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生命的全部意义——超越

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佐力药业

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生命的全部意义——超越

——记浙江佐力药业股份有限公司董事长俞有强

吴金梅

编者按：今年是“十二五”的开局之年，县委、县政府决定在全县开展以 “攻坚克难快发展，创业创新争一流”为主题的解放思想大讨论活动，引导广大党员干部围绕“激情、担当、超越”广泛深入地开展讨论，力求以思想的大解放、观 念的大更新推动新一轮的大发展，形成在全市乃至全省争创一流的浓厚氛围，担当起应有的责任。为此，我们从今天起开设“激情、担当、超越——解放思想大讨 论”专栏。

　　解放思想就是要充满激情、敢想敢干；解放思想就是要勇于担当、尽心尽责；解放思想就是要不断超越、争创一流。浙江佐力股份有限公司董事长俞有强就是解放思想的典型。

　　俞有强，一个本土企业家，通过十几年的拼搏，使佐力药业公司从名不见经传的小企业成长为市值超过5亿元的上市公司。

　　从俞有强这些历程看，他怀揣着梦想，始终保持着创业的激情，不停地跋涉着，不停地奔跑着，不断地超越着，从而铸就了今天的辉煌。

　　他的事迹可以激励我们的斗志，鼓舞我们为建设现代田园城市、争创一流佳绩而奋勇前行。

　　在投资者眼中，“300181”只是一个股票代码；而在俞有强眼中，这六个数字凝聚着他生命的全部意义——超越。

 ——题记

　　公元2011年2月22日上午9时30分，浙江佐力药业股份有限公司在深圳证券交易所A股创业板挂牌上 市。伴随着雄浑的开市钟声，俞有强的心中激起一串串波澜，久久回荡，挥之不去。创业历程中的一幕幕往事在眼前浮现：30多年前，俞有强还是莫干山脚下的东 风村里唯一的拖拉机手，时常在朝阳中踏着露水奔波在希望的田野上；26岁当选为村主任、不久成为北湖集团董事长、而后成为佐力药业掌门人……
 
　　“如果项目有百分之百的把握，就轮不到我来干了。”
 
　　改革开放总设计师邓小平同志说过这样一段鼓舞人心的话：“没有一股闯的精神，没有一点冒的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”

　　在俞有强的人生奋斗道路上，始终洋溢着“闯”的精神与“冒”的勇气，“闯”、“冒”是他的天性。1987年12月，刚满26岁的俞有强被东风村群众推 选为村主任，他上任的第一件事情，就是力排众议将分散的茶园重新收归集体，当年就给村里增加了3万元收入，比以前增长了3倍。打响头炮，尝到创新的甜头， 看到规模化生产的效益之后，俞有强凭着山里人的闯劲和韧劲，先后创办了东风笋厂，组建了中日合资浙江盛丰食品有限公司、华联超市，成立了盛丰房地产开发公 司、北湖建筑公司等企业和实体，带领东风村走上富裕之路。俞有强也先后成为县劳动模范、优秀共产党员、县人大代表、县十佳青年等。1994年10月，北湖 集团宣告成立。在董事长俞有强的带领下，浙江北湖集团进入了事业发展的辉煌期。

　　然而受一哄而上，利用当地资源重复建设的影响，加之国内外市场的变化，浙江北湖集团受到了强烈的市场冲击。今后的路子该怎么走？俞有强陷入了深深的思考之中。

　　1995年，全国科技大会的召开，如一股强劲的东风，“科学技术是第一生产力”成为人们谈论最多的话题。

　　德清县政府与杭州大学签定了“产学研”共谋发展的协议书，浙江大学经过近二十年研制开发的珍稀“乌灵菌”引起了俞有强的关注。俞有强深感这是一个好产品，他决心把这一高科技产品转化为企业发展的“撒手锏”。

　　1995年7月，俞有强和武康镇领导来到杭州大学（现浙江大学），以500万元的报价得到了这一高科技成果的知识产权。光一个纸上谈兵的项目，无形资 产产值500万元，此举引起许多人的疑问。有些人甚至说，俞有强肯定是疯了。这时，许多同事好友劝俞有强不要冒这个风险，胆大而心细的俞有强咨询了许多医 学专家教授之后，更坚定了信念。他说：“搞高科技，哪能不冒点风险，如果项目有百分之百的把握，就轮不到我来干了。”
　　1995年9月，由浙江北湖集团、浙江大学、武康镇政府共同投资3000万元，兴建浙江佐力医药保健品公司项目正式破土动工，以传统资源开发为主业的浙江北湖集团开始向高科技领域挺进。
 
　　“敢闯敢干，并不意味着盲闯盲干。”

　　 拼搏是一种勇气，拼搏是一种力量，拼搏更需要智慧的支持。

　　由于“鱼龙混杂”，1996年起，火热的保健品市场逐步走向低谷。新成立的佐力医药保健品公司也遭遇了很大的挫折，企业销售月月亏损。

　　迎难而上是俞有强的性格，一看到当时现状，他立马从北湖集团董事长空降至佐力公司，亲自坐镇，谋划发展。而对于看好的“乌灵菌”产品，他一直没有动摇。

　　现实的困难指引前进的方向。1997年4月20日，是俞有强创业历程中一个重要转折点。那一天，他在北京邀请了几十名相关人士和行业专家，为企业未来 发展把脉定向。专家学者的观点出奇的一致：继续走保健品的道路将是一条“死胡同”，必须从“健”字号向“药”准字号转型。

　　当时，党中央、国务院十分重视中医药事业的发展，国家卫生部也大力提倡发展中医药，指出中药要走现代化、产业化的路子，这一历史机遇，让俞有强踏上了申报一类新药的道路。

　　“敢闯敢干，并不意味着盲闯盲干。有专家的论证，申报一类新药必须成功。”正因为俞有强“心中有个太阳”，他的“夸父逐日”之旅就这样开始了。
 
　　“我始终坚信那就是金子”
 
　　申报一类新药要承担很大风险，在21项申报资料中，如果某一试验达不到规定要求，就会前功尽弃，近500万元的试验和测试经费就会付之东流，仅狗、鼠 的长期毒理试验就要花去近百万元。到北京多次申报开支很大，俞有强清楚地记着，在申报最后的一次关键进京，他的差旅费还是妻子最后一点私房钱垫付的。

　　在北京旅馆一次次等待评审的日子，是俞有强最受煎熬的时刻。“一看到手机来电显示为北京区号的号码，就心惊肉跳。”办公室主任雷晓明说，当时就怕上报的材料哪个环节出了问题，他坦言，如果让他担这么大的困难，早垮了：“但是，俞董从没有过一丝泄气的表现。”

　　俞有强坚定自己的信念：就是砸锅卖铁，倾家荡产，也要拿出高水平有说服力的申报资料，确保申报成功。

　　 1998年3月13日，正是全国“两会”召开之际，俞有强永远记得这一天，在北京和平里大酒店，国家卫生部组织最高权威的新药评审专家进行最后的评审，之 所以选定这个时间段，因为许多专家都是全国知名人士、全国人大代表和政协委员，只有在“两会”召开之际，他们才会全部到场。

　　会议的气氛紧张而又严肃，不准录像和拍照，因为这是一个审议保密中药品种的会议，来自全国医学、药剂学等医学细分类的十余位专家对二期临床的结果进行 答辩提问，其中连一些细节问题都要进行一番争论，没有说服力的数据要重新试验，最后在申报人全部退场之后，进行对评审结果的表决，各位专家在结论扉页上签 上自己的名字。紧接着，申报人再次入场，卫生部药政局领导宣布两个一类新药正式评审通过，全场一直鼓掌、雀跃，俞有强的眼睛湿润了。直到会议结束，俞有强 才发现，他的衬衫早已因为紧张冒汗而湿透了。

　　1998年4月3日，一架从北京飞往杭州的客机缓缓降落在杭州笕桥机场，这一次已经是俞有强第36次从北京归来，也是俞有强终身难忘具有特殊意义的一 次，他再也抑制不住内心的喜悦，快步走出通道，手拿两个一类新药证书激动地对迎接他的同事们说：“我们的申报终于成功了！”

　　然而，拿到国家一类新药证书，并不意味着就可以生产一类新药，卫生部对生产新药有着严格的规定和条件。

　　当时，公司的名称已改为“浙江佐力药业有限公司”，但两个一类新药还是试字号，产品只能进入卫生部指定医院临床试用，市场有限，营销也有很大困难，因此拿到一类新药准字号是当务之急，俞有强又开始了紧张的奔波。

　　1999年9月3日，国家药品监督管理局终于批文同意“乌灵胶囊”和“乌灵菌粉”两个一类新药正式生产。至此，浙江佐力药业历时两年零三个月的一类新 药申报工作宣告结束。原国家卫生部副部长、国家中医药管理局局长胡熙明曾说过这样一句话：“两个一类新药同时落户到一个乡镇企业，这是从未有过的事情。” 要知道，从建国以来，我国已批准的国家一类中药新药也仅有十余个。

　　拿到“准字号”，就意味着两个一类新药可以进入全国所有医院、药店和医药公司，“准字号”就是佐力进入全国市场的通行证。

　　为了申报一类新药并拿到“准字号”，俞有强个人来回北京的机票就超过400张，专题专家论证会开过8次，涉及临床大医院50多家，病例2000多例。 按照常规，申报国家一类新药至少需要五六年时间，俞有强和他的同事们却能通过不懈的努力，在短短两年多时间里拿回了两个国家级一类新药，实属难能可贵。

　　对此艰难申报历程，俞有强感慨万千地说：“挫折永远伴随着成功，这是对人的意志、精神的考验和挑战。”

　　宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。在没有成功之前，人们给予的更多的是怀疑的目光，而俞有强正是在人们怀疑的目光和不断的磨难中挺了过来，可以想象，在企业只见投入、不见回报的岁月里，俞有强需要承受多大的压力啊！

　　“他做的每件小事就好像抓住一根救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。”这是《士兵突击》里评价许三多的一句话，用此话来形容俞有强的申报之路，可谓恰如其分。
 
　　“企业要做大，必须走资本运作这条路。”
 
　　心有多大，舞台就有多大。企业家的眼光、气魄，决定着企业未来的发展和前景。小富即安，企业绝难做大；志存高远，企业才有希望。一个企业的兴衰荣辱，更多取决于有没有一个好的掌舵人。

　　1999年，佐力销售总收入仅有600万元，税利80万元；短短一年以后，佐力实现销售收入5000万元，税利2070万元，利润1500万元，竟有 数倍甚至10倍的增长。佐力在新世纪向人们展示了高科技、高成长、高效益的魅力。然而，面对这样的骄人成绩，俞有强并没有沾沾自喜，而是积极酝酿着更大的 突破。

　　1999年10月26日，上海实业联合集团（简称“上实联合”）与佐力药业正式签定资产重组协议书，携手走上了共同发展的道路，就是在那一刻，俞有强明白了一个道理：“企业要做大，必须走资本运作这条路。”
　　2000年年底，俞有强再赴北京。此时北京正下着一场大雪，瑞雪兆丰年，在北京王府井大饭店召开的佐力跨世纪产品发展研讨会气氛浓郁。到会的著名专家学者提出，佐力要以纯中药乌灵胶囊系列产品为主，以两个一类新药开发为基础，做大药文章。

　　专家的建议让佐力的发展思路更加清晰了。俞有强把目光牢牢锁定了“上市”，从资本市场去融资来做大药文章。

　　发展的信心，不仅表现在语言上，更要落实在行动中。2001年3月，新世纪第一个春天刚刚来临，佐力药业举行隆重的上市辅导仪式，以实际行动开启了上市大幕。

　　路漫漫其修远兮。然而，上市过程中的艰难困苦，是俞有强始料未及的。如今，已成功敲开深圳证券交易所大门、成为湖州市首家创业板上市企业掌门人的俞有强已很少谈及上市道路上的种种艰辛。

　　然而，每每提及此事，与俞董并肩作战的副总经理郑学根这样形容：如果说申报一类新药是一次中长跑的话，那么，上市的历程就是一场漫长的马拉松比赛。

　　十年磨一剑。俞有强申报国家级一类新药获得成功用了两年多时间，而从2001年进行上市辅导开始，俞有强为上市却整整花了十年多。

　　在采访中，雷晓明主任向记者透露了一个细节，在去深圳交易所那天，他亲眼看到，俞有强悄悄地将一块手帕放进西裤口袋，跟着俞有强打拼了20多年的他知道，俞有强是担心敲钟时难抑激动的心情而落泪。
　　“今天是我最开心的日子。”那是2月22日上市那天，俞有强放下钟槌后说的第一句话。

　　“借我一双慧眼吧，让我把这世界看得清清楚楚，明明白白，真真切切”。企业要想实现大发展，创造大飞跃，也要一双慧眼。这双慧眼就是企业家的见识、智慧、勇气。很幸运，俞有强拥有了这一切。
 
　　“搞和谐劳动关系，获得的是双份回报”

　　 如今，佐立药业聚集了来自四面八方的各路英才，但与俞有强一起创业的中层以上干部，没有一个离他而去的，足见其凝聚力。不少同事说：“俞有强看人很准，总 能找到适合我的岗位。”“跟着他干，有冲劲。”　　　　“因为是佐力改变了我的命运。”对外来人才，俞有强不会给你太多许诺，但他会给你一个舞台，一个公 平竞争的机会。

　　除了重视人才，俞有强还十分关爱普通员工。2003年，俞有强提出了“四化”企业精神，即门卫军事化、企管规范化、服务星级化、生产机械化。后来将企 管规范化改为企管人性化，“虽然只是改动了两个字，却表明企业的一切工作都围绕人性化实施的决心。”现如今，佐立药业的“职工之家”、“经营班子接待”制 度、“1＋1”职工互助帮困基金，在德清已经广为人知。

　　 “如果没有当年职工的集资，佐力药业开发生产的两个国家一类中药新药很可能‘胎死腹中’，佐力药业也就没有今天的兴旺发达。”俞有强感慨地说。1999年4月，他倾其所有拿到国家新药证书和生产批文时，企业已连续4个月发不出工资了。

　　 “之前的5年，都在投入。”这种情况下，筹资建立新药生产线成为燃眉之急。一筹莫展之时，一直跟随他的老员工们纷纷解囊，甚至向亲朋好友借钱给他，正是凭着集资的100多万元，佐力药业才得以投入生产。
　　 俞有强从不掩饰自己的“逐利”本性。在他看来，追求利润的最大化，是企业的根本目的，而在这个过程中，和谐的劳动关系不仅能够让老板与员工关系融洽，又能发挥员工的积极性，促进企业生产。“获得的是双份回报。”

　　 “目标是‘百年企业’”

　　 在佐力公司，一座座蓝墙黑瓦的标准化厂房，在碧空映衬下，煞是好看。采访结束，沿着平坦干净的厂间道路走向公司大门，记者发现，两旁修剪整齐的灌木抽出了一丝丝嫩芽，外表枯黄的小草心里也冒出了新绿，它们正在孕育又一个美丽的春天了。

　　 佐力药业登陆资本市场，俞有强觉得，那正是一个新的起点。“接下来，在乌灵系列为核心产品的基础上，做好大资本概念，让佐力登上更高的台阶，目标是‘百年企业’。”

　　 俞有强，一个斯文的企业家，整洁的着装，脸上时常挂着亲切的笑容，谈笑间，喜欢使用肢体语 言。在他微微的笑容里，闪烁着智慧的光芒，侃侃的言语中，透着刚毅的品质。正像他的名字那样，在斯文的背后，隐藏着一颗澎湃跳动的强有力的心。他就像一名 运动员，不断奔跑，不断超越，在打破一场记录后，又在期待着下一个终点，期待着超越自己创下的成绩，他生命的全部意义就在这不断的超越。