九乡新闻网说明某种道理的词语有:深圳高端家居卖场发展频受阻，市场疲软还是营运失败？
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 22:32:00
——作者：壹肯
近几年年来，继达芬奇、易家侬、金宝来、富来居等卖场成功运营之后，深圳家居行业又兴起一批定位“高端、顶级”go2map的卖场，如美庭、MY HOME、楚格、第三空间、科宝等，但其中一部分卖场的营运情况显示其前景堪忧。深圳高端家居市场竞争的残酷性，从中可见一班，是市场的疲软还是营运失败，已经成为业界人士关注的焦点话题。
美庭：品牌运作≠烧广告
美庭定位“顶级家居卖场”，自2006年4月份开业以来，广告做了不少（见《深圳特区报》等报家居版）、活动也一个接一个，但是现场人气和销售情况不见太大提升，一位家居行业资深经理人告诉笔者：美庭的定位是全国顶级的，最少领先同行业5年以上。但这一硬件一流的卖场在深圳市场遭遇冷落，并没有得到“顶级消费人群”的广泛追捧。
业内人士一直在关注深圳美庭的营运状况，他们特别提到了美庭的“品牌运作”：到目前为止，他们还是在沿用其母公司另一品牌卖场“好百年”的营运模式，如以在深圳主流报纸长期投放业务广告焦点房地产网的模式保持曝光率等。但是美庭不是好百年，有顶级品牌和中高品牌之分，相应的消费群体在消费理念、消费习惯等方面都有较大区别，采购基本雷同的本地媒体来作为品牌宣传的主渠道不一定是最佳方案。另外，新的高端品牌运作不仅仅是“烧广告”那么简单，制定相应的品牌战略（营销理念）和组建成熟的执行团队（人才）也相当重要。
MY HOME：“可持续性”成为品牌发展“瓶颈”
MY HOME开业于2006年6月，定位为“高端建材体验馆”，同美庭有相似之处的是：与其兄弟卖场富华居（定位为大众化的综合建材卖场）同属于同一投资人，两个卖场的消费群体定位也有高端和中低端之分。
根据业内评价，MY HOME在营销模式方面的创新在行内实属领先，但从其开业至今无论是在业内还是在终端客户中，并未形成较大知名度和影响力，这与其在营销策略定位和业务运作上图行天下的摇摆不定、未真正融入深圳本土市场、营销投入不能形成可持续性（如为了拉升销售，曾经参与中低端产品常用的“团购”）等直接相关，最终造成今天的被动局面。
第三空间：资本实力≠品牌实力
居于深圳CBD（中央商务区）核心地段的第三空间，曾以“顶级厨卫卖场”的定位高调亮相。因为与第三空间同一片区的好百年等卖场成功营运多年，另外其投资公司星河地产的强大实力等因素，在启动前期，众多业界人士及家居品牌商普遍看好这一高端品牌项目。
但是第三空间并未取得非常顺利的进展，其最初高调宣传的定位也经过多次调整：从定位顶级厨卫转向家居建材综合卖场，如欧美家具零售巨头美克·美家进驻，负一楼转为床垫等家居产品等，这些改变与最初的定位相去甚远，与美庭、达芬奇等卖场定位对比，有“同质化”的市场风险。
科宝·博洛尼：“引爆”南北家居营销“思想碰撞”
在北京等城市成功运营网络超女的家居品牌科宝·博洛尼于2007年4月在深圳“登场”，其8000平方米的展厅，在深圳乃至全国都打破了单一家居品牌的营业面积之最，其“七间宅”“八总店”等体验式家居概念也高调亮相，从其开业时媒体参与的庞大规模、新潮的亮相方式等来看，博洛尼对深圳市场是“志在必得”，一场家居行业南北对阵的营销大戏即将上演。但北方营运模式在深圳会否“水土不服”？他们对于来自全国各地的深圳人独有的生活模式能否在短期内“理解、消化”？……这些都还有待市场的检验。
在深圳的众多家居品牌项目（家居建材卖场、家居产品、装饰设计公司等）中，在启动前期就启动真正意义上的“品牌战略”的少之又少，可能这与深圳家居等行业“急于求成”、讲求“赚快钱”的观念息息相关。同时我们也可看到：要成功运作以高消费人群为主体的顶级“奢侈”品牌，并不能以成功网络超女的中低端家居品牌为母体“简单复制”。 如今的深圳人家居产品消费观念日渐成熟、品牌意识增强，在竞争白热化的深圳家居市场中，真正具备品牌投资实力、能及时推出适应市场潮流的产品并同时具备优秀营运人才和营销体系的品牌和企业，方能在深圳市场居于不败之地。