遁形 电影:服装陈列的基础知识(转载) - 时尚搭配

一、陈列基本原则

1．陈列重要性 
① 展示品牌形象 
② 展现品牌风格定位 
③ 吸引客流 
④ 提高销售额 
2．陈列的原则 
① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 
② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 
③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

二、颜色知识

1．颜色的三要素：色相，纯度，明度 
① 色相：颜色的相貌（名称 ） 
② 明度：颜色的明暗程度 
③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 
2．颜色的分类 
① 冷暖感 
冷色：绿色、蓝色、紫色 
暖色：红色、橙色、黄色 
中性色：黑色、白色、灰色 
② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 
③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远 
3．色盘

4．颜色的搭配 
① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 
② 近似色搭配 
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 
黄色+草绿色；黄色+橙黄色 
③ 冷暖色搭配 
黄色+紫色；红色+青绿色 
④ 相对色搭配 
红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

三、陈列的准备程序

1．了解卖场的动线和通道 
① 动线设计：即设计能让顾客多走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。 
② 通道的设定标准 
单位：CM 
通道       最小       标准           最大 
主通道 75—90   120—150    180 
副通道 60—75   90—120      120 
2．确定陈列依据 
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： 
① 节假日陈列 
② 店庆陈列 
③ 新款上市陈列 
④ 倾销库存陈列 
⑤ 促销陈列 
⑥ 天气变化陈列 
⑦ 转季陈列 
3．陈列道具 
陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和 
渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得 
重视。一般常用的陈列导具有以下几种： 
① 货架 
② 模特 
③ POP 
④ 背景 
⑤ 灯饰及灯光 
⑥ 饰品 
4．陈列工作程序 
① 划分类别区域 
② 参考销售数据 
③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个） 
④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法

1．陈列的方式 
① 对比陈列 
明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 
② 对称陈列 
此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 
③ 层次陈列 
将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 
④ 分类陈列 
按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式 
⑤ 主题陈列 
结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 
关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 
⑥ 季节陈列 
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。 
2．促进顾客购买的陈列方法 
① 注重陈列的关联性 
② 让顾客容易接触货品 
③ 充分利用有效陈列范围 
④ 合理利用黄金地带 
⑤ 横向和纵向陈列 
3．“点衣成金”的陈列方法 
① 背景的使用 
A．不要太醒目 
B．不要使用撞色 
C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 
D．使用冷色 
② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 
A．AIDMA原则 
a. 引起注意（Attention） 
b. 产生兴趣（Interest） 
c. 唤起欲望（Dseire） 
d. 使其容易记忆（Memory） 
e. 使其下决心购买（Action） 
B．POP与顾客购买心理的七个阶段

    购买心理的七个阶段（配合购买心理的POP）：1、注意：设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏。2、产生兴趣：以具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣。3、联想：联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望。4、以轻松购买为表现重点：强调现在买正是时候。5、比较：与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性。6、信任：以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖。7、决定：说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。 
4．陈列设计 
① 陈列形式的设计 
A．对称法（镜影法） 
B．交叉法 
C．三角对称法（金字塔式）

② 配色设计：

A． 色彩的运用方法 
a. 由上到下，由前到后，由浅至深 
b. 一色多款 
c. 相近色搭配 
d. 同色系搭配 
e. 异色系搭配 
f. 相对色搭配 
g. 中性色与冷暖色搭配

B． 颜色——季节的“衣裳” 
a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花） 
b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草） 
c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地） 
d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

季节 颜色 联想 色彩的效果 
春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 
粉红 桃花、樱花 
淡黄 骄阳

夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 
水蓝 天空 
绿 草原

秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错 
米黄 枯草 
茶色 土地

冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 
白色 雪花 
灰色 雪空

③ 货品展示的设计：

A． 叠装 
a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内 
b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜 
c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜 
d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL） 
e. 吊牌不要露出，应放在衣服内 
f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深 
g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处） 
h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

※ 注意事项 
□ 保持叠装的整齐，美观，平直 
□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 
□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B．挂装 
a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 
□ 一般挂3—5件，4件为宜 
□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL 
□ 同系列的上装与下装搭配

b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客 
注意。 
□ 同一系列款式的货品陈列在一起 
□ 颜色由前到后，由明到暗 
□ 尺码由前到后，由小到大 
□ 相对最后一件衣服要面向顾客 
□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜 
□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项 
□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入 
□ 在就近位置放入POP及陪衬品 
□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 
□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

5．橱窗陈列 
① 橱窗陈列的作用 
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下

A． 展示主打系列 
B． 体现品牌的潮流及风格 
C． 展示未来的流行趋势 
D． 体现季节、气候的变化 
E． 宣传品牌的促销活动 
F． 体现品牌的系列化

② 展示的道具 
A． 模特 
B． 背景 
C． 灯光 
D． 配衬品 
E． POP 
F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等） 
G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）

③ 展示的基本原则 
A． 成套化 
B． 系列化 
C． 方便化 
D． 个性及多样化 
E． 概念化

④ 注意事项 
A．保持橱窗内外的卫生 
B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净 
C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列 
D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力