贵州宏川能源有限公司:四大财神2

中国古代史上四大财神2

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吕不韦

范蠡虽然经商有道被看作是富人的象征，一直被后人视为是商人的老祖宗，但范蠡在经商之前是越王勾践的大将军，隐退后一定会有相当可观的金银作为经商的资本，因此范蠡经商的成功，是有客观条件的；反观吕不韦却是白手起家，小小的年纪就成了赵国首都邯郸的首富，相比而言把吕不韦作为商人的鼻祖窃以为更加合适。白手起家的吕不韦，第一桶金是如何挖到的至今尚无法考证，但在尚未婚取的年龄就成为一国首富，绝对不是靠贩卖青菜，卖几个肉包子就能实现的；结合历史及当时赵国的地理位置，分析吕不韦的生财之道，就是对当代的人也很有启示；从中也可以看出他经商的天才，也不愧商人之鼻祖的称号。

1.奇货可居理论：

吕不韦善于贱进贵出，这是商业上的最起码理论，单纯靠这一点是难以发家的；他的奇货可居理论，才是他发家的关键。他能把一个人（安国君的儿子，即后来的秦庄襄王。当时作为人质被送往赵国，被称为质子异人。）作为货物囤积，还什么样的事情干不出来？这里至少有一点是可以肯定的，吕不韦的原始资本积累，一定是靠见不得人的买卖来积累的。是否有过非法融资尚待考证，但相信那些贩卖私盐、走私珠宝的买卖少不了他，因为在当时的赵国，这都是奇货。

2.国际贸易第一人：

吕不韦是战国末期的韩国人，但韩国是小国，经济不发达，于是他把商品贸易发展到了赵国，并且把公司总部也建在赵国。当时赵国是各诸侯国的交通要道，各国的名人云集，经济比较发达；走出国门的吕不韦选择赵国作为自己的出口贸易国家，不但使吕不韦成为了历史上开拓国际贸的第一人，也足以看出他独到的经济眼光。

3.官商勾结的开创者：

善于包装自己的吕不韦，为了把自己的商业达到顶峰，与达官贵族联系密切，吕府迎来送往的大多数是赵国的高官贵人，各国的外交使节也是吕府的常客，这就使他的商业与官场有了千丝万缕的联系，在扩大了自己的知名度的同时，也使自己的商业发展提供了更多的良机。他开创的商人与官场合作的经商之道，至今仍然被很多成功商人视为成功的首选之道。

作为一个商人的吕不韦，如果想在从政上取得成功，单纯靠拉关系，贿赂官员是很难取得重大成功的。因此，他决定把奇货可居的经商理论应用与政治权谋，直接从高层入手，孤注一掷，把秦国的质子异人作为自己进入上层的阶梯。在花费巨资包装质子的同时，还大演美人计，把自己心爱的女人送质子异人为妻，以博得质子异人的欢心。这种直接走上层路线，大搞金钱美女攻势的攻关手段，至今仍然被众人效仿。

把秦国质子异人拉入怀抱后，吕不韦凭借其巨大的财力，来到秦国都成咸阳，四处结交上层关系，大力宣传炒作质子异人的能力；而且深知枕头风的重要性，大笔的金银财宝贿赂秦王宠爱的华阳夫人，成功的使质子异人登上了秦王的宝座，当年幼的秦始皇登位后，吕不韦也达到了混入上层社会的目的，成为了权倾朝野的宰相，取得了巨大的成功。作为一个商人，能取得如此巨大的成功，可以说是前无古人，后无来者。当代那些在商业上成功人士，都有从政的嗜好，也不能否定吕不韦对他们的影响。

做了宰相的吕不韦，要权有权，要金银有金银，但他仍然不满足，因为自己的学问太浅，虽然身为宰相，仍然怕被以后的文人学者瞧不起，毁掉自己的一世英名，这可是他最不愿看到的事。对于墨水不深的吕不韦，想靠自己著书立说成为文化人很不容易，但这难不到吕不韦。为了进入文化圈，成为文人学士，吕不韦高薪聘请了上千个满腹经纶的文人学者，成立了吕氏文学院，专门撰写以自己的姓氏命名的《吕氏春秋》，这本以后流芳百世、千金难改一字的经典之作，也使吕不韦的事业达到了顶峰。

商人出身的吕不韦，不但明白宣传作用的重要性，而且深知炒作造势的的巨大作用，就是当代的广告大师，也一定会佩服吕不韦在广告业上的超前意识。且不说他如何包装质子异人，使窝窝囊囊的质子异人成为了一国之王，单是他在《吕氏春秋》成书后的炒作宣传，让后人自惭不如。吕不韦千金悬赏改动《吕氏春秋》一字的举动，几千年来一直被人误解，以为他是为了表明此书的精湛，其实这种看法是大错而特错。从现代人的眼光看吕不韦此举的目的，完全是为了《吕氏春秋》这本书的炒作宣传行为。几千年前的吕不韦就有如此的超前意识，被尊为广告业的老祖宗名副其实。

纵观吕不韦的一生，他的很多观点做事的方法，就是到了现代仍然是比较超前的，甚至当代一些所谓成功人士，他们成功的路子上，仍然留有吕不韦的影子。从此我们也可以看出，吕不韦的确是一千古奇人。但成功一世的吕不韦，由于利欲心太重，没有像范蠡那样，事业达到顶峰后激流勇退，最后落了个自杀身亡的悲惨结局，这也是吕不韦给我们那些成功人士留下的最大教训，也最值得那些成功人士三思。

吕不韦敢于冒险又善于投机的个性，使他一夜之间由一个与政治毫无干系，与秦国毫无亲缘的纯商人一变而成为秦的相国。他想：“若能立国定君，把一个国家的君主买到手，不仅一生吃穿不愁，而且荣华富贵可泽及后世。”这就是他想做的生意。吕不韦在这次政治投机中，他的确成功做成了一笔又一笔的大买卖。但他的主观动机不只是为了追求巨额赢利，还要求得传之后世的宠幸。正是这一不纯的个性动机，使他在这次较量中最后输给秦始皇。

沈万三

万三者，万户之中三秀，所以又称三秀，作为巨富的别号，元末明初人。

明朝江南第一巨商沈万三，他身居江南小镇做尽天下生意。他敢于和苏北的义士走私盐，敢于和海上的侠客大做海上贸易，后又在义士占领的苏州成了一城之巨。然而豪侠难免会逞强，沈万三未能免为其俗终因财大气粗，要犒养朱元璋的百万大军无端引火烧身。不久沈万三被朱元璋发配充军，在云南度过了他的余生。

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沈万三在周庄苏州南京云南都留下足迹。沈万三始终把周庄作为他立业之地；万三住宅在西北半里许，即东庄地及银浜、仓库、园亭与住宅互相联络，万三家在周庄破屋犹存。尽管他受到张士诚、朱元漳的封赏，但他不愿离开这块宝地。可见他连自己子孙都要留在这块富裕之地，不惜重金加以培养使沈家久盛不衰。

关于沈万三发财致富的原因，大致有"垦殖说""分财说"和"通番说"三种。

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一、垦殖说。许多史料都有记载，沈万三从"躬稼起家"继而"好广辟田宅，富累金玉"，以至"资巨方万田产遍于天下。"说是沈万三依靠垦殖发富，乃至成为豪富号称江南第一。

二、分财说。也有记载："沈万三得富之于吴贾人陆氏，陆富甲江左尽与秀之"。"元时富人陆道源皆甲于天下，暮年对其治财者万三秀以资产付之。"总之，沈万三是得到吴江汾湖陆氏的资财，才成为江南巨富的。

三、通番说。据载："沈万三有宅在吴江二十九都周庄，富甲天下相传由通番而得"。这说明沈万三是由于把商品运往海外贸易，才一跃而成为巨富的。

沈万三之所以成为江南巨富，以上三个因素缺一不可是密切关联的。沈万三得到了汾湖陆氏巨资，由于治财有方显示了他出色的"经济管理"才能，才有了致富的本钱和关键。他有了这样的巨资后，一方面继续开辟田宅，另一市面他把周庄作为商品贸易和流通的基地。利用白砚江西接京杭大运河，东入走浏河的便利；把江浙一带的丝绸、陶瓷、粮食和手工业品等运往海外，开始了他大胆地"竞以求富为务"的对外贸易活动，使他迅速成为"资巨万万，田产遍于天下"的江南第一豪富。沈万三就是从贸易中赚下的一部分钱，购置田产另一部分钱作经商的资本。所以说沈万三是以垦殖为根本，以分财为经商资本大胆通番而一跃成为巨富。

沈万三家里很穷因为正逢乱世，各地为了推翻元朝纷纷起义，沈万三就是靠着这个机会，把这边便宜的东西，买到那边而赚取中间的差价，最后和军队做上生意，虽然有点发国难财的嫌疑，但是也说明他能够把握机遇来牟取利益，也懂得开放眼界进行海外贸易，而且他还犒赏朱元璋的明军最终将腐朽的元朝推翻，还在朱元璋的要求下出资修筑了三分之一的南京城墙名噪一时。这说明了他当时的确是富可敌国。沈万三富得连明朝皇帝朱元璋都眼红，但在遭受朱元璋数次沉重的打击后家破人亡，就这样江南第一豪富周庄沈万三由兴盛走向衰落。

胡雪岩

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出生于1823年，安徽绩溪人。年少丧父家境贫寒，从小就在钱庄时当学徒。也就因为出身贫穷，胡雪岩自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。台湾作家高阳所著《胡雪岩全传》中讲，胡雪岩20岁左右的时候，遇见了一个穷困潦倒的书生王有龄。这个书生很有才华，也很有包负有机会做官，但是缺少进京的盘缠和做官的本钱。胡雪岩虽然和他并不相熟但二话没说，立即私下借用了钱庄的500两银子送给了王有龄。这样一来他虽因此失业了，但却为自己铺就了锦绣前程。做了官后的王有龄感其恩德视其为生死之交，得势的胡雪岩也利用王有龄在官场上的发达，开设了钱庄当铺药铺经营丝茶从而迅速暴富。

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如果说胡雪岩的成功得益于他的“花钱助人”，那么他的衰落的原因之一便是“花钱失度”。胡雪岩在其事业达到巅峰后，大兴土木营造庭园规模甚巨，并拥有众多妻妾，穿衣吃饭模拟王者，生活极其腐化不堪言状，骄奢淫逸大改本性。到了光绪九年胡雪岩经营失败，钱庄倒闭商号破产家资罄尽负债累累，随后被革去道员职衔最后忧愤而死。

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成在“善借他力”败在“用人不当”

胡雪岩的成功与他善于收买人心、唯才是交，擅于借助他力用人所长，从而左右逢源得心应手分不开。胡雪岩在筹办自己的阜康钱庄时，非常重视人才的作用。杭州城为太平军攻破后又被清军收复，城里一切都是兵荒马乱的景象，可居然有自觉恪尽职守的巡夜更夫。胡雪岩发现这个“奇迹”后，认为这个60多岁的老人是了不起的人才，胡雪岩觉得不可以放过，认为他最适合看管仓库，于是立即派人郑重请其为自己帮忙。胡雪岩成在识人用人，败也败在用人不当。胡雪岩经商后半期，他起用的几个伙计，有的本事有限有的品性不好，毁了他的事业坏他名声，他却一点儿也不知道，虽有察觉但却防不胜防。

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成在“尽量化敌为友”败在“不能彻底知彼”

胡雪岩的处世哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”，与人交往他处处为对方着想，胸襟宽阔豁达大度不计个人小怨。胡雪岩因擅自借钱庄银子资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。等到王有龄做了官，有了钱来还贷后胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”，来报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈了自己保全了别人。正是由于胡雪岩的居心仁厚，这位钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。当遇到十分棘手的“敌人”时，胡雪岩也是尽量“只拉弓，不放箭”；当“敌人”知难而退后，心里明白是胡雪岩手下留情，便会心存一份感激。

一方面，胡雪岩擅长“化敌为友”，另一方面，胡雪岩却对“敌”估计不足。当英国瓦特发明蒸汽机，导致工业革命后，手工业将没落是时间早晚的事。胡雪岩不是没有看到这个问题，但为维持广大江南农村养蚕人家的生计，他不愿改弦易辙，亦不甘心屈服于西洋资本主义国家的经济力量之下。他以一人之力，屯积生丝垄断居奇，企图迫使外商高价收买。但胡雪岩过高估计了自己的力量，而过低地估计了对方的力量，外商联合起来拒买胡雪岩屯积之丝，逼得其不得不贱售丝遂致破产。

胡雪岩一生中体味到了正二品“红顶商人”与家财亿贯的极盛极荣，他凭借精细与阴柔个性在生逢乱世中借助权贵、政要之势，营造了万贯家财。借助于职衔、封典来抬高自己的身价，增强自己在商业中的竞争能力，正是他运作商场的典型一招。就这样一个钱庄的小伙计终于暴发成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。胡雪岩一生成败，耐人寻味发人深省引人深思。

在封建时代为了一个红顶，读书人不知要皓首穷经多少年，即使侥幸中了进士还要熬资格，小心翼翼不出纰漏地熬到须发皆白，顶子才可能红。这还只是贵至于富，还要能放出去做实缺、肥缺的地方官，还要敢于贪污受贿。而胡雪岩没读过多少书，却能既富且贵，名满天下，还得到慈禧太后钦赐匾额黄马褂，其人是天才其际遇是异数。说到底源于胡雪岩有几条过人长处：

一是有眼光能够识人因人成事。先是结交王有龄起家，后来又在左宗棠这棵大树下乘凉，结交了漕帮得到了漕运的便利，而开钱庄当铺药店丝坊，做军火生意，联合商界与洋人抗衡，无一不是因人成事。令人敬佩的是，胡雪岩那么大的家当基本上是靠朋友做的，可见胡雪岩的心胸有多大世界就有多大。

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二是为人诚信重视信誉一诺千金。胡雪岩是个胳膊折了吞袖筒的人，他常说信誉就是钱。实际上信誉比钱还要值钱.

三是有政治头脑深谙官场之道，恪守官场的潜规则。胡雪岩每次见官，袖管里必揣上数额或大或小的银票，逢人便送投人所好，善拉交情好交朋友。如此心机偌大投入自然是左右逢源，抬头见喜既平步青云又日进斗金。

这才是胡雪岩最根本的成功之道，他遵守潜规则不断寻找官商利益的契合点，不断实现花花轿子人抬人、你好我好大家好的双赢或者多赢的目的。对胡雪岩本人而言，也无可厚非，本来在商言商，赚钱是目的，打不通的路要想办法打通，摆不平的人要千方百计摆平，当时的中国商人就是在这样的夹缝里生存的。

胡雪岩以他卓越的圆通能力在夹缝里生存发展，在官场漕帮黑白两道的夹缝里，在民族经济与西方经济的夹缝里，在左宗棠与李鸿章的夹缝里，踢打出了一个世界一方天地。遗憾的是这个夹缝最终毁了他，左宗棠的死使他成为官场倾轧的牺牲品。从白手起家到富甲天下再到一文不名，走完了他人生轨迹的圆圈。