贵州安顺市郭伟宜简介:书店码堆巧花心思

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/28 15:21:54

书店码堆巧花心思作者：刘禹 | 时间:11.04.18 | 来源: 出版商务周报

编者按从本期开始，我们将开辟一个新的板块，以图文并茂的形式介绍书店店堂内的陈列、设计、经营、管理等各个环节与细节，分享卖场实操案例与经验。

　　码堆陈列，即书店根据一定需要，选择新书、畅销书或者推荐图书，集中以同一图书堆砌为一摞或几摞，缩减读者从书架上寻找、挑选的过程；以图书陈列的跳动性、宣传变化的醒目性直接引起前来选购图书的读者的注意力，增加销售机会。

何种
　　一般，书店选择进行码堆的图书包括：新书、销畅书、热议书、书店重点推荐图书。要求进行码放的图书复本量要大，以满足码放造型效果。如果书店有富余空间，可以将复本量较大但销售情况一般的图书进行码堆促销。
　　各大书城的码堆书目，一般由书店业务部员工与采购员一起选择，由企划部、营运部、店长、柜组长进行研究决定最终码放品种，并结合行销活动进行码堆。

何时
　　码堆的保持时间虽由各店自由决定，但一般新书码堆要常换常新，重点书、推荐书保留时间较长。动销率较大的畅销书且复本量足够陈列，维持时间会在两个月左右；动销率很低的书会先尝试码放两周时间，再视具体的销售情况决定码堆时间。热点、热议书在销售旺期过后撤堆。本店推荐书目则可给予足够的展示推荐时间。
　　一些专业书店会将店内的经典图书进行长期的码堆销售，以突出本店图书品种特色，这是店主进行图书推荐的一种有效方法。

何处
　　店内最畅销图书可以码放在书店入口处，其他码堆图书一般都会陈列在主通道、各个书柜的入口处，橱窗、收银台附近等地也是众多书店选择码放的佳地。也有书店会在店内摆放小主题书桌，做店内重点书推荐。有些书店会将专业图书码放在专业分类架旁，以方便读者找寻。码堆也可以有效地利用零星空间，如在书架旁、过道边、楼梯角等，这样的码放也可以改变店堂结构。这些用于划分书店主题区域的图书码堆，与摆放在店堂显著位置的码堆造型相比，其比较简洁，但也能很好吸引读者前来翻阅。
　　在图书卖场尤其是大型书城中，码堆营销可以美化店堂，增加读者翻阅图书的几率，起到很好的导购作用，在销售上能够起到事半功倍的效果，也越来越被书店策划人员所重视。