郑州市大肛肠医院:胡致正James：找准时间点成就事业

　　人物名片：James(胡致正)

　　英文名：James

　　学历：台湾东吴大学社会系毕业

　　现任:福建卜大集团有限公司营销管理中心总监

　　厦门卜蜂网络科技有限公司总经理

　　曾任:有加兴业有限公司副总经理

　　胜开集团有限公司总经理

　　厦门卓影服装公司浙江省及江西省代理

　　当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在如此高度竞争、瞬息万变的宏观经济下，营销被摆在了举足轻生重的地位上。James(胡致正)正是市场经济大潮中的开潮儿。

　　James(胡致正)引进台湾先进的管理理论，结合中国传统文化的精髓，创建了独具特色的管理模式，以“科技、创新、品质、和谐”为卜大的经营理念，制定出一整套完善的内控管理制度及售前、售中、售后服务流程。

　　在James(胡致正) 看来，做生意很重要的是把握好时间点。在什么时间做什么事，这都是要“使命必达”的。

　　到厦门两年多时间时，James(胡致正)所在集团已经开了四五家公司，而且涉猎范围很广，有礼品外销、有软件、有女装，还有茶叶，几乎涵盖生活的方方面面。

　　有意思的是，成立这些公司的时间基本在7月或者12月，他说，因为这是会计年度，“各种事业体比较好掌握”。除了遵循这个“潜规则”外，James(胡致正)做事过程中还很注重把握时间点，“时机对了，什么都对。”

　　James(胡致正)---打工十余年后自己当老板

　　14年前到大陆时，James是个礼品行业验货员。当时在台北的总公司派他到大陆督工各地工厂，香港、深圳、厦门、宁波、青岛，沿海城市一路验过去，并一步步将业务做大。

　　在10年的打拼之后，因为跟公司总经理在经营理念上不合，James抽身离开，回到台北。又由于行业的“潜规则”，他只得从礼品业转换跑道去卖汽车零配件，之后又转到电子性消费产品，前前后后将近一年时间，做得不是很顺，直到遇到贵人兼知己Harry，那是2006年的事。做礼品业的Harry，很看中James此前在大陆的工作经历，聘他到大陆开拓市场。

　　经过前期摸索，James发现公司一直徘徊不前，问题在于工厂，“工厂的采购出问题，工厂的生产出问题，变成是你接再多单也没有用。因为，你花了同样的钱而只能买到较差的产品。”

　　虽然做了多年的销售经理和业务经理，但James从没想过自己开公司做老板，用他的话说，他的想法从来就是“赚多花多，赚少花少”。但因为工作不顺利的关系，才决定跟Harry合组新的大陆公司。他做了决定，“换换心态再冲一冲。”

　　James(胡致正)---“烧”钱“烧”出第二家公司

　　2007年8月，James提着行李又来到大陆，他选择在厦门和深圳两地开设公司，因为在这两个地方，他此前往返大陆时结识了不少朋友，而且，当时厂商的主力就在浙江和福建。只用了1个月的时间，James就将设计部门和业务部门组建起来，并赶着将公司产品拿到广交会去展览，由于是仓促的样品，反响并不理想。“这样一路走来很辛苦，没有预期的那么好。因为自己没有真正去开过公司，再加上去年五六月份开始席卷全球的金融海啸，压力很大。”James(胡致正)说。也因此，为了提升业务能力，他计划购置一套属于自己的办公管理软件，在要求能够改自己需要的表单时，对方不愿意帮忙。巧合的是，James一个一直帮他维护电脑的朋友Steven也会设计软件，在商量之后，他的第二个事业体———特开软件就此出现，当时是2008年7月份。“可以说，‘烧’钱‘烧’了一年的时间，成品才出来，现在就要开始搞业务了。”James(胡致正)对此很有信心，“软硬体(件)公司，我之前在台湾投资过，失败，再交了学费之后，我想，我一定要把它做成功。”

　　James(胡致正)---其实我就是个“擦皮鞋的”

　　进入2009年，James(胡致正)所在集团又新增两种行业：女装及茗茶。这些他规划之外的事也因为时间“match”了，才融入了进来。“因为金融风暴，我就考虑要出口转内销。也是因缘际会，做礼品行业时认识德化方面的瓷器厂，然后整合了现有资源，成立了一道茗茶。这是我们内销市场的第一步。”James说。至于女装部分的加入，则因为James的堂弟胡耀升来厦门发展，他原本在台湾就卖服饰，后来，胡耀升刚好有认识的朋友在经营女装品牌，于是，就此整合，又吸纳了进来。这些都是在今年4月份成立的，虽然看似随机性，但James(胡致正)说，都有至少半年的规划期。现在，在经营的行业中，已有“衣”和“食”(茶)，James(胡致正)还想往“住”和“行”方面展开，“住的话，我们有自己的设计装修团队，还想和朋友投资酒店式公寓，行的话，汽车4S店正在规划当中。”

　　对于这么多的事业体，James(胡致正)表示，他其实就是一个“擦皮鞋”的人，“哪边不亮就擦哪一边”。而且，这么多事业体出来后，也可以让自己的员工福利变得更好，“衣食住行有需要时就给予优惠。”

　　James(胡致正)---向小学生学做事的方式

　　“包括周会、例会等等，这些东西，大家念小学时，都做得很好。我想，我们只要保持当时做事情的方式，成功的机会就很大。” James说。他同时举例指出，像小学生都要写联络簿，今天做了什么事情要写，预排明天的事情也要写，他就要求员工拿这样的联络簿给他签。如此一样，做事效率就提高了。而在他开公司经营管理的过程中，还有三大法宝：二八法则、打鼓理论和牛角理论。

　　二八法则

　　所谓“二八法则”，从字面上来看，就是将一件事情或一样东西分成二八开。“拿现在的三星来讲，他们是以20%的产品去创造公司80%的利润，用20%的代理商去卖公司生产的80%的产品。” James说。胡致正指出，关于“二八法则”，可以出好几本书，也可以运用到我们的生活当中。假设你今天赚到100块，你要把20块拿出来分给你的员工，这样员工就不会跑;假设你今天生产100个产品，可能有20%会卖，你就大量设计并生产这20%相关的产品，然后去创造公司80%的利润。此外，公司20%的员工会帮你做到80%的利润;20%的客人会占到你80%的营业额;20%的工厂，能生产80%创造公司利润的产品。

　　打鼓理论

　　胡致正认为，经营公司三年为一个周期，而一年又分为四个季度，1月份是第一季度的头，7月份是第三季度的头，公司在这两季开办，便于统计。“事实上，公司都有年度计划和目标达成率。这样一来，责任的分成就很重要。”胡致正说，比如你预计这个月要完成10万的营业额，那你就要分成上旬、中旬和下旬，所以，具体的时间节点很重要。“这就好比是打鼓，咚、咚、咚，刚开始时比较平稳，比较从容，快到达目标时就要冲刺，这些分段战术都是有战略性的，经营公司也一样。” 胡致正解释道。

　　牛角理论

　　至于“牛角理论”，胡致正说因为牛有两只角，要两手抓，然后两手都要硬。“比如我的出口贸易，主要是客户端和工厂端。如果我的业务很强，去接了很多单，但是工厂生产不出来，这像牛少了一只角。反过来，我工厂很强，可以生产世界上最好的产品，但是我没有客人，卖不出去，这又好像是少了另一只角了。” 胡致正介绍。

　　James(胡致正)---三日不读书面目可憎

　　“意远”、“境高”、“语妙”、“创新”、“思深”，这五个用镜框裱起来的字挂在胡致正办公室的墙壁上，这些都是他父亲为他题写的。他说，自己有时候情绪会比较暴躁，所以，喜爱书法的父亲就题了这些字告诫他。而在此之外，他还经常抽空读书，“不然，三日不读书面目可憎。”

　　记者问起，现在有这么多的事业要忙，怎么有时间看书呢?对此，胡致正引用鲁迅的话回答：时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。说话间，他从自己的办公桌上拿出一叠台湾的杂志《大师轻松读》和《商业周刊》。他说，太厚的书实在没时间读，所以，杂志最适合。说起最近看书的心得，胡致正说，之前对获利了结不甚理解，现在才知道，事业成功的话，就很会做这个(获利了结)，“比如，汇源卖给可口可乐公司，卖的是产品，并不是卖通路，真正的价值还在通路，汇源可以拿卖的钱来做很大的事情，或者可以再依据这个通路来做更大的事。”

　　James(胡致正)----现任福建卜大集团有限公司营销管理中心总监、厦门卜蜂网络科技有限公司总经理

　　James(胡致正)引进台湾先进的管理理论，结合中国传统文化的精髓，创建了独具特色的管理模式，以“科技、创新、品质、和谐”为卜大的经营理念，制定出一整套完善的内控管理制度及售前、售中、售后服务流程。

　　正当全世界都在关注“能量与健康”这一可持续发展的前瞻性课题时，福建卜大集团研发的“能量健康”产品已经得到广大客户的欢迎和青睐。这家目前全球唯一专业研发及销售超能量功能性科技产品的企业，正在高速奔向“中国发展超能量健康行业的领导者”宏伟目标。 卜大集团在短短不到2年时间以研发和销售为核心，制造和**100%外包的商业模式，通过与上海大润发、华润万家、新一佳、沃尔玛、家乐福、苏果超市、中百超市、北京华联、上海联华超市与大型购物中心、全国高级百货商场，凭借强大的渠道优势，去年鞋服营业额额就实现2亿元，为卜大的后续腾飞奠定了坚实的营运基础。据介绍，今年有望增长3倍，达到6个亿，并计划两年内在海外上市。

　　厦门卜蜂网络科技有限公司凭藉顶尖的电子商务菁英队伍，独到的见解和在电子商务领域累积的经验并结合卜大集团供应链优势为基础，整合多品牌多通路的产业链，形成产业优势后，全面进军B2C品牌电子商务行业，力图形成“国内品牌电子商务事业部”，“自有品牌运营电子商务事业部”，“一站式服务的贴牌生产电子商务事业部”(含团体制服项目)，“商业品牌连锁电子商务事业部”四个产业集群，在电子商务行业地位中成为翘楚，放大中国电子商务市场销售规模，盈利能力，资本市场表现，尤其未来将吸纳全国乃至国际电子商务精英人才的企业文化建设上都成为中国一流的“电子商务品牌营运公司”。