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来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 16:55:58
提高招商引资的成功途径
目前，招商引资的竞争几乎达到了白热化的程度。如何在招商引资的大潮中占据有利位置达到“借梯上楼”、“借鸡下蛋”的目的，应着力做好以下几个方面的工作。
——正确认识自己。俗话说：“知己知彼，百战不殆”，要对本区域的自然资源、地理位置、交通条件、人文环境、科技资源等进行认真分析，本着实事求是的原则找出自己的优势和劣势，然后再对未来的发展进行科学定位，明确招商引资的主攻方向。
——学会推销自己。在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已不适应社会发展的需要。一个企业家没有听说过这个地方，就不会想到这个地方，更不会来这个地方投资。所以，要采取多种方式来宣传自己：一要建立一个网站作为对外宣传和发布信息的平台；二要充分利用各级媒体对自己的优势进行广泛宣传，提高自己的知名度；三要有选择地到一些地区举行推介活动，参加一些经贸活动，以提升吸引力。
——善于捕捉信息。招商引资没有信息就如同生活没有目标、航船没有罗盘一样。当前我们要充分调动一切积极因素，多渠道、全方位、立体式搜集项目信息。所有收集到的信息都要汇总到专门的招商机构，由招商机构对信息的可信性进行分析，对项目的可行性进行论证，对投资的可能性进行研究。然后选择投资可能性大的项目组成专门的招商引资班子，研究投资商引资策略和方案，锁定目标，主动出击，全程跟踪服务，紧盯不放。
——加强队伍建设。招商引资绝不会像我们用拼音学汉字那样，只要会拼音就能学会汉字那样“简单”。招商人员不仅代表一个单位、一个地方的形象，他还直接决定着谈判项目成功率的高低。一个细节可以促成谈判成功，也可以直接导致谈判失败。所以招商人员不仅要懂市场经济知识、科技知识、历史知识、ＷＴＯ知识，还要精通法律法规、公关知识、外语等。开发区发展的龙头——天津经济技术开发区现有招商人员的平均学历在开发区各单位中是最高的，为了充实招商人员，今年７月他们又面向全国公开招聘了４名博士生。
——构建诚信高地。在08年召开的世界经济发展宣言大会上，与会代表达成了共识：只有建设以诚信为崇高价值观，以充分信用为基础的社会环境，方能保障世界经济的健康持续发展。这充分说明了诚信已引起了世界各地的普遍观注。要运用报纸、电视、电台等多种宣传媒体有针对性地开展各种宣传教育活动，牢固树立“一损俱损、一荣俱荣”的发展观，使“亲商、安商、富商”的观念深入人心。要做到有诺必践，有践必果，凡是对客商承诺的事项，都必须尽最大努力去办，一时办不了的，也要向投资者说明情况，讲明原因，同时创造条件去办；同时还要着力解决投资者想办又办不到的事，想做又做不好的事情，真正实现投资者赚钱我发展的目的。