九乡新闻网赫里尼克.罗申电影:赚“习惯”的钱
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/04 17:41:52
据说．一个人的消费习惯首先在于培养。
我曾经问我们这儿最奢华的酒店老总，为什么他的酒店要卖，VIP卡．他说，正常五星酒店的消费．估计大众都无法承受。通过VIP卡的方式．可以吸引一些本地顾客，另外就是培养消费群体，比方说，两位消费送一位，很多人一折算下来，不顾贵，于是就带着朋友或者客户来了．又尊贵又大方。还有些家长带着孩子来消费，这下就有意思了，孩子长大了．习
惯了大酒店的服务．这个群体就培养起来了。
否则，即使你有了条件，你也想不起到本地最奢华的酒店去享用晚餐。只有等这个群体壮大了．酒店前期的投资才容易收回。
我于是想到马云没上市的B2C．淘宝现在日益红火了．我以为马云赚钱了。而实际上却没有．他还在不断地往里砸钱。支付宝是免费的，淘宝是不收钱的，一切都还得往里面投资。因为大家还没有形成电子商务的消费模式。这个消费群体依旧在培养期间。就好比网络刚形成之初．没多少人习惯网上搜索新闻，没多少人有网络阅读的习惯。而到了今天．在线阅读．新闻传播，网络绝对是一个优势大项。就好比是奥运会里的田径、游泳啥的。
马云的做法．就是一句话：为习惯性购买或者说消费“砸”钱。等马云的受众们一旦习惯了这种消费模式．马云就开始坐收渔利。
我现在已经习惯足不出户在淘宝上购物了。
我现在已经习惯电子阅读了。
我现在已经习惯网络发表文章了。
我现在已经离不开MSN了。
而且：我现在也到贵得吓死人的地方去消费了．哪怕就我一个人。
你若沉湎于不要钱的游戏．就会有你心甘情愿地交钱那一天。
“等你开始想念我，我就开始收费。”商家就是这样，耐心细致地搭建起平台织好渔网，目的只有一个：赚“习惯”的钱。（摘自《知识窗》2009/4）
我曾经问我们这儿最奢华的酒店老总，为什么他的酒店要卖，VIP卡．他说，正常五星酒店的消费．估计大众都无法承受。通过VIP卡的方式．可以吸引一些本地顾客，另外就是培养消费群体，比方说，两位消费送一位，很多人一折算下来，不顾贵，于是就带着朋友或者客户来了．又尊贵又大方。还有些家长带着孩子来消费，这下就有意思了，孩子长大了．习
惯了大酒店的服务．这个群体就培养起来了。
否则，即使你有了条件，你也想不起到本地最奢华的酒店去享用晚餐。只有等这个群体壮大了．酒店前期的投资才容易收回。
我于是想到马云没上市的B2C．淘宝现在日益红火了．我以为马云赚钱了。而实际上却没有．他还在不断地往里砸钱。支付宝是免费的，淘宝是不收钱的，一切都还得往里面投资。因为大家还没有形成电子商务的消费模式。这个消费群体依旧在培养期间。就好比网络刚形成之初．没多少人习惯网上搜索新闻，没多少人有网络阅读的习惯。而到了今天．在线阅读．新闻传播，网络绝对是一个优势大项。就好比是奥运会里的田径、游泳啥的。
马云的做法．就是一句话：为习惯性购买或者说消费“砸”钱。等马云的受众们一旦习惯了这种消费模式．马云就开始坐收渔利。
我现在已经习惯足不出户在淘宝上购物了。
我现在已经习惯电子阅读了。
我现在已经习惯网络发表文章了。
我现在已经离不开MSN了。
而且：我现在也到贵得吓死人的地方去消费了．哪怕就我一个人。
你若沉湎于不要钱的游戏．就会有你心甘情愿地交钱那一天。
“等你开始想念我，我就开始收费。”商家就是这样，耐心细致地搭建起平台织好渔网，目的只有一个：赚“习惯”的钱。（摘自《知识窗》2009/4）