违章照片哪里可以查到:如何提高招商引资成功率

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/29 06:13:29

                                    如何提高招商引资成功率

                                                                               2009-10-26 17:         全方位对外开放,大规模招商引资,是先进地区、发达地区经济发展的成功经验,更是经济欠发达地区、落后地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。特别是在当前,我县要缩小与发达地区的差距,实现跨越式发展,只有抓住发达地区资本急于寻求新扩张空间的机遇,以及部分外商投资企业因政策优惠期、合作期期满而急需向内地转移的机遇,因势而变,顺势而行,主动迎上去,请进来,争取更多的资金,更好的项目,更大的市场,更新的优势。

 

  但是,由于我们在招商引资工作中还存在一些问题和不足,影响了招商引资成功率。如一些乡镇和部门由于缺乏对外部经济形势的准确了解和把握,招商手段单一,缺乏有效的招商载体和吸引力;有的招商人员对县情缺乏分析、缺少招商策略;有的过分强调土地、税收等优惠,而忽略了投资环境的建设,办事效率不高,服务意识不强,诚信氛围不浓。如何立足我县的县情,有针对性地招商引资,切实提高招商引资的成功率?

  首先,了解并把握招商引资的特点,是提高招商成功率的前提。招商引资工作具有长期性。招商引资不是一项阶段性工作,而是一项长期的战略任务。项目建设需要一定的周期,有些项目从洽谈签约到建成投产,需要很长的建设周期。作为引资方,还要把服务工作贯穿于项目生产周期的全过程,而招商服务是一个永无止境的过程。此外,招商是一个动态的过程,可能一个项目尚未结束,其他新项目又开始了。

  招商引资过程具有复杂性。从项目实施过程看,一个项目从洽谈到建成投产,要经过意向、可行性论证、洽谈、签约、项目审批、施工、验收、试运行、正式生产等一系列环节,其中有些环节还要经过多次反复。从项目的审批过程看,一个新上项目一般要经过环保、经贸、规划、国土、工商、技监、国税、地税等十几个部门审批备案。从所接触的人员看,在招商中会接触到形形色色的客商,有的是非常挑剔、有的是斤斤计较、有的是临时思想,其中可能也会混杂一些骗吃、骗喝、骗财的 “ 骗商 ” 。

  招商引资效果具有不确定性。从引资者的角度看,在一般情况下,引资者在招商引资工作中处于被动地位,因为项目能否实施、何时实施、实施后能产生的效果等总是掌握在投资者手中。从投资者的角度来看,项目实施的风险总是一个变数,可能随时受到其他外来因素的干扰,如市场行情变化、资金筹措不到位、合作方出现反复、项目批复受阻等。因此,从项目洽谈开始,就要树立风险意识和不确定性意识,做好两手准备。对项目实施中可能出现的问题,尽量考虑周全,制定变通预案,从最坏处考虑,从最好处准备,使招商引资的不确定性降至最低。

  其次,把握并处理好内与外、大与小、招与留、政与企等方面的关系,是提高招商引资成功率的关键。重点招 “ 内 ” ,兼顾引 “ 外 ” ,处理好内与外的关系。处理好内与外的关系就是从实际出发,确立 “ 县外就是外 ” 的观念, “ 不论老板大小,来了就行 ” , “ 不论内资外资,都一视同仁 ” 。

  “ 大 ”“ 小 ” 并招,重在培育,处理好大与小的关系。处理好大与小的关系就是要处理好引进大项目和引进小项目的关系。大项目是指投资规模大、科技含量高、对地方产业结构调整有重大影响的招商项目。小项目则指投资规模不大、科技含量不高、对提升区域经济整体实力影响不大的项目。大项目和小项目之间存在相互转化、相互促进的辨证关系。一方面,引进一个大项目,可以带动引进和新上一批配套的中小项目;另一方面,引进小项目后,只要精心呵护,不仅可以使小项目成长为大项目、大产业,而且可以通过众多的小项目、小客商引发出 “ 滚雪球 ” 效应,引进更多的大项目、大客商。

  全面招商,全力留商,处理好招与留的关系。处理好招与留的关系就是要处理好引进客商、引进项目和留住客商、盘大项目的关系。避免历尽千辛万苦使项目落户,但项目开工后,却无人问津,使客商不堪重负,最终被迫撤资走人,给地方政府造成无可挽回的负面影响。

  政府当 “ 配角 ” ,企业唱 “ 大戏 ” ,处理好政与企的关系。处理好政与企的关系就是要处理好政府招商和企业招商的关系。政府在掌握大量有效信息的基础上,高度重视和参与 , 这在一定程度上可以增强投资者的信心。企业是市场的主体,从信息收集、项目论证、市场调研,到签约、资金到账、生产筹建,企业全程参与,拥有至高无上的发言权和决策权。因此,在招商过程中,必须把企业推向招商一线,选择一批形象良好、有发展前途的重点企业、重点产品、重点项目,包装之后推荐给外商、外企,以提高招商成功率。

  第三,环境招商与服务招商、全员招商与专业招商、网上招商与传统招商、园区招商与开发式招商相结合,这是提高招商成功率的有效途径。

  一是环境招商与服务招商相结合,努力增强对外商投资的吸引力。环境出形象,环境出效益,环境就是生产力。让外商亲身感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境和物流环境,让外商自己作出评价,比任何承诺、宣传都重要。办好一家外企,就是一本最好的招商指南。因此,我们要把服务看作第一投资环境。

  二是全员招商与专业招商相结合,努力形成招商引资新特色。把全员招商的功能定位在信息收集上,充分调动一切积极因素,多渠道、全方位、立体式地收集项目信息。建立和完善专业招商机构和中介机构,为全员招商提供信息咨询和技术支持。对全员招商收集的信息进行筛选,选择投资意向明确、信息质量较高的项目,组成专业的招商班子,研究制定完整的招商策略和方案,锁定目标,主动宣传,全程服务,实现专业招商与全员招商的有效对接。

  三是网上招商与传统招商相结合,努力开拓招商引资的新途径。先进的互联网技术克服了时间、空间距离,又可节省招商成本。建好招商引资网站可以实现资金供求的自动匹配、最佳配置,资金供求双方可以足不出户,就能够充分交流,为招商引资做好前期准备。

  四是园区招商与开发式招商相结合,努力实现招商引资新成效。建设工业园和经济开发区是招商引资最有效、最重要的载体,也是构筑新的竞争优势的龙头,要积极引导客商进入工业园区落户,并出台灵活的优惠政策,采取封闭运行管理的方法,为外来投资者营造特区 “ 环境 ” ,促进外来投资者聚合式、裂变式发展,使园区规模迅速扩张,形成气候,打响品牌,实现招商的良性循环。