九乡新闻网韩国民歌少女宋素姬:社交电子商务：分销的机会
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/26 07:02:43
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何玺
电子商务
平台分销
社交分销
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分类： 电子商务2010年下半年开始，社交电子商务在国内的发展比较迅速。马云在淘宝年会上说：淘宝必须sns化。社交电子商务，顾名思义就是利用社交网络开展的电子商务。然而，精确的定义是什么？什么是目前的最佳运作模式？现在其实还没有清晰的答案。这是一个正在发展和尝试的事物，还没有足够多的案例可以归纳出背后的规律，并且给出一个精确的定义。因此，在一个正在迅速演变的环境中，与其探讨社交电子商务的模式和趋势，还不如从不同的角度理解社交电子商务，从这些不同的角度的理解中，引发深入的思考和尝试。而社交分销，是何玺认为可开展的方向之一。
社区分销联盟
我说的分销联盟是类似以前的广告联盟，即通过组织社区网站，搭建一个社区分销平台，提供支付、分销结算系统支持、货源保障、售后服务等。社区网站可通过分销平台，选择适合自己社区人群需求的商品，下载数据，提供商品销售服务，用户来到社区之后，可以浏览内容，也可以玩游戏，写博客等日常活动，网站可以根据用户行为推荐相关的商品，如果用户感兴趣，可以直接完成商品购买及评价。
这里的社区主要指地方社区或者是垂直的小社区，这些网站经过多年的经营，有自己固定的用户群，对用户群的行为比较熟悉，而用户也对社区有着比较深厚的感情。有的社区网站已开始尝试做开展社区电子商务，但是由于缺乏稳定的货源，没有比较成熟的结算方式等，目前的社区电子商务还处于摸索中，或者自行发展阶段。
如果建立这样的一个分销联盟平台，做到按订单成交结算（用户购买行为结束后），货源充足，售后服务有保障，我相信很多社区都会争相帮助平台开展分销。
平台分销：
这里的平台分销联盟，指的是非电子商务网站的社交媒体。比如新浪微博，开心网，人人网等。
平台网站拥有巨大的用户，由于其用户间相互的社交关系，彼此间乐于分享，有着天然的信任关系，所以对开展电商有着天然的优势。现在的问题是，当用户看见好友的推荐后，无法即时购买，必须通过第三方网站才能进行购买。
平台需要做的是推出自己的分销体系(进入按钮，推荐系统等，比如团购弹窗，页面推荐等)，然后开放给商家。平台分销体系设置进入审核机制，与产品或服务提供商机签订合同，合同约定双方的结算方式，约定商家要保证产品质量，售后服务，先行赔付押金条款并提供一站式的购买结算支持。
这样一来，平台可以根据掌握的用户数据，向用户针对性的进行产品或服务推荐，当用户看到好友或系统推荐的商品链接时，站内即可完成购买，做到精准、方便、贴心、周到的用户体验。
当然，平台也可以推出自己的分销供应链，面向全体用户。每个用户都可以通过该供应链，下载相关商品在自己的平台进行推广销售，至于产品质量、物流、佣金、售后等问题，当然得平台来完成保障。
另外，平台也可以让用户推广审核商户的产品，由平台来进行监管，用户推广商品，商家支付佣金，平台收取管理费即可。
Lbs分销：
现在的lbs运营商担心盈利问题，这个是完全没有必要的。如果有分销平台能够尽早的做lbs分销，相信很快就可以看到效果。lbs平台提供分销系统，制定分销规则。允许商户申请加入lbs分销平台，lbs与用户间制定分销佣金分成机制，鼓励用户进行分享推荐，相信效果会很好。
何玺相信，社交分销能够帮助众多的社区网站，平台带来更多实际的收入，社交电子商务时代，分销会火吗？当然，以上设想都是基于有完善的佣金结算系统和机制为前提的。
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