九乡新闻网诛仙3乾坤袋放化身:创业 第九曲- 顾客
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 04:41:28
在开发市场策略的过程中，你一定要完全忘记自己的梦想，忘记你对公司未来的憧憬，忘记你所有的兴趣爱好，忘记你的欲望和需求，总之，你要将一切与你有关的事物和思想从脑海中清除掉，只留下你的顾客 要是充分了解他所开展的市场体系不可或缺的两大因素。假如你知道你的顾客是谁，这就是数据统计，你就能知道他购买的原因，这就是心理研究完成这两项，就可以开始对顾客的非理性的需求构建你的市场模式，不过一定要科学数据统计来帮助你了解市场现实 ，会告诉你谁是你的顾客心理研究是一种能提高你的市场现状感知力的科学方法，它可以让你发现不同顾客来买产品的原因 就像IBM，为什么用蓝色，而不用其他的色彩作主色彩呢，这也是其中一个原因。研究数据就表示，深蓝色的西装是商场上的幸运服装 那就要问自己了，我自己要怎么做呢，如何才能完成顾客模式的数据统计和心理研究呢，什么色彩、开关和推销语言才适合自己呢？………………这些问题只能你自己去找了，因为这些东西都是告诉你，你要问什么问题，应该去做什么，而不是如何去做，成功的路都是各种各样的，找到一条适合自己的吧！！！ 在你知道该做什么以及市场对你的公司模式究竟有多重要之前，在你意识到原来顾客的行为与期望远比你想象中的更加不理性之前，在你明白你的产品就是你的公司模式之前，那些如何去做得都是一纸空谈，不能改变你的现状 延续之前的馅饼店的故事。 想想谁是自己的客户。可以给他们每个人发一张问卷调查表，填好了表格就免费送一块馅饼。再自己整理整理。当然，在收集和统计模式族群信息的同时，你不能忘记收集所需的顾客心理素材和区域性数据因此，问卷调查上不仅要反映出顾客们偏爱的色彩、形状以及语言，而且还要让你知道他们平日里喜欢购买什么品牌的香水、汽车，服装、珠宝以及食品等等。然后，你就可以找出这些品牌的广告和商业活动资料，从中了解这些公司是怎么推销自己的产品给消费者的，并应用这些方法来吸引那些与你所设计的主要顾客模式想吻合的顾客，让他们主动光临你的馅饼店 然后是自由贸易区。 通过问卷调查表收集到他们的住址，在地图上把这些地方都标记出来，然后再用线条勾勒出一个大致的范围，这样线条内的区域就是你的第一块自由贸易区 当然，市场的东西太过于复杂，而小公司的自己也不可能像麦当劳，迪士尼等大公司一样，为了设计让消费者看了一眼就喜欢的标志而花费巨额费用，但是，我们要像一名虚心的学生，对所有的这些事情怀有深厚的兴趣，投入足够的时间去思考这些问题。公司虽小，但也不能事味强调实际的技术性操作，忙于各项实际工作，将所有的精力全都投入到公司当中，怎么会有时间去思考那些对公司的长足发展有绝对影响力的问题呢？ 所有的创业者都必须从提出并回答营销问题开始。 吸引顾客成为回头客，购买更多的产品是每家公司的根本目标 不断充电，使自己充满魅力，焕发活力，做出同行不敢做的承诺