趣购物返利是真是假:Aharon Rabinowitz：你不是天才，以及其他的建议

这篇文字是Aharon Rabinowitz讲述“怎么成为一个艺术家”的。不过，我觉得里面的大多数道理适用于所有职业。~以下正文。

——————————————————————————————————————

最近，我被邀请分享一些自己的职业建议。接受了aetutsplus.com和MoitonWorks Unplugged的采访，在那里我分享了一些自己对于工作和成功的观点。但是就在几天前，我受朋友Jay Ignaszewski的邀请和视觉艺术学校的一些学生进行座谈，讨论“怎么成为一个艺术家”。这件事迫使我开始思考，把我作为一个动画师、一个创意总监、一个市场指导、一个软件设计师，最重要的是工作之外作为丈夫和父亲，从工作中学到的一些重要的东西整理出来。

因为我已经把它整理了出来，所以希望与你分享。我大致分为4部分：

提高自己
开阔你的职业前景
找到工作&获得报酬
快乐生活、快乐工作

提高自己
——————————————————————————————————————

1、你不是天才
虽然我不想这么说，但是我还是要说：你不是天才。虽然我既没见过你，也没看过你的作品，但是我可以肯定的是，这个世界上肯定有比你优秀的艺术家。好消息是，任何想要凭借艺术天分找到稳定工作的人，都是在自欺欺人。事情远不止这么简单，我们会在下面进一步讨论这一点，但是你必须明白，不管你是多么优秀，总会有人比你更优秀。除了激情之外，你还应该展示出别的东西。这就涉及我们下面要讲的一点。

2、问问自己想要做什么
我从来没见过一个成功的人却不知道自己想要做什么。知道自己想要做什么（即使是十年以后，即使是今天看来是一个不现实的目标）会给你激情，驱使你向着终极目标不断前进。如果你早上起床，不知道怎么回答“我想要做什么”这个问题。那么就别指望自己还有什么发展。人们愿意和那些有激情的人一起工作，不知道自己想要做什么意味着，你不能全身心的投入到现在的工作中。

举个例子，如果你这样回答这个问题：“好吧，我可以K动画，或者剪辑，或者可以做特效”——-这些都是不合格的答案。问题不是你能做什么，而是你想做什么。

3、明白自己的才能，并且借此成功
另一方面，只有激情并不代表你能做好。你需要清楚自己的能力，并善于利用自己的能力。有一些东西或许你可以学习，像软件或者色彩理论，但是有东西你却不一定可以学会，像subtle true-to-life motion（微妙的真正贴近生活的议案）。

我认识一个十分有天分的家伙，他是一个出色的手绘艺术家。但是，他想做一个3D动画师——在我认识他的15年里他一直都想要做一个3D动画师。凭借着激情，他花了很多年来学习3D动画。

然而，他的3D作品尽管不错，但是却没什么特别的地方。结果是，他并没有期望中的成功。我知道（但是我已经放弃告诉他）如果他有一份storyboarding（故事板）的作品集，并且向他自己向往的公司毛遂自荐，他会幸运得多。或许，他已经可以从事、甚至指导一个3D动画的项目了。

我知道现在你在想：那么第二条建议——问问自己想要做什么——怎么讲？你这么说不是先后矛盾吗？

说得好。但是我问问你——你真的认真思考过想要做什么吗？或者是，现在你只了解这个，所以你才决定喜欢这个？你的终极目标是做一个动画师，还是指导动画？是做一个视频编辑，还是想要开一个制作音乐录影带的公司？

就我自己而言，我并没有自己想的那样有艺术天分，但是我却指导着很多十分有天分的人。结果是，我参与了很多十分酷的制作，（即使不更比）和自己工作一样可以让我满足。通向最终目标的路有很多条，当你改变道路时，要保持同样的激情。做自己喜欢做的事，同时保持视野开阔。（Keep your hands in what interests you, but always keep your eyes on the prize.）

4、害羞的人什么也得不到——这是他们应该的
这也许是我得到的最重要的建议。或许害羞的人注定什么也得不到是值得商榷的说法，但是事实是他们什么也没得到。在这个行业里，害羞没有任何价值。事实上，我想不起在哪个行业里害羞是件好事。或许谦虚是件好事，但绝不是害羞。

乐于向外界展示自己并且做好被拒绝的准备。

当你面试被拒绝后，从长远来看这没什么。不管怎么说，或许你恰巧不是他们要找的人——至少第一眼看上去不是。这并不能反映你的真实情况。

除了拿出自己的作品之外，另一方面，你还要向他们展示你作为一个艺术家的灵魂。我知道，被人拒绝是一件很痛苦的事。对这种痛苦的恐惧往往转变为害羞——逃避那些可以提高生活、促进事业的事情。

好吧……别抱怨了。 引用Dread Pirate Roberts的一句话：“习惯失望。”虽然要受伤，但是你可以把伤痛转化为积极的经验。如果你的作品被拒绝了，问问他为什么拒绝你？哪些地方需要提高？这是一个非常好的提高自己的机会。如果你表现出色，或许你会有第二次机会。他们或许说“如果你有新作品了，不妨让我看看。”现在，你实际上已经和这家公司建立了联系——当你准备好之后，就可以再次尝试了。

但是，如果你不能正确处理“拒绝”，还是换一行吧。这个行业不适合你。

5、表现的像自己期待的那样，而不是像现在
就像害羞一样，我不是说让你做另外一个人。我是说，你应该表现的像一个希望自己某天成为的人。使自己具备
专业素养。当和别人谈论时，要表现得重视现在的工作。不要说你现在的工作是浪费时间，但是，最终，你会做一些重要的事情。

实际上，现在你做的对日后很重要，你要明白，尽管你现在不是自己期待的那样，但是你现在做的正是为了更接近那个目标。如果你把这些记在心里，当你和潜在的雇主谈话，或者进行一些行业接触时，他们会觉得你有自信、有热情、有进取心，值得进一步的接触。

可以的话，我们可以把这叫做精神装扮。但是，要明白你的精神需要的是西装革履，即使你本人是牛仔T恤。

6、学习不止
不管你多么忙，都应该不断的学习新的东西。我不知道他是怎么办到的，但是我有个叫Jim Geduldick的朋友，他的工作是全职的，并且还是个父亲，然而他却录了很多教程，并保持处于这个行业趋势的前沿。如果我每天学的东西是他的四分之一，我或许已经挣很多钱了。但是我尽力阅读、观看一些十分重要的内容，以便我可以把工作做得更好。最近我正努力每天都学一些新东西。

当我需要时，所学的新知识，往往像及时雨一样出现在我面前。

开阔你的职业前景
——————————————————————————————————————

7、得到一个实习岗位
这个建议适合于所有想要进入一个全新行业的人。在我们这个行业工作，你会和有经验的人竞争。感谢像creativecow.net、videocopilot.net以及一些其他的网站，它们使得哪怕是青年也有机会学习使用工具和相关技术，这些曾经只有专业人员才知道。所以，会有很多人和你竞争。

经验使一个人脱颖而出。在一个工作室实习，没有、甚至很少的报酬，看起来令人懊恼，但是实际上却有潜在的收获。有很多实习生到最后都被本公司雇用，如果他们在实习期间表现良好的话——主动接触，展现出职业素养，积极主动等。

为了在大学毕业后进入这个行业，我在Sesame Workshop 工作了一年，作为实习生，没有报酬。虽然没有报酬很糟糕，但是我却从没怀疑过这么做的正确性。虽然有很多实习生的工作我不喜欢，但是我利用这一段时间和很多人进行了交流，像制片人、编剧、导演，甚至行政人员（顺便说一下，他知道公司里的一切）。在这段时间，我学习了很多生产相关的事情，甚至一些今天自己也在使用的放置/缠绕电缆的方法。

最重要的是，我可以把Sesame Street写入我的简历里面。谁会不或多或少被Sesame Street触动呢？这才是最重要的。

是的，最后，我被雇用了，通过一次我作为实习生的联系（她和我一样是那一年的实习生，当有一个职位空缺时想起了我）。

8、永远不要认为自己是万金油
很多人忘了“万金油”的另一个意思是什么也不精通。除非公司想要雇用一个通才，否则避免说自己擅长几个领域。很少有人能做到精通某一区域，更不用说四五个了。当你声称自己是“万金油”时，表明你哪方面也不精通。

如果我在一封求职信封皮上看到这个词，我会马上丢到一边。如果我不是太过于个人情绪化，我也会打印出来后扔掉。（If I weren’t so into environmentally conscious, I’d print up those emails and throw them away as well.）

重点是向别人展示你很精通的某一方面。让他们知道你很擅长这方面，并且很有激情。如果你得到了这份工作，你会有其他机会发挥其他方面的才能的。

9、保持你reel的原创性、及时性
尽管我在第七条建议中提到了一些不错的网站，在那里你可以得到免费的教程，但我仍然建议你在reel中不要使用那些免费的工程文件。我并不是说你不能使用从那里学到的技术来制作你的reel，我是说别把那些工程文件放到你的reel里。如果是工作，有客户需要，那么，没问题，用他们来挣钱，只要你的客户乐意，没什么问题。但是，如果你把这些放到自己的reel里，作为你的能力向人展示，就不要指望别人会雇用你。雇主一般记得别人的作品—部分是因为已经有100个其他的家伙提交了相同的东西，部分是因为他们自己也看过这些教程。

当你还没有工作，没有为客户制作原创的概念时，怎么为自己的reel制作原创的作品呢？

一个好办法是参加Nick Campbell的网站greyscalegorilla.com 举办的“5秒钟工程挑战”。每隔几周他会挑选一个短语或者概念作为命题，参与者使用动画将其视觉化。定期创作新作品来挑战自己，是一个丰富自己reel的好方法，这样也能给自己一个机会，来学习、制作新的东西。

10、找一个你信任的人
作为一个艺术家，我们十分看重我们的作品，很自然的喜爱我们自己的创作。不幸的是，这并不完全是一件好事。因此，找一个你信任的人就显得十分重要。这个人应该是这样的：当他说你花了一个星期制作的东西就是一堆垃圾，让你心碎时，你能原谅他。

对我来说，这个人就是我的妻子（和商业伙伴）。尽管她不是动画师，但是她理解我的工作，很有艺术眼光。严格的说，她比我还有艺术天赋，只不过是另外一种方式。我的每件作品都会让她看看，听取她的意见。虽然有时她很残酷，不过最终却极大的完善了自己的作品。

我还记的，当第一次听到她的批评时，我相当不高兴，甚至生气。但是退一步，几小时/天/星期后冷静下来时，我总会发现她是对的，是自己有失客观。

所以，想要提高自己的作品——找一个人，除非你的作品真的很好，否则他就会直言不讳。你要了解，想要自己的作品被别人称作完美是不现实的（很少有完美的作品，如果有，我们更多的是谈论，而不是只说一句话）。

11、分享信息
我遇到过这样一些人，他们认为一旦他们和别人分享了制作的技术，就会有损自己的利益（giving up their edge）。

要么他们说得对，要么他们就是白痴。

如果这些很酷的技巧都属于他们，那么，是的，他们会损失利益。但是，迟早会有别人明白这些技巧，并且把它分享出来。

你觉得为什么那些大的工作室乐于把精彩特效的分解镜头公布出来？难道他们不怕别的工作室使用他们的技术吗？当然不怕！向别人展示怎么制作精彩的作品，其实是在告诉别人你了解自己的工作。这会增加你的信誉，使得别人愿意和你合作。人们喜欢雇用了解自己工作的人。一个好的reel很重要，但是一个好的reel，加上一些认同度，一些信誉，会更有力量。

有能力的话可以录制教程。如果不涉及商业秘密，也可以在博客上分享自己的工作。Motionworks就是一个很好的例子。同样，记得访问Tiny Inventions博客了解一个非常棒的动画团队的情况。

找到工作&获得报酬
——————————————————————————————————————

12、创造机遇

如果你没有一份工作，一切都很难进行下去。但是也别躺在沙发里看电视。那些在事业上成功的人从来不会等着下一个突破自己送上门。他们不是主动寻找，就是自己创造。即使一切顺利，但是如果你想要更多，就需要行动起来，即使这里没有一扇门为你敞开。

我现在在Red Giant Software的工作，最初源于我意识到这家公司缺少一些东西（一些教程，not much messaging or community outreach），然后我说服他们让我试一试（take a crack at it）。他们并不缺人（实际上开始时他们也没说感谢，直到我写出了一份切实可行的计划），但是我仍然尽全力向他们表示我真的十分十分想和他们一起工作。

重点是找到需求。每一个潜在的客户都会有需求，只不过他们有时没有意识到而已。和他们交谈，观察他们的工作，看看他们还有什么缺失，然后尝试填补这个缺失。

最后，约见一个公司的内部员工，听他谈谈他们正在做的工作。大部分人不会抽时间去交谈，但是你永远不知道谁会说“好的，进来谈一谈吧”。

13、Learn to network – in real-time
网络是初步建立联系的好地方，但是有时这并不代表什么。实际见一面则会增进人们之间的关系。如果你真的想要了解这个行业的人，想办法和他们在一个房间里一起谈一谈吧。有很多方式可以实现，本地人士的聚会就是一个很好的方式。

 
我和我的朋友 Jim Geduldick、Dennis Radeke一块经营着 After Effects New York 。每个月我们都会召集100-300的AE使用者一起聚会，谈论一下自己的工作。在这里你有两个多小时可以和你想要的人见面、交谈。经常有人在这个聚会上找工作。

这种聚会的好处是，别人可以把你的名字和脸对应起来。如果你表现得好，别人会对你的名字和模样都有好的印象。人们一般倾向于雇用他们知道并且喜欢的人，而不是一个他们从来没见过的家伙。

14、这不只是几个小时的工作
最近，Stu Maschwitz在tweeter上更新了一篇叫做Simon’s Pie Charts的文章。这是一篇可笑的文章，讲一个家伙想让一个叫做David Thorne的设计师免费为他制作一些规范的作品。虽然工作量不是很大，但是这不是重点。当这个客户不耐烦地说：得了，只不过是几个小时的事。David回答：实际上，你要我设计的是 logotype ，这需要的是几个小时的时间和15年的经验。

这句话很重要。这不仅仅是几个小时的事情，同样还是多年的学习、练习、研究以及其他一切为了做出更好作品所付出的努力。

你的时间是有价值的，如果你没有意识到，你的作品就不会得到好价钱。如果连你自己都不珍视自己的时间，为什么你的客户会珍视？

另外一点，我从没见过有人做一些规范性的工作而得到完全的报酬。尽快的完成这些工作，离它们远一点。

你的时间是有价值的，为它而收费吧。

15、没有完美的事物：忘记它吧，继续前进
没人愿意制作糟糕的作品，但是在有限的时间里，你只能做这么多。

我们再来探讨一下时间的问题。在学校里，你有很多时间做自己的毕业设计。或者，你在制作个人的项目，没有时间限制。你可以为一些细小的改变而拧巴几个月。当你没有客户时，你有的是时间。

但是在真实的世界里，这种情况却很少出现。大多数的MG项目只有几天的制作时间。这意味着结果可能并不完美。或许你能做到80%，或许经过修改能达到90%。但是千万别指望可以达到期望的100%。

我曾经看过一个7分钟的动画项目。前5分钟十分精彩，后2分钟却糟糕透了。这个艺术家为了使前5分钟接近完美耗尽了时间，最后不得不匆匆赶完最后2分钟。他不能很好地分配时间，因为他不能容忍不完美的作品出自自己手下。

因为有些艺术家没有把他们的才能转化成赚钱的技巧，他们被称为“饥饿的艺术家”。如果你想要获得报酬，记得别太在意自己的作品。我并没有说让你制作蹩脚的作品。我是说，在有限的时间里尽力做到最好。

16、不要钱少你就不好好干
一次有个客户问我费用情况，他们听完以后说“可不可以收少一点钱，然后做的比正常水平差一点？”听了以后，我把Craigslist（一个网上大型免费分类广告网站）给他们，告诉他们，他们肯定能在这里找到符合他们预算以及要求的其他制作公司。

如果你相信自己正在做的，那么明确的做法是，放弃那些无法在预算之内完成的项目。用缩水的预算来交换低水平的作品，当时看起来没什么问题，但是长远来看，这会有损你的名声，侵蚀你制作更好作品的能力。拒绝无理要求的客户，可以展示你的职业素养。

另外，当他们说：预算少一些，作品水平不用太好时，他们实际上期望你能全力以赴。相信我，经历过你就知道，虽然他们想少出一点钱，但是他们却期望得很多。他们之所以雇用你是因为他们喜欢你的reel。他们想要、并且期望那些在你reel里看到的东西——而不是预算允许的那些。你真的想要和有非分期望的客户合作吗？

17、Don’t take a low “starter” fee
为了少花钱，另外一个客户经常使用的诡计就是——试用费。这是什么意思呢？这个项目你少收一点，如果我们喜欢你的作品，下一个我们会额外支付。

但是，“下一个”似乎永远不会发生，或者“下一个”你期望的项目同样对你有预算上面的限制。

一旦你接受了“试用费”，就不要再期望费用会涨上来。这就相当于你向客户表明你的时间没有职业人员那么值钱。他们会看不起你，认为你只会向价钱妥协。

像“规范性工作”的情形一样，我没有见过有人接受“试用费”之后可以干得很好。或许你知道有人后来确实得到了更多的报酬。但是你要明白，这只是例外。人们喜欢谈论百万分之一，而忽视那不起作用的99.9999%。

18、视情况而定——有时也可以接受报酬较少的项目
虽然那么说，但是有时候也可以接受一些报酬较少的项目——如果你真的愿意，并且有自己的打算。

有一次我接到一个动画公司的电话，是关于他们正在为Major Network TV 节目制作的动画项目的。他们团队里的传统动画师遇到了一个只能用AE解决的问题。这个问题几乎耗尽了他们的经费。

通常情况我会拒绝这类事。然而，我十分想和那些家伙一起工作，并且我知道最后的作品肯定会为我的reel添上重重的一笔，增加我的自信。所以，尽管知道费用达不到我们的正常水平，我们还是完成了这个项目。我心里算计着，即使我再也不会为他们工作，在我的reel里也会有一个很酷的作品。

事实却是，在那之后，我们还一起合作了好几年，并且是按照我们的正常收费标准。一旦他们能够提前支付，他们就会把钱给我。

19、并不是每一件作品都是精品
既然在预算短缺的情况下可以做出好作品，相反的，在预算充足的情况下也会有不好的作品。

这不是你的错，并不是所有的作品都是漂亮的。客户通常没有艺术素养，只不过以他们自己的思维来思考罢了。有些情况下，你可以说服他们采用你的版本，但是通常你只需满足他们的需要就行了——而并不是看起来最好的。你必须接受，并不是你的所有作品都适合放到你的reel里面。合作项目一般报酬很好，但是通常是一些饼状图表，图形这一类的东西。一个牙膏的商业广告也只能这样了。

如果你想要报酬，这就没什么好说的。你要做的是制作一个最好的饼状图表出来，然后结束今天的工作。别做我们说的“饥饿艺术家”。你的工作是满足客户的需要，而不是满足你自己的创作欲望。有时会两者兼顾，但是通常情况下不会这样。

快乐生活、快乐工作
————————————————————————————————————————

20、各位，放松一点，我们不是在治疗癌症
引用我朋友Andrew Kramer（就是AK大侠了）在访问 After Effects New York说的一句话：“如果你花了很多时间在AE上，而冷落了家人或者别的什么，结果是，到最后可能你的一生都只有与AE为伴了。”

每天的结尾，提醒自己这是不过是些视频和动画罢了。你不是在治疗癌症，眼光放远一点，没有什么值得你去拿健康冒险，拿你的家庭生活冒险。如果你真的想要快乐工作，休息一下，多花一些时间陪陪你的家人。

事实上，我真的有个朋友是肿瘤学方面的医学研究人员（不夸张的说，他的工作就是治疗癌症），他每晚都会回家，花时间陪伴家人。如果他都能做到，为什么你不能呢？

所以，高兴一点，享受自己，珍视自己，珍视自己的作品。学会放开，记得在忙碌时休息一下。