赌输的钱怎么放宽心态:内地书报分销

内 地 书 报 分 销 市 场 逐 步 向 外 资 开 放

各 类 图 书 吸 引 读 者 的 目 光 。
在 今 年 二 月 的 2003 年 北 京 图 书 定 货 会 上 ， 一 位 加 拿 大 华 裔 人 士 透 露 ， 他 们 正 在 考 察 北 京 的 图 书 市 场 ， 准 备 在 内 地 办 几 份 杂 志 或 者 进 入 内 地 图 书 产 业 。 据 悉 ， 有 些 外 商 已 在 中 国 蛰 伏 数 年 之 久 ， 就 在 等 待 这 一 天 的 到 来 。 而 目 前 ， 已 有 60 多 家 外 企 在 中 国 大 陆 设 办 事 机 构 ， 拟 申 请 在 内 地 投 资 设 立 书 、 报 刊 分 销 企 业 。
开 放 书 报 零 售 不 涉 及 编 辑 业 务
去 年 ， 中 国 即 已 批 准 少 数 外 资 公 司 进 入 北 京 、 上 海 等 6 个 城 市 及 5 个 经 济 特 区 的 书 、 报 刊 零 售 市 场 。 今 年 元 月 22 日 ， 从 全 国 新 闻 出 版 局 工 作 会 议 上 传 出 的 消 息 说 ， 第 一 季 度 中 国 将 颁 布 实 施 有 关 外 资 进 入 中 国 大 陆 书 、 报 刊 分 销 市 场 的 规 定 ， 进 一 步 开 放 重 庆 、 宁 波 及 所 有 省 会 城 市 书 、 报 刊 零 售 市 场 ， 进 一 步 履 行 加 入 世 贸 组 织 的 有 关 承 诺 。 国 家 新 闻 出 版 总 署 副 署 长 柳 斌 杰 表 示 ， 只 要 准 备 充 分 ， 条 件 具 备 ， 符 合 规 定 的 ， 都 将 有 望 获 准 进 入 中 国 市 场 。 不 过 ， 中 国 将 遵 循 国 际 惯 例 ， 「 一 切 外 资 都 不 准 进 入 编 辑 业 务 。 」
中 国 加 入 世 界 贸 易 组 织 ， 在 图 书 报 刊 分 销 服 务 方 面 承 诺 ， 加 入 1 年 内 ， 外 国 服 务 提 供 者 可 在 5 个 经 济 特 区 和 8 个 城 市 设 立 中 外 合 资 的 书 报 刊 零 售 企 业 ； 加 入 2 年 后 ， 开 放 所 有 的 省 会 城 市 及 重 庆 市 、 宁 波 市 ， 允 许 外 资 对 零 售 图 书 企 业 控 股 ； 加 入 3 年 后 ， 取 消 外 资 从 事 报 刊 分 销 服 务 企 业 在 地 域 数 量 、 股 权 及 企 业 设 立 形 式 方 面 的 限 制 ； 5 年 后 则 对 外 资 完 全 开 放 。
新 闻 出 版 署 署 长 石 宗 源 透 露 ， 新 闻 出 版 总 署 今 年 将 推 出 20 多 项 新 措 施 ， 这 些 新 规 章 包 括 《 出 版 物 市 场 管 理 规 定 》 、 《 报 纸 出 版 管 理 规 定 》 、 《 期 刊 出 版 管 理 规 定 》 、 《 出 版 物 进 口 管 理 备 案 管 理 规 定 》 。 同 时 ， 新 闻 出 版 总 署 还 将 取 消 不 必 要 的 审 批 事 项 ， 下 放 审 批 权 限 。 据 了 解 ， 目 前 经 国 务 院 批 准 已 经 取 消 了 5 项 有 关 审 批 事 宜 ， 还 有 4 项 正 在 报 批 过 程 之 中 。
出 版 业 盈 利 空 间 巨 大

港 台 明 星 写 真 集 与 爱 因 斯 坦 、 诸 葛 亮 等 名 人 自 传 并 列 。
在 中 国 ， 长 期 的 垄 断 经 营 使 出 版 业 成 为 目 前 「 七 大 暴 利 行 业 」 之 一 。 尤 其 近 几 年 ， 随 着 国 民 经 济 持 续 增 长 ， 人 们 在 物 质 生 活 水 平 提 高 后 ， 逐 渐 追 求 精 神 生 活 质 量 ， 图 书 报 刊 ， 电 子 音 像 等 出 版 物 需 求 强 劲 ， 出 版 业 的 发 展 前 景 不 可 估 量 。
目 前 ， 中 国 有 500 多 家 出 版 社 ， 5 万 多 家 发 行 企 业 。 据 2002 年 统 计 数 字 显 示 ， 内 地 出 版 的 图 书 种 数 达 到 17 万 8 千 种 ， 比 上 年 增 长 16 %； 印 张 总 数 达 到 4,880 亿 ， 增 长 13 %； 图 书 总 量 也 达 到 了 76 亿 册 ， 增 长 6.5 %。
统 计 显 示 ， 2001 年 全 国 发 行 图 书 156 亿 册 ， 发 行 报 纸 350 亿 份 ， 期 刊 杂 志 29 亿 册 ， 总 营 业 额 接 近 660 亿 元 人 民 币 ( 港 币 613.8 亿 元 )。 仅 以 北 京 图 书 大 厦 为 例 ， 1999 年 它 的 销 售 额 是 1.6 亿 元 ( 港 币 1.49 亿 元 ) ， 2000 年 销 售 额 2.2 亿 元 ( 港 币 2.05 亿 元 )， 2001 年 销 售 额 2.67 亿 元 ( 港 币 2.48 亿 元 )， 2002 年 突 破 3 亿 元 ( 港 币 2.79 亿 元 ) 。

零 售 摊 点 有 利 于 发 行 期 刊 、 报 纸 。
去 年 上 半 年 ， 全 国 报 纸 实 现 广 告 经 营 收 入 64.43 亿 元 ( 港 币 59.91 亿 元 )， 占 全 国 媒 体 广 告 营 业 额 的 30.19 % ， 首 次 超 过 电 视 广 告 而 高 踞 榜 首 。 目 前 ， 新 闻 出 版 业 有 31 家 集 团 跻 身 「 国 内 500 强 」 之 列 ， 其 销 售 利 润 、 资 产 利 润 、 职 工 人 均 创 利 方 面 的 排 名 更 加 靠 前 ， 出 版 业 成 为 中 国 最 具 成 长 性 的 行 业 。
据 业 内 人 士 透 露 ， 目 前 出 版 业 的 盈 利 空 间 远 远 超 过 电 信 等 行 业 。 一 本 书 如 果 发 行 5 万 册 ， 利 润 就 相 当 可 观 ， 如 果 发 行 10 万 册 ， 利 钱 更 是 滚 滚 而 来 。 除 了 成 本 之 外 ， 图 书 在 流 通 领 域 中 有 着 高 达 80 % 的 利 润 空 间 。 北 京 一 位 从 事 投 资 谘 询 的 人 士 指 出 ： 由 于 政 策 限 制 ， 中 国 媒 体 核 心 业 务 本 身 投 资 政 策 风 险 较 大 ， 但 广 告 、 发 行 、 调 查 、 谘 询 等 环 节 却 可 以 成 为 资 本 进 入 的 切 入 点 。 其 中 ， 以 书 报 分 销 最 具 有 投 资 价 值 。
中 盘 批 发 薄 弱 介 入 尚 需 时 日

北 京 书 报 摊 。
中 国 现 行 的 书 报 发 行 体 系 ， 用 业 内 的 行 话 称 ， 有 一 级 批 发 、 二 级 批 发 和 「 主 渠 道 」 、 「 二 渠 道 」 之 分 。 一 级 批 发 是 新 华 书 店 总 店 和 邮 政 总 局 ， 二 级 批 发 是 指 省 店 ； 「 主 渠 道 」 是 指 新 华 书 店 和 邮 局 的 国 营 发 行 网 ， 「 二 渠 道 」 则 指 民 营 发 行 公 司 ， 外 商 则 被 称 为 「 第 三 渠 道 」 。 不 过 今 后 这 些 称 谓 将 被 废 除 。
民 营 发 行 商 在 市 场 的 夹 缝 中 打 滚 多 年 ， 影 响 力 日 渐 增 大 。 2001 年 的 官 方 统 计 显 示 ， 中 国 图 书 市 场 销 售 额 中 30% 来 自 民 营 渠 道 。 由 于 「 二 渠 道 」 在 经 营 上 比 「 主 渠 道 」 更 加 市 场 化 ， 他 们 可 以 大 量 提 走 主 流 分 销 渠 道 所 「 不 屑 」 的 库 存 书 ， 对 解 决 出 版 社 库 存 问 题 作 用 显 著 ， 其 实 际 销 售 收 入 已 经 与 「 主 渠 道 」 平 分 天 下 。
现 在 的 问 题 是 ， 主 渠 道 由 于 长 期 处 于 垄 断 地 位 ， 成 本 高 、 效 率 低 、 服 务 意 识 差 ； 而 「 二 渠 道 」 又 受 制 于 资 金 、 媒 体 之 间 的 认 知 壁 垒 、 区 域 性 和 规 模 过 小 等 问 题 ， 难 以 成 长 壮 大 。 这 给 其 他 途 径 资 金 进 入 行 业 弥 补 缺 口 提 供 了 有 利 时 机 。
在 内 地 ， 投 资 书 报 零 售 的 成 本 很 低 ， 几 千 元 就 可 以 起 家 。 但 是 ， 若 想 做 大 宗 生 意 ， 无 论 内 资 还 是 外 资 ， 最 赚 钱 的 关 键 是 掌 握 发 行 环 节 ， 拿 到 批 发 权 。 一 位 外 资 老 板 指 出 ： 由 于 报 纸 期 刊 的 上 游 供 货 关 系 比 较 复 杂 ， 各 媒 体 之 间 存 在 「 门 户 」 壁 垒 ， 短 期 内 很 难 同 时 拿 到 多 家 书 刊 的 发 行 代 理 权 ； 即 使 拿 到 了 分 销 权 ， 由 于 发 行 市 场 存 在 着 地 区 分 割 ， 大 多 数 零 售 摊 点 对 于 期 刊 、 报 纸 的 认 知 过 程 较 长 ， 市 场 很 难 很 快 打 开 。
初 级 阶 段 最 优 选 择 是 合 资 合 作

中 国 图 书 市 场 竞 争 激 烈 。
业 内 人 士 认 为 ， 由 于 相 关 的 政 策 法 规 尚 不 健 全 完 善 ， 市 场 的 运 作 并 不 规 范 ， 因 此 ， 目 前 外 资 进 入 中 国 出 版 发 行 业 尚 需 一 个 熟 悉 市 场 环 境 的 过 程 ， 而 最 有 效 的 捷 径 是 寻 找 一 个 可 靠 的 合 作 伙 伴 ， 利 用 其 人 脉 关 系 优 势 ， 减 低 风 险 ， 率 先 占 领 市 场 。 而 事 实 上 ， 一 些 有 先 见 之 明 的 公 司 早 已 开 始 涉 足 这 个 领 域 。
去 年 较 早 时 ， 北 京 旌 旗 席 殊 书 屋 有 限 公 司 与 总 部 设 在 香 港 的 天 卷 控 股 有 限 公 司 合 并 。 新 公 司 叫 「 天 卷 席 殊 控 股 有 限 公 司 」 ， 总 部 设 在 香 港 ， 席 殊 任 新 公 司 总 裁 。 购 并 案 中 的 另 一 方 、 由 英 特 尔 作 为 大 股 东 的 北 京 天 卷 信 息 技 术 有 限 公 司 ， 则 是 一 家 利 用 互 联 网 和 电 子 商 务 手 段 ， 在 图 书 流 通 领 域 进 行 专 业 化 经 营 的 高 科 技 公 司 。 这 是 最 早 一 家 进 入 内 地 图 书 分 销 市 场 的 境 外 企 业 。

精 品 图 书 是 图 书 市 场 中 的 亮 点 。
去 年 8 月 ， 收 购 了 香 港 《 星 岛 日 报 》 的 泛 华 科 技 集 团 进 军 内 地 传 媒 ， 与 《 人 民 日 报 》 属 下 大 地 发 行 中 心 合 作 ， 共 同 投 资 成 立 大 华 媒 体 服 务 有 限 公 司 ， 并 获 新 闻 出 版 署 批 准 。 据 悉 ， 泛 华 媒 体 服 务 投 资 额 高 达 2.5 亿 元 人 民 币 ( 港 币 2.33 亿 元 ) ， 占 合 资 公 司 的 49% 的 股 份 ， 大 地 发 行 中 心 有 51% 股 份 。 该 公 司 将 建 成 一 家 全 国 性 的 发 行 分 销 商 ， 分 销 中 国 出 版 的 报 纸 、 杂 志 和 书 籍 。
去 年 9 月 份 ， 香 港 Tom.com 公 司 宣 布 与 三 联 书 店 组 建 合 资 公 司 ， 参 与 内 地 书 刊 的 经 营 、 广 告 及 销 售 业 务 。 据 称 ， Tom.com 将 占 合 资 公 司 49% 股 权 ， 而 三 联 书 店 占 股 51% ， 总 投 资 额 为 5,000 万 元 人 民 币 ( 港 币 4,650 万 元 ) 。 合 营 公 司 将 经 营 期 刊 广 告 及 销 售 发 行 业 务 、 图 书 发 行 及 国 内 外 版 权 合 作 业 务 、 网 络 经 营 业 务 、 图 书 总 业 务 以 及 发 展 图 书 连 锁 店 业 务 ， 三 联 书 店 把 部 分 业 务 注 入 合 营 公 司 中 ， 祗 是 不 包 括 现 有 的 零 售 书 店 。

德 国 贝 塔 斯 曼 传 媒 集 团 在 中 国 的 书 友 会 。
泛 华 科 技 与 Tom.com 的 介 入 ， 彻 底 打 破 了 国 家 邮 政 总 局 对 报 刊 及 新 华 书 店 对 图 书 全 国 发 行 的 独 家 经 营 局 面 。
而 在 中 国 比 较 知 名 的 德 国 贝 斯 塔 曼 集 团 ， 以 间 接 的 方 式 在 中 国 出 版 发 行 的 分 销 领 域 默 默 耕 耘 了 近 10 年 ， 拥 有 150 万 书 友 会 会 员 。 去 年 底 ， 贝 塔 斯 曼 与 北 京 21 世 纪 锦 绣 图 书 连 锁 有 限 公 司 、 京 文 唱 片 合 作 成 立 了 北 京 贝 斯 塔 曼 书 友 特 约 中 心 。 贝 斯 塔 曼 集 团 总 裁 托 马 斯 · 米 德 霍 夫 表 示 ， 他 们 在 中 国 将 巩 固 发 展 书 友 会 业 务 ， 如 果 理 想 的 话 还 准 备 开 设 印 刷 厂 、 镭 射 唱 片 生 产 厂 、 出 版 杂 志 ， 把 全 球 出 版 业 的 先 进 经 验 带 入 中 国 。 而 图 书 界 人 士 则 透 露 ， 实 际 上 ， 贝 塔 斯 曼 曾 多 次 投 石 问 路 ： 由 贝 塔 斯 曼 指 定 书 目 ， 国 内 出 版 社 具 体 运 作 书 号 、 出 版 等 ， 然 后 在 图 书 上 表 明 贝 塔 斯 曼 指 定 发 行 之 类 的 文 字 ， 其 进 军 中 国 出 版 市 场 之 心 可 见 一 斑 。
特 约 记 者　 韩 水 槿 北 京 报 道
 
( 图 片 提 供： 潘 旭 临 )
 
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