适合男生的洗面奶:马云给创业者的一些话

　  创业者最重要是非常喜欢自己做的这件事情，因为太爱这件事情而去做，不是因为别人一句话灵机一动就去做。创业者想的是就想把它做好，喜欢它，做梦也为他做的事情

 　 人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想

　　你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做什么，走到后面然后又改来

　　创业者最好的大学就是社会大学

　　初中生也挺好，初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行……

　　永远要相信你边上的人比你聪明

　　我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领导者和经理人的区别…

　　做人、做事、做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。

    要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

    没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情……这才是竞争力。

　　你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，功利心太重，你的路可能就走偏 掉，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间…

    不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

　　不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

    所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
　　把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

    一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。

　　一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难。这样才能度过。

    创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　有时候死扛下去总是会有机会的。

    关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

    诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

    创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

    小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

    做小了，一定要做到独特，生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

　　永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

    大势好未必你好，大势不好未必你不好。

    创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

　　权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人 一定会听你，你才会有权威。

    作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

　　如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者 就是面对困难。

　　一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个 ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉， 互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

　　30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄；如果别人把你当英雄，你也把自己当英雄的时候，灾难就开始了。