赌煞:陈照田：现在的展会缺少了主题

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/30 13:56:45

现在的展会业做的越来越大，现在不一定是陶瓷，现在除了家电和汽车其他的也都不景气，刚刚古经理说了汽车和家电的展会做的很好，很多人对于汽车的研究是非常深入的，耗油量说得和专家一样。陶瓷不行，陶瓷除了经销商是专业人士，再也没有第三个人，要不就是采购商来采购的，家电为什么也有这种趋势呢，因为家电可以改变生活，什么又好的科技带动力，家电的一种消费思想就促进了，但是这种模式应用到我们陶瓷业就不一定能够有同样的效果，中国的陶瓷展会是最多的，佛山有很多，广州、上海都有，现在据说上海的展会每一年可能只出现一个品牌，过去的时候为什么好呢，过去很多东西很少的时候不是你想买的问题，是你买得到吗？现在不一定了，是你要买不买得好的问题，现在也是这样的，我这个品牌到了什么程度了，我做哪个展会，第一个展会太多，第二个它已经这个范围的人已经根本没有必要去参加了，所以他不想参加。

　　第二个问题是为什么展会越来越差，因为现在的展会缺少了主题的问题，我做个展会，就想把所有的人都拉过来，其实不对的，第一个你这一次展会确定一个主题，我们把这个有主题的东西给客户拿过来，并不是大品牌，大品牌过来能带来什么东西呢，其实大品牌不一定能够给你带来什么东西。第一他完成了，这个城市他已经有这个渠道了，企业就不必再过去看了，很多人已经不去看大品牌了，我们往往存在一种非要拉大品牌进来，这个是一个思路的问题，这个展会我们很专业，现在你办的马赛克展非常成功的，非常有道理的，其实两三年之前我就写过一篇文章，为什么专业性呢，上一次办个仿古砖，下一次办个抛光砖，这一次办一个瓷片，大家都有过程参加，其实很多人说2000年为什么办得不好呢？因为全部都没有，我说一个很尖锐的话，世界上我们不断地重复。就是让大家差不多有一点欲望的时候够着了，什么东西没有价值就无所谓了，所以资源太丰富的时候反而不容易去用。我特别看中怎么处理这个问题，其实还是和刚刚说的外延，这个外延是最重要的，刚才古经理也说了眼球很重要，但是我也没有看到什么价值，对于说我们看一下不是主要目的的，特别是那种专业的人员，看一点是没有意义的，终端消费者看一下可能介绍了品牌，下一次他就是来采用你的，专家来看一下可能没有用的，可能一上午看了一下可能看了一天只是看热闹而已，这个品牌传播，这个展会就和终端的传播完全不一样的。如何提升展会的人气和商机，我觉得不要设置门槛，因为门槛如果你没有设置的时候大家节感觉很容易进去了，过去广交会的只有就有很多的门槛。

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