度量衡、以让这种利用与交换对双方都有利、以便可持续发展。
有人也许会说我这是在痴人说梦、因为对于许多中国人来说、马列主义是"马"别人的、规矩也是给别人定的、自己决不会受此约束。也就是说、现在的社会是一个积习已久的江湖社会、人们说的是一套、做的完全是另外一套、不是是非不分而是压根儿就没有是非、不是没有价值观念而是价值观念的出发点和评判标准都是个人利益、个人利益成为了大家行动的轴心和原始动力、为了个人利益、不仅可以溜须拍马、阿谀奉承、行贿索贿、偷税漏税、赖账混账、欺生宰客、走私贩毒、贪污挪用、损公肥私、以次充好、以假乱真、坑蒙拐骗、以大欺小、以强凌弱、信口雌黄、撒谎撂白、厚颜无耻、男盗女娼、沽名钓誉、剽窃他人、自吹自擂、拆白搅屎、恐吓威胁、敲诈勒索……而且无所不用其极、因为在很多人眼里、只要你最终拥有了权势、财富和名声、你就是人们心目中的成功者、就能获得人们的敬仰与膜拜、就能呼风呼雨、成为权威、大师、大哥、领导。
这些原来只有在流氓地痞、社会渣宰身上才能见到的一切、为什么现在能够在所谓的社会精英身上越来越司空见惯、大行其道呢？因为江湖社会从来都是以成败论英雄的、胜者为王、败者为寇。也就是说、只要你最终成了权威、大师、大哥、领导、过程完全可以被美化、娱乐化、忽略化、因为怎样成为权威、大师、大哥、领导、虽然明地里有一套规定或规矩、但那是给别人看的、经看不经用、相反、只有暗地底遵循那一整套系统化的隐形规则、才能事半功倍、无往而不胜。
想成为权威、大师、大哥、领导的读者可以继续往下看。
再来说说我们到底应该怎样找关系。
首先、要敢于把关系挂在嘴上。你有些什么关系、你不说、别人就不知道。两人彼此见面的时候、一般都会聊到对方是哪里人、哪个学校毕业的、学的是什么专业、在哪里工作过等等。别小看这时候的介绍和自我介绍、因为这往往是一个找同乡、同学、校友、街坊、邻居、同事、同门、同宗的过程、也是显示你是否有资源、是否具备跟别人进行交换的资本的过程。通俗地说、大家都会利用这个机会向对方展示自己手里有些什么牌、关系越多、越证明你吃得开、也就会越被人重视、在跟人交住中、越容易占主动地位、控制局面。
其次、要善于展示你的关系。从你嘴里说出来的关系、最好是非富即贵、要有知名度和影响力、或者占有某个重要的位置、或者具有某种特殊的能耐、那些帮不上忙、没有本事也没有资源帮忙的关系、尽量别说、因为说出来只会掉你的价、听者马上就会在心目中把你划到没有本事也没有资源帮忙的行业。怎样展示你所具有的重要关系也很有技巧、不能太生硬、也不能太随便、否则别人会以为你是在吹牛、太轻浮。同时、你又必须让对方相信你跟这层"关系"关系非同一般、是完全可以当成自己的资源来使用的。
最后、要利用关系实现双赢。展示关系不是目的、而是为了获得利益。根据利益的大小、决定某一关系是否需要进行开发、有用的就交往、没用的就疏远。我这样说很容易引起误会、欧阳修在《朋党论》中说、"大凡君子与君子、以同道为朋；小人与小人、以同利为朋。此自然之理也"。又说、"小人所好者、利禄也；所贪者、货财也。当其同利之时、暂相党引以为朋者、伪也。及其见利而争先、或利尽而交疏、则反相贼害、虽其兄弟亲戚、不能相保。故臣谓小人无朋、其暂为朋者、伪也。君子则不然。"但我要说的不是小人与君子的关系、也不是朋友关系。大家一开始就心知肚明、今天你用我、明天我用你、关系的建立与维持完全跟着利益转、你可以把"关系"在口头上称为朋友和哥们儿、但内心深处只要求得互相利用时的相对公平就足够了、因为真正的朋友、是不会让你没日没夜地应酬、以把你灌趴下为乐的。
应酬、串门、往来、联络、聚会、送礼和宴请、是建立和维护关系必须付出的成本、而利益、才是你真正追求的回报。
承认这一点、证明你起码还算是一个真实的人。
http://www.360doc.com/myfiles.aspx
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(2011/05/29雨霖转载/编辑/收藏)
怎样找关系
文/浮石
2 .怎样找关系
关系是从哪里来的？又要到哪里去？
我曾经很认真地拜读过于阳先生的《江湖中国》、我认为这本书对我们认识当下中国的国情很有帮助。于阳先生曾研究指出、关系是"儒教制度后期的移民生活演变的结果、是移民和游民群体习俗逐步演化的产物。往前看、在古代定耕农业社会中、走后门的关系没有存在的价值。在自给自足的小农经济圈内、人们相互交换和利用的空间很小、亲戚仅是亲戚、朋友就是朋友、熟人还是熟人、不是相互利用的工具。在缺乏大规模合作的小农经济体系里、社会交换和相互利用的空间很小。在定耕农业经济开始瓦解以后、大范围移民格局形成、同时宪政秩序尚未建成、市场经济和公共行政制度尚不存在、仅有的、数目少得可怜的亲戚、朋友、熟人、同乡就变成个人向外界发展的过河桥和敲门砖、成为相互交换、合作的稀缺资源。在人们赖以生存的制度秩序前不着村、后不着店的时候、关系网就这样形成了。换言之、关系网是传统与现代制度断层的产物。"
从中我们可以提炼出两个关键词、一是"社会交换和相互利用"、一是"传统与现代制度断层"。前面的意思是说、拉关系和建立关系网、前提条件都是为了生存与发展；后面说的是、社会转型时期的当下、正是拉关系和建立关系网的社会背景与产生土壤。
关于怎样找关系、也有两层含义：第一、是一个方向性的问题、即到哪里去找关系？第二、是一个操作技巧问题、即找到目标以后、怎样启动社会交换和相互利用程序、使找到的目标能够心甘情愿地为你所用？
那么、我们应该到哪里去找关系呢？
经于阳先生初步汇总、为我们提供了十七种人脉资源。它们分别是亲戚、朋友、同学、校友、街坊、邻居、同事、师生、师徒、战友、领导、部下、同乡、同党、干亲、结拜、世交。其实、能够成为人脉资源的远不止这些、一些阶段性的相处、共同做过某一件事、甚至偶然的相遇、乃至同一年代出生、在有心人那里、都能成为人脉资源的一部份。
像矿藏一样、人脉资源也有贫富之分、并不是所有的人脉资源都必须进行开发、因为那将付出极大的时间、精力和经济成本、是完全没有必要的。开发人脉资源首先要探矿、找矿、做认真仔细的鉴别与筛选、一是看它是否具有开发利用价值、二是看是否能将之变成实用、好用的关系。这就必须考虑投入产出的性价比问题。
需要特别指出的是、社会交换和相互利用是个社会学概念、是个中性词、没有褒贬之分。很多人以利用别人、拉关系为耻、以追求所谓的人格独立与高尚、在与人相处的时候、摆出一副万事不求人的清高样子。在我看来、这种想法很落后、很狭隘、也很自大。
其实、只要稍微有一点历史知识和社会学常识的人就知道、人是一种群居的动物、完全不求人、不利用别人、没有一点社会交换、几乎是不可能的。在生产力水平低下、自给自足、与世隔绝、简单均一的农耕文明时代、也许能够勉强做到无为而治、但这样的时代早就一去不复返了。在当下社会、穷则独善其身、达则兼济天下、不过是害怕入世、害怕市场竞争的托辞与心理安慰。
既然做不到完全不求人、不利用别人、不进行社会交换、就应该在怎样求人、怎样利用别人、怎样进行社会交换的问题上、立一些新的规则、并让这些问题尽可能公开化、透明化、并让自由、平等、公平交易的精神、贯穿在那些过程的始终。
首先、在心理上不要有障碍、在此时此事上、你可以利用别人、进行社会交换、在彼时彼事上、别人也可以利用你、与你进行社会交换；其次、所谓的公开化、透明化、主要是厘清公与私的关系、不允许公权私用、损公肥私；最后、是找到一种等价交换的度量衡、以让这种利用与交换对双方都有利、以便可持续发展。
有人也许会说我这是在痴人说梦、因为对于许多中国人来说、马列主义是"马"别人的、规矩也是给别人定的、自己决不会受此约束。也就是说、现在的社会是一个积习已久的江湖社会、人们说的是一套、做的完全是另外一套、不是是非不分而是压根儿就没有是非、不是没有价值观念而是价值观念的出发点和评判标准都是个人利益、个人利益成为了大家行动的轴心和原始动力、为了个人利益、不仅可以溜须拍马、阿谀奉承、行贿索贿、偷税漏税、赖账混账、欺生宰客、走私贩毒、贪污挪用、损公肥私、以次充好、以假乱真、坑蒙拐骗、以大欺小、以强凌弱、信口雌黄、撒谎撂白、厚颜无耻、男盗女娼、沽名钓誉、剽窃他人、自吹自擂、拆白搅屎、恐吓威胁、敲诈勒索……而且无所不用其极、因为在很多人眼里、只要你最终拥有了权势、财富和名声、你就是人们心目中的成功者、就能获得人们的敬仰与膜拜、就能呼风呼雨、成为权威、大师、大哥、领导。
这些原来只有在流氓地痞、社会渣宰身上才能见到的一切、为什么现在能够在所谓的社会精英身上越来越司空见惯、大行其道呢？因为江湖社会从来都是以成败论英雄的、胜者为王、败者为寇。也就是说、只要你最终成了权威、大师、大哥、领导、过程完全可以被美化、娱乐化、忽略化、因为怎样成为权威、大师、大哥、领导、虽然明地里有一套规定或规矩、但那是给别人看的、经看不经用、相反、只有暗地底遵循那一整套系统化的隐形规则、才能事半功倍、无往而不胜。
想成为权威、大师、大哥、领导的读者可以继续往下看。
再来说说我们到底应该怎样找关系。
首先、要敢于把关系挂在嘴上。你有些什么关系、你不说、别人就不知道。两人彼此见面的时候、一般都会聊到对方是哪里人、哪个学校毕业的、学的是什么专业、在哪里工作过等等。别小看这时候的介绍和自我介绍、因为这往往是一个找同乡、同学、校友、街坊、邻居、同事、同门、同宗的过程、也是显示你是否有资源、是否具备跟别人进行交换的资本的过程。通俗地说、大家都会利用这个机会向对方展示自己手里有些什么牌、关系越多、越证明你吃得开、也就会越被人重视、在跟人交住中、越容易占主动地位、控制局面。
其次、要善于展示你的关系。从你嘴里说出来的关系、最好是非富即贵、要有知名度和影响力、或者占有某个重要的位置、或者具有某种特殊的能耐、那些帮不上忙、没有本事也没有资源帮忙的关系、尽量别说、因为说出来只会掉你的价、听者马上就会在心目中把你划到没有本事也没有资源帮忙的行业。怎样展示你所具有的重要关系也很有技巧、不能太生硬、也不能太随便、否则别人会以为你是在吹牛、太轻浮。同时、你又必须让对方相信你跟这层"关系"关系非同一般、是完全可以当成自己的资源来使用的。
最后、要利用关系实现双赢。展示关系不是目的、而是为了获得利益。根据利益的大小、决定某一关系是否需要进行开发、有用的就交往、没用的就疏远。我这样说很容易引起误会、欧阳修在《朋党论》中说、"大凡君子与君子、以同道为朋；小人与小人、以同利为朋。此自然之理也"。又说、"小人所好者、利禄也；所贪者、货财也。当其同利之时、暂相党引以为朋者、伪也。及其见利而争先、或利尽而交疏、则反相贼害、虽其兄弟亲戚、不能相保。故臣谓小人无朋、其暂为朋者、伪也。君子则不然。"但我要说的不是小人与君子的关系、也不是朋友关系。大家一开始就心知肚明、今天你用我、明天我用你、关系的建立与维持完全跟着利益转、你可以把"关系"在口头上称为朋友和哥们儿、但内心深处只要求得互相利用时的相对公平就足够了、因为真正的朋友、是不会让你没日没夜地应酬、以把你灌趴下为乐的。
应酬、串门、往来、联络、聚会、送礼和宴请、是建立和维护关系必须付出的成本、而利益、才是你真正追求的回报。
承认这一点、证明你起码还算是一个真实的人。
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