足疗骑士:江山代有才人出，各领风骚三五年 - 曾锡文的BLOG - 博客大巴

江山代有才人出，各领风骚三五年 - [商场风云]

2008-09-12

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
http://zengxiwen.blogbus.com/logs/28844067.html

    汇源要卖给可口可乐了，消息一出，舆论大哗。

    一个国内果汁市场领导品牌，这么说卖就卖了，而且还卖给美利坚文化的代表，也难怪那么多人捶胸顿足。

    可是，人家董事长朱新礼一语道破天机，“做企业，就是要当儿子养当猪卖。”

    好一个“当儿养当猪卖”，我看，这老兄算是参透市场经济的精髓了。所谓市场经济，无论产品、品牌、企业，都是商品，货如轮转财如流水，低进高出，有利就走。哪有那么多的婆婆妈妈？都说是，商人重利轻别离，一个企业，一个品牌，买买卖卖寻常事。

    大概别人要说，哼哼，你不就是个跨国公司的家伙，民族品牌杀手的代表，有什么资格说风凉话？

    那么，你们以为联合利华的这近两千个品牌都是我们自己生自己养的？说实话，全是买来的架子猪。现在在中国的夏士莲、是从东南亚买来的；旁氏，是从美国买来的；老蔡酱油，是从台湾买来的；除了力士、阳光是创业时的品牌，其他的，基本上都是买来的，只有早晚的区别。当然，作为架子猪，养肥了也要卖的。这几年，陆陆续续卖了不少品牌，听说要从两千个品牌卖的只剩四百个主要品牌。甚至连联合利华的面子-高档品牌，CK、伊丽莎白雅顿，这两年也给卖了。卖的时候，我们还真伤心了一阵儿，倒不是因为这些品牌利润高低售价好坏，这与我们打工的何干？只是觉得，这一来，我们还真成一群卖牙膏卖冰棍的跑街的了。再也不能走到每一个豪华商场一楼，随手一指作潇洒作无所谓状地说，啊啊，这个CK那个雅顿，我们的产品！

    在卖企业方面，确实要学学李嘉诚。李超人最善于做企业，不但更善于卖企业。他的企业，养肥了就会卖的。比如他1994年在英国创的orange公司，风光正劲时果断脱手，总计获利2000亿港元。他去年卖掉在印度的电讯公司，也获利近千亿。他与宝洁在中国合资的股份，养肥了就不要了，一脱手卖了137亿港元。当年，联合利华在他手上还买过“蔓登琳”冰淇淋品牌。

    卖企业有它的原因，买企业也有它的理由。别以为企业和品牌卖了就没了，中国市场大得很，不是一家能独霸的。江山代有才人出，各领风骚三五年。只要有能力，创个品牌那不是小菜一碟。我记得和路雪买下蔓登琳时，也有人说从此天下归和路雪了。事实是没过几年，伊利蒙牛先后崛起，这冰淇淋的天下，有的争呢。

    回想一下，还真是这么回事。就拿洗衣粉市场来说，先是奇强，后有雕牌，现在又是立白，总有不同的本地品牌呼风唤雨。当然，要把我们的奥妙和宝洁的汰渍打下擂台也难，但，形成万紫千红的局面，绰绰有余了。

    说来说去，也就是一条，品牌就是个商品，没什么政治意义民族情结。即使是那些著名的“民族品牌”，也是有个演变过程的。我们能想出的著名民族品牌，比如说“青岛啤酒”和“海尔”都有些不那么“民族”的背景。行内人都知道，青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（Germania Brauerei Akt.-Ges.,Tsingtau.），青岛啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出获得金牌奖时，用的是日尔曼啤酒公司青岛股份公司的名字。而海尔呢，当时我在轻工部，这个项目就是我经手的。海尔原来只是个小的散热器厂，也就是生产铸铁暖气片的。后来引进德国利勃海尔公司技术生产冰箱，品牌叫做“琴岛-利勃海尔”，后来嫌名字太长，改称“海尔”。海尔冰箱上那个海尔兄弟的logo，两个小男孩一个黄一个白，正是代表了中外技术合作。

    所以回头再说汇源，按六倍多销售额出售，行内人听了都在咂舌，可口可乐真敢大出血。要知道，大宝才按三倍销售额出售，已经说是“天价”了。“花开当折终须折，莫待花落空折枝”，能这么高价卖为什么不卖？

    我们往往心疼这些卖掉的民族品牌，其实真正可惜反而的是那些垮掉的民族品牌。在七八十年代一统中国饮料市场的品牌，号称“八朵金花”，现在到哪里去了？广州“亚洲”、北京“北冰洋”、沈阳的“八王寺”、天津的“山海关”、青岛的“崂山”、这些响当当的品牌连卖都没卖就消失了。我记忆中最深的就是北冰洋了，从小就爱吃他的冰棍，爱喝它的汽水。为了吃北冰洋，我和姐姐宁肯多走半个小时的路上学，也要省下五分钱车票钱买一根冰棍。“北冰洋”承载了我多少儿时的回忆。到了和路雪进北京的时候，我还想促进北冰洋与和路雪的联合，但人家北冰洋不干。几年过去，北冰洋饮料和冰淇淋都没影了，听说品牌也流失了。

    重视品牌是好事，从一而终却大可不必。何必分什么民族的还是外国的呢？Thinkpad品牌在计算机里鼎鼎大名，还不是被联想买来了。中国现在有钱了，还真该想想到底买些什么品牌对自己占领国际市场有好处。我们过去老说自己是只能赚产品价值链的一小部分，大头都让品牌和渠道赚走了。那还不容易，看好哪个品牌和渠道赚得多，把它买下来就行了呗。与其放在美国国债或“二房”债券里看着贬值天天提心吊胆，不如也当一回品牌主，赚着价值链的大头笑得眼眯眯。你以为家乐福、联合利华、欧莱雅会不肯卖？只要你出够了钱，根本不需要六倍销售额，人家股东早就高兴的姓什么都忘了。别小看汇源卖出的二十四亿美元，这二十四亿美元如果拿到伦敦股市上买联合利华股票，朱新礼先生就是联合利华的第一股东，足可以在联合利华这一亩三分地里呼风唤雨了。要知道，这可是个年销售额超过4500亿人民币，利润超过700亿人民币的公司，拥有超过四百个国际品牌。别的不说，就一个“立顿”，每年全球销售额就超过400亿人民币，是除了可口可乐、百事可乐以外，世界第三的饮料品牌。这次第，怎一个汇源了得。

    能混成朱总这个局面，就不是简单人物。有了这24亿美金打底，谁敢说再有个三五年，朱总不会创出另一个大景象？“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量”，我们看客，还是拭目以待吧。