郑州到惠州高铁:京衡律师集团2010年度工作报告

京衡律师集团2010年度工作报告

全体律师：

各位工作人员：

时光飞逝。离去年1月17日舟山会议到今天，我们又努力工作了一周年。今天，我们整个集团五所全体人员，又在宁海天明山温泉度假酒店召开年终总结大会，总结过去，回顾得失，展望新年。首先，我代表180多位京衡律师和工作人员，对光临今天会议的领导和贵宾表示热烈的欢迎和感谢！同时代表五个所的管理委员会，对全体京衡人在2010年中所作的辛勤努力和奉献表示感谢！
   

受集团董事会和管理合伙人委托，现在我向各位作2010年度的工作报告和2011年工作计划的报告。
　  

2010年，是京衡创办第八年，组建律师集团后的第四年。在浙江、上海两省市司法厅、局、律师协会的指导、支持下，在全体京衡人的共同努力下，这一年是京衡人才、规模、业绩大发展的一年，走出浙江向长三角跨省发展的一年，京衡品质声望大提升的一年。这一年我们继续保持了京衡高增长的势头，品牌更加稳固，发展更加稳健，人才更加厚实，业务开始转型，文化更显融和，经济更具实力，影响更加扩大，品牌走向全国，为我们真正实现“见证中国法治进程、打造国际法务集团、护驾华商走向世界”的远大目标，打下了坚实的基础。

一、关于2010年工作的成绩

2010年是京衡律师集团实现高速稳定发展的关键一年，回顾这一年，我们相继设立了舟山、上海两家事务所，实现跨省发展并获得良好开局。京衡的高端业务和非诉业务已经出现良好势头，京衡品牌已经走向全国，战略定位的优势开始显现，年轻人才开始迅速成长，实力团队逐步形成，纪律作风更加规范，人际关系更加融洽，京衡文化更加成熟。

（一）整个集团经营业绩净值达到####万，形势喜人

2010年，受上年度后金融危机的影响，浙江律师业业绩普遍受影响，但京衡保持了逆势上扬，取得骄人成果。2010年度，总部经营业绩达####万元，上海所###万，舟山所###万，宁波所###万，湖州所###万，总计达####万元。集团总计向国家纳税474万余元。我们回顾一下2009年度，总部经营业绩是####余万元，全集团总计业绩是####万元。同今年业绩相比，今年总部上升74.28%，整个集团上升63.7%，全部超额完成了我去年工作报告中提出的奋斗目标，实现了京衡历史性的大发展。具体分析一下，有以下几个方面的因素：1、总部业绩上升，主要是靠非诉讼业务拉动，破产重整团队、投资并购团队经过三年培育今年开始大见成效；2、集团业务拉升，主要是因为舟山、上海两所的成立，开局势头良好；3、京衡品牌影响力增强，主动上门的案源占很大比例；4、骨干律师的业务量增速明显，仅总部创收达50万以上的律师已经有16位，百万以上律师有8位，京衡实力型律师群体形成，各业务量级别的律师业绩都呈增长趋势，有的今年翻了两番；5、团队协作优势呈现。刑辩、項目、公司业务、破产重整、上市业务、海事海商等业绩增长明显；6、人才战略成功，主动调进的优秀资深律师增加，带动了一批优秀的年轻律师；7、高端客户维护得力，今年新增了一些有实力的国企、民企客户。续约、新签的顾问单位增加。 

综合以上因素，进行量化分析，我们京衡今年业绩非常喜人。1、集团与总部业绩皆增长60%以上。舟山所在只有三名专职律师的情况下，3月份开业，第一年即创收###多万，上海所从四月底开业陆续调进律师，半年的业绩也做到###余万，一步进入中等所规模，很不容易。2、非诉业务第一次超过诉讼业务，占了58%，已经进入大型律师集团的创收量能结构；3、经过八年努力，总部自已培养的素质良好的骨干力量迅速成长，成了创收的主力，再不是原先的“两头大中间小”，体现了全面开花的实力。大部分的律师创收今年都有较大提高。总部年创收10万以上的律师总数已经有39位。各成员所也出现了一批创收能力强的实力型律师。有大批青年律师和助理转正的律师在京衡健康成长，体现了良好的潜力。他们都是我们京衡的有功之臣，让我们对他们表示衷心的感谢和热烈的祝贺！

（二）京衡开始进入国内知名所、浙江省实力所行列，重点高端业务势头良好。

一是刑事辩护业务。京衡刑辩品牌已经确立，团队实力形成。陈有西主任主办的今年年初终审的北京律师李庄案，评为最高法院年度十大名案。陈有西、窦定凤主办的某副市长夫妻受贿、洗钱案，已经进入审判程序；陈有西、王军、邬晓东主办的宁波陈某死刑案，改判辩护成功；美国回国硕士走私枪支弹药上诉案十年改判为五年。向义、钟国林办的台州香烟非法经营案，无罪辩护成功检察院撤诉。傅忠彬办的文物诈骗案无罪意见被公安采纳。另有如王军办的永康市人大代表涉黑案、程福如办的湖州私分地震捐款冤案、陈有西办的永康公安副局长徇私枉法冤案、萧山医院院长受贿冤案，本所律师都坚持法律原则，不畏强势，作了尽职的辩护，引起社会强烈反响。今年的刑案已经全面展示了京衡实力，辩护律师迅速形成群体优势。二是破产重整业务。从2007年本所向法院申报第一批破产管理人资格成功后，我们加强了破产重组律师团认建设。华伦、大地债权人和解已经成功，已进入重整计划执行期；新受理了萧山国际大酒店破产案，各项工作正在有序展开。三是项目法律业务。能源集团洋山项目、法律风险流程、管网公司创办，“三大一重”法律审查項目，都取得重要成果。香港某公司2160亩海域行政诉讼、某国际大厦13亿交易、临海风电机項目进展顺利。重点客户的业务进程喜人；四是公司上市业务，施海寅主办的杭州宋城旅游发展股份有限公司成功在内地创业板上市，陈有西、任一民主办的日资企业友成控股有限公司，12月在香港联交所创业板转主板上市成功；陈有西担任独立董事的尤夫股份在深交所中小板上市成功。总部和上海所新受理了杭州、河南、山东新上市业务四家，均在顺利进行中；五是企业投融资项目。总部律师和舟山所为舟山重点国企发债15亿的項目进展顺利；京衡公司治理法律部，全程介入浙江首个房地产基金---浙商城市发展投资有限公司的设计及设立过程，首期募资12亿元人民币，并参与了多家上市企业的重大资产重组项目，得到客户高度认可；六是海事海商业务。成功介入嵊泗绿华岛祖立克轮油污案，代理追偿海洋环境资源损失和水产养殖损失共计5000余万的油污损失。代理江苏启东福建水产养殖户填海污染索赔案，调解成功，为养殖户挽回巨大损失。七是重大民商诉讼业务。陈有西、吴军威代理的铭雅房产5000余万执行案，历时四年终于为当事人执行到位。陈有西、朱广阳、李怀成代理中国第二大水产市场福州市马尾水产市场协会80户经营户告政府案，政府大部满足经营户要求和解成功。陈有西、冯涛代理杭州翡翠城200多业主告华业药厂环境污染案，针对群体性事件，本所律师做好原告工作，对政府“帮忙不添乱”，提出的方案被政府采纳，实现了政府、企业、业主三赢。有力配合了社会维稳工作。上海所代理的宜宾五粮液古窖案，引起了全国性关注和报道。八是应对经济危机为企业服务。帮助浙商成功处理20亿都邦保险公司股权投资僵局案、台州船舶主机案、温州月兔公司昆山房产开发股东纠纷告政府案等等，都得到圆满解决。

（三） 律师团队业务能力提升，综合竞争实力加强。

律师所的发展和竞争力主要体现在人才的竞争。京衡成立已经八年，由于时间短，人才力量除了不断引进优秀律师，更立足于自我培养。业务成长立足于自我培植。一个所有没有实力，体现在这个所有没有大牌律师。我所说的大牌律师，不是限于其能够创收多少，而是指其总体的素质。有没有宏观眼光和忧国忧民的心态，有没有把握经济大局的境界，能不能融入社会精英阶层并占有一席之地，能不能对自己进行独立的判断和定位。2010年，京衡已经形成了自己的业务制高点，一批不可替代性业务已经形成。如任一民为主的公司破产重整团队、姚钟炎为主的公司结构治理团队、施海寅为主的公司上市团队、陈有西为主的刑辩团队和投资并购团队、丁涛和王国栋为主的民商业务团队、吴军威为主的建筑房地产团队，冯涛和沃薛军为主的国际业务团队，邵琦为主海事海商业务团队、孔夏雨为主的知识产权业务团队，都已经开始形成自己的主打业务。

（四）配合政府中心工作，在法律服务经济中做出了贡献。

京衡集团去年受理了某保险公司20亿投资股权僵局案、35亿华伦、大地破产重整案、5亿多萧山国际酒店破产案、杭州翡翠城200多户业主维权案、浙商投资阜阳沙河酒业1.4亿税案等一系列社会焦点案件，通过对这些复杂案件的妥善解决，既维护了当事人的合法利益，又为社会经济的平稳发展提供了有力支撑。京衡律师深入浙江企业内部，为浙江省政府重点企业浙能集团成功设计企业法律风险防范流程,针对国务院完善“三重一大”企业管理的要求，对公司历年管理制度进行全面修订，获得公司的高度肯定，建议大部被采纳。参加司法厅讲师团，今年继续为企业政府开办多场法律讲座，帮扶企业应对危机，协助政府排忧解难，切实维护社会稳定。上海所李怀诚副主任等律师推出“万元百家”计划，主动上门为企业提供法律体检和法律服务，开局良好。这一系列举措很好地体现了京衡律师承担的社会责任。浙江省政府领导高度肯定京衡律师为经济建设所作的贡献。陈有西主任受聘全国第一个由省级行政司法部门和地方报业集团合办的法治门户网站“浙江法治在线”高级顾问。京衡集团因过去三年在服务经济建设领域作出的出色业绩，被省司法厅和省律协授予“浙江省服务经济建设突出贡献律师事务所”称号。

（五） 优化调整京衡律师队伍，律师素质进一步加强。

京衡集团律师规模较2009年增长超过60%，特别是上海所从4月开业8个月中，已经发展到60余名律师员工的中型所，在质和量上为上海所将来的高速发展奠定了扎实的人才基础。总部今年则着重引进了一批相当实力的资深律师，综合法律服务实力大大增强。舟山事务所通过与浙江海洋学院的交流合作，以大学教师作为律所兼职律师的方式，提升舟山事务所的业务和学术水平。2010年，我们调整了发展战略，温州、台州所更名另立，退出京衡律师集团，重点转向省外向京、沪、港发展，集团管理更加严谨有力，纪律作风更加严明，企业文化更加融合。京衡一年中继续加强对律师的纪律作风教育和律师培训，调出了部分律师。这些调出的律师，有些是素质很好的优秀人才，因为人各有志，事业发展，正常流动，他们为了京衡的前期发展作出了重要的贡献，我们永远会怀念和感谢他们。同时，有些律师是因为有律师界比较普遍存在的一些不良习气，我们不采取果断措施，就可能会出现事故，使京衡的名誉受损、品牌贬值。这方面，我们早年的预见已经证实。今年浙江省有不少商业律师出事，给律师业产生了不良影响，有的就是京衡三年前调离或者除名的。律师是一个自由度很高的职业，有的律师养成了一些不好的习惯。京衡作为一个律师集团，必须像珍惜自己的眼睛一样珍惜自己的品牌荣誉，毫不手软地抓纪律、抓作风建设，必须要有不同于一般短期行为律师所的严格规矩。如果放任自流，不用长，几个月就会出问题。因此，这一措施是必要的，使队伍总体质量更为优化，京衡的品牌优势有了重要保障。

（六）硬件建设加强，集团发展有了坚实基础。

去年总部增加了办公室面积，已经有1600多平米，整层进行了重新装修，办公条件进一步改善。宁波所已经由律师出资购买了高新研发院的800多平米办公楼，即将进行装修入驻，为扩大规模引进人才打下了更好基础。舟山所也由律师出资购买了黃金地段高端办公楼400多平米，已经入驻办公，有了一流硬件。上海所在徐家汇商业中心地段租用了整层1100平米办公楼，全部重新装修，进行了大的投入，可以容纳90多人办公，为上海所迅速引进人才，确立大所规模提供了基本条件。保障了发展战略的实施，有了良好的硬件形象。集团购置了“法意律师管理系统”，加强办公自动化建设，有力地促进了管理。各所的网上办公、形象宣传、网站建设，都有了很大的投入和改进。为集团发展提供了物质保障。

（七）京衡品牌建设继续推进，知名度进一步提高

去年一年中，我们继续适当投放形象宣传，通过宣传和讲学、网站宣传，大大提升了京衡的影响力。京衡律师集团事务所入选香港2010版《大中华杰出律师事务所双语指南》，金融、国际业务、知识产权业务被列为国内律所20强。四月，由国际中立非盈利测评机构＂Law　Firm　50＂发布的“LawFirm50专业《报告》”公告，京衡律师集团位列中国律师业公众关注度、知名度排名第18位，进入20强行列。浙江省入选的所只有两家。

继2005年6月获准注册京衡所徽商标后，京衡律师集团事务所今年又向国家工商行政管理总局商标局申请注册了“CELG”国际业务商标。作为国际业务的无形资产累积。已经投入使用。上海所以此域名开办了网站。

陈有西主任高票当选《时代周报》“影响时代进程百位人物之十位年度中国律师”第一名，评为“时代人物”；入选《中国律师》杂志社、《中国律师网》首届推出的“2010年度中国律师界新闻人物”，并位居12位中国律师榜首；入选8月号香港2010年第24期《亚洲周刊》封面人物。最高法院机关报《人民法院报》12月27日推出整版，重点报道陈有西主任为中国律师业正名、推进中国法治进程的贡献。李庄案评为最高法院年度十大名案第一案。这是法院报首次对李庄案和有争议近一年的该事件，首次进行的正面报道。

这些成绩是京衡高速成长的体现，是全体京衡人共同努力、不懈奋斗的结果。说明京衡的品牌建设已经初见成效。证明了京衡在创立之初确定的品牌建设和战略布局上的正确性。

（八）京衡思想、文化建设进一步取得成效。

1、京衡一年中努力加强律师党建，加强党支部建设和律师党员发展，发挥党员律师的作用。京衡律师集团目前已经有党员律师38人，其中总部、上海所各13人。建立了党支部和团支部。年初被评为先进基层党组织，下半年被司法局、律协党委确定为律师党建工作“创先、创优”基地。京衡党支部、上海支部今年经考核，吸收2名优秀青年律师为中共党员转正。

2、发挥党员律师和骨干律师的传帮带作用，积极开展“创先争优”暨学习实践科学发展观活动，积极开展“七个一”活动，认真贯彻落实了省司法厅、市司法局、律协党委各个阶段布置的中心任务，思想政治工作得力，全集团律师人际关系非常融洽，没有内耗。律师、助理及其他工作人员在学习过程中受益匪浅。 

3、健全了制度。制定了《关于公布京衡律师收费指导价格标准的通知》、《京衡律师集团办案协作实施办法》，《律师进社区工作方案》和其他规章制度。严格要求各位律师及律师助理，坚守职业道德和执业纪律，全年没有一个律师出现问题。

4、陈有西主任受聘中国人民大学律师学院、上海交通大学法学院兼职教授。京衡律师集团与上海交通大学法学院、上海财经大学法学院签订了法学研究和实习基地合作协议。 

5、陈有西主任应邀至中国政法大学燕山大讲堂、复旦大学研究生院、上海金融法律师研究院、上海市政府信息产业高峰论坛、上海交大、粤商菁英俱乐部、深圳律协、云南律协、全国公安局长培训班、中国法学会刑辩峰会等各地党政机关和企业、大学、学术机构讲学，推动法治进程，扩大京衡影响。 

6、京衡集团总部制作《京衡律师集团社会责任报告》。响应杭州市委市政府号召，组织五位律师进杭州三个街道社区，为居民进行上门服务。全年办理了三十多件指定的和自接的法律援助案件。上海所进行了普法日街头义务法律咨询，履行社会责任，提高律所定位。 

7、京衡律师集团主办，舟山事务所和浙江海洋学院承办，其他各所协办的《海上京衡》，作为京衡第一本内部书面杂志，于今年7月创刊，重点报道京衡动态和海事海商业务，获得社会各界一致好评。京衡律师在各报刊发表了大量文章，浓厚了京衡学术气氛。《京衡律师网》成为点睛律师网群中点击率排名全国第二位的网站。 

8、吴军威、姚钟炎、邵琦律师积极参加律师论坛，学术论文获得各种奖项。舟山所成立不久就有多篇论文获奖，并首次代表舟山律师在全国律协专业委员会论文评选活动中获得荣誉。 

9、律师团结互助，协作办案、既合作又分工的模式已经形成。大气、包容、兼顾、坦诚的同事关系基本形成。

（九）人才引进和培养卓有成效。

本所非常重视人才引进和人才培养，总部和各成员所今年都引进了许多优秀律师，并高度重视已经在京衡工作的年青律师的培养。总部今年引进的人才素质层次较高。钟国林、周毅、傅忠彬、孙莉、俞兆洪、周葵等一批优秀资深律师加盟京衡，为今年京衡综合实力的提升、业绩持续增长提供了更有力的保障。上海引进的40多位律师基础扎实，知识结构全面，业务经验丰富，刘景学、李怀诚、杜建人、张健、陈鲁宁、张军、苗宏安、杨宏、蒋辰逵、宋琳琳、蔡孝元等一批律师，为京衡上海所的未来发展打下了坚实的基础。舟山所引进一批海洋学院、市委党校的兼职律师，有力地增强了学术基础。宁波所引进了有海关业务经历的律师，弥补了京衡这类业务的力量。这些人才的引进，使得本所律师结构更加合理，中高层律师数量进一步增加，各业务部实力进一步加强。《京衡律师出国培训访问及经费管理规定》继续实施，已经先后有四人次出国进修。上半年周苏英美国回来，去年总部又有朱赟作为浙江省唯一一名成功入选2010-2011年度中国青年律师赴英培训项目（Lord Chancellor’s Training Scheme）的律师，并已于2010年6月赴英参加为期一年的培训。即将回国。今年总部引进注册会计师、注册税务师等“四师”资格的律师周华俐、新西兰高等法院注册律师刘易君、香港中文大学法学院硕士律师周思远、上海所引进一级律师、高级经济师、高级工程师刘景学、美国哈佛大学和日本留学回国的教授级律师杜建人、法国巴黎大学博士、教授级律师韩小鹰、高级律师陈鲁宁、高级法官张健等一批业有专长的复合型人才，使京衡已经能够熟练运用中文、英文、日文、法文四种语言进行法律服务。

（十）京衡成员所建设进行合理调整，保障健康发展

经过组建集团后的二年多准备，京衡上海所、京衡舟山所都已在2010年初开业，发展平稳，形势喜人。宁波所、湖州所今年都有稳步的发展。各所主任将专门向大家作报告。2010年，我们加强了对成员所的联系和指导，对两个成员所进行更名脱离，京衡温州所、台州所已于2010年退出集团。使京衡的文化理念更趋协调，向心力进一步增强。

（十一） 办公室后勤管理取得成绩

京衡上集团后，总部成立了行政管理中心、财务管理中心、人事管理中心、客户服务中心。这四个中心现在运行上有了很大改进。为了克服总部办公室人员人手少、头绪多、任务重、工作烦的困难，为了有效、尽职地为律师服务，保障整个集团的有效运行，京衡集团于去年启用北大法意OA系统，实现绝大部分流程的无纸化操作，节约了办公时间和资源，提高了案件审批效率。办公室人员在公章管理、发文管理、立案管理、人事调动、财务报销、档案管理、统计报表、税务报表、外事接待、律师生活、公文印刷、设备维护，律师福利等各项工作中皆尽心尽职。今年总部效益较好，我们将根据财务规则，对他们一年的辛苦工作进行奖励。

一年来，有很多律师和年轻助理，特别是办公室的行政人员和参加综合管理事务的律师，为京衡做了大量默默无闻的工作。总部五位青年律师响应杭州市委市政府号召进社区进行法律服务；很多年轻律师办理了法律援助案件；《海上京衡》编辑部五位律师编出了高质量的两期刊物；三个《京衡网》编辑部全体编辑人员付出了大量劳动，使网站点击量位居点睛网第二位；上海所和总部律师一起编印了《京衡社会责任报告》，许多律师写出并发表了一批有质量的论文，我们对他们为京衡公益事业所作出的无私奉献，表示衷心的感谢，并将在今天的会上，进行表彰奖励。

总结一年的成绩，无一不是在座的全体京衡人默默奉献、共同奋斗的结果。大家的努力，保障了我们京衡事业的兴旺，为我们这个集团的发展提供了保障。让我们互相道一声辛苦，我对大家为京衡所作的贡献，表示衷心的感谢！

二、 2010年工作面临的挑战和不足 

年终总结的目的，除了回顾成绩振奋精神，更重要的是居安思危，注意苗头性问题。找出不足、发展未来。我们在肯定成绩的同时，再来清醒地看一下自己的问题和不足。

（一）集团管理有待加强。京衡的管理是依靠《发起协议》和《章程》，特别是依靠各个成员单位的自觉自律，共同维护京衡集团的凝聚力。京衡集团总体上管理是成功的。集团各个成员所，依托这个品牌和平台，声誉和业绩都超过当地的中等事务所。但是，也存在集团内信息不畅，有机管理、主动协调的意识不够。由于事业发展快，人员更新快，很多现在的律师对我们京衡的发展历程、办所宗旨、规章制度，都已经缺乏了解。规章制度也没有汇编成册，管理上跟不上。由于规模越来越大，管理人员过于精简，综合部门疲于应付，管理上有些乱。影响了集团的有效运营。

（二） 法律顾问的维护工作做得不力,联系不正常。这是京衡早想解决而一直没有解决的一个问题。本所缺乏专门的法律顾问维护和联系,基本上采取的是各自律师的自我联系。顾问合同管理、利益冲突审查、顾问档案建立，业务量反馈、平时的有意识回访沟通、专业性的会议和法律培训等，都存在一些问题。分析原因，一是所里没有专门的机构和人员管这件事；综合服务人员报酬没有落实，分配机制上没有上决心，导致人员不愿做该项工作，不安心，希望办案子；二是所里缺乏好的管理维护方法，没有有意识地组织好这项工作。顾问单位的维护方式、工作态度、工作方法等方面均存在一定问题；三是所里欠缺一个平台或者说制度，造成整个所对法律顾问服务的无序和不够尽职问题；四是有的律师在服务中不够尽职，当事人有想法、不满意。这些问题导致我们的一些顾问单位慢慢丧失，损失了一些案源。总部现在成立了客户服务中心，并落实了一个副主任专门抓这项工作，着重解决这个问题。

（三）律师办案水平仍然有待提高。09年，本所出现过立案不够慎重导致当事人上门的现象，集团内部做了深刻的批评和整顿，但是去年类似事件又有发生。这次事件虽然持续时间短，影响不是很大，但仍然体现了一个接案、处事的水平问题。有的律师做群众工作缺乏历练。我们开会时一直强调律师接案子要谨慎，做案子要细心，但是我们一些律师平时不积极参加集团会议，不知道集团的纪律要求，这根弦绷得还不是很紧，思想上还不够重视。从我们把关和研究的一些案例发现，有的案件代理和辩护中有明显的缺陷。有的案件和项目律师虽然做得非常认真，但业务质量总是不敢让人放心，工作思路上还有许多可以完善之处。有的律师缺乏程序法上的基本功和实战经验，办案有明显的失误。有的律师办事不够勤勉和尽职，有被投诉的可能。有的律师设计自己方向不明，缺乏明确的目标，不知道自己的奋斗方向在哪里。个别律师钻研业务的动力不足，不会设计和充实自己。有的律师私心过重，收费不规范。这些都需要我们高度重视，加强纪律培训和业务培训。

（四）律师纪律松散的问题仍然存在，律师关心公共事务不够。无论是总部还是各成员所，无论是管理班子还是普通律师，对京衡集团的关心和共同关注意识都有待加强。个别律师对整个集团的情况不了解，有“等靠要”思想，总是想着“京衡为我做什么”，而不是“我为京衡做什么”。没有去思考我对这个单位有多少贡献，而是觉得这个单位欠我很多。他们没有摆正位置，不知道律师所是没有国家一分投入的，所有的每一分钱都是同事律师努力挣来维持运营的。这里没有投资老板，只有你的共同办案的同事。因此没有任何人可以白沾别人的利润。我们的分配制度，也是基本上按劳取酬，除了税收和成本，全部还给律师的。有的律师很少参加所里例会和业务学习，对所里的各个阶段的工作要求都不知道，基本游离于京衡这个大家庭，平时又自由散漫，不注重各类细节，缺乏群体意识。律师名册上人很多，但是日常到所上班、参加集体活动，有时看不到人。有的所过于松散，办公室整天空空的。律师要出门办案是正常的，但是有些律师不办案时也不到所。久而久之，就会缺乏团队精神，不知道京衡各个时期的工作安排和工作要求，产生游离感。这是很多出问题所的通病。我们两个成员所的更名退出，主要就是这些问题。不能按共同理念行事，只有退出。因为我们没有国家机关一样的对人对事的管理权，只是互相尊重，互相守约。京衡已经成功度过了七年之痒，说明总体上成功，但是仍然要高度警惕。

（五）律师之间合作不够，综合优势没有发挥出来。 

京衡现在已经有180多名律师和工作人员，在五个地区都设有事务所，但是总体来说，律师，包括成员所之间的合作互动，明显不足。我们说专业的事交给专业的人做，这样才能给客户最优质的服务。但是我们部分律师因为仅仅盯着自己的业绩，自己的客户，什么样的案子都自己亲自做，不向其他专业律师请教合作，更不舍得交出来，这样一来，既影响了服务质量，对自己而言也失去了做一名专业律师的机会。万金油律师，在这个时代里已经不是一个褒义的概念了。在京衡这么一个各种专业人才较全、知识结构良好的条件下，各位律师应各擅所长，找好自己的未来方向，把业务做精做细，才是合理的定位和追求。总部已经发布《京衡律师集团办案协作管理办法》，已经发给大家，要抓好落实，力争真正把集团的综合优势发挥出来。 

三、关于2011年的工作目标和计划安排。

去年京衡的势头很好，业绩和人才大发展，跨省发展成功，打下了坚实的基础。今年一开头，很多大牌律师加盟京衡，人才汇集的势头很好，客户发展的趋势更好。我们很有信心，使2011年成为大增长的一年。我们已经走过了瓶颈期，根据北京一些大所的发展规律，五千万到一亿的跨越，是比较快的，不需要几年。但是，处理不当，分裂、溃败，也是这个时候开始的。我们京衡不会衰败，完全有实力、有能力进入中国一流强所行列。现在我们已经可以很有信心地这样说。一个所，一千万是一个台阶，五千万是一个台阶。形成基础后，会有一个良性的自发的上升势能。到了五千万业绩，好的人才、高端的客户、各种社会资源，都会自然聚集，形成良性循环。我们已经迎来了一个重要的发展机遇期，全体京衡律师一定要有这个清醒的认识。一定要振奋精神，巩固成果，继续向国内一流强所的目标迈进，把京衡推向全国，推向国际舞台。

（一）抓好律师党建，以党建促进京衡集团全面建设。

2011年，全国律师的一个重要任务，是落实中办、国办《关于进一步加强和改进律师工作的意见》精神，大力加强律师队伍的思想政治工作和纪律作风建设。全体京衡律师要关心国家大事，要胸怀天下，牢记社会主义法律工作者的责任和使命。要顾大局，讲政治，实现法律效果和社会效果的统一。坚持法律效果和社会效果之间、坚持群众利益和政府利益之间、坚持民权和保障公权之间，在绝大多数情况下，是可以统一起来的，并不是非此即彼的。我们要理直气壮抓党建，要将律师党建、思想政治工作贯穿到具体的法律服务业务中去，防止“两张皮”。坚持京衡“诚实信用、以民为本”的立所宗旨，忠于国家法律，依法、勤勉地为当事人服务，为弱势群体服务。今年要进一步加强各所的党支部建设，发展优秀青年入党。律师要互相关心，形成良好的互相尊重、互相帮助的京衡人际氛围。对律师队伍中出现的不良苗头，各成员所要敢抓敢管，不能放任自流。保证不要有律师出事。对于经常不参加全所公共活动，不参加培训学习，又拒不接受提醒和劝诫的，要及时劝退和调离。要树立正气。总部已经总结了京衡连续七年党建先进的成功经验材料，上报司法行政机关和律协党委，抓好党支部的“创先创优”“两创基地”工作，发挥党员律师的先锋模范作用，保障京衡的全面发展。

（二）妥善处理集团更名问题。

根据司法部《律师事务所名称管理办法》，“集团”名称的变更，尚有三个月的时间。我们将在这段时间内，就总部与四个事务所的名称变更达成共识，顺利过渡。争取得到司法部和浙江省厅、上海市局的支持，不能因为名称的变更，影响良好的发展势头。目前，主要的方案是：一、在司法部没有出台新规定前，按“部令”规定进行变更，集团名称不再保留。如果司法部这期间能够出台适应中国律师规模化、国际化发展的新的政策文件，我们就争取保留集团名称。二、按国际通行的办法，以“京衡”字号立所，打响“京衡”品牌，走向全国和国际市场，淡化地域概念。集团各所都统一名称为“京衡律师杭州事务所”、“京衡律师上海事务所” 、“京衡律师北京事务所”；    三、如果司法部规定必须地域名置首，我们将考虑以“北京京衡律师（##）事务所”作为核心所名。具体的方案，待合伙人会议讨论后，报司法行政机关决定。不管名称如何变，集团化管理、董事会管理的模式不变，各所的现有体制不变，各所的分配模式不变。争取平稳过渡，使京衡更平稳、更快地发展。

（三）作好筹建北京所、香港所的准备。

上海所、北京所我们原来是一起考虑的。现在上海所已经成立，势头良好，初具规模。但是也耗费了我们大量的精力，特别是我，管理投入的精力很大。由于精力问题，北京所一直没有摆上日程。现在上海所已经有一批资深律师，将逐步实现本土化管理，依靠现有的人才，管理好这个所。京衡集团未来应当将设立北京所、香港所提出议事日程。将来的定位，北京是京衡走向全国的制高点，上海、香港是京衡走向国际市场的桥头堡，浙江是京衡的总部、事业基础和根据地。重点保持浙江现有的浙商业务基础，继续开拓民营、国有高端客户，发展全面业务。国际业务、海事海商、知识产权，将重点放在上海、宁波和舟山。刑事、上市、融资、保险、并购重点放在北京，对外推广交流和多元化的高端业务、香港上市、国际融资、并购，重点放在香港。湖州所重点抓好当地法律顾问、民商业务和房地产业务。各个成员所的律师专业人才，可以在整个集团内分专业整合，紧密合作。

（四）继续培植若干业务团队，填补弱项，提高抗风险能力。

2011年要继续在刑事辩护、重点工程、公司业务、企业清算、知识产权、境外上市、风险投资、建筑业务、人力资源法律业务、医疗环保、行政诉讼等领域继续加大力度，保持发展。

同时，今年随着专业领军律师人才的引进，我们要在房地产、国际业务、金融保险业务、海事海商、证券基金、能源矿山項目等领域，进行重点业务培植，形成京衡律师集团全面的业务优势。各个业务部主任要发挥实质性作用，每一领域要有一到两位知名律师领队。领队人物要有意识地扩张自己宣传自己，使自己成为经常被人注意的专家型律师。

所里将在业务培训、媒体宣传、参加各种活动等方面给以支持。总部已经印发《京衡律师（员工）登记表》，待大家全部交齐后，我们将根据各人业务特长和各人意愿，在整个集团范围内，对180多位律师和助理进行人力资源整合，对现有客户进行分析融通，合理分工，分类服务，形成综合优势。

（五）提升创收能力，明确更高的奋斗目标。

整个集团要在2010年的基础上，争取实现业绩增长20%，整个集团明年业绩要争取超过####万。其中上海所要争取####万以上业绩，实现盈利。宁波所要利用办公楼扩大的时机，实现人才扩张步伐，把业绩带上去。舟山所和湖州所都要努力引进素质好的律师，再创佳绩。这只是努力方向，不是硬性指标，各所共同努力尽量超额完成。各合伙人、各位律师要把个人利益和集团利益紧密结合起来，加强团结协作，整合各种资源，鼓励传帮带，把整体业绩带上去。

（六）继续加大人才引进力度，加快培养，形成人才规模。

在高度重视京衡品牌建设的同时，在全国范围内吸引人品好、法律功底实、有培养前途的成功律师和青年律师，共图京衡事业。今年，整个集团执业律师要超过200人，总律师员工要超过230人。如果北京所创办成功，则应当调整这一目标。全所律师都要把吸引优秀人才作为第一要务，让人才进得来，留得往，干得好。“引进好律师，造就名律师”是我们的口号，也是我们的实际要求。我们要用京衡的品牌、诚信待人的胸怀、人性化的服务、良好的文化和人际氛围，吸引更多的优秀人才加盟。让好律师成为名律师，让所有成功律师、年轻有抱负的律师找到家的感觉，在京衡健康成长。

在引进人才的同时，要响应中办、国办《进一步加强和改进律师工作的意见》文件的号召，选送优秀的、有培养前途的律师去报考公务员、法官、检察官。京衡上两年已经有三位青年律师考取检察官，两名律师考取法官。鼓励外语基础好的律师报考国家公派出国培训。我们要树立全局观，不搞人才私有，加强党员律师培养，鼓励和支持律师报考国家公职。继续选择有培养前途的律师考取省市公费出国培训，支持律师脱产深造，为京衡走向国际化，储备自己培养起来的人才。

同时，各所都要坚持人才标准，严格要求，保持和运用人才淘汰机制。对于没有培养前途、业绩长期上不去、纪律作风有投诉、增加内耗、可能给京衡品牌带来负面影响的律师、员工，要果断下决心进行调离。同时注意人性化，做好过细工作，尽量不要给其造成负面影响。

（七）继续强化内部管理。

2011年，要巩固去年调整整顿的成果，从以下几个方面加强管理：一是加强民主集中制的管理模式，发挥集团董事会和管理合伙人委员会的作用，以及合伙人的集体智慧，调动积极性把京衡的事业共同管理好。总部和上海所都已经明确了主任分工，要加强同各所的联系；各所要发挥民主管理作风，在财务上要分权制约，要做到透明公平。在决策上要发扬民主，反复斟酌；执行上要相对集权，雷厉风行。要防止议而不决、决而不行。二是对现有的一些制度包括财务制度要大部分保持不变，同时要进一步修订完善，汇编成册。上海所、舟山所现在确定的分配比例，都高于总部和宁波所，这一是初创时期为了吸引人才，迅速形成规模；二是因为办公硬件成本没有总部高；三是因为尚没有实施合伙制，提成后基本不留利润。两所试行两年后，我们将根据三者利益兼顾的原则，征求律师意见，进行科学调整。集团内部财务信息要加强沟通，加强总部的控制。再次重申，总部不会赚成员所的钱，共同基金用于公共发展和用回本所。三是加强人事和人力资源的管理，继续实施优胜劣汰的用人机制。加强人性化管理。要让律师心情舒畅地工作，同时又要有紧迫感和危机感。四是加强风险防范意识。要从立案开始就进行把关。各所主任要把好立案关、分配关、进人关，要明确严格管理是对律师真正的培养和爱护，克服软弱涣散状态。当前，中国律师执业环境严竣，律师风险加大。全体京衡律师要严格自律，以老带新，互相支持，防止律师出事和被投诉。

（八）拓展高端业务，培植优质客户。

中国经济发展到今天，对法律服务业提出了更高的要求。去年京衡的业绩有了历史性的突破，高端业务的拓展和增加功不可没。像破产、上市、并购、公司治理、房地产等高端业务领域依旧是我们今后发展的方向，精通该类业务的律师也是京衡未来需要大力引进的人才。今年我们要以扎实的服务质量和勤勉精神，发挥团队优势，依托京衡现有品牌，有意识地拓展重点客户，进一步介入长三角重点工程和民企百强。全体律师要努力学习、提高层次，主动工作，加班加点，研究宏观问题，锻炼自己处理重大问题的能力。要发挥团队的优势，不要怕同行抢了业务，要看中大海里的鱼，不要只看碗里的鱼。利益冲突要按后让先、非顾问单位让顾问单位的原则处理。本集团律师要绝对禁止同业竞争，对于第一个接通客户的律师，必须保护其权益。针对案源不足的现实，要提高案源律师在合作办案中的分成比例。不论在后续业务中是否能起关键作用，都应纳入服务团队。项目主办律师要在业务分配中保障其权益。

（九）京衡各成员所要加快发展步伐加强管理。

各成员所，特别是上海、宁波所，已经基本上走上了可以快速发展的通道。今年我们再次重申几点：一是要珍惜品牌，抓好管理，严格制度，各所要保证最低限度不能有律师出事；要落实主任负责制，敢抓敢管，加强执行力，不能放任自由散慢。二是要加快人才引进，争取达到各成员所都有10到20名专业律师，上海达到60名律师，在当地形成规模优势；三是搞好同总部的合作和资源共享，在人才、案源、客户、信息上都可以互相协作；四是要服从共同的管理制度。我们的《章程》规定，管理机构是集团董事会，执行机构是总部的管理合伙人和各所主任副主任。今年要多召集董事会开会，研究重大发展问题。没有规矩不成方圆，京衡是一个大家庭，任何一个所出事、任何一个律师出事，损害的都是共同的利益和形象。各所都要按照《发起人协议》和《集团章程》的规定约束自己，多沟通多了解，共同把京衡的事业搞好。五是注意提高业务层次，高度重视依托总部的非诉讼业务的开展，开拓一些高端客户。

（十）继续加强京衡团队精神建设，创造积极向上的京衡文化。

京衡品牌已经有了相当的影响力。要让京衡成为律师办事认真、做事诚信、业务精通、作风正派的代名词。让公、检、法、党委、政府、让社会群众都这样看我们、评价我们。一定要以同一文化品牌来严格要求律师，不能给京衡增添负面影响。这一点非常重要。我们这样超常规发展的律师集团，不瞪大眼睛管是不行的。要让全体律师明白，不要觉得这些是限制个性或者搞花架子形式主义，这是我们跻身于一流大所，必然要付出的代价。各成员所内勤人员要适当加强，以便加强同总部的联系和协作。

律师从事学术研究是提高业务水平的好方法。好多律师陷于事务没有重视这方面的工作。鼓励大家多出文章、多发表文章。要为有能力写书的律师提供补贴，出版著作。

三个京衡律师网要继续办好，加快信息更新频度。各成员所要指定专人实质参与网站编辑工作。全体京衡律师都有平等的被宣传推介的机会。《海上京衡》要继续出刊，总部准备再创办《京衡法学评论》内刊，加强律师内部学术交流和对外宣传。积极开展丰富多彩的文化体育娱乐活动，在严谨紧张的工作之余，为大家释放压力，保持良好的体力和心态投入工作。

（十一）继续坚持民本道路，为弱势群体提供法律帮助。

京衡的口号是“诚实信用、以民为本”。坚持民本思想，为社会弱势群体提供必要的法律帮助，是我们长期的方针。我们不但要强调经济效益，成为国内强所；同时还要承担社会责任，成为对社会有责任感、道义感的优秀所。不单在办案中要为委托人尽职服务，在受案类型上，也要注意帮助弱势群体。但对烦杂小案、冤气大、牢骚大的客户，老上访户，申诉案件，一定要注意自我防范，严密手续，防止立案不当导致投诉。行政诉讼要继续进行。对于难度大的民告官集团案件，不论风险多大难度多高，今后要继续坚持适度受案办理。但要充分树立纪律观念，该上报备案的要备案，要从全局出发和社会安定出发，为政府帮忙而不添乱。既保护群众利益，促进依法行政，同时帮助政府理性依法地解决矛盾。2011年要继续执行《法律援助案件奖励补贴办法》，鼓励律师多办援助案。每个律师都有法律援助的义务。同时，要严格律师办案收费的减免审批手续。法律援助案一定要有登记。对公益性活动、捐赠活动，全体律师要根据自己能力和条件，积极参加。

（十二）继续加强律师党建和后勤保障，创造心情舒畅的工作环境。

今年我们要贯彻中央两办的文件和浙江省第八届律师代表大会上省委领导和司法厅领导提出的要求，继续抓好各项工作。要加强学习培训，发挥律师党组织和38位党员律师的模范作用，提高律师的政治觉悟，抓好律师文化建设。发挥团支部的作用，团结青年律师不断加强和丰富自己。

继续落实用工合同制度和医疗保险和人身意外责任保险。办公室要进一步做好后勤保障和服务。让京衡律师员工心情舒畅地工作，保持凝聚力和全所的团结。

律师文化建设是一个大题目，包含了很多的思想教育和制度建设的内容。总的要求是提升律师的思想境界和修养层次。成为一个有档次的律师、有档次的人。律师工作辛苦、整天处于矛盾中心，因此创造一个心情舒畅的工作环境是大家的共同责任。我们必须为大家创造一个公开、公平、公正、乐观、活泼的环境；办事公道，行事透明，为大家铺路而不是堵路；作为同事则要互相体谅，互相关心，把精力用在正路上，发挥出合力。让每一个律师和工作人员都感到京衡像个大家庭，大家都在互相关心。这是企业文化的最高境界。

各位律师同仁、各位员工：

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生的意义在于工作，在于创造，在于奋斗。2010年已经过去，我们又迎来了一个充满希望的兔年。这应该是一个吉祥和谐的年份。一年过去，我们有很多的甜酸苦辣，在我们庆祝成就的时候，我们非常怀念曾经同我们一起创业、一起为京衡打下良好基础的已经离开京衡的同仁们。过去的岁月，我们有收获，有失落；有痛苦，有欢乐。京衡的未来应当更美好。处于京衡这样一个有活力的群体里，我祝愿大家能够欢乐多于失落，美好多于痛苦。2011年，将是京衡稳定集团、走出浙江、加速发展、向全国扩张的一年。我们不会妄自菲薄，因为我们已经有了良好的品牌基础；我们也不会盲目乐观，因为我们并没有认为自己已经成功，一直在居安思危。但我们八年来的战略定位是清晰的，从来没有摇摆过。全体京衡律师，特别是各所合伙人，仍然要充分认识到京衡现在还很弱，同北京的十多家业绩数亿的所比，同长三角的一些实力所比，我们还很不起眼；但我们要坚信我们以后一定会强大起来。我们是在创造一个中国百年大所的早期历史。这个过程充满了挑战和机会。京衡未来的历史在我们每一位的胸中和手里，前路铺满鲜花，也布满荆棘，让我们一起前行。我们要发扬优势，发现和纠正问题，向国内其他成功的律师所学习借鉴，汲取他们成功的经验，总结其他所发生风波和衰败的教训，把我们的工作做得更好。继续把京衡建成一个组织规模大、专业特色强、管理机制科学的中国名牌律师事务所。让京衡律师集团的品牌，在中国的法律行业中成为无可争议的名牌，早日成为名副其实的国际化的法务集团。
谢谢大家！  （2011年1月17日，宁海温泉）