车在囧途:与人交谈的精辟方法/鬼谷子说服术

与人交谈的精辟方法     战国时期著名的纵横家鬼谷子，曾经总结出了与各种各样的人交谈的心理启发，堪称精辟：    与智者言，依于博；
    与博者言，依于辨；
    与辨者言，依于要；
    与贵者言，依于势；
    与富者言，依于高；
    与贫者言，依于利；
    与贱者言，依于谦；
    与勇者言，依于敢；
    与愚者言，依于锐；
    说人主者，必与言奇；
    说人臣者，必与之言私；

    同智慧的人说话，凭的是见闻广博；
    同博学的人说话，靠的是善辩能力；
    同善辩的人说话，凭的是事理；
    同权贵的人说话，态度要轩昂；
    同富足的人说话，言辞要豪迈；
    同贫穷的人说话，要动之以利；
    同善战的人说话，用的是谦逊；
    与勇武的人说话，要的是果断；
    与愚钝的人说话，须锋芒毕露。”
    与上司说话，必须谈奇特的事来打动他。
    与下属说话，用切身利益说服他。

    鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。 鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。纵横家所崇尚的是权谋策略及 言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。

    其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。

    当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。 所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷 子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。 鬼谷子说服术2008年06月21日 星期六 15:35     鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。”    鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。 

    捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 
    纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。 

    反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一些小计谋就是要解除对方的戒备心理，以便倒出实情。此外还需要辨别真伪，通过比较排除假情况，要善于通过小事推测出大事；刺探情况要准确，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解对手；要与对手把感情拉近，像声和响一样密切；观察对手的言辞时要认真，像磁石吸铁针一样；自己暴露给对手的东西微乎其微，而得到的东西要多而且迅速。 

    内揵术——“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。“内”就是使人采纳自己的计策，“揵”是设法坚持自己的计策，要设法使自己的道德与被游说者暗合，使自己的志向与被游说者一致，要设法得到重用，即使由于某种原因被解职，也要设法再度被启用；要使自己的行为合乎分寸、得体，使自己的谋略与决策者一致。这就需要掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。待完全掌握了情况以后，就控制住对方。这样就主动了，可以进，也可以退；      抵巇术——“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕会由小变大。因此，在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞，通过“抵”使其减小，通过“抵”使其停止，通过“抵”使其消失，最后达到自己的目的。《鬼谷子》认为社会上的政治斗争尤其需要抵巇，认为万事万物都起于秋毫之末，一发展就像泰山的根基一样大。圣人的事业都会遇到小人的破坏，都需要“抵巇”。天下纷乱之时，朝廷无明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隐居，上下猜疑，纲纪瓦解，百性相残，父子离散，夫妻反目，这些都是裂痕。“抵巇”就是用一定的法术来治理。治理有两种方法，一是弥补，二是征服。弥补的结果是恢复原样，征服就是加以改造重新获得。五帝时代可以用弥补的方法，三王时代只能用征服的办法。至于诸侯之间的征伐更是不计其数。在天下大乱之时，就要靠“抵巇”取胜。圣人都是天地派来的，如果天下没有“巇”，就隐居于高山深谷以待时机；如果天下有“巇”，就挺身而出为平天下而谋划，做天地的守卫者。 

    飞钳术——刘勰称《鬼谷子》“飞钳术”是用褒扬之词来抓住对方心理的一种方法。飞钳的前提是“钩钳”。在使用“飞钳”术之前，可先诱导对手发言，将需要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，以推崇的手段抓住对方，不让他收回。要想诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，最后落入圈套。用“钩钳”之法还无法钳住的人，就可以对他们实行威胁、利用，然后再对他们进行反复试探；或者先试探再摧毁。要将“飞钳术”传遍天下，必须度量权能，了解天时，控制地形，估量财力，分析各国之间的关系，审察游说对象的好恶。然后抓住最重要的内容，钩钳之词，诱出其心里的想法，用飞钳的办法去控制对手。要将“飞钳术”用到其他国家，就要揣摩对方的智能，度量对方的实力，估计对方的士气；然后，接触对方，跟踪对方；最后，以“飞钳术”与之和平相处，从感情上建立联系。这是“飞钳术”的秘诀，这种方法如能用于其它诸侯，就能够与诸侯建立紧密关系，进而控制对方。这样，就可以通过“飞钳术”达到合纵或连横的目的。 

    忤合术——“忤合”篇认为联合和对立都有相应的策略。而且两种状态是互相转化的，像象铁环一样连接在一起，没有一点裂痕。圣人就是要了解掌握这一规律，促使两者之间的转化。世上的事没有永远不变的，这就叫“世无常贵，世无常师”。圣人常常是无所不为，无所不听。任何计谋都不会同时忠于两个君主。或忤于彼或忤于此，内有忤则通过计谋使之合。行忤合之道的条件是要了解自己和估量环境。这样既可以前进，也可以后退；既可以合纵，也可以连横。 
    鬼谷先生的忤合之术是基于“反”、“合”可以互相转化的原理。有些事情顺势去做可以成功，有些事情逆反去做也可以成功。 

    揣摩术——“揣摩术”就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况。摩是揣的一种方法。揣摩之后内部就有反应，这叫内符。“摩之在此，符之在彼，从而应之事无不可。”揣摩最难，必须选择适当的时机。揣摩要趁对方特别高兴的时候，去使他狂热，于是无法掩饰内心的想法，从而揣出他的真情；或者趁对方特别恐惧的时候，去加重他的恐惧，使其不能自恃，于是露出实意。情绪在心里变动，必然要表现在外面，所以可以通过从外面看到的情况来判断内心的活动。揣摩是从外面探测内心的东西。外面一探测，内部就暗合，即内符。善于揣摩的人就像善于钓鱼的人一样，临深渊，“饵而投之，必得鱼”。揣摩的方法很多，可用和平进攻，可用正义进攻，可用正义责难，可用奉承讨好，可用愤怒刺激，可用名望威吓，可用行动逼迫，可用廉洁感化，可用信义说服，可用利益诱惑，可用谦卑欺骗。 
    《揣情》篇认为：即使有先王之道，有圣人之谋，没有“揣情术”就无法知道隐匿的东西。因此认为：“揣情”是谋略的根本，是游说的主要方法。圣人单独使用“揣摩术”时，众人也能了解他的良苦用心。假如没能成功，那也不是“揣摩术”不灵，而是运用不当。只要揣摩术运用得当，没有什么事做不成。 

    转丸术——刘勰称《鬼谷子》“转丸聘其巧辩”，刘勰在此指出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩，就是不实在的言辞；能成为信义的言辞都是坦白的；坦白的言辞都是可以验证的；凡是难以启齿的话，多是应对之辞；应对之辞都讲究诱导对方说出机密。说话的技巧可以掩饰说话的内容：说奸佞话的人，由于会谄媚就可以变成忠；说奉承话的人，由于会吹嘘就可以变成智；说平庸话的人，由于能果决就可以变成勇；说忧虑话的人，由于善权衡就可以变成信；说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。
    古语说：“口可以食，不可以言。”说话会有所伤害，众口可以烁金，因此不能随便讲话。人们都希望自己的话有人听，要想有人听就得讲究方法。当说到对方长处时要放开来说，当说到对方短处时要避开其短处。人的言辞要像甲虫一样靠坚硬的甲壳来防护自身，同时又要像螫虫那样用尖锐的螫针来进攻别人。游说的人也应发挥自己的长处。 

    《鬼谷子》指出外交辞令有五种：病言、怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言，就是由于气力不足而说的没有精神的话；所谓忧言，就是由于闭塞而说的不能宣泄的话；所谓怒言，就是由于妄动而说的不能控制的话；所谓喜言，就是由于散漫而说的没有重点的话。以上五种言辞只有得到精炼后才能使用，只有有利时才能使用。 

    《鬼谷子》还告诉游说者要见什么人说什么话：“跟智慧的人说话，要靠渊博；跟笨拙的人说话，要靠详辩；跟善辩的人说话，要靠扼要；跟高贵的人说话，要靠气势；跟富有的人说话，要靠高雅；与贫贱的人说话，要靠谦敬；跟勇敢的人说话，要靠勇敢；跟负过的人说话，要靠鼓励。”所有这些都是谈话要注意的方法。 学习《鬼谷子》思想
     鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。”    鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。     捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。    “捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 
    纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。 
    反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。    这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一些小计谋就是要解除对方的戒备心理，以便倒出实情。此外还需要辨别真伪，通过比较排除假情况，要善于通过小事推测出大事；刺探情况要准确，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解对手；要与对手把感情拉近，像声和响一样密切；观察对手的言辞时要认真，像磁石吸铁针一样；自己暴露给对手的东西微乎其微，而得到的东西要多而且迅速。 
    内揵术——“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。    主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。“内”就是使人采纳自己的计策，“揵”是设法坚持自己的计策，要设法使自己的道德与被游说者暗合，使自己的志向与被游说者一致，要设法得到重用，即使由于某种原因被解职，也要设法再度被启用；要使自己的行为合乎分寸、得体，使自己的谋略与决策者一致。这就需要掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。待完全掌握了情况以后，就控制住对方。这样就主动了，可以进，也可以退；     抵巇术——“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。    《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕会由小变大。因此，在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞，通过“抵”使其减小，通过“抵”使其停止，通过“抵”使其消失，最后达到自己的目的。《鬼谷子》认为社会上的政治斗争尤其需要抵巇，认为万事万物都起于秋毫之末，一发展就像泰山的根基一样大。圣人的事业都会遇到小人的破坏，都需要“抵巇”。天下纷乱之时，朝廷无明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隐居，上下猜疑，纲纪瓦解，百性相残，父子离散，夫妻反目，这些都是裂痕。“抵巇”就是用一定的法术来治理。治理有两种方法，一是弥补，二是征服。弥补的结果是恢复原样，征服就是加以改造重新获得。五帝时代可以用弥补的方法，三王时代只能用征服的办法。至于诸侯之间的征伐更是不计其数。在天下大乱之时，就要靠“抵巇”取胜。圣人都是天地派来的，如果天下没有“巇”，就隐居于高山深谷以待时机；如果天下有“巇”，就挺身而出为平天下而谋划，做天地的守卫者。 
    飞钳术——刘勰称《鬼谷子》“飞钳术”是用褒扬之词来抓住对方心理的一种方法。    飞钳的前提是“钩钳”。在使用“飞钳”术之前，可先诱导对手发言，将需要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，以推崇的手段抓住对方，不让他收回。要想诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，最后落入圈套。用“钩钳”之法还无法钳住的人，就可以对他们实行威胁、利用，然后再对他们进行反复试探；或者先试探再摧毁。要将“飞钳术”传遍天下，必须度量权能，了解天时，控制地形，估量财力，分析各国之间的关系，审察游说对象的好恶。然后抓住最重要的内容，钩钳之词，诱出其心里的想法，用飞钳的办法去控制对手。要将“飞钳术”用到其他国家，就要揣摩对方的智能，度量对方的实力，估计对方的士气；然后，接触对方，跟踪对方；最后，以“飞钳术”与之和平相处，从感情上建立联系。这是“飞钳术”的秘诀，这种方法如能用于其它诸侯，就能够与诸侯建立紧密关系，进而控制对方。这样，就可以通过“飞钳术”达到合纵或连横的目的。 
    忤合术——“忤合”篇认为联合和对立都有相应的策略。    而且两种状态是互相转化的，像象铁环一样连接在一起，没有一点裂痕。圣人就是要了解掌握这一规律，促使两者之间的转化。世上的事没有永远不变的，这就叫“世无常贵，世无常师”。圣人常常是无所不为，无所不听。任何计谋都不会同时忠于两个君主。或忤于彼或忤于此，内有忤则通过计谋使之合。行忤合之道的条件是要了解自己和估量环境。这样既可以前进，也可以后退；既可以合纵，也可以连横。 
    鬼谷先生的忤合之术是基于“反”、“合”可以互相转化的原理。有些事情顺势去做可以成功，有些事情逆反去做也可以成功。 
    揣摩术——“揣摩术”就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况。    摩是揣的一种方法。揣摩之后内部就有反应，这叫内符。“摩之在此，符之在彼，从而应之事无不可。”揣摩最难，必须选择适当的时机。揣摩要趁对方特别高兴的时候，去使他狂热，于是无法掩饰内心的想法，从而揣出他的真情；或者趁对方特别恐惧的时候，去加重他的恐惧，使其不能自恃，于是露出实意。情绪在心里变动，必然要表现在外面，所以可以通过从外面看到的情况来判断内心的活动。揣摩是从外面探测内心的东西。外面一探测，内部就暗合，即内符。善于揣摩的人就像善于钓鱼的人一样，临深渊，“饵而投之，必得鱼”。揣摩的方法很多，可用和平进攻，可用正义进攻，可用正义责难，可用奉承讨好，可用愤怒刺激，可用名望威吓，可用行动逼迫，可用廉洁感化，可用信义说服，可用利益诱惑，可用谦卑欺骗。 
    《揣情》篇认为：即使有先王之道，有圣人之谋，没有“揣情术”就无法知道隐匿的东西。因此认为：“揣情”是谋略的根本，是游说的主要方法。圣人单独使用“揣摩术”时，众人也能了解他的良苦用心。假如没能成功，那也不是“揣摩术”不灵，而是运用不当。只要揣摩术运用得当，没有什么事做不成。 
    转丸术——    刘勰在此指出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩，就是不实在的言辞；能成为信义的言辞都是坦白的；坦白的言辞都是可以验证的；凡是难以启齿的话，多是应对之转丸术——刘勰称《鬼谷子》“转丸聘其巧辩”。辞；应对之辞都讲究诱导对方说出机密。说话的技巧可以掩饰说话的内容：说奸佞话的人，由于会谄媚就可以变成忠；说奉承话的人，由于会吹嘘就可以变成智；说平庸话的人，由于能果决就可以变成勇；说忧虑话的人，由于善权衡就可以变成信；说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。 
    古语说：“口可以食，不可以言。”说话会有所伤害，众口可以烁金，因此不能随便讲话。人们都希望自己的话有人听，要想有人听就得讲究方法。当说到对方长处时要放开来说，当说到对方短处时要避开其短处。人的言辞要像甲虫一样靠坚硬的甲壳来防护自身，同时又要像螫虫那样用尖锐的螫针来进攻别人。游说的人也应发挥自己的长处。 
    《鬼谷子》指出外交辞令有五种：病言、怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言，就是由于气力不足而说的没有精神的话；所谓忧言，就是由于闭塞而说的不能宣泄的话；所谓怒言，就是由于妄动而说的不能控制的话；所谓喜言，就是由于散漫而说的没有重点的话。以上五种言辞只有得到精炼后才能使用，只有有利时才能使用。 
    《鬼谷子》还告诉游说者要见什么人说什么话：
    跟智慧的人说话，要靠渊博；    跟笨拙的人说话，要靠详辩；    跟善辩的人说话，要靠扼要；    跟高贵的人说话，要靠气势；    跟富有的人说话，要靠高雅；    与贫贱的人说话，要靠谦敬；    跟勇敢的人说话，要靠勇敢；    跟负过的人说话，要靠鼓励。    所有这些都是谈话要注意的方法。 简   述 
    《鬼谷子》一书中，纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。 
    捭阖之道：告诉人们何时应积极有为、直言陈词，何时应冷静观察、沉默不言。    反应之术：是让对方在不知不觉中，顺应自己的一种方法。“反”的前提是自己必须冷静地观察和分析对方。
    内楗之术：暗中揣摩、考察，并遵循事物本来之理，同时结合谋略的运用。
    抵戏之道：就是在事物发展的萌芽阶段就能预测到它的发展，对那些对自己不利的要及时制止。
    飞钳之术：是先用引诱的东西套住对方，从而观察对方的意图，最后制服对方。
    忤合之术：就是首先确定有前途的人作为自己的辅佐对象，自己要有超人的胆识和自知之明。
    揣术：是一切计谋的开始，发现事物深藏的真相。
    摩术：是通过手段刺激对方，以得知对方的真实目的。
    权术：是度量权衡。
    谋术：它的两个重要原则是：1、必须掌握事物的真相和本质，2、必须隐蔽。
    决术：必须要对决断者有利。  鬼谷子--治人兵书 《一》    人的品行千差万别，素质千奇百怪，针对不同人品素质，采取不同措施，顺应人的自然品性，分别对待，有的放矢。让对方开口说话，就是阳道。说话就可以表露出人的志向/意愿/喜好/欲求/思想/焦虑/智慧/；好的一切都属于阳，阳道以动为特点，以进取为主。运用此术，没有了解不到的真情，没有不能说服不了的人。《二》    要心平气和的去听别人的话语，去考察其言行中涉及的事物，去考辨其他一切事物，去辨别事物性质。运用此术，就好像钻到对方的心里，可以准确地估计出对方的能力，猜出她的本意。《三》    和对方说话，了解对方心思，迎其所好，什么人什么方法对待，以情为主，以理服人，以义动人，仁义宽容。此计偏重计策，万一谈不拢，马上退出不要蛮干，应检讨、反省自己在自己身上找原因。《四》    缝隙漏洞无处不在，要善于发现问题，解决问题，也可以随势扩大问题。善于运用不同方法，解决不同问题。善于把握解决问题的时机火候。
《五》    用赞扬、称颂的手段对付他人，使其浑浑然，将我们视为朋友，对我们敞开心扉。利用他的弱点进而控制，研究观察他的心意/话语，最终采用他喜好，令他为我所用。《六》    此术主要是为了考察人的能力、权变、辨别是非真假。*目的要明确，重调研，方法变化。 
    运用到一个人身上，必定衡量这个人的才智，能力，气度，制定实施措施。*知己知彼，和第五篇合用，事隐身秘。《七》    依据对方外在形貌、举止的变化，揣测其内在真情。   *必须掌握对方隐情，包括该人的能力，权变，憎恶，喜好。《八》    主要目的：寻找、琢磨那些外在表面现象的内在心里原因，顺其意。 
    基本原则：暗中行事，不被别人察觉，“藏起事头，堵起洞口，关门打狗”。 
    *基本原理+权术+时机，善于等待/捕抓时机。
《九》    说话的原则、技巧和方法。高度冷静，不要形诸于色，被对方猜透控制。要充分发挥口/耳/眼的作用（也就是说听看）相互配合，引导说或者辩有利于自己方向发展。切忌五种话语[病语（气势不足，言之无物）、忧语（说话闭塞，词不达意）、怒语（情绪激动，妄加遣词）、恐语（内心恐惧，主次不分）、喜语（情绪欢畅，心意流散，抓不住要点）]。
    听------在于聪明 
    思考----在于明辨是非。 
    说------    1.和聪明人说话，靠渊博的知识；    2.和高贵的人说话，要有强大的气势； 
    3.和富人说话，豪气冲天；       4.和穷人说话，诱之以利； 
    5.和勇敢的人说话，果敢；       6.和蠢笨的人说话，讲明利害关系； 
    7.和低贱的人说话，态度谦恭；     8.和明辨事理的人说话，中心要点明确。《十》    为人处事决不能被世俗束缚。隐而不露，贵在《控制别人，不被别人所控制，控制了别人就掌握了权变的主动权。》《十一》    善于判断。作出决断“当断不断，反受其害”。《附言十二》    *实质：在现代社会中视为成就事业，发展自我，实现自身价值的计谋。与人交往，立身社会一种周密完善的方法。     *实际：是当权者治理国家，城市，部门，修养之术。 
    安徐正静---主位权术高瞻远瞩---主明权术 
    耳聪目明---主听权术赏罚必正---主赏权术 
    思维周密---主周权术统领百官---主因权术 
    调查天地人—主问权术耳目举报---主参权术（耳目：盯梢监视，通信；） 
    （举报：纪检监察，检察机关） 
    文中所说（权）是权衡，权变，权宜的意思。

【其人简介】　　鬼谷子，姓王名诩，战国时代卫国（今河南鹤壁市淇县）人。其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。民间称其为王禅老祖，中国春秋战国史上一代显赫人物，是“诸子百家”之一，纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。经常进入梦云山采药修道。因隐居清溪鬼谷，所以称鬼谷子先生。
　　鬼谷子为纵横家鼻祖。鬼谷子招收徒弟从不挑剔。他的学问不是每个人都能学会的，只要学会一门便可纵横天下！    “鬼谷”之名，由其出生地或隐居地（今河南登封县内的归谷山）而得，因“鬼”、“归”二字同音相近，一音之传，兼之“鬼”字更富传奇色彩，故将“归谷”习称为“鬼谷”。 【生平事迹】　　最早记载鬼谷子的是司马迁的《史记》。《史记·苏秦列传》中说：“苏秦者，东周洛阳人也。东事师子齐，而习之于鬼谷先生。”道教认为鬼谷先生为“古之真仙”，曾在人间活了百余岁，而后不知去向。《鬼谷子》一书完整地保留在道家的经典《道藏》中。
　　鬼谷子先师被喻为纵横家之鼻祖的原因是其下有苏秦与张仪两个叱吒战国时代的杰出弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。　　鬼谷子先师既有政治家的六韬三略，又擅长于外交家的纵横之术，更兼有阴阳家的祖宗衣钵，预言家的江湖神算，所以世人称鬼谷子是一位奇才、全才。他著有《鬼谷子》一书，又叫做《捭阖策》。民间亦有传说鬼谷子是命理师的祖师爷。　　鬼谷子先师从衣、食、住、行、医等、了家理财、治国方案、外政外交、兵书战策、兵器发明、天文地理、神奇推算、养生教子等等可以说达到登峰造极的地步！鬼谷子先师据传说是为个人而笑天下之人。也可以说是个难驾驭之人。他的书籍流传甚少，多为抄译。冶铜炼铁、钨铁铸剑、过目不忘、贫富均化、他是中国历史上第一个利用空气动力的人，热气球等！　　鬼谷子先生曾任楚国宰相，后归隐卫国授徒，鬼谷位于河南省淇县淇谷云梦山，因鬼谷子先生在此授徒为名。 【徒弟之众】　　鬼谷子常年隐居云梦山并在此教徒授艺。他的徒弟有：孙膑、庞涓、苏秦、张仪、毛遂、徐福、甘茂、司马错、乐毅、范雎、财泽、邹忌、丽食其、蒯通、黄石、李牧、魏僚、李斯等，商鞅在李悝死后也曾师从鬼谷子。鬼谷子招徒弟不挑剔，是人就招，但不是每个都能学会，况且学他术的人都只是学他的一部份，而不是他的全部。　　鬼谷子的高徒中，徐福在孙膑、庞涓、苏秦、张仪、毛遂之后。
　　孙膑、庞涓主修兵法，兼通武术、奇门八卦。他们的时代大概在秦始皇曾祖父秦孝公的时代。　　张仪、苏秦主修纵横术（游说、外交）。他们出山略在秦惠王时代和秦始皇的曾祖父秦昭王时代、秦始皇祖父孝文王只1年就死了。　　毛遂、徐福是鬼谷子先生晚期的徒弟。毛遂的时代在秦始皇父亲秦庄襄王时代(吕不韦掌权)，曾毛遂自荐在楚魏王会盟时劫持过楚王。
　　徐福是鬼谷子先生的关门弟子。学辟谷、气功、修仙，兼通武术。他出山的时候，是秦始皇登基前后，李斯那个的时代。
　　鬼谷子先生这些徒弟出山时间大约从公元前280年到公元前230年，前后跨度达四五十年。鬼谷子特别钟爱为人诚恳真挚的孙膑，将自己毕生绝学倾囊相授给孙膑。