重生之炮灰也有春天:[分享]好书推荐

 近期看了一本《别独自用餐》，感觉写的很好，网上看到一些朋友的总结，和各位朋友分享。

1.要有自己可以依靠的圈子，并成为圈子的中心！

当今世界，基本的硬通货是信息，一个范围广阔的关系网是使我们成为各自领域思想领跑者的最可靠方法之一！

真正的“关系”，在于努力为他人提供价值、想办法让他人更成功，在于努力去付出而非索取！

2.关系网中真正的硬通货是慷慨！慷慨地把你的关系介绍给需要的人！

你要慷慨、热情地把你的关系介绍给需要的人，这样，你帮助的人越多，你将也会得到越多的帮助，然后你就能帮助更多的人！这将会聚集成为关系网！关系就像是肌肉，越使用越强壮！所以，不要吝啬你的关系，慷慨地介绍给需要的人使用它！最好是先给予后索取！

故事：

因为没钱缴纳房租，作者在半夜被赶出旅馆，一行人落魄地去往华盛顿，半夜时间他给kiski高中校长皮根先生打了个电话，说明目前的境况！校长听完哈哈大笑，接着去做了他为一批又一批kiski校友曾经做过的事情：打开自己的名片夹，开始打电话！吉姆·摩尔是他所联系的人之一，这样，当作者落魄地到达华盛顿时，已经有了住的地方并开始找兼职工作！同样吉姆在需要帮助的时间，皮根先生也帮他打了很多这样的电话！最终的回报是，作者和吉姆现在都是母校的董事会成员，现在的母校有滑雪道、高尔夫球场、艺术中心、复杂精密的科技…看起来更像是中西部的麻省理工学院，而不是一所高中！

3.弄清楚自己的目标和梦想，与那些可以帮助你实现目标的贵人建立关系！

制定目标成为习惯！制定目标三部曲：

① 寻找自己才能和梦想的交叉点（弄清楚你喜欢什么、擅长什么、想要什么样的成就）

② 目标写在纸上，要清晰、具体。目标包含两部分：一部分就是我们常见的事物清单，第二部分是贵人名单。明确写出能够帮助你实现目标的贵人名单，以及认识这些人的最佳方式！这是你的“关系网行动蓝图”！（同样需要有3月、1年、3年期目标！）详见P25

③ 搞一个属于自己的智囊团，能抱着一颗责任心来帮你

4.关系网需要时时用心维护，不要在需要动用关系时才临时抱佛脚

时时刻刻都要想着发展自己的人脉，建立自己的社交圈，并且要首先从自己认识的人开始发展！例如：老同学、亲戚、朋友等已经认识的人的朋友。

养成习惯，平常就用心经营好自己的人脉：

①留心朋友需求，尽力帮忙；

②要重复、有规律地跟他人保持接触。你的每周计划表应该包含两部分：一是下周准备做的事情清单，二是下周打算联系的朋友名单。不要等到用人家时才临时抱佛脚！否则身边一般认识的熟人是不会给你帮忙的！

③永不独自用餐！让你的朋友经常看到你!时间不够的情况下，最好的办法就是不论做什么都找人跟你一起做，或者约多个朋友到一起开家庭聚会，这样，事也办了，朋友也见了。

两个人友谊是否深厚，不看相处时间的长短，而看这段时间的利用质量。

5.要建立好的关系网应该做些什么？

①  有计划地与可以帮助自己更为成功的贵人结交

想想哪些人可以帮助自己更为成功，他们就是自己的贵人。主动去认识他们，自己行动去寻求这些帮助！但是在你寻求帮助之前，一定要先付出！用心观察他的目标是什么，目前他有什么样的需求，认真想想自己“能为他做什么”！只要在合适的时间给予他们合适的帮助，协助他们达成一些目标的话，你就可以赢得信任并巩固你们的关系！当你把时间和精力投资在与这些人建立人际关系上，你将会有意想不到的收获！

记住：即使要花很多的时间和精力，也要去结交能改变你生活的贵人。如果你结交的都是没有能力帮忙的朋友，那么这种交际也不能给你带来很多的帮助。

跟贵人交往，一定要真诚、坦率，要把他们当成普通的一个“人”来对待，不要刻意去奉承或讨好他们。因为不管是有权的还是有势的名人，他们都是一个人。

②尽量去结识不同行业和领域的人。

你应该跟那些不同行业和领域的人打成一片，为他们着想，尽自己的力量去帮助他们达成他们的目标！通过这样的付出你就可以拥有范围广阔的关系网。

③结识交际枢纽式的人物，像是记者、公共关系人员等，他们本身就交友广阔。

④加入有影响力的俱乐部，做活跃分子并最终成为领导者！不行自己就创建一个，并想办法找名人参与其中。这样可以打开自己的交际圈。

⑤寻找你的导师。

寻找有才能、有经验，并且愿意花时间和精力来指导你的导师，他会从做人和专业两方面来培养你；你也要在自己的能力范围内，指导年轻人。

记住：所有关系都要有对等的互惠和感情。

6.想跟一个人交朋友，就一定要让对方觉得你能为他带来价值，会对他有所帮助；并且至少交往初期踏踏实实无私付出。

想跟别人有更为深入的交往？那就帮助别人获得财富和健康，或者帮别人培养他们的子女！每个人最在意的无外乎财富、健康、子女！

如果你想约某个人下次见面，那么，把见面邀请“化装”成一个问题（这个事情该怎么解决呢；我们是不是该约个时间好好聊下），谈话时留下一个“未完待续” 的话题（我们过后再讨论）！

7.如何实现社会套利？两条途径：

①不断地帮别人牵线搭桥

成为一个信息经纪人，把自己拥有的信息、人脉和好意传达给尽可能多的人，最好是不同领域的人，努力成为人们生活中难以或缺的人物。

作者经历：当有人提出一个待解决的问题时，你就要用心想想，你可以帮上什么忙？（可以用你的经验知识给她提建议、或者有认识相关领域的朋友可以转介绍给她）。比如作者听到对方说正想在洛杉矶买房子，他马上、主动介绍他认识的一个洛杉矶的房产经纪人，给对方，当场拨通电话。这样，帮别人的牵线搭桥就完成了，双方都会感谢你，因为你为他们的利益着想了！这不同领域的两个人，因为你的介绍认识也达到双赢！

②即使你的经济能力和人脉资源很缺乏，也可以通过不断地跟他们分享你的知识而实现社交套利。

比如，把你每个月读到的好书，总结成简单纲要发给需要这些知识的人；或者直接转发精彩文章和链接；甚至直接寄本书去。让他们因为你的知识而有收获。

8.在同一屋檐下，如果有两个能力差不多、职位也差不多的人，他们谁能出头就只能取决于谁的胆子更大了！所以，抓住当下，想做什么、能做什么，就立刻动手！

如果你害怕，就想想，是要“冒险，然后卓越”还是“固守，然后平庸” ！

9.以下经典错误，不可犯：

② 不要闲谈扯皮或者蜻蜓点水地到处交谈！要跟少数几个人深入交谈，有激情，言之有物，给别人带来有用信息！

③ 不要传播小道消息。别人会因为你的消息不可靠，最后连你的人也不信了！

④ 不论任何活动都不要空手参加！为你的交际圈做出贡献，你的交际价值就在于你能带给他人的价值。

⑤ 山不转水转，善待那些位不及你的人。

千万不要只顾向比自己强的人示好而忽略身边同阶层的人！记住：商业界是流动的，充满竞争，昨天还是助手，今天可能就是举足轻重的人物；当那些在你之下的人乐于助你前进，而不是希望你垮台时，你前进的道路就会容易的多！

⑥ 做人要直率真诚

⑦ 不要太过追求数量而没有质量和重点！专注于跟自己计划中的某一些人深度接触，发展成真正的交往关系，不要哪个都是蜻蜓点水式的交往！

10.电话营销技巧：

先找一个共同认识的人或者组织为媒介，这样更容易取得对方的信任

a)开场几句话就亮出你的价值（可以帮助解决他的什么问题），清楚地给对方一个不挂你电话的理由

b)言简意赅，迅速巧妙地约定对方！电话的唯一目的就是约定对方见面，而不是直接卖出产品！要提供足够的信息，让对方感觉值得跟你见面！

c)多做让步，拿出折中方案

d)认识某人之后，要步步紧随，不断提醒，别让他忘记你

11.充分利用会议！会议是让你扩展交际圈的，不是学习知识的！所以，最聪明的做法是努力制造各种机会来结识那些可能改变我们生活的重要人物，并让他们记住你！

12.把80%的时间花在努力构建与客户的稳固关系上！因为，你再完美的产品幻灯片展示，比起和客户建立的感情以及客户内心对你的信任来说，也是微不足道的！记住，最成功的单子、最大的收益，都是来自于那些已经建立稳固关系的老客户！

13.定个计划，树立自己的个人品牌，并传播开来。

通过关注行业最新思想、结交行业的思想领头人、借助众人智慧等各种方法，让自己在事业上，成为够专业而且有内涵的人，从而吸引别人足够注意以达到改变现状的愿望。

14.记住，如果想在未来的竞争中取得优势，光靠着对自己行业和本土市场的了解是绝对不够的，对于不属于你专业范围内的以及不属于你生活圈子里的事情，保持好奇心。

15. 在你攀登事业高峰时，记得：

一，要谦逊；

二，要尽力帮助那些与你一起攀登的人；

三，千万不要一得志，就忘记或者疏远你从前的朋友，尤其是曾经帮助过你的人。

把自己放在所有人之后，所有人，不仅仅是在你之上的人